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【题目】 “来出书”自助出版平台发展研究
【第一章】图书自助出版平台建设探究绪论
【第二章】图书自助出版发展现状分析
【第三章】 “来出书”图书自助出版平台
【第四章】 “来出书”平台SWOT分析和主要竞争对手分析
【第五章】 “来出书”平台盈利模式、风险控制分析与战略布局
【结语/参考文献】 “来出书”出版平台的战略规划分析结语及参考文献
第 5 章 “来出书”图书自助出版平台盈利模式分析、风险控制分析与战略布局
5.1 盈利模式分析
根据中国新闻出版研究院于 2014 年 7 月 15 日发布的《2013-2014 中国数字出版产业年度报告》显示，2013 年我国数字出版产业全年整体收入规模为 2540.35亿元，同比增长 31.25%,增长势头快速而明显。其中，电子书 38 亿元，此板块增长最快，从 2006 年到 2013 年，我国电子书收入年均增长率为 78.16%;互联网期刊收入 12.15 亿元，收入增长较为平稳，从 2006 年到 2013 年，年均增长率为12.69%;数字报纸 11.6 亿元，其收入从 2006 年到 2013 年处于下滑趋势。另外，互联网广告以 1100 亿元、网络游戏以 718.4 亿元、手机出版以 579.6 亿元的收入领跑全年各类业务板块收入前三名.从数字出版产业发展规模看，“来出书”作为互联网与传统出版结合的图书自助出版平台，已经具备强大的技术和受众基础。从自助出版的生产运营方面看，“来出书”虽具备强大的平台运营能力，但目前的平台盈利模式并没有充分发挥知识产权出版社的版权优势、内容优势和渠道优势，仍处于被动地位。因此，笔者尝试从内容、增值服务、产品和广告四个模式维度对“来出书”图书自助出版平台的盈利模式现状和期望进行分析，以促进该平台未来的良性发展。
5.1.1 内容盈利模式
目前在我国自助出版产业中占据主导地位的往往不是作为内容提供者的传统出版社和作者，而是技术提供商。技术提供商凭借自助出版平台的技术垄断优势和资本优势，将内容产品转化为收益纳入囊中，而作为平台运营商的传统出版社只能从中分到份额极小的收益。“来出书”图书自助出版平台集技术提供商和平台运营商与一身，更多地保护了内容提供者的权益。同时， “来出书”平台坚持以“内容为王”的原则，只聚集优质的内容资源，将内容进行碎片化，针对不同的客户需求，进行相关数据的加工分析，做到内容盈利的模式。
5.1.2 增值服务盈利模式
“来出书”图书自助出版平台的增值服务盈利模式，是指平台运营商向作者或读者提供除图书产品外的各种平台相关服务实现盈利。对于作者，可以免费使用平台提供的封面设计器、版式设计器等，可以在“来出书”官方微信、微博进行宣传推广，可在“来出书”图书自助出版平台中感受自助式出版的交互体验：
作者可以在网站上在线与编辑和读者互动，利用“来出书”网站上的社区等相关资源做其他资源整合和推广，这些都是作者在传统出版中无法体验的服务，通过这些服务，可以吸引更多的优质作者在平台注册，使平台获得大量的作者资源，带来更多收益。
5.1.3 产品盈利模式
“来出书”图书自助出版平台作为互联网与传统出版结合的图书出版平台，2014 年 3 月上线以来，得到中央电视台、中国图书商报等媒体的高度关注，至2014 年底收到投稿近 1000 种，注册用户达 5000 人。目前，“来出书”图书自助出版平台已正式出版纸书 200 多种，依托按需印刷技术，采取按订单印刷，即接到订单后再印刷，做到零库存或较少库存。其中，图书销售（含纸质书、电子书）采取线上与线下相结合的模式，线下依托出版社的传统发行渠道，线上依托“来出书”商城、当当、京东、亚马逊等电商。该平台项目收入主要包括图书收入（纸质书和电子书）、版权贸易收入、广告收入等，至 2014 年底已实现产品收入 800多万元，在未来几年，随着运作模式的逐渐成熟和图书品种的不断增多，“来出书”平台必将获得更大的收益。
5.1.4 广告盈利模式
“来出书”图书自助出版平台作为平台运营商，依靠知识产权出版社的品牌优势和宣传推广，在知名度和点击量达到一定规模时，获得大量作者和读者的关注，就可以在平台网站上有选择性的投放广告，从广告商处获取盈利。在以往的数字出版平台和国外自助出版平台，依赖广告的盈利模式相当普遍，广告形式多变，如网站的弹窗广告、动态 flash 或静态图片广告、文本广告以及微电影等多种单一形式或多种形式的组合广告。在大多数用户体验中，平台网站的广告投放效果好、利润高，消费者接受程度也较高。广告盈利仍然是目前和未来的图书自助出版平台最快的主流盈利模式之一。
5.2 风险控制分析
根据前四章对“来出书”图书自助出版平台的建设背景、运营创新和 SWOT分析，该平台在目前和将来的运营过程中主要面临三个方面的风险：
首先是市场风险。主要是指发展模式有可能被复制，这是以网络为经营平台的项目的共性。目前，“来出书”图书自助出版平台就面临以学林出版社为依托的人文社科学术着作自出版平台、以电商平台为主的京东模式、以网络文学为阵地的盛大模式、安徽出版集团打造的以生活类照片书为主的“时光留影TIMEFACE”社交平台、微信自媒体出版和以社区论坛为阵地的豆瓣模式等竞争对手，运营模式相近，在未来在发展过程中，极有可能面临着运营模式被复制的风险。
其次是技术方面的风险。处在大数据时代的“来出书”平台设备面临着硬件安全风险、设备安全保密风险和网络防护风险等。另外，新技术的应用和普及也随时会淘汰目前技术。
最后是图书质量风险。我国对图书出版物的出版流程有严格的规定，任何图书出版物在面世前都要严格执行“三审三校一读”制度，并且要严格保证编校差错率控制在万分之一以内。目前，“来出书”图书自助出版平台有大量通过“来+盟”频道而加入编辑团队的加盟编辑和加盟校对人员，虽然可以一定程度上减少内部编辑的劳动强度，能够提高图书制作和生产效率，但加盟编校人员毕竟不是该平台的在编员工，其组织承诺度和保证书稿质量的责任心还有待进一步考证。另外，对书稿内容学术不端和抄袭现象也难以控制。随着“来出书”图书自助出版平台的年均出版品种不断增加，图书质量便成为悬在“来出书”图书自助出版平台上的一把利剑。
要规避上述来自市场、技术和图书质量方面的风险，“来出书”图书自助出版平台的建设和运营首先要做好市场调研，了解市场需求；做好数据内容的加工，开发核心的技术、最深刻的用户体验来取得竞争优势；同时严格把关内容，保证图书质量。
5.3 自助出版与移动互联网融合发展的战略布局
移动互联网是移动和互联网融合的产物，它拥有开放、互动、分享、随时、随地等优点，也是未来互联网接入的主要形式。而自助出版本身作为一种新型的出版模式，其最大的特点就是便捷化、快速化、低门槛化以及互动化，那么，在未来，“来出书”图书自助出版平台与移动互联网的融合发展也是必然趋势。“来出书”平台的自助出版与移动互联网的融合发展主要表现在以下两个方面：
5.3.1 移动互联网为自助出版提供平台支撑
自助出版实际上是在互联网的基础上发展而来的，互联网平台也是实现自助出版便捷化、快速化以及互动化的一个必然途径。但随着互联网的深入发展，移动互联网逐步发展成为互联网接入的主要形式，自助出版也必须调整自己的姿态来适应这种形式，其主要表现在移动互联网为自助出版提供了平台支撑。
为了实现“来出书”图书自助出版平台的便捷化、快速化，移动互联网中的三个平台--手机 APP、微博以及微信公众号，为“来出书”自助出版平台提供了服务支撑。通过这三个移动互联网平台，作者可以在“来出书”平台上随时随地为自己选定喜欢的稿件模板，自行设计图书封面，自行设定图书价格，自行选定图书装帧等。同时作者在图书出版的全流程中，可以随时了解图书出版的进度状况，图书的营销、销售以及盈利情况。另外在移动互联网的支持下，微信公共账号、手机 APP、微博可以累积大批量的作者资源，形成文化圈子，形成良好的自助出版文化氛围，推动“来出书”自助出版平台最终形成良性的经济循环。
5.3.2 移动互联网为自助出版整合优势资源
就目前国内自助出版的发展现状来看，移动互联网为自助出版整合了众多的优势资源。“来出书”图书自助出版平台通过互联网和移动 APP 客户端对一些出版价值较高的稿件实行免费出版，这种免费模式一方面降低了出版的门槛，另一方面也能够集中一批比较优秀的作者资源。另外，“来出书”自助出版平台利用移动互联网可以实现对编辑、作者、图书设计人员、设计公司、校对排版公司、物流公司的众包模式，这不仅能够整合优秀的图书制作资源，而且也提高了“来出书”自助出版平台的图书质量。
5.4 自助出版与传统出版融合发展的战略布局
随着图书数字化浪潮的推进，传统出版业进行产业数字化转型升级迫在眉睫，自助出版与传统出版的融合发展是未来出版业形成良性循环的一个有效的途径。“来出书”图书自助出版平台与传统出版融合发展的战略布局主要表现在以下两个方面：
5.4.1 利用传统出版社的资源优势
知识产权出版社作为传统出版社，在业内具有较好的品牌优势、较强的知名度和较好的口碑，而且知识产权出版社集聚了一支编辑、技术研发、网络运营等多领域、高层次的人才队伍。同时，知识产权出版社具有丰富的营销经验，以及较为畅通的营销渠道。此外，知识产权出版社作为全国百佳优秀出版社，书号资源受限较少。这些优质出版资源都可以为“来出书”图书自助出版平台所用。“来出书”图书自助出版平台可以利用知识产权出版社的品牌和美誉度来提高在受众群中的知名度，利用知识产权出版社的编辑、技术研发、运营队伍来支撑书籍的自助出版，以此提高在“来出书”平台上出版的图书的质量。
5.4.2 发挥“来出书”自助出版平台的灵活性
“来出书”图书自助出版平台利用互联网优势，充分发挥作者的能动性，让作者积极参与出版过程，包括让作者参与封面设计、自主定价、选定装帧方案等，从而使图书出版过程具有了更多的灵活性；另一方面，“来出书”平台通过社区搭建起作者和读者之间的桥梁，为作者提供了表达自己思想、与读者交流的机会，从而在传统的图书发行模式以外，开辟出新的图书传播途径。
5.5 自助出版的业务模式创新
“来出书”图书自助出版平台的业务模式创新主要表现在以下三个方面：
5.5.1 集聚优势内容资源的免费模式
“来出书”图书自助出版平台对一些出版价值较高的稿件实行免费出版，给作者提供较高比例的图书销售利润分成。免费模式可以快速为“来出书”图书自助出版平台集聚大量优秀的作者资源，为出版企业的后续发展提供了动力。
5.5.2 集聚创意思维的众包模式
“来出书”图书自助出版平台在编辑、校对、图书设计、排版等方面实行了众包模式。这种众包模式，实际上是在“来出书”平台上将作者、编辑、校对、图书设计人员、设计公司、排版公司等聚集在一起，最大程度实现图书生产和销售工作的众包。例如，“来出书”图书自助出版平台上的“来+盟”版块将成为外来编辑人员和校对人员等人力资源加入平台的认证入口和管理系统。采用众包的模式，从来认证的编辑中挖掘可以信赖的编辑，解决图书编辑加工问题，可以提高编辑环节的图书出版效率和图书质量。“来出书”图书自助出版平台的众包模式创新，将会形成一个作者和平台双赢的局面，减少图书成本的同时提高图书出版效率，进而能够提高作者和出版商的经济效益和社会效益。
5.5.3 线上线下 O2O 的营销模式
线上线下 O2O 的营销模式包含了两种：一种是线上的电子商务和线下的实体书店销售相结合；另一种是线上传播、在线体验与线下的消费和支付相结合。“来出书”图书自助出版平台形成了作者在线上制作图书，实体图书通过线上与线下的书店来售卖的新的出版格局。“来出书”自助出版平台可以实现线上传播，给作者提供了一个真实、明晰、一站式的在线出版流程体验服务，而在线下，作者可以挑选自己需要的服务进行付费，最终形成线上和线下的一个联动效应。
