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【题目】小型贸易企业发展战略探究
【第一章】冶金设备外贸企业运营策略分析引言
【第二章】欣源外贸公司概况
【3.1】欣源公司外部宏观环境的PEST分析
【3.2 3.3】欣源公司行业环境与竞争对手分析
【第四章】欣源公司内部环境分析
【第五章】欣源公司发展战略制定分析
【第六章】欣源公司的战略实施
【结论/参考文献】外贸公司战略管理探析结论及参考文献
摘 要
欣源公司是成立不久的小型冶金设备贸易公司，公司成立之初，由于母公司资金和技术的支持以及长期积累的客户资源，都给公司的快速发展提供了保障。但近年来随着中国经济增长的减速，以及钢铁行业的持续低迷，特别是欣源公司所在区域钢铁市场的萎靡，都给公司的整体运营带来了比较大的影响，在整体形势有所变化并且未来发展形势非常不乐观的时刻，欣源公司需要对发展策略重新规划。
本课题就是依据整体形势变化，根据战略管理的流程，运用战略管理的相关理论对欣源公司发展的外部环境和内部资源进行分析总结和综合测评，找出对公司有利的政策，结合自身的优势合理制定企业发展战略。本文运用了 PEST 分析方法和迈克波特的竞争五力模型对公司的外部环境进行了分析，根据企业内部的各个相关因素对企业的内部环境进行了分析，运用 SWOT 矩阵等方法全面测评公司发展战略，最终给出具体解决方案，为公司指明正确的前进道路。
本课题通过实例研究，希望在钢铁行业整体低迷的形势下，结合战略管理的整体思路，为欣源公司的发展出谋划策，为其他具有相似问题的企业提供借鉴。
关键词：小型贸易企业，发展战略，战略制定
目 录
第一章 引 言……3
一、论文研究背景……3
二、论文研究目的……3
三、论文研究思路……4
四、文献综述……4
五、论文基本结构……5
第二章 欣源公司概况……6
一、欣源公司目前概况……6
二、欣源公司的发展目标和经营理念……7
三、欣源公司发展面临的困难……7
第三章 欣源公司外部环境分析…… 11
一、外部宏观环境的 PEST 分析 …… 11
（一）政治和法律因素…… 11
（二）经济因素……12
（三）社会文化因素……15
二、 行业环境分析……16
（一）现有竞争对手之间竞争激烈程度……17
（二）供方议价能力……19
（三）买方议价能力……20
（四）新进入者与替代品威胁……21
三、竞争对手分析……21
第四章 欣源公司内部环境分析……23
一、企业发展阶段分析……23
二、企业内部资源分析……24
（一）财务状况分析……24
（二）实物资源及产品分析……26
（三）技术水平分析……27
（四）人力资源分析……28
（五）品牌分析……29
三、企业的核心竞争力分析……29
（一）管理水平分析……30
（二）市场营销分析……31
（三）服务能力分析……32
第五章 欣源公司发展战略制定……33
一、欣源公司原有发展战略评估……33
二、欣源公司发展战略 SWOT 分析……33
三、欣源公司战略目标的确定……35
四、欣源公司竞争战略描述……35
（一）公司层战略……35
（二）业务层战略……39
（三）职能层战略……42
第六章 欣源公司的战略实施……46
一、 欣源公司战略实施风险分析……46
（一）原有行业风险分析……46
（二）新进入行业风险分析……46
二、欣源公司战略实施的具体方法……47
（一）提升管理水平……47
（二）建立专业化团队……47
（三）优化现有产品线，扩大服务区域……48
（四）加强企业合作……48
（五）发展高科技节能产品……49
（六）改善融资渠道……49
（七）探索多元化经营……50
（八）改善投资渠道……50
三、战略反馈与改进……50
结 论……50
参考文献……53
致谢……53
