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【题目】 广州龙达工程管理公司区域发展规划研究
【第一章】龙达工程管理公司区域拓展战略探究绪论
【第二章】广州龙达工程管理有限公司发展现状
【第三章】广州龙达工程管理有限公司区域拓展环境分析
【4.1】龙达工程管理公司目标市场STP分析
【4.2 4.3】龙达工程管理有限公司区域拓展SWOT分析
【第五章】龙达工程管理公司区域拓展战略动因与选择
【第六章】广州龙达工程管理公司区域拓展战略实施保障
【结论/参考文献】广州龙达企业区域拓展计划分析结论及参考文献
4.2 SWOT 分析
4.2.1 优势
（1）资质优势不同资质的工程咨询单位，其所允许承担的任务范围也不同，必然造成制度上的壁垒。资质低的单位在许多项目的接收与承担上都存在客观的限制。而广州龙达工程管理有限公司是广州地区较早成立的国家第二批甲级工程监理公司，具有房屋建筑工程、市政公用工程监理甲级资质，同时可提供电力工程、机电安装、石油化工等专业监理（乙级资质）服务，以及工程招标代理（甲级资质）、工程项目建议书及可行性研究等咨询（乙级咨询资质）服务。并且由于公司具有不止一种资质，还能会产生资质方面的“规模效应”.
（2）人力资源优势公司成立近 27 年来，建立了一支具有一定专业技术水平、管理水平、专业配套、经验丰富的老、中、青年相结合的工程监理队伍。专业包括：规划、建筑、结构、基础地质、暖通、强弱电、化工石油、机电设备、空调、给排水、桥梁、机械设备、工程经济等，共有工程技术人员近 200 人，其中具有高、中级技术职称人员总数 168 人。国家注册建设监理工程师 49 人，22 人为国家注册造价师，国家注册咨询工程师 6 人，国家注册一级建造师 10 人，国家注册安全工程师 5 人，并有多名专业技术人员被聘为工程建设方面的评委、专家。
（3）地缘文化优势公司处于珠三角区域的核心--广州，能够为珠三角区域的开发单位、建筑单位掌握省内资源现状以及经济发展实情，了解本省人文习惯与客户心理，并且熟知省内基础设施、生态环境保护、特色资源开发等相关政策，在这些项目咨询方面积累了丰富的经验和信息，有利于保持和提高省内市场份额。
（4）品牌信誉优势公司多年的经营发展获得了丰富的业绩和优良的声誉及信誉，对外界展示了独立承担、运作大中型项目的成功经验与工程管理咨询能力，提升了公司本身的知名度和品牌效应。成为工程管理公司宝贵的无形资产。
（5）合作关系优势多年来通过项目合作所形成的项目合作关系，所培养的合作伙伴网络，是公司业务稳定发展的重要优势。
4.2.2 劣势
（1）资质劣势公司在电力工程、机电安装、石油化工等专业监理服务上是乙级资质，在工程项目建议书及可行性研究等咨询服务上是乙级咨询资质，相比较于甲级单位还是缺乏竞争力。
（2）规模劣势我国建筑行业发展多年，国有企业占绝对优势，我国民营企业发展虽然迅速，但还是相对处于弱势地位。龙达公司是民营企业，规模还比较小，整个队伍规模也不是很大，能够业务范围较小，能力比不上国有企业、外资企业、中外合资等大型综合性的企业。
（3）业务单一公司地域色彩浓厚的公司，业务以广州开发区内的市政、厂房的委托监理为主，该部分业务一直占据公司营业额的 70%以上，同时监理业务占据公司营业额的 90%.经营局域的狭窄，经营理念的落后，错过了很多发展的机遇。
（4）地缘劣势在外省建立分公司，没有本土公司那样的历史优势以及当地人对本土公司的认可度。不仅面临着当地工程咨询市场被本土企业所垄断的困境，还容易被本土公司以及本土品牌企业所排挤。
4.2.3 机会
（1）基础设施建设力度加大。各个地区的经济发展离不开基础基建的建设投入，行业发展有很大的空间。
（2）政府投资的力度加大，相关产业迅速发展。随着经济的发展，财政收入的增长，政府对公共基础建设与城镇基础设施投入大量资金，这些资金主要集中在交通运输、物流、旅游、房地产业、制造业等领域，给工程项目的设计、咨询、评估、监理等带来了更多的市场机会。
（3）外资不断涌入，区域间合作增加。随着市场的开发，各个地区逐渐引进外资进行项目建设，不少大型合作建设项目顺利开展，成为工程咨询业重要的市场契机。
（4）政策和法制环境不断改善。国家政策近年来不断鼓励并支持第三产业与现代服务业的发展，为工程咨询业的发展营造了良好的发展环境。相关的规划与法律政策的出台，明确了工程管理与咨询行业的发展方向，促进了其市场法制化和规范化管理进程。住房城乡建设部建筑市场监管司关于印发《住房城乡建设部建筑市场监管司 2014 年工作要点》就提出了要实施统一的市场监管。进一步规范建筑企业跨省承揽业务监督管理工作，禁止在市场准入中设置排斥外地企业的歧视性条款，给外地企业与本地企业同等待遇，推进建筑市场实现更高水平的统一开放。
（5）产业化的发展趋势。我国工业化已经进入工业化中期的发展阶段，在未来较长时间内，工程服务业务相关的管理与咨询服务领域仍有较大的发展空间，工程咨询服务、工程总承包、勘察设计行业将有更大的、持续的市场机会。
（6）城乡一体化的社会背景。我国对建设城乡一体化的呼吁，对新型城镇化建设的要求，能够拉动大规模的基础设施建设，给建筑业带来巨大的发展机遇。
4.2.4 威胁
（1）国外企业的进入。加入 WTO 后，建筑工程市场将按承诺对外开放，国外工程公司与强势咨询公司的大举进入国内市场，加剧了国内市场的竞争，对国内工程公司带来了较大的威胁。
（2）外省企业的进入。省外一些工程咨询企业由于在公司整体规模、经营管理水平、人力资源、项目技术经验上具有优势而进入目标市场，对公司的市场份额造成威胁。
（3）本土企业的竞争。随着经济的发展与工程建设项目的增多，带动了一批相关的工程企业的成立，使得行业竞争愈加激烈。
（4）政府干预与国有企业。建筑业受计划经济体制的影响较深，至今，依然是以政府管理为主、市场机制调节为辅的模式，这严重阻碍了中国建筑业的发展。受政策倾向单位具有业务来源方面的竞争优势。
4.2.5 SWOT 整合战略
通过上面的 SWOT 分析，可以简要提出以下对策，如表 6-1 所示。【1】
4.3 本章小结
本章主要是首先对目标市场进行了分析，考虑自身的能力、资源，再进行市场定位以及分阶段进行战略实施，最后是通过 SWOT 分析工具，探寻不同的战略组合。对目标市场进行 STP 分析，把市场细分为珠三角和泛珠三角区域，而我们的目标市场选择就是以广州为核心，按照与之距离的不同，以及潜在市场的竞争程度，分阶段进入。市场定位为成为华南地区最有影响力的工程管理公司。通过 SWOT 分析工具，能够清晰看到公司内部的资质、人力资源、地缘文化、品牌信誉等优势，同时也不可否认公司存在的规模小、业务范围狭窄等劣势，因而需要在面对基建需求增多、城乡一体化加速进程的机遇下，探寻不同的战略组合，即优化公司管理，实行多种营销策略，如特许经营、渠道建设、客户跟踪等等，以期能够好好抓住机遇，弱化威胁。
