三、华策影视介绍
（一）华策影视简介。
近年来，浙江省民营影视业发展势头喜人。除华策影视外，上市的影视公司还有长城影视、宋城演艺等；影视剧量、质均增，位列全国前排；浙江广播电视节目制作经营机构中的大半壁江山都是民营机构，这其中，"中国电视剧第一股"的华策影视在创作规模、产业布局、公司市值、营收税利、品牌影响力方面均遥遥领先。影视业的产品即影视剧面对的消费者、观众是全国性、全球性的，同理，面临的竞争挑战也是来自全国、全球的。浙江要从影视大省跨越到影视强省，浙江的民营影视产业就必须肩负此重担，而华策更是首当其冲。
浙江华策影视股份有限公司创立于 2005 年 10 月，是一家以影视剧制作、发行为核心，影视基地建设、影城院线、新媒体、广告开发、产业投资等多元化发展格局的全产业链型影视企业，旗下拥有 20 多家子公司，是国内目前规模最大、实力最强的民营影视企业之一，也是经国家商务部、文化部、国家广电总局、新闻出版总署四部委批准的首批国家文化出口重点企业。2010 年 10 月 26 日，公司于深圳证券交易所创业板上市，成为国内第一家以电视剧为主营业务上市企业。
（二）华策影视内容提供：发力"全内容".
华策影视内容制作类业务，是所有其他业务开展的源头，重要性不言而喻，所以在花力气不断加强此版块，国内龙头地位继续稳固。华策影视以电视剧为起点，以好莱坞巨头为标杆力推"全内容",逐步覆盖电影、网络剧、综艺节目、动漫、游戏、舞台剧、音乐剧等全内容形式，朝综合性的娱乐内容平台迈进。
1、电视剧业务优化升级。
这是华策影视起家的业务，"中国电视剧第一股"也是因此而来，目前拥有1200 多部电视剧版权，共计 42000 多集，2013 年华策影视营收的 90%出自电视剧业务，而在最新出来的2014 年年报中显示，电视剧占总营收比例依旧高达90%.
从 2013 年 7 月发布公告表明准备拟以 16.52 亿元收购上海克顿全部股权到 2014年 2 月发布公告完成对克顿传媒 100%股权的过户手续及相关工商登记，华策的电视剧行业龙头地位更加稳固。
克顿传媒前身是电视媒介咨询公司，其创始人也是传统电视台出身，通过数据分析、开发电视剧量化分析软件工具，为电视台量身打造产品，实现高技术含量、可靠、低风险、高收视保障。为什么收购克顿？赵依芳曾表示"惦记"垂涎克顿的原因主要是因为克顿的数据库。她表示在数字化盛行的娱乐时代，经验是重要的倚靠，但远远不够，必须要有数据的支撑.克顿制作理念非常类同互联网业的产品经理角色，作品由后端需求发起而非前端剧本驱动，克顿和华策在电视剧类型上也非常互补。华策擅长正剧、武侠剧等，如《天龙八部》、《卫子夫》，而克顿偏青春偶像题材，如《何以笙箫默》、《杉杉来了》。
在传统电视台收视等指标上面，2015年 2月，华策影视数据研究院推出《2014华策电视剧全媒体数据盘点》，从电视剧行业的整体制作量、黄金时段收视、播出量、新媒体点击率、华剧场收视等多个指标进行考量。华策在黄金时段播出量、播出量、电视剧制作量（已上星播出）、三项指标均名列榜首。
在网络视频等新媒体播出渠道方面，截止 2015 年 1 月底，网络播放量超过20 亿的电视剧共有 59 部，其中克顿 7 部，华策 2 部。
同时，针对网民在网络视频、移动视频消费影视娱乐内容的前景和不可抗拒的大趋势下，华策积极在内容、渠道方面积极开拓互联网渠道，储备网剧版权资源，并量体裁衣基于互联网探索新的运作模式。再通过合作伙伴爱奇艺和子公司克顿传媒的"大数据"系统的优化，学习好莱坞、韩国成熟的产业经验并且依托NEW 公司作为与韩国娱乐企业紧密合作的桥头堡，凭借上述资源，华策电视剧业务将稳中有升，利润也会稳定持续增长。
2、电影业务良好经济回报。
2014 年之前华策的电影业务可谓一直在蓄势，2014 年则是小露峥嵘，逐步加强、细化与互联网时代对接战略转型的一年，期间投资的电影票房累计过 10亿，也成为华策影视 2014 年的一大看点，根据新近出来的 2014 年年报，华策在2014 年实际电影业务营收为 3100 万元。2015 年 1 月取得票房佳绩的《重返 20岁》也是由华策影视参投，不过到目前为止，华策更多的是采取参投，因为是电影投拍的新手，所以非常谨慎。但华策掌门人赵依芳表示在汲取一定经验后也将尝试主投影片。
华策影视 2014 年成立了华策影业正式进军电影，华策影业的掌门是华策影视两位创始人的女儿傅斌星。目前在涉足电影初期，华策影业基本思路是针对年轻观众。1.影视作品瞄准 80 后、90 后，走年轻化路线，而这些观众又非常乐于互动。这从华策影视与郭敬明的最世文化和王岳伦合作也可窥见。2.庞大的创作系统和制作资源。近年来优质综艺节目 IP 改编电影后不乏取得高票房的案例，同理，华策影视多年在电视剧业深耕细作，积累了大批优质电视剧 IP,在未来未尝不可将拥有强大粉丝基础的电视剧 IP 改变为电影。 3.知识平台。从构思研发、剧本创作、到整个流程的评估都利用了克顿的数据资源，建立"中央厨房式的管理"体系。在决策电影项目时不仅是根据经验，也有了数据来做支持，做决策更客观。 4.华策对互联网的研究意愿和动力，对互联网运营的了解。在和爱奇艺团队合作后，华策影视将更加具备互联网意识。
之前入股的国内排名第一的品牌营销公司合润传媒在电影的植入广告上，亦能帮助华策影业在制作阶段就回收一定成本，降低投资风险。华策目前拥有 1200多部电影版权。根据 2014 年 10 月 8 日发布的公告，华策将用 5 亿资金用于名家名导的系列电影和国际巨制。
3、综艺及新媒体业务版图不断完善和加强。
不论是传统电视台还是主流视频网站，电视剧和综艺节目都是主打的节目类型。近年来热门综艺节目吸金能力前所未见，而且由热门综艺改编的电影在豪夺票房上也有成功案例。华策影视通过一系列战略投资和业务运作在短时间内快速强化了综艺和新媒体业务，2014 年通过引入杜昉团队、成立华策爱奇艺和投资天映传媒，为 2015 年在该业务板块的突起打下了基础。华策影视副总经理杜昉曾指出，通过比较索尼影业与迪斯尼的商业模式，好莱坞影视巨头的内容版块应该是在面向互联网的影、视之外还有个综艺节目。他还曾表示，希望华策影视能够成为中国的 Talpa,在节目模式上力求创新，而此时联合爱奇艺来打造新媒体节目，时机上也极其时宜。荷兰 Talpa 公司是《好声音》的制作方。2015 年 3月英国 ITV 斥资 11.7 亿美元收购 Talpa 也印证了最优质节目模式公司的商业潜力。
华策爱奇艺影视公司成立后，依托的也正是华策方面的影视制作资源和经验，以及爱奇艺方面的平台大数据分析能力。
华策未来在综艺节目领域目标有三个：在模式创新研发上 ,力图有 Talpa一样的实力；在节目制作方面以好莱坞的索尼影业为目标；而新媒体产品开发，华策将依托现有的的丰富内容版权储备，创新自媒体平台。华策影视力争在三年内成为中国最大的节目制作群之一，为卫视和视频网站持续提供内容；打造最具创新力，兼具自媒体属性，拥有多个自主知识产权的互联网产品新媒体平台。华策争取每年推出 10 档综艺节目。
根据 2014 年 10 月 8 日公告，华策在未来三年将累计使用 9.5 亿资金用于20 部以上网络定制剧、8 档大型综艺节目等内容资源的投入和移动互联网视频app 开发、衍生品平台开发、自媒体平台建设、大数据应用平台建设。
（三）华策影视内容输出渠道：发力"全媒体".
华策影视剧发行团队历经多年外购剧发行和精品剧制作发行历练，颇具战斗力，而今，实现内容的多屏分发、多屏合一是他们最新课题。
1、"一剧两星"新政。
"一剧两星"新政对于坚持实行独播的央视和卫视影响不大，不过，一些二三线卫视基于购剧成本和收视指标的考虑开始与电视剧制作方寻求联盟。华策影视"华剧场"业务凭借规模优势，快速推进覆盖，并实现有效运营，8 月与厦门卫视签署合作协议，厦门卫视《华策 700 剧场》正式启动，目前已共计成功签约5 个省级卫视和部分地面频道。2014 年"华剧场"收入为 2000 万左右，也成为华策在一剧两星政策下扩大播出渠道的积极探索，不排除未来成为华策大型综艺节目的推广渠道或新媒体综艺节目反哺电视的渠道。另外，华策与浙江省内一些市级台合作尝试经典影视剧场，探索地方台联播网模式。
2、新媒体播出渠道建设。
在新媒体播出渠道方面，华策影视将在视频网站和互联网电视渠道设立"华策影视频道".在 2014 年 10 月获得小米战略入股后，未来华策的影视内容将随小米盒子在海外开拓，首站香港，接着进军新加坡等东南亚地区。华策影视 2014年还与互联网巨头百度达成合作，与其旗下的爱奇艺成立合资公司。随着移动智能终端的普及、WIFI 的普及和网速的提升，移动视频的消费正在进入酝酿爆发期，因而华策在 2014 年 12 月 29 上线了一款专为粉丝量身定制、为粉丝提供一站式互动娱乐服务的应用"香蕉娱乐".现在对电视剧网络剧的评估指标除了收视率点击率还要看其在微博微、微信、QQ 空间、百度贴吧等社交媒体的热度指数，因而不管是被动还是主动，拥抱新媒体、全媒体都是大势所趋。
3、华策控股 11 家影院。
目前华策控股 11 家影院。2014 年影院票房营收达到 7300 多万，较上年实现 73.75%的增长。
（四）华策影视内容运营：发力"全产业链".
华策内容运营业务健康、有效推进，通过规模化、多样化、品牌化的内容集中运营。在华策收购克顿传媒后，电视剧产量达到年产千集，这样的规模支撑华策的产业链上游向艺人、导演、编剧等创作资源拓展；产业链中游开拓华策时间，在全媒体渠道形成华策频道并在其中植入广告；产业链下游可向游戏、快消品、衍生品等延伸，华策现在在打造网络社区"花粉会"几个月时间内沉淀了 3 万忠实粉丝。
1、从内容供应商到内容运营商的观念转变。
好酒不怕巷子深，但是好的内容还需运营才能发挥出最大的价值。社交兴起，不管是通过微博上和粉丝的互动还是网络社区花粉会的尝试，当前注意力经济下愈发需要通过各种形式来运营来吸引黏住"善变"的观众。
2、寻找外部合作，进入细分业务。
通过与合润传媒的合作，华策 2014 年在广告植入和娱乐营销业务取得进展，部分影视作品在向全产业链延伸的同时也在向全媒体延伸，如进行了游戏等 IP授权开发， 影视内容附加值得进一步提升。
3、国际合作实验区。
中国浙江影视产业国际合作实验区杭州总部由华策负责运营。借平台之力，华策也将有更多话语权和合作资源，这也成为华策影视"全产业链"中极重要一环。
（五）华策影视海外拓展：发力"全球化".
华策在海外拓展方面，坚持战略投资和文化出口双驱动，目前国际化资源整合成效显著。文化出口方面，古装剧是中国电视剧海外营销的主要类型，2014年华策联合香港 now TV 出品的国际双语宫廷大剧《卫子夫》向全球华语和非华语地区发行。华策的影视剧海外销售额持续增长，不过 2014 年境外销售增幅较小，但境外销售毛利率较高，达到近 59%.海外渠道进一步拓展，全球华语联播体项目正式在海外落地， 参加了一系列国际大型节展，新开拓了一些地区的国际发行。中国浙江影视产业国际合作实验区将在影视作品创意谋划上、影片的译制和"文化走出去"扮演重要作用。战略投资方面，可以理解为三步走：
1、华策香港。
以香港为跳板，建立华策香港投资有限公司，便于与海外的合作。而且借香港国际影视展举办"华策香港之夜"吸引外国潜在合作方。
2、华策东亚。
华策在东亚的布局，目前以韩国为重。2014 年华策斥资入股韩国电影行业巨头 NEW 公司，为华策在中韩影视合作埋下伏笔，同时也成为其第二大股东。
2016 年 2 月在中韩极度火爆的电视剧《太阳的后裔》即为 NEW 出品制作。韩国文化娱乐产业较成熟，近年来其向周边国家（地区）的文化产品出口额不断增加。以韩国文化为题材的影视剧在中国和周边国家（地区）市场较好，收购 NEW 对华策而言国际化战略再迈一步。华策与韩国龙头电视剧公司 PAN 取得了收视佳绩，为以后的合作提供成功借鉴。
3、华策欧美。
当下乐视影业、华谊兄弟纷纷抢滩好莱坞制作资源，建立合资公司。在接下来华策大力拓展电影业务时，势必要和欧美公司有更多交集。
（六）小结。
未来，随着互联网战略的不断深化和纵深推进，华策将实现内容层面的"全内容"驱动，将加力开拓华剧场、新媒体、影院等"全媒体"渠道释放其影视版权资源的价值；加码艺人经纪、整合营销、衍生品等产业链布局，不论在产业链上还是未来影视产品的出口，国际合作实验区都将扮演重要战略作用同时深度挖掘新的海外频道剧场合作模式。华策影视短期内财务稳健，中长期正朝着大的愿景迈出坚实的步伐。
