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【题目】钢材加工配送公司发展战略探究
【第一章】钢材加工企业战略调整研究绪论
【第二章】战略管理相关理论综述
【第三章】首秦加工公司外部环境分析
【第四章】首秦钢材加工企业内部状况探析
【5.1 - 5.3】加工配送公司SWOT分析
【5.4 - 5.6】首秦加工公司战略管理实施途径
【第六章】首秦加工公司发展战略实施保障措施
【结论/参考文献】钢材加工企业战略体系构建结论与参考文献
第 6 章 首秦加工公司发展战略实施保障措施
为使首秦加工公司发展战略能够顺利实施，须制定与之相适应的保障措施，本章将主要从人力资源、精益生产、市场开发、产品研发、战略联盟、及企业文化等方面来构建相应的战略实施保障体系。
6.1 加强人力资源管理
6.1.1 合理配置人力资源
在企业所拥有的各项资源中，人力资源是最为宝贵，它主宰着物质资源，能够有效推动着企业相关资源的合理配置与高效运用。人力资源配置是企业人力资源管理过程中占据着重要位置，是人力资源管理的根本所在，必须对人力资源进行合理、有效的配置，才能很好地发挥其能力，形成良好的工作团队，从而给企业带来更高的效率，为企业带来更高的回报。
公司首先要聘请部分高技术人才，对公司技术能起到带头和推进作用，增强提升技术团队整体实力，从而使得公司技术团队能够对市场对合同做出快速反应，对市场的保持、拓展开发起到强有力的支撑作用。其次，要引进具有高级营销技能的人才，增强营销团队整体能力，建立健全的营销管理机制，加强寻找潜在市场机会的力度，提高对市场预测的准确性，熟悉的市场做强，新市场及时抢占。
目前，公司研发问题可通过利用集团资源，发挥协作优势进行解决，但这种协作方式也会有诸多不利之处。从长远发展的考虑，后期研发团队必须及时组建，形成一定的研发能力，以满足公司转型战略后期需要，从人力资源上有力支撑五大战略业务版块的实施与推进。
6.1.2 完善激励机制
激励机制是指建立相应的管理制度，运用一定的方式使员工对组织的贡献达到最优最大化的一种管理方式，是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段。公司管理者必须掌握员工的真正所需，并将满足员工需要的制度措施与组织目标的实现途径有机地结合起来。良好的激励机制可以反复强化与增强员工的某种符合组织期望的行为，也能使组织快速发展壮大，从而促进公司健康的持续发展。
公司要本着“公平、公正、透明”的原则，建立与公开职工晋升路径。依靠晋升来激励员工，提高工作积极性。同时，有利于降低员工流失率，保留住各部门优秀人才。
公司要完善薪酬体系，建立合理的分配制度，使得员工的付出与收获趋于平衡。
薪酬管理是人力资源管理体系的重要组成部分，为企业管理者以及员工所高度关注，对员工的工作积极性有着极大的影响，进而影响企业的整体绩效。
6.1.3 加强员工培训
随着公司面临的竞争环境的变化，要想持续发展，必须增强公司的整体能力，提高整体素质。对员工的培训工作必须紧密围绕公司生产经营目标，根据公司的战略发展需要和员工的具体情况，分层次、有重点的开展各个岗位的有效培训，提高全体员工的整体素质。
针对生产工艺中出现的难点问题，开展培训课题，突出实际问题的解决。对操作岗位员工着重加强提高实际操作技能和解决实际问题能力为主要内容做岗位技能培训。坚持培训工作与技术相结合，使职工及时掌握项目的工艺特点和设备的操作要领。保障顺利高效生产，从而促进公司战略措施的执行。
针对公司级、车间级管理人员进行管理与沟通培训。系统灌输管理知识，扫除管理盲点及误区。完事管理系统，明确各岗位职责和定位，实行精细化管理，加强执行力，以期提高管理效率，增强企业整体管理能力，从而得以有效的指导、组织、控制各大战略版块的大力实施与及时调整。
6.2 加强精益生产控制
精益生产，是指一个企业在生产活动中不断追求节支、节能、降耗，以期实现低成本、高效生产的目的，符合企业生产应遵循的投入产出比值最大化的本质要求，使得其经济运行质量得到有效改善的强大途径[52,53].精益生产已风靡世界，其在提高企业竞争力、改善企业经营效果方面具有与众不同的效果，是改善企业经营状况的强有力工具。
6.2.1 优化工艺技术
工艺技术贯穿生产的整个环节，在企业的生产过程中占据着指导性地位。优化工艺技术，是精益生产、提高企业效益的一种重要举措。
公司首先要合理安排计划，结合实际合同产量情况确定工艺周期，使其得以有序进行；其次，建立完善的制作、审查制度，保证工艺技术的质量，工艺技术失误所造成的后果是非常严重的；最后，鼓励提倡工艺技术创新，不断完善生产流程，提高生产效率和生产能力。总之，从工艺技术角度进行控制和优化，既可以降低消耗、保质保量，又可以简化生产管理流程，正确高效的指导各战略版块的生产运行，进而有利于企业核心竞争力的提高。
6.2.2 改进与完善生产布局
公司应将车间场地按事业部进行划分归属，缩短厂区内、车间内物流链，减少物料及产品的流转时间；并按各战略版块的生产工序所需，对设备布局进行局部更改，从而实现高效生产，增收益降成本。
优化设备布局作为改善现场生产布局的关键环节，它直接影响着车间的生产能力、工人的工作效率，也就影响着生产成本。完善优良的生产布局，除可减少系统的运行费用以外，还能提高物料处理的效率，缩短在制品的停滞时间，减少制造系统所占的空间比例，降低制造系统建设与维护费用。
6.3 强化市场开发与营销
6.3.1 加强营销团队建设
市场影响着一个企业的生死存亡，位于企业的龙头地位，因而各战略业务打造优秀强势的营销团队是重中之重。可从以下几方面进行建设：
（1）认真梳理从接单到“收官”的整个业务流程，细化并明确各个岗位的职责，为一线市场开发人员解决后顾之忧。
（2）结合市场定位、产品定位，梳理、搭建新的市场开发架构，做好传帮带、老带青工作。
（3）加强销售人员业务、技术培训，提升业务人员素养，打造强健的技术营销团队。
（4）改革销售激励机制，营造比拼赶超的氛围，激发业务人员的市场开发积极性。
6.3.2 深度开发市场
市场是企业利润的来源，拓展开发市场是一个企业的首要任务。各战略业务可从以下几点入手加大市场开发力度：
（1）对既定目标市场派专人进行深度开发，对意向合作加大攻关力度，扩大市场份额。
（2）围绕已有业绩、成熟技术的定型产品市场展开攻势，进行深入、系统的开发，形成真正的拳头产品。
（3）提高市场敏锐度，加强市场调研分析，丰富信息量，开展前瞻性研究，为公司增加更多的定型产品决策提供有效依据。
（4）深入研究分析拟进入领域的业内领军者，了解学习其内外部优势所在，力图打开更广阔的市场局面。
6.3.3 走品牌化道路
企业的品牌中蕴含着其对市场的定位情况，企业产品的质量、性能和服务等的价值的高低也得到有效的展现于宣传，其本质是向客户、向市场、向社会等外界环境诠释企业所坚持的经营发展理念。品牌化能为企业吸引来更多的忠实用户，促进产品销售，有利于企业扩大产品组合，打造优秀的企业形象，增强企业的市场竞争力。
品牌化的核心在于品牌的维护与传播，首秦加工公司现阶段可凭借首秦总公司的品牌形象，使公司各种产品走上品牌化道路。在对外交往中，使产品标记蕴含统一的品牌符号，以此来树立独特唯一的公司形象，便于外界对公司的辨别、认知，促进公司产品的推广与宣传。
从长远的发展角度来看，首秦加工公司后期应树立独立的钢材深加工品牌形象，提升自身在钢材深加工行业的品牌知名度，促进各大战略业务的发展，提高行业地位，增强话语权。
6.4 加强战略联盟与合作
伴随着经济的快速发展，市场竞争程度日渐激烈，为能够稳定长久的发展，企业必须要积极面对参与竞争，要辩证的看待竞争，采取措施削弱竞争，实现共赢。
6.4.1 与科研机构建立密切合作关系
高校和企业各有优势，也都需要对方。高校的优势是有很强的科研力量、专利技术和科研成果，缺的是能够加大科研工作力度的资金投入和把科研成果转化为生产力的能力。校企合作实现了资源的优势互补，既解决了高校科研经费不足和科研成果难于转化的问题，又解决了企业因缺乏技术人才导致其研发能力难于跟上市场变化的问题，同时还能使企业产品不断完善以及缩短新产品的研发周期，市场竞争力得以增强。校企合作促进科研成果转化，对双方的发展都有很大的推动作用，同时可获得政府对校企合作成果转化项目的强有力支持。
与行业科研机构进行密切合作，关注国内外技术发展状况及趋势，更新完善现有产品的同时寻求市场潜在商机，实现合作共赢。
公司应从这两方面着手，共同为提升企业的研发能力奠定基础，以便及时或领先获得行业新技术，促进企业产品研发与完善。
6.4.2 推行竞合战略
竞合战略就是将竞争与合作有机的统一起来。因时因地而异，从不同的角度去衡量企业自身的取舍，跳出企业之间只有针锋相对的传统竞争思维，树立优势互补和双赢的思想，共同为谋求更大利益而努力。
公司应针对建筑钢结构企业、钢材深加工企业等各大业务版块的相应生产企业，实行竞合战略。以利于企业优势要素实施互补，发挥整合资源的加成效果，从而增强竞争双方的整体实力，提升行业地位。
此外，公司对周边小加工公司，也应实行竞合战略，充分挖掘利用他们的市场资源，承接超出其能力的各类订单，委出一些耗时耗力或者工期紧的小订单，双方在本地区形成垄断，实现利润最大化。
6.4.3 建立战略联盟
战略联盟能够促使合作企业的整体竞争力大幅提升，降低各自的市场风险，提高市场占有率，从而获取更大的经济收益。基于此，公司应从以下三方面建立巩固战略联盟：
（1）公司应与大连重工、太原重工、北方重工等北方重装行业的龙头企业加强战略联盟，巩固原有市场，发挥原料、位区及交通优势。同时，为后续高端焊丝产品充分奠定市场基础。
（2）积极与各钢铁企业、管道公司，发挥集团优势，建立战略联盟。一方面，拓展复合板市场，承接钢企特种设备机体的更新维修，并利用自身优势为管道公司提供原材料。另一方面，为初期环保产品除尘滤袋铺开市场，同时利于后续环保产品的开发做市场摸底调研。
（3）与本地周边企业建立合作关系。稳步推进与周边用户的合作，发挥地区优势，把周边业务做大做实，促进各战略业务的发展。
6.5 加大产品研发力度
当今，企业之间的竞争已然转变为动态竞争，企业竞争优势都是暂时的，难以长期保持。企业要想利于不败之地就必须及时地建立新的竞争优势，而研发创新是企业保持、创立竞争优势的最根本的举措。为企业利润增长的源动力，而新产品是企业拓展抢占市场的有力“铁拳”,只有这样企业才能立于不败之地，持续稳步发展。
初期，公司可利用首秦总公司、首钢集团的研发资源及能力，形成自己的定型产品，结束自经营以来产业链低附加值延伸--“代加工”的模式，全力打造本企业的高附加值产品。
后期，公司可与知名大学、研究院合作建立科研实验室，公司根据市场最新变化情况，提供市场新需求给科研实验室，研究开发完成后将成果通公司业转向市场。
或者是科研技术有所创新，改变提高产品性能或生产新产品，通过公司进攻原有市场、抢占新市场先机。
长期发展，公司应组建自己的研发团队。立足市场，明确研发方向，加快反应速度，更高效的解决问题。同时，降低研发成本，获取更高利润。
加大产品研发力度，既可有力支撑企业发展战略的实施，又可对企业发展战略的调整起到一定的引导作用。
6.6 加强财务管理
企业资金用来组织和实现产品的再生产服务，是企业最重要的资源之一。必须树立防范意识，建立健全的保障机制。公司在实施发展战略的过程中，用于企业固定资产的投资将进一步加大、流动资金的需求也会增加，企业将面临所需资金短缺的问题。应注意加强公司财务管理，可以从以下几方面进行：
（1）完善财务制度，签订合同时明确回款周期，加快资金回笼，减少应收账款，降低资金链流转压力；对于存在业务往来的企业可多采取抵账的方式，减少资金流动需求。
（2）加强对资金的安排和调度，盘活存量的资产，防止资产的闲置浪费，从而加快资金的周转速度，提高资金的使用效率。
（3）合理利用集团资源，提升融资能力。可通过首钢集团控股的首长国际企业（00697.HK） 公开增发股份募集资金，运用资本市场，增强直接融资能力。同时要加强与总公司和集团的沟通，获得集团内部资金的直接支持。
（4）加强与金融机构的友好协作，与工农中建、秦皇岛银行、民生银行等多家银行建立稳定的合作关系，使企业整体授信额度得以逐年增长，备用授信额度充足，在此基础上积极与信托、融资租金等金融机构合作，获得更大的融资空间。
（5）从企业生产经营的安全性角度来考虑，公司获得盈利后应该提取部分留存收益用于企业的发展投资，保持钢铁企业合理的资产负债率，降低财务风险。
公司通过对财务进行有效的管理和控制，一方面加强自身的资金运用能力，降低资金压力，另一方面积极拓展融资渠道，改善融资结构，以保障特殊情况下的资金安全，为企业转型发展提供强有力的资金保障。
6.7 构建创新型企业文化
企业文化是企业持续稳定发展的无形动力之源，也是企业自主创新的精神支柱，它体现企业成员的价值观、信仰、行为和实践。企业文化不仅有对内的导向、凝聚和规范作用，同时还具有潜移默化地铸造品牌信仰的作用。企业要获得持续的发展，就必须培育积极创新的企业文化予以支撑。企业从上到下全员都应该形成创新与改革的经营理念，从而营造积极创新的企业文化氛围。
首先，要让公司管理人员首先形成创新理念。企业文化起源于企业高层管理人员的领导素养，决定着企业文化的走向。企业文化的变革首先要获得高层管理人员的认可才能有效的进行构建，因此企业高层管理人员在培育创新型企业文化的过程中处在关键位置，其对企业文化的影响很大。
其次，公司应在企业内为员工建立鼓励创新和交流的机制。员工提出有价值的创新点子，企业应依据其贡献的大小给予鼓励，员工创新的积极性也会得到激发，如此良性循环，慢慢形成创新型的企业文化。
最后，公司领导层要确定构建创新型企业文化的愿景，进一步把创新型企业文化的愿景输入企业制度，把创新主题植入企业辞条中。
形成创新型企业文化，营造良好的文化氛围，充分发挥其无形的推动价值，从而促进企业发展战略的顺利实施与完善，实现企业的长期健康发展。
6.8 本章小结
本章依据首秦加工公司内外部环境分析和战略目标、战略实施等战略管理要素的要求，围绕如何实现战略目标，提出了一系列措施，包括加强人力资源管理、加强精益生产控制、强化市场开发与营销、加强战略联盟与合作、加大产品研发力度、加强财务管理、构建创新型企业文化等，为首秦加工公司发展战略的顺利实施提供了有力保障。
