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【题目】钢材加工配送公司发展战略探究
【第一章】钢材加工企业战略调整研究绪论
【第二章】战略管理相关理论综述
【第三章】首秦加工公司外部环境分析
【第四章】首秦钢材加工企业内部状况探析
【5.1 - 5.3】加工配送公司SWOT分析
【5.4 - 5.6】首秦加工公司战略管理实施途径
【第六章】首秦加工公司发展战略实施保障措施
【结论/参考文献】钢材加工企业战略体系构建结论与参考文献
5.4 首秦加工公司发展战略目标体系
战略目标是一个企业对其战略经营活动所预期取得的成果的期望值。战略目标的设定，是企业发展经营目标与社会使命的展开和具体化，同时也是企业确定战略定位后对其经营领域内经营活动所需要达到水平的具体规定。战略目标本身具有全面性、宏观性的特点，它是可分的，故而战略目标是多元化的。
首秦加工公司战略目标以战略定位为前提，进一步完善公司发展战略，在既定的战略经营领域内，综合考虑衡量企业内外部相关环境、资源与能力等诸多因素，确定今后 5 年（2015 年-2019 年） 企业发展战略定性定量的目标体系。
（1）业绩目标。业绩目标，主要包括营业收入指标，能够反映公司业务量增长情况；毛利润、毛利润率、净利润、成本费用利润率等指标，可反映企业的盈利情况及能力；资产总额、总资产报酬率、负债总额、资产负债率等指标，反映了企业资产质量情况。
2015-2019 年板材加工配送业务版块的产量是以 2014 年 39.8 万吨为基数的，因此版块波动性较大，市场持续低迷且行业竞争激烈，定为平均每年 10%的比例稳步增长，并通过加强管理、提高生产效率、降成本等措施，使其毛利率从 2014 年的 6.44%获得稳步提升，未来 5 年分别为 7.09%、7.79%、8.57%、9.43%、10.37%.
2015-2019 年钢结构业务版块，其主要定型产品铁塔为 2015 年开始生产，依据初始实际生能力及获得的市场订单情况，本年度余下的时间需满负荷生产，产量为1320 吨，此过程中生产效率将会获得很大提高，2016 年可实现月产能翻倍，全年产量为 7920 吨，此后逐年增长，至 2019 年完成年产量上万吨，经预测与实际生产核算初始毛利率约为 20%,随着效率的提升，产量提高，可保证钢结构业务版块后 4年的毛利率获得稳步增长，分别为 21.00%、22.05%、23.15%、24.31%,位居一般钢结构毛利率的中等水平。
2015-2019 年复合板业务版块，其主要定型产品不锈钢复合板，本身具有的材料性能优势及宏观因素影响，使其市场前景广阔，2015 年完成产量 2400 吨，积极拓展市场，其 2016 年产量提至 6240 吨，因企业正处于转型期初期，未来几年内市场增长空间较大，故产销量预计按每年 20%增速，测算本年毛利率约 15%,随着产量的提高其未来 4 年毛利率稳步增长，分别为 16.50%、17.82%、19.25%、20.79%,至 2019年接近行业平均水平。
2015-2019 年环保业务版块，其当前主要定型产品为钢铁企业除尘滤袋，需周期性更换，属于消耗性产品且批量较大，2015 年产量为 72000 条，市场也刚开始拓展，凭借集团资源优势可获得较大上升空间，未来几年按 30%年增长率递增，其 5 年的毛利率分别为 10.00%、12.00%、14.40%、17.28%、20.74%.该版块未来还会有其他环保设备业务收入，故此版块产值预计较为保守。
2015-2019 年首秦加工公司各业务版块产量指标如表 5-2 所示：
2015-2019 年首秦加工公司各业务版块产值指标如见表 5-3 所示：
通过稳步扩大原有板材加工配送业务版块产量以及钢结构、复合板、环保版块新产品的产量提升，公司可于 2017 年扭亏为盈，之后利润逐年增加；2015-2017 年主要增加设备投入匹配产能提升，2018-2019 年盈利后一方面投入科研资金提高自身的科研力量，同时补偿企业负债，资产负债率由 2015 年 86.08%逐年降至 2019 年的80.84%,提升还债能力，降低经营风险。2015-2019 年主要经济指标的具体情况如表5-4 所示：
（2）能力目标。企业能力目标从以下几类进行设定：
第一，综合能力。提升管理能力，优化组织结构，建立优质的企业文化，形成品牌力量，同时提升研究开发能力。
第二，生产制造能力。提高生产效率，扩大生产能力，降低生产综合成本，提高质量水平减少质量异议，将质量合格率控制在 99.5%以上，保证合同执行率。
第三，市场营销能力。强化市场推销能力，增强市场开发能力，提高市场服务水平，新市场增长率达到 10%以上。
第四，财务能力。提高资金运用效率，速冻比率达到 1 以上，收账款周转率达到一般值 3 以上，强化资金筹集能力，降低财务风险，将资产负债率控制在 80%左右。
（3）社会贡献目标。对于客户，提高产品质量，改善服务水平；对于职工，提升工资水平，人均收入增加 800 元以上，加大员工福利，加强对其能力的培养与开发；对于社区，提高利益返还率，提供更多的就业机会，建立良好的企业形象。
5.5 首秦加工公司发展战略实施途径
5.5.1 板材加工配送业务战略
近年，在宏观不利因素的影响下，板材加工配送行业竞争日趋激烈，利润微薄，经营压力急速倍增。公司组建初期的定位，几年后已不适合当今的发展，但整体的资源配置再调整后此版块仍占据着绝对高的比例，其高额的固定费用在其业务量处于的低位水平下，已将企业拖至亏损状态。然而经过几年的发展，板材加工配送业务已在行业中占据了一定地位，具有一定的市场份额，绝不能任之萎缩，且未来几年必须稳步提高其业务量，提高生产效率和利润率。主要从以下三方面入手：
（1）提高市场占有率。树立品牌形象，提升服务质量，提高合同执行率。维持好与太重、大重、常州宝菱、宁波东力、山船重工等原有合作渠道，巩固原有市场，密切关注重装行业战略合作客户的在手合同情况，建立多种灵活的合作模式，争取更多订单。放宽视野，调研诸多相关行业，有针对性的加大营销强度，大力拓展新市场，大力承揽钢材深加工产品。
（2）降本控费。加强生产管理，规范沟通确认流程，提高生产效率；优化工艺技术，提高材料利用率，降低生产成本；完善产品流转单，加强质量管控，提高产品质量，降低废品率，减少因质量问题产生的大量费用；加强原材料管理，遵守“先到先用”的原则，防止积压锈蚀引起的损失，同时优化备料计划，缩短备料周期，减少价格波动引起的资产贬值；加强配送业务的管控力度，完善配送制度流程，严格落实发货物料清点管理工作，避免账物不符造成亏损，依需方发货要求，合理安排发货计划，加强与物流公司的合作，降低物流运输成本。
通过巩固、扩大原有板材加工配送业务市场与加强生产管理，使原有的基础业务提升产值，提高利润率，从而能够负担大部分固定费用，提升企业营销型深加工能力，为其他业务战略提供基础保障，有力支撑总体战略目标的实现。
5.5.2 钢结构业务战略
与发达国家相比，我国的钢结构使用程度还有大幅提升空间。2010 年，我国钢结构形成 2600 多万吨的产量，比值仅为粗钢总产量的 4.38%,而发达国家这一比值基本都在 10%以上。我国建筑钢结构比值较低，在建筑总量中所占比例仅为 12%左右，发达国家则在 50%左右。我国现在钢结构的发展水平只相当于美国二十世纪六十年代末，正处于起步迈向高速成长阶段，未来替代速度会加快。与此同时，我国钢产业的迅速发展以及我国对建筑节能的重视程度提高，《建筑业发展“十二五”规划》中明确提出建筑产品施工过程的单位增加值能耗下降 10%,钢结构工程比例要增加。多年前我国限制钢结构的使用，现如今我国对于建筑技术的政策导向已发生巨大改变，大力发展、推广应用钢结构，钢结构行业的发展获得国家产业政策上的积极支持。
公司必须在钢结构业务版块形成突破，形成稳定产能，应从几方面同时展开：
一是抓住京津冀协同发展过程中，首钢集团大力推广绿色钢结构建筑的机会，加强与首钢房地产公司的合作，承接大型钢结构建筑。二是针对模块化建筑市场进行深入调研，投产模块化钢结构。三是针对起重机吊钩、减速机箱体、风电主机架、风电门框、钢结构厂房、挤压机叠板立柱、海洋钻井平台、船体中小组等多种小领域钢结构，承接下料到焊接的整体订单，提高利润率。四是瞄准中国铁塔市场，大批量生产定型产品，加大与其他铁塔公司的合作力度，资源共享，承接大量单管通信塔、三管通信塔、电力塔等铁塔生产订单，实现共赢。加强交流学习，迅速提升产能，为承接国外订单做好充足准备。
钢结构业务的成功突破，可提高公司产品的综合利润率，有利于均衡公司各板块产值的比重，使企业在一定程度上转成产业型深加工模式，此业务战略为公司走出困境的重要举措。
5.5.3 复合板业务战略
热轧轧制不锈钢复合板是以碳钢为基材，不锈钢为复材，经轧制形成的高效节能材料。碳钢和不锈钢牢固结合，冶金工艺性能良好，可进行热压、冷弯、切割、焊接等各种加工，可在石油化工、水利电力等行业获得广泛应用[51].不锈钢复合板身据节约资源的特点，材料复合再满足使用要求的同时又有效降低消耗贵重金属材料，使得生产成本能够大幅度下降，具有十分广阔的市场前景，是公司突围制胜的有力武器。
公司依托于清华大学和首钢技术研究院，不断优化复合板生产工艺。目前已经掌握热轧不锈钢复合板的关键技术，生产的不同规格、不同材质的复合板产品可分别在石油管线、压力容器等领域使用。
产品研发和市场开发务必同步推进，同时要按照规模化生产需要迅速完成装备的改造和配置，形成常态化批量生产能力。在产品开发方面，总结好番禺钢管和太重焦化两个实单的生产组织经验，积极推进已达成协议的京唐海水淡化壳体和迁钢冷轧原料预热水箱两项产品的生产组织。在市场开发方面，要不断丰富复合板展区、网络销售平台等载体，探索销售代理模式，在上述几项实单的基础上，形成稳定的独特技术，加大同类行业的推广，重点关注番禺钢管、宝世顺、首钢内部等公司在不锈钢复合板方面的市场机会，逐步打开市场。
复合板业务的大力推进，提升公司利润率的同时使公司产品伸入材料产业，有利于公司向材料型深加工转型，促进公司总体战略的实施与完成。
5.5.4 环保产业战略
自身作为钢铁企业对环保产品非常熟悉，具有较大自我消化能力。新环保法与钢铁行业清洁生产标准将联合作用于钢铁行业，《钢铁烧结、球团工业大气污染物排放标准》等一系列行业新排放标准已开始实行，钢铁企业必须要做的环保改造的工程量很大，环保设备和产品未来一段时间内具有稳定的刚性需求。作为钢铁企业之一，自身对环保设备设施的性能、使用需求等要素了解得清晰透彻，对产业发展有积极的促进作用。
在环保政策的高压下，企业对环保的重视程度日益提高，矿山、冶金、电厂、玻璃等有污染排放的企业都会加大对环保设施的投入。公司以除尘滤袋的生产、销售、安装一条龙入手，进入环保领域，同时以生产制作除尘塔为切入点，着手环保机械设备的生产，也为进一步生产其他环保材料和环保机械设备奠定基础。
此外，首钢集团成立环境产业公司，其在能源环保领域积极探索将为京津冀在环保产业的协同发展创造积极条件。首钢总公司全面构建环境产业“技术研发、资源利用、装备集成、工程承包、运营管理”一体化发展体系，环境产业成为首钢在北京地区新产业发展的支柱产业。公司要把握契机，要加强与集团的沟通与合作，发挥自身设备人力资源等优势，及时跟进环保新产品的开发生产。
环保产业是当今的朝阳产业，市场前景广阔，可使公司获得长期稳定收益，有力支撑公司总体发展战略，有利于公司长远发展。
5.5.5 其他业务战略
5.5.5.1 高性能焊丝战略
随着钢铁业竞争的加剧，各大钢厂纷纷研发高端板材，但与之配套的高端焊丝稀少，供不应求。公司充分利用了首钢技研院、首秦及加工公司协作优势，全力推进高端药芯焊丝的产品研发。目前首钢技术研究院研发工作已经展开，产品包括碳钢药芯焊丝、合金钢药芯焊丝、不锈钢药芯焊丝、耐磨堆焊药芯焊丝及其它特种药芯焊丝。
在拥有技术研发支持的基础上，首秦加工公司对周边其他装备制造企业日常生产中大量使用的各类焊材和焊接设备，进行了市场调研，掌握了客户对产品性能、特点的要求及需求量，市场需求空间较大。待产品研发成功，要迅速组织生产，首先抢占本地区焊材市场，为公司创造价值，打造新利润点。
5.5.5.2 余料再生价值战略
公司在日常生产中会产生大量的边角余料，包括普碳钢及复合板。直接作为废钢处理，其价值大大降低，故此应执行价值再生战略。
要充分利用不锈钢复合板特点进行边角余料深加工，开阔思路，变废为宝，开发有特色的工业工艺品，宣传首秦品牌，形成新的产值。同时，寻找小钢铁产品的市场，将边角余料再次加工成法兰盲盘、锚栓垫片等有大批量需求的小产品，提高其利用率，让面积较大的废钢产生更高的价值，提升企业获益能力。
5.6 本章小结
本章首先对公司的战略环境，进行了 SWOT 分析，明确了公司内部的优势、劣势以及外部环境面临的机会与威胁，并选择公司应执行的战略组合，从而确定了公司的战略定位，遵守战略制定原则，进一步对公司总体发展战略进行阐述，完成战略实施阶段的划分，制定总体战略目标体系，给出发展战略实施的途径，指导企业如何摆脱困境走向长远发展。
