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【题目】钢材加工配送公司发展战略探究
【第一章】钢材加工企业战略调整研究绪论
【第二章】战略管理相关理论综述
【第三章】首秦加工公司外部环境分析
【第四章】首秦钢材加工企业内部状况探析
【5.1 - 5.3】加工配送公司SWOT分析
【5.4 - 5.6】首秦加工公司战略管理实施途径
【第六章】首秦加工公司发展战略实施保障措施
【结论/参考文献】钢材加工企业战略体系构建结论与参考文献
第 3 章 首秦加工公司外部环境分析
所谓企业外部环境，是指企业从事生产经营活动并赖以生存和发展的外部因素的集合。企业不是孤立存在的，都是在一定的环境中运行的，外部环境的变化与发展会给企业带来相应的机会或威胁。对企业外部环境进行分析，能够使企业认识与把握环境变化为企业所提供的机会和带来的威胁，保持充分的警觉性，及时制定、调整发展战略，做好迎接机会挑战与回避威胁的准备，为企业能够稳步的发展奠定基础。
3.1 首秦加工公司宏观环境分析
宏观经济环境又称一般外部环境，是指给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会约束力量，主要包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等因素。这些宏观环境因素对于企业的发展具有持久深远的影响。
3.1.1 政治环境分析
钢铁工业作为国民经济的中流砥柱，能够衡量一国的经济水平和综合国力，提高钢铁产业国内外市场上的竞争力，可有力地支撑国民经济的发展，国家安全也更加有所保障，促进我国国际地位的提升[38].经历了爆发式的发展，我国钢铁产业产能过剩问题日益凸显，产业结构存在不合理性，近些年国家出台一些政策逐渐加大对钢铁行业的调控力度。
我国制定的“十二五”规划，要求钢铁行业深入推进科学发展、加快转变发展方式，将拓宽产品品种、提升服务水平和推进降产能以及降低能源消耗、减少污染物排放量、合理布局等作为此阶段结构优化的重要工作内容，同时对钢铁新材料加大研究开发力度，促进其快速发展，高度重视生产性服务业，大力发掘其潜在价值；“十二五”规划还提出坚持绿色发展的思想，鼓励对高效能钢材进行研究开发，并进一步大范围推广使用，促进钢铁产业与其他产业相融合，积极发展清洁生产和创造循环经济[39].
河北省发布《关于推行环境污染第三方治理的实施意见》，以推进环保设施建设和运营市场化、专业化和产业化，打好环境污染治理攻坚战，持续改善生态环境质量[40].
3.1.2 经济环境分析
可以看出中国经济在经历了若干年的快速增长后，政府更加注重经济质量和效率的提高，发展更趋理性化。中国经济由快到稳的转变为企业的经营发展提供了良好的经济环境。
3.1.2.1 国家经济改革
于 2014 年 12 月 9 日至 11 日举行的中央经济工作会议，提出了 2015 年经济工作总体要求和主要任务，为 2015 年的经济工作定下了继续坚持稳中求进的工作总基调。要全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，坚持以提高经济发展质量和效益为中心，转变经济发展方式和调整经济结构，做好改革攻坚战，以促进经济持续健康发展和社会和谐稳定。
通过钢铁行业分析报告了解到，面对国内经济增长放缓的现状，国家实行了一系列的“微刺激”政策，其中一些政策对钢铁行业的发展有很大影响，会在很大程度上拉动钢铁的需求，刺激下游行业，使整个钢铁市场向好的方面发展。从宇博智业市场研究中心了解到，棚户区的改造和铁路投资对钢铁行业有直接影响，可使市场对钢铁的需求有所提高，政府与民资合作对钢铁行业有间接影响，目前中国地方政府大都被地方债所困扰，没有足够的资金进行一些公共设施的建设，与民资合作后工程便可以顺利实施，会进一步提高市场对钢铁的需求。
3.1.2.2 基础设施建设将进一步拉动需求
我国 2020 年将实现 GDP 比 2010 年翻一番的伟大经济目标，意味着在未来 5 年内国内经济年增长率应保持在 7%左右，这将给钢铁产业提供强劲的动力。今后，我国在实现信息化、城镇化、工农业现代化的道路上，基础设施上的投资将呈现长期大规模的趋势。
据国家统计局公布，2014 年中国城镇化率达到 54.77%,而发达国家该指标一般在 80%左右，另外据联合国研究数据显示：在未来 20 年内中国城镇化比例有可能将提高到 65%至 70%.从数据上可以看出，我国城镇化道路还很远，提升空间还很大。
因此在未来一段时间内，我国将大力发展城镇居民住房、交通、农田水利等基础设施，而且在城镇化建设的过程中，居民消费结构会有所改变，各类消费水平也会逐步提高，内需市场将被进一步扩大。此外，中西部地区追赶东部沿海地区发展的过程中，基础设施建设更需要资金和资源的大量投入。
3.1.2.3 一带一路
“一带一路”是我国领导人提出的伟大战略举措，将加强大范围、深层次的区域合作，与其他国家共同打造开放、均衡、普惠的区域经济合作架构，积极推动沿线各国实现经济政策协调，力求促进各区域间经济要素的有序自由流动与资源的高效配置，将各方市场深度融合[41].
沿线各国所拥有的资源优势各不相同，以致彼此间经济互补能力较强，待发掘的合作潜力和空间很大。“一带一路”倡导的政策沟通、设施联通、贸易畅通等合作框架将有力地推动中国钢铁、水泥、平板玻璃、建材、火电、铁路、工程机械、农产品加工等优质产能进一步走向国际，这无疑给我国各个行业带来了巨大的国际市场发展前景。
3.1.3 社会文化环境分析
现今我国改革与发展进入了关键时期，在广度上改革已扩展到经济、文化等各个方面，在深度上已涉及到与人们息息相关的具体经济利益，发展也早已摆脱单纯追求 GDP 上升的观念，追求人文 GDP、环保 GDP 以实现人口、资源和环境的统筹协调发展。
随着时间的推移，当今社会获得了极大又快速的发展，人们不再单一的追求物质生活水平的提高，同时也越来越重视生存环境的健康程度。尤其是近些年来，科学发展的理念逐步被更多的人民所接受与传递，应促进企业、社会、自然三者之间的和谐发展，全社会对此达成共识，经济效益与社会效益并驾齐驱、和谐统一成为社会文化的核心。
2015 年 7 月 27 日，上海交通大学民意与舆情调查研究中心发布《2015 年中国城市居民环保态度行为调查报告》。调查结果显示，政府污染治理力度正逐步加大，我国民众的环保意识正逐年增强。
因此，钢铁工业的未来发展，将处在推行低碳经济、环境友好观念盛行的社会文化环境背景下，逐步建立绿色可持续发展的模式。
3.1.4 技术环境分析
随着经济全球化程度越来越高的发展形势，市场对钢铁产品品种提出了个性化、多样化的新要求，同时对产品的质量水平要求更为严格，促使钢铁产品不断进行技术革新。当前我国转变经济发展方式已迫在眉睫，因此国家在积极支持钢铁企业加大技术资金投入和研发力度，提高产品技术含量，以提高我国钢铁工业的技术水平，最终实现钢铁行业持续健康发展。绿色清洁、低成本、高效率将成为未来钢铁工艺的不断追求的发展方向。
目前，对于钢板、型材等钢材成型深加工技术已实现应用软件放样套料、全自动数控设备进行深加工，不仅大大提高了生产效率，也使得产品质量得到了保证；对于材料型深加工，如不锈钢复合板，具有耐腐蚀且高强度的特性，在大多数行业已然有替代不锈钢及普通碳钢的趋势，其加工技术已从对环境破坏较大的爆炸复合技术转向轧制复合技术，基层与覆层的渗透率提高，产品质量更好，环境污染更小，世界最新磁悬浮技术也在研发当中。随着社会的发展时代的进步，钢材深加工技术在不断的创新、进步，为企业带来更丰厚的利润，也为社会创造了极大的效益。
3.2 首秦加工公司行业环境分析
随着世界制造业逐渐向中国转移，作为我国主要钢材消费行业的铁道、造船、轻工、机械、汽车等行业将会迎来新一轮的发展机遇，然而各方面经营压力与机遇并存，不少行业为降低资金成本、提高收益提出“零库存”的管理理念，使得钢材加工配送中心为其所接受，这些行业今后的蓬勃发展必将带动钢材深加工行业的发展。
3.2.1 供应商的议价能力分析
目前，中国工业化也进入后期阶段，潜在经济增长率有所下降，依靠快速经济增长来化解钢铁产能过剩问题的可能性已经很小，产能严重过剩加剧了钢企行业困境，削弱了钢材供应商的议价能力。
国务院发展研究中心对 3545 家企业做了一项关于消化目前钢铁过剩产能的调查，数据显示：67.7%的企业认为需要“3 年以上”的时间，其中更有 22.7%的企业认为需要“5 年及以上”的时间。这意味着化解过剩产能将是今后一段时期内转变经济发展方式、推进产业结构调整的工作重点[42].
未来三、五年内，钢材行业竞争依然会很激烈，市场价格会更加透明，公司所需钢管、角钢、槽钢等线材的供应商议价能力处于较弱状态。对于公司运营以来一直主营的中厚板加工业务板块，钢板供应商的议价能力确较强，因为除客户指定钢板供货商及来料加工之外，总公司不允许外采其所能提供的板料，价格一般不低于市场价且通常会有带出品。
3.2.2 购买者的议价能力分析
首秦加工公司作为一个钢铁加工企业，主营“营销型深加工”业务，按照用户需求，对钢铁产品进行预处理、切割、焊接等工序加工，经仓储运输提供给用户可直接使用的钢材，是连接钢厂与最终用户的增值链。
近些年，国内经济发展速度放缓，使得大中型设备需求量降低，加之钢铁行业的竞争也越来越激烈，购买者的话语权增强，钢材营销型加工业务利润空间越来越低。购买者对于钢材加工环节触及面变广、渗透变深，对钢板的成材率、烧损率、核算方式等把控严格，因而钢结构市场、中厚板加工等业务，吨单价基本透明，购买者的议价能力越来越强。
3.2.3 新进入者的威胁分析
竞争性进入威胁的严重程度又这两方面因素决定：一是进入新领域的障碍大小，二是预期行业中现有企业对于新进入者的反应情况[43].
营销型深加工，进入门槛较低。国内经济的快速发展导致了钢材需求量的激增，加之对外开放程度的加大，所以国外钢铁企业、中国大型钢铁企业、有实力的钢材经销商纷纷在中国投资兴建钢材加工配送中心，不同程度的延伸产业链，提供生产性服务，以期与客户建立稳固的商业合作关系。但如今的钢材深加工行业竞争日益激烈，使新进入者进入的欲望不强。
材料型深加工和产业型深加工，进入门槛较高。在近几年，钢材深加工行业吸纳的资金不断在增加，钢铁企业有 60%以上的资金投在了此价值链上。由此可见，钢材深加工行业这两种业务，资金密集程度较大，进入壁垒较高。
营销型深加工进入门槛低但激烈的竞争降低了进入欲望，材料型深加工和产业型深加工进入壁垒又较高。因此，该行业新进入者的威胁性较低。
3.2.4 替代品的威胁分析
替代品是指拥有相同或类似功能且同样能满足客户需求的产品。钢铁产品的应用领域甚广，兼具有可再生性，性价比相对其它材料也较高，因此替代品对钢铁产品造成的威胁相对较小。
根据当前材料科学发展的情况，在未来很长一段时间内，钢铁依旧作为最主要材料为人类社会所广泛使用，因为钢铁材料最为经济，可循环利用供给能力最强。
钢铁产品存在易锈蚀的缺点，且在一些对重量要求较为严格的结构中钢铁产品因密度高重量大而被限制性的使用，在实践应用中钢铁产品也具有一定的局限性，加之钢铁行业给环境造成的污染程度较高，因此也出现了部分可用于替代钢铁的材料，它们所具有的优点恰是钢铁产品的缺点。钢铁产品替代材料的优缺点及替代领域详见表 3-1:
3.2.5 同业竞争者的竞争程度分析
几年前，在钢铁行业竞争加剧与市场需求多样化背景下，我国钢铁企业纷纷开始大力拓展钢材深加工业务，以求贴身服务用户、整合营销渠道、发挥大规模高效物流的效用，并将其纳入钢铁主业营销规划进行统一管理。
目前，国内已经建成众多钢材加工配送中心，形成了一定规模的有 200 家左右。
其中很多由外商投建，韩国浦项在中国建有三个大型板卷加工中心，年生产能力可达 37 万吨；日本商社 10 年间在中国总计投建 29 家钢材加工中心。从国内状况来看，在钢材加工配送中心拓展与经营上宝钢取得的成就最大。宝钢在沿海城市先后投建了多家钢材加工配送中心，目前宝钢年剪切配送能力达到 300 万吨左右，同时与三井物产进行合作，产业链向汽车板激光拼焊、汽车零部件等更下游领域进一步延伸。
此外，有实力的钢材经销商利用资金和掌握客户需求的优势，与钢厂建立了稳定的供应关系，争抢钢材加工配送业务的市场份额，专业化程度也逐渐提高。而民营的贸易流通企业则将投建钢材加工配送中心的地址直接选在了钢材交易较为集中的市场周围，目前华北、华东、华南、西部等地区均建有大规模的钢铁加工配送中心。
与此也伴随着诸多问题，加工配送中心布局混乱、不合理导致钢铁物流效率低、成本居高不下，钢材营销型深加工企业，服务差异化小，同质性严重，导致其行业竞争环境异常激烈。
3.3 本章小结
本章通过 PEST 模型及波特五力模型，分析了企业所处的宏观环境、钢材深加工产业的行业环境，明了企业所处的外部环境，从而为企业寻求、把握企业的发展机会，掌握企业在本行业中的优劣势，制定出合理的发展战略提供有力的依据和基础。
