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【题目】国有外贸企业经营模式优化探究
【第一章】国有外贸企业战略转型问题研究绪论
【第二章】企业战略转型的内涵和文献综述
【第三章】国有外贸企业发展概况及SWOT分析
【4.1 - 4.3】A公司的战略转型构想
【4.4 4.5】公司战略转型实施的过程和实施措施
【结论/参考文献】外贸国企转型升级研究结论与参考文献
第二章 企业战略转型的内涵和文献综述
本章从理论研究入手，对企业战略转型的定义做了详细说明，概括了国内外有关企业战略转型的发展状况，通过对企业战略转型相关基础理论要点进行细致梳理，以期为深入研究国有外贸企业的战略转型的实践问题奠定理论基础。
2.1 企业战略转型的内涵
著名的管理转型专家林建安认为，转型就是从一种状态向另外一种状态的转变，是从一种范式或逻辑向另一种范式或者逻辑的转变，也是一种模式向另一种模式的转变，还可以是一种制度向另一种制度的转变.要深刻地认识企业战略转型的内涵，必须要深刻剖析其本质和动因。当企业的内部条件即将不适应或者已经不适应外部环境时，企业为了持续发展下去而进行的彻底转变，对企业的发展战略进行的调整与变革。内部动因与外部动因是企业战略转型主要动因。内部动因是因为企业自身原因，如像资金需求不足、管理体制落后、组织结构不稳定、人员素质不高等所导致的，使其本身的核心竞争力低于本行业的平均水平。而外部动因是由于企业所处外部行业环境导致企业核心竞争力逐渐下降。比如企业所处行业已经属于夕阳行业，或者企业面临重大经济环境变化，此时企业就应该走向蓝海战略，经过战略转型寻求新的市场领域。
企业战略转型的根本就是要重塑企业的基因，包括企业新的战略，新的组织架构，新的管理层，新的治理架构，新的企业文化等.许多企业在过去 20 多年的市场经济发展过程中做得很不错，原因是这些企业的基因基本适合那个时代的竞争环境。但是，在当前的经济环境下，企业的基因已不再适合新的市场环境，这个时候就应当重塑并优化新的企业基因。这便是企业战略转型最关键的问题，换句话说，企业未来的成败由转型战略的优劣所决定。战略转型是对企业未来发展的总体规划，这种规划是在通过对企业内在资源和外部环境的现状分析后，对其当前的发展模式、管理方式、企业使命、业务目标等涉及企业今后生存与发展的重大问题的重新思考，并做出相应对策和行动的企业战略管理行为。企业战略转型是一个过程，转型要经历的阶段有：转型启动、战略分析、方案制定、贯彻执行等，是一个长期复杂的系统工程.
综上所述，企业战略转型是指企业根据环境的改变以及企业内部的资源和能力状况，为克服企业原有经营格局中所遇到的困难，从而获取新的发展优势。重新设计企业的发展目标以及达到目标的手段，并由此形成新的市场、产品、技术的过程.
2.2 国内外企业战略转型理论的研究
2.2.1 国外企业战略转型研究动态。
有关企业战略转型的研究，国外起步较早，最早可以追溯到 20 世纪 60 年代，随着世界经济结构的变化，有关对企业战略转型的研究也层出不穷，以下是对著名学者的著名观点的简要介绍。
1962 年钱德勒出版了《战略与组织结构》一书，开始了对企业战略变革的研究。
在这部著作中，他分析了环境、战略和组织结构之间的相互作用，提出了企业战略应该适应环境的需要，组织结构要适应企业发展战略，要随着战略的变化而变化.他被世人称为研究环境-战略-结构之间关系的第一位管理学家。
1979 年，安索夫在《战略管理》一书中提出战略行为是对环境的适应过程以及由此而产生的企业内部结构化的过程，企业战略的根本出发点是追求自身的生存于发展。企业战略的本质是要适应环境，只有适应了环境变化，企业才能求得生存和发展。
同时，企业战略实施要求组织结构变化要与之相适应.这些核心思想为今后企业战略转型理论的形成与发展奠定了一定的基础。
印度管理学家普拉哈拉德在1990年提出企业面对环境变化的冲击时，需进行战略重组，重新塑造企业的核心战略，改造企业的竞争能力。通过战略转型，公司有可能主导本行业的转型过程，或创造出全新的产业，最后取得行业领导者的相对地位和今后持续竞争能力.
2005 年，欧洲管理学院的 W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在《蓝海战略》一书中为企业战略转型提出了一条新型的发展之路。蓝海战略也是一种战略转型，它要求企业开阔视野，从供给方转向需求方，从关注竞争对手的一举一动转向为需求方提供更多价值，企业就有可能发掘更大的潜在价值，开拓新的市场，建立新的产业，从而跳出"红海"竞争中的血腥争夺，开辟新的市场空间-"蓝海".
2.2.2 国内企业战略转型研究动态。
在我国，转型这一概念之前在其他领域应用较多，引入对企业的研究据文献看大致是 1999 年左右，从 2004 年开始对企业战略转型的研究多起来。国内对企业战略转型的研究分为对理论研究与实证研究。
（1） 理论研究。
理论研究层面包括企业战略转型的内涵、特征、模式、转型的一般流程研究等方面。芮明杰在《再创业-企业再创业的理论与策略》中指出，"所谓战略转型，指的是由于环境的重大变化或经营管理的重大失败，企业为了谋求今后的生存和发展，彻底摒弃原有战略逻辑及框架，从根本上重新制定企业战略的行为。
"企业战略转型应是指企业外界因素、内界因素两者共同作用推动企业战略转型。这里外界因素主要指经济、市场、政治法律等的变化，内界因素指企业在生产、管理、体制和结构等方面的创新和改变。张唏在《变革者生存-论企业的战略转型》（2005）中提出成功的企业战略转型有以下四种策略，即控制企业业务的生命周期、制定企业的分阶段细分战略、执行多业务组合战略和控制战略转型风险.陈朝晖在《企业战略转型基本模式研究》（2005）中指出：基于核心业务的转型和基于资源和能力的转型是企业转型的基本模式，并指出两种模式各自的优缺点.姜勇、修国义在《企业战略转型的本质及其影响因素分析》（2007）一文中，深入研究战略转型的本质并对其影响因素作进一步的梳理，以便更好的促进企业的持续发展.周发明在《论中小企业成长过程的战略转型》（2006）中提出，中小企业的发展历程实际上是一个随环境和自身资源的演变而不断调整企业经营目标与经营战略的过程。企业进行战略转型，就是为使企业在不同阶段实现企业的经营目标和维持今后的可持续发展.李汉铃在《企业转型的内涵研究》（2006）一文中参照生命基因的 DNA 分子结构，构建了企业要素集成模型，对企业转型概念进行整合集成，指出企业转型内生、外生内涵属性，从机理上揭示了企业转型的内涵.罗纪宁在《企业战略转型中的领导与组织策略》（2007）中通过讨论企业领导者行为心理、组织文化和战略过程三要素的内在作用机理，为企业领导者创建一个重新认识自我和组织及战略转型的方法框架，并针对问题总结出战略转型的对策.李志远在《全球金融危机下的中小企业战略转型思考》（2009）一文中分析了金融危机对中国的影响，提出中小企业要依靠政府的鼓励与支持，并倡导行业互助.
（2） 实证研究。
我国国内文献对企业战略转型实践的研究较多，但多数是对电信业、银行业的研究，最经典的研究是对 IBM 战略转型的研究，也有一些是从企业整体研究战略转型的文献。王小玲在《浅论中小企业战略转型》（2006）中分析了中小企业所面临的困境，她分析了中小企业在战略转型所面临的挑战和中小企业战略转型的特征，提出认识到中小企业战略转型作用，处理好新战略、老战略与后续战略之间的关系以及核心竞争力的培养.王洪礼、卢志永在《我国企业的战略转型现状及对策研究》（2007）中首先分析了我国企业战略转型的背景，然后对企业战略的类型进行了总结和归类，并提出了我国企业战略转型的思路。他们认为在全球化和市场经济的背景下，中国企业的战略应向全球化战略转变、向客户导向战略转变、向核心能力战略转变、向信息化战略转变.
另外，还有一些文献是从理论与实践相结合的方面进行了研究。廖晓的《战略转型》是国内的一本关于战略转型的理论与实际相结合的研究专著，该书系统的介绍了企业战略转型的相关问题。廖晓在本书中提出了 SBBC（市场结构、客户偏好、经营理念、核心能力）企业战略转型模型，弥补了蓝海战略所带来的缺陷，详细阐述了怎样创造新价值真正走出红海，实现差别化的竞争优势.石章强在《企业如何过冬》一书中，提出在金融风暴影响之下企业战略转型要步步为"盈",同时指出了企业转型的驱动因素和转型的策略与手段，并通过尼桑（NISSAN）公司的战略转型来说明这几点。
在任达方略管理文库中《，公司战争-全球危机下的中国企业战略突围》一书中明确指出，"轻资产"成为企业发展新模式，可以获得更强的盈利能力、更快的速度与更持续的增长力。同时，还提出了在企业转型过程当中，一定要明确产业定位，找出适合的产业.
2.3 国有外贸企业战略转型的现有研究
从现有文献资料来看，在新的竞争形势下，许多学者和企业都认识到了中国国有外贸企业实行战略转型的必要性与迫切性，在转型路径选择上也提出了一些观点和思路，主要有培育企业核心竞争力，实施供应链管理，多元化投资进入增长性新产业等。
