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【题目】资源型城市中小企业的发展战略探究
【第一章】中小企业发展问题与对策分析绪论
【第二章】中小企业及发展战略基本理论
【第三章】阳泉地区中小企业发展概况
【第四章】阳泉中小企业战略规划SWOT分析
【第五章】国内外中小厂商发展战略及启示
【第六章】阳泉市中小型企业发展战略思路
【第七章】阳泉市中小企业发展策略实施办法和保障
【参考文献】阳泉市中小公司战略管理研究参考文献
第六章 阳泉市中小企业发展战略思路
6.1 阳泉市中小企业发展战略目标
6.1.1 阳泉市中小企业发展战略定位
鉴于整个山西经济增长下滑，全国煤炭市场持续低迷的现状，中小企业的持续稳定发展离不开政府的支持和保护。政府在中小企业发展过程中，要扮演好服务的角色，决不能干预企业的正常生产经营活动。抓住全省经济转型综合改革试验区的发展契机，以调整经济结构为主线，发挥科技创新能力，加快推进产业园区建设，实施三产和新型传统发展战略，建设规模化、高端化的特种耐火材料基地，创新中小企业政策扶持的体制机制。
6.1.2 阳泉市中小企业发展战略总体目标
今后一个时期，阳泉市中小企业发展战略总体目标是：5 年内全市规模以上中小企业达到 500 家，吸纳新增就业人数翻一番，出口创汇年均增加 15%,对全市的经济增长贡献率要达到 70%,建设好阳泉市中小企业园、阳泉市北区工业园、盂县藏山工业园、荫营新型材料工业园、开发区工业园、郊区煤电工业园、盂县耐火材料工业园、开发区蓝昌循环经济产业园等八个工业园区。
6.1.3 阳泉市中小企业发展战略的重点方向
以市场为导向，科技为手段，转变增长方式，改造提升传统支柱产业，优化产业结构，提高产品质量和档次，拓展产业链条，增强传统支柱产业的市场竞争力，努力打造国内同行业中的一流企业、典范企业。
加强科技自主创新能力。实施《阳泉市科技自主创新发展规划（2012 年-2022年）》，支持有能力的中小企业研发专利产品和技术，积极培养具有自主产权专利的高科技中小企业，用 5 年时间，打造 10 家省级科技创新示范企业，专利产品和技术达到 200 件。
提升环保节能水平。要建立完善的环保、降能评价考核办法，制定奖罚分明的有效措施，进一步加大对企业排污处理装备的检查。中小企业要积极落实工业"三废"综合利用的相关法规，全面淘汰未达到环保标准的设施设备，为我市实现可持续的循环经济目标作出贡献。
加快产业园区建设，培育一批工业集聚区。一是在我市盂县高速路口一带，规划 40 平方公里的盂县耐火材料工业园，打造华北地区的耐火走廊。二是做大、做强平定县升华化工工业园，进步提升我市化工行业的整体水平。三是加快建设以百度云计算中心项目为中心新城区科技创业园，完善我市中小企业的信息产业链条，延伸企业软、硬件上下游的产业和产品，带动全市整体科技创新水平。四是围绕阳煤集团"两个千亿"的发展目标，在矿区发展煤炭加工、高新材料等行业的产业园区，服务阳煤集团的同时发展壮大我市中小企业。
重点培育优势中小企业。根据相关数据统计调查，阳泉南娄集团、阳泉古城集团、阳泉藏山水泥集团、阳泉华联有限公司、平定蓝天科技有限公司、阳泉天利有限公司、山西炭黑有限公司、山西矿山粉末冶金有限公司、山西华鑫稀土有限公司、盂县德盛稀土有限公司、郊区朝阳稀土有限公司、阳泉天元股份有限公司、平定百盛陶瓷有限公司、盂县华钰陶瓷有限公司、盂县宸力耐火材料有限公司、盂县东镇耐火材料有限公司、山西德昌耐火材料有限公司、平定龙泉耐火有限公司、阳泉旧街化工有限公司、华通路桥有限公司等 20 中小企业是我市年营业额超亿元、缴税超千万，且具有一定市场竞争力的优势企业。市委、市政府应从资金、人才、技术、政策等多个方面予以支持，通过 10 年左右时间的努力培育，把其打造成具有相当规模、产品市场占有率高、拥有现代化企业制度的一流企业集团。
6.2 阳泉市中小企业发展战略选择原则
6.2.1 国家产业发展方向原则
企业在制定发展战略时，不仅要考虑到市场因素，更重要的是正确把握国家宏观调控政策和产业导向。随着我国综合实力的不断提升，市场经济的不断完善，国家对于今后的发展方向也在不断的微调。中小企业要有高度的政策敏锐度，认真研究国家对本行业的发展方向和要求，顺应当前形势，把握政策导向，有效避免经营风险，制定符合政策的长远发展规划。例如国家对于煤炭、化工等高投入、高能耗、高污染行业的产业政策阀门将继续收紧，经济的发展决不能以牺牲子孙后代的蓝天白玉作为代价。而我市中小企业的经营投资主要这些能源资源为渠道，因此企业要紧随政策走向，改变生产方式，调整经营结构，走低碳、环保、产品深加工、可持续发展的道路。长久以来，我国的经济发展主要依靠投资和出口两架马车拉动，消费能力的严重不足是制约我国经济快速稳定发展的绊脚石，为了解决这种失衡，国家提出要大力发展服务业，提升消费占 GDP 比重。我市要提高这次经济结构调整的认识，把服务业作为重要的战略产业来抓，扩大全市服务性中小企业的发展规模。
6.2.2 集群化原则
加快推进产业集聚区的建设步伐，优化发展环境，创新机制体制，将全市的中小企业有序的联系在一起。发挥集群化带来的规模优势，有利于各中小企业在信息、人才、技术等方面的交流传播，有效弥补中小企业同大型企业之间的劣势，提升中小企业在市场中的竞争力。
6.2.3 可持续发展原则
根据我市工商联合会推出的《阳泉市中小企业发展报告》所公布的调研数据，我市中小企业的平均寿命只有 3.2 年，多数中小企业采取"一锤子卖卖"、"打一枪换一个地方"的经营之道，"短视"现象比较普遍。企业的兴盛固然与经济周期、国内外政治形势、行业发展特点等因素有关，但归根结底还是大多中小企业企业缺乏长远可持续发展的战略思维。因此，中小企业要从自身的长远发展考虑，努力把握国家的产业政策，加强行业发展趋势的研究，深入研究竞争对手的动态，制定切实可行的可持续发展战略规划。
6.2.4 延伸产业链条原则
阳泉市中小企业大多以资源、能源为基础原材料生产产品，科技含量低，附加值不高，竞争力较弱，为扭转这一历史局面，需要进一步拉长产业链条，推动产业升级，大力发展科技含量高，附加值高的产品，提升企业的核心竞争能力。
6.2.5 灵活多变原则
世界上任何一个国家和地区，中小企业的数量是占绝大多数的，这是由中小企业的自身特色所决定的。创建中小企业所需的资金投入不多，技术设施设备要求不高，筹建时间较短，产品花样繁多，企业发展方向广泛，经营手段灵活多变，市场风险有限，市场准入条件较低，可随时根据市场需求和消费者的满意度及时改变经营战略。中小企业在制定发展战略规划时，要把战略的灵活性摆在重要高度，时刻迎接市场的风云突变而及时调整发展策略。同时，要采取积极主动的态度去调整经营策略，决不能被动的迎接市场变化，从而适应当前经济社会发展形势，顺应市场潮流走向，谋求生存与发展。
6.3 阳泉市中小企业发展战略选择
6.3.1 总成本领先战略
总成本领先战略就是在不变的规模经济下，利用企业的低成本优势，在市场激烈的竞争环境下，获得更多的利益，具有更强的议价能力。从 2012 年开始，全国的经济增长速度放缓，煤炭与其他资源型产品的市场更是一落千丈，作为主要依赖能源、资源生存发展的阳泉市中小企业，其产品价格更是出现了断崖式的下跌，控制成本、压缩成本成了中小企业考虑的首要问题。首先，要降低生产成本，充分利用阳泉市资源、能源丰富的先决优势，减低原材料的采购价格，同时在生产过程中，要利用高效的生产线，科学合理的加工工艺，熟练的技术员工等方式，进一步提高产品的合格率。其次，阳泉市作为山西省的东大门，西邻省会太原、东近河北省会石家庄，京津冀都市经济发展圈的后方，得天独厚的区域位置和便利交通运输条件，可以极大的降低我市中小企业的运输物流成本，从而增加与其他地区行业间的竞争优势。
6.3.2 差异化战略
中小企业采用差异化战略，就是为客户提供个性化的商品或服务，并不断地升级这种差异化特征，从而躲避与大型企业同质产品的正面竞争，获得相对优势，赢得市场份额。如阳泉的陶瓷企业，企业规模都很小，同我国着名的景德镇青花瓷、湖南醴陵釉下彩陶瓷相比，在品牌影响力、产品工艺、生产规模、市场占有率等方面都毫无优势可言。但却秉承了东汉、隋唐时期的制作工艺，与我国其他地区的陶瓷产品形成的极其鲜明的差异性，在华北地区的市场竞争的赢得的一席之地。
6.3.3 技术创新战略
国家的发展进步离不开科技创新，企业发展进步同样离不开技术创新。企业产品质量的好坏取决于技术创新的能力的高低，它是所有企业，尤其是中小企业能否持续发展的核心因素。我市的中小企业绝大多数都是从劳动密集型产业开始的，技术水平低、产品附加值低，要想发展壮大，进行技术改造和技术创新是必由之路。
中小企业由于资金、人才、信息等诸多因素的制约，独立完成技术创新的能力不足，这就要依靠外部科研力量的参与。例如阳泉中讯科技有限责任公司与同济大学能源环境材料科研所联合研发的煤矸石制造高性能超细碳黑质补强填料技术，此产品可以用来替代不可再生的石油、煤炭资源，产品的市场前景广阔，技术水平领先同行业，牢固占据着行业优势地位，具有很强的市场竞争力。因此，我市的中小企业应该积极搭建沟通平台，加强与高等院校、科研机构的合作，不断提升企业的技术创新能力。
6.3.4 人才战略
人类进入二十一世纪后，企业与企业之间的竞争，实质上就是人才与人才之间的竞争。回顾山西远鑫实业有限公司的发展过程，就可以明白人才对一个企业的发展有多么的重要，从最初的还原钛铁粉、中碳锰铁生产加工企业，如今已成长为一个集电力、水泥、钢铁、房地产等多行业的集团公司。翻开企业的发展战略规划书，可以看到企业领导层对于人才战略的重视，正式集聚了管理、技术、营销等各方面的人才，企业才具备了竞争力和生命力。
6.3.5 战略联盟战略
国内外一流的企业都是拥有一个强大的智慧团队，单独的一个人是很难左右企业发展的。而中小企业由于缺乏大批的优秀管理和技术人才，与大型企业集团的较量中明显力量单薄，难以予之抗衡。因此，若干个资源、技术、人才互补的中小企业联合起来，形成特定行业的战略联盟，就会很大程度上提升企业竞争力。在阳泉，资源型的中小企业比重较大，处于不同产业链的中小企业，通过优势互补的形式建立强大的战略联盟。如煤-焦-铸钢、电力-钢材-水泥、煤矸石-煤炭替代品等相关行业领域的企业联盟，可以实现人才互补、资源互补、信息互补、管理理念互补的价值传递，从而提升企业联盟的市场核心竞争力，缩小与大型企业集团竞争中的差距。当然，企业实施战略联盟时，应选择合适的战略合作伙伴，使战略联盟体系符合各方利益，正确处理竞争和发展的关系，增强联盟的稳定性和可靠性，避免出现投资损失。
