1、企业市场营销意义以及目标
1.1 企业市场营销意义和内容
企业市场营销的定义是通过个体或是团体进行交易从而获得所需要物品的过程,这个过程可以达到互利共赢的效果,并被广泛的应用在市场营销学以及行销学.在我国目前的市场经济体系,企业的市场营销将会有更好的发展空间,企业通过对营销文化、网络等方面的完善与创新,可以大幅度提升企业在市场中的竞争力,增强自身的适应能力.在进行市场营销的过程中,相关营销人员需要通过一些商务活动来提升企业的价值,一个好的市场营销可以成为企业处于主动地位的支柱,并加快自身发展,实现企业的长远战略目标.
1.2 企业市场营销的目标
企业市场营销主要受社会、用户以及企业自身观念的影响,在不同时期的经济体系下,人们对营销、产品以及生产都有着不同观念,在这其中企业市场营销观念是决定企业能否处于领先地位的重要因素.企业市场营销目标主要有以下几点,第一,调整需求,在现实社会中,有一部分人对产品有厌恶的情绪,甚至出现自愿拿钱回避它的现象.针对这种情况,企业市场营销的目标就是重新制定营销计划,选取更能被人们接受的产品,以此把负需求调整成正需求.第二,降低需求,顾名思义,在某一产品的市场需求大于企业正常的提供水平时,市场营销就应通过调整价格来降低需求.
2、对企业市场营销存在的管理思想进行分析
2.1第一时间正确掌握市场导向
市场环境瞬息万变,正如股票一样,每时每刻都发生着改变,也许下一秒你就会一夜暴富,也许下一秒你就会倾家荡产.当市场正处于变小的趋势时,只有少数一部分企业会去关注它,并开始猜测将来的发展行情,当市场环境逐渐变好时,从事这个行业的人会逐渐增加,从而导致这个行业的供大于求.企业为了不断发展,就必须准确了解这个行业未来的发展形势,即第一时间正确掌握市场导向.企业在最初决定之前,需要寻求大家意见,这样便于更好地发挥每个人的创造力与主观能动性,从而达到前瞻市场,把握市场的目的.
2.2 把握产品数量与质量之间的关系
一个产品能否获得市场的认可,人们常常拿销售量作为评判标准,然而在现代社会中,企业在产品数量与质量之间往往不能很好地做出选择,当企业处于徘徊状态时,会出现选择数量,而放弃质量的情况,久而久之,会导致一个产品的供大于求,产品的质量被企业排除在考虑范围外,取代它的是以更快的速度生产产品为市场供应.产品的质量主要从品牌、性能以及包装等方面进行考量,一个良好的品牌形象对人们的第一印象影响重大,它是目前衡量质量优异的主要表现形式,大多数企业正加强对品牌的构建,为企业长远发展打下夯实基础.
2.3 设计出合理、科学的产品价位
设计出合理、科学的产品价位是一个复杂的过程,如果价位过高,会导致产品营销困难,没有合适的市场,从而影响到企业的整个形象,如果价位设定过低,会出现企业营销不能获利的情况.由此看出,价位制定的合理与否,直接影响到企业市场营销.产品的定价在市场中具有一定规律,举例而言,倘若企业新研制出一款产品,并计划将其投入到市场当中,由于目前市场不存在同样类型的产品,人们对其认知度较低,所以在设定价位的过程中不易过高.倘若在一个较为成熟的市场环境下,将原本销售量较大并已改进的产品投入市场之前,价位可以适当提高.制定合理的价位,有利于企业的市场营销,从而使企业获取较高利润.
3、提升企业市场营销能力的措施
3.1 构建一支高技术水平的营销团队
随着时代的不断进步,目前企业市场营销大多数都涉及数控领域,为了更好地调整数控技术在企业应用的比例结构,就必须组建一批具有高技术水平的营销团队.这个营销团队主要从事销售环节,根据对相应产品的设计、管理以及营销方案的分析,制定出更适宜企业的营销战略.而且一个具有高技术含量的队伍还可满足一些用户的特殊要求,把用户的要求及时的反馈给有关研究单位,使产品在市场的地位得到进一步的提升.目前企业所采取的方法就是高新应聘高营销技术的人才或是通过专门的培训课程来提升企业员工的整体实力.
3.2 加快构建市场营销体系的步伐
构建市场营销体系需要企业设立专门的市场营销研究、收集部门,该部门主要调查不同市场环境对人们需求的影响,并第一时间掌握企业发展的方向,制定出企业市场营销的长期发展计划.市场营销研究、收集部门主要从事两方面的内容:第一,通过贸易交流会、媒体新闻、使用用户等渠道收集市场信息,并进行综合分析获取更为全面、系统的资料.第二,掌握企业市场营销信息之后,需要进一步寻找市场存在的商机,从而制定出具有针对性的市场营销策略.
4、目前企业市场营销策略所存在的问题
4.1 企业对市场营销意识较差
中国企业对市场营销意识较差主要体现在企业管理层对市场营销与企业利益之间关系较为陌生,理解模糊.虽然我国在发展市场营销已经经历了几十个年头,但是国家对企业制定的价位有着极为苛刻的要求,使得企业在这种环境下不能很好地发挥出自身的优势.大多数企业还认为只要将产品的价位提升,就能够实现产品的扩张,而事实正好相反.
4.2 企业制定市场营销战略不够准确
市场营销不是单一的推销理念,它能够反映出一个企业市场营销战略管理情况.我国在企业制定市场营销战略时存在以下几个问题,首先,针对的营销目标不够准确,企业在消费者的定位上存在偏差,从而导致应用的战略思想也不合理.其次,对市场营销的认知不够精准,大多数企业缺少营销的经验,并不了解市场营销工作的重要性,所以国家还需要在这一方面大力推广国外的一些先进思想.
结论
我国在经济发展方面取得了重大突破,但是在市场营销策略方面还是略显不够成熟,应该吸取外国的先进技术,并根据实际环境,设计出更适合自身的应用策略.本篇论文主要从企业市场营销存在的管理思想、提升企业市场营销能力的措施等内容对企业市场营销战略进行分析.
参考文献
[1]汤娟.浅谈企业市场营销现状与优化发展[J].现代商业,2013.
[2] 沈澜涛 . 企业文化与市场营销初探 [J]. 科技资讯 ,2012.
[3] 牛海鹏 . 高技术企业营销 [M]. 企业管理出版社 ,2013.
