随着经济的发展,市场消费品日益充盈丰富,各大商家之间的竞争不断加剧,为了能够赢得更多的消费者,占据更大的市场份额,商品制造商都在绞尽脑汁创造营销方法,使得市场营销策划与品牌包装成为商家生存与发展的必备技能,如何看清客观市场,审时度势地策划营销方案,根据消费者的心理需求以及社会发展趋势打造品牌包装成为商家日思夜想的问题.
一、市场营销策划方法探究
市场营销策划就是通过对企业自身状况以及外部条件的观察、分析,科学、灵活地利用各种信息、多种资源来对某个特定时期内企业的营销活动制定科学的目标、政策、途径、方法等等,并对这些方案、方法的实际运行途径进行科学的计划与规划,具体的过程包括以下方面:
1.精细划分市场
这一过程是市场营销策划的基础,根据客观市场上消费者的消费心理,例如:他们爱好、需求,消费模式以及行为习惯等来进行细致划分、精细归纳出市场.所参照的指标越多,对应的市场划分就越细,细分市场的最终目的就是聚合,也就是将具有类似标准的消费者集中起来,有针对性地展开销售工作.
精细地划分市场是一种科学的营销手段,是企业挖掘市场潜能、开拓市场份额的前提和基础,精细的市场划分使企业经营者意识到了当前的市场需求,这样就明确了生产目标,能够科学生产、经营,特别适合于规模较小、资金实力有限的中心民营企业.
2.创新产品
创新是一个企业发展的灵魂,科学的创新能够带来巨大的市场效应,为企业创造更多的经济利益,企业根据客观的消费需求,结合以往经验,借助灵感打造出高经济效益的新型产品,能够增强企业的市场占有力,提高企业的实力,使企业获得持续、健康的发展.
要想创新出新产品,就要认真钻研产品创新的科学方法,要深刻了解顾客的需求,可以通过客观调查的方式来获取消费者需求信息,并对这些信息进行总结归类,并从这些总结归纳的信息中预测出未来一段时期内,消费者青睐的产品类型,在这些调查与预测的基础上来发挥企业自身的创造性灵感,为企业生产出一种新型产品,这种新型产品无论在性质、功能还是外观上都是对旧产品的发展与更新,它实现了旧产品不曾有的功能,为消费者带去了全新的便利与享受,成为让消费者更加满意、更受欢迎的商品,这样必将提高企业的营销能力,提升企业的地位.然而,研究新产品必将需要更多的资金与技术的投入,也会使企业面临一些经营风险,这就需要企业必须拥有足够的胆量,通过制定科学的应对策略来开展产品创新.
3.营销战略的设计
这一过程是对企业经营、运行方式,以及如何增加经济价值的分析.营销包括多方面的内容,例如:产品的研发、开拓与衍生,产品的定价,销售的途径和方法,市场普及方案的拟订等等,企业要明确究竟在哪个环节最大地体现了价值,产品的强势竞争力体现在哪里?缺点和问题又是什么?以及对比同行对手的优势在什么地方?从多方面进行综合思考、全面把握,企业才能切实打造出一套适合自身的营销战略,才能在未来的产品营销中有所收获.
营销战略还体现为企业形象的宣传、品牌的打造以及专业化营销团队的打造等多方面的内容.
二、品牌包装策略
1.品牌策略
品牌策略也是企业生存与发展的有效策略之一,是彰显企业特质、体现企业实力与竞争力的营销策略.品牌策略包含多方面的内容,例如:企业商品的品牌化生产、品牌化营销,品牌的宣传以及品牌的发展与创新等等,企业要结合自身的生产特点,根据客观形势需求打造出属于自己的品牌产品,彰显出属于自身特质和优势特征的品牌商品,实现凭借品牌吸引消费者,利用品牌占据市场份额,从而全面提高品牌的影响力和作用.
2.包装策略
第一,为产品而做的包装,包括:配套包装,是为方便顾客购买产品,将几类类似产品共同包装,实现对消费者的产品供应,也减少了成本,扩大了销售量.系列包装,将具有相似性质和特征的不同类产品利用经设计加工后的图案、标识等来进行统一包装,为顾客打造一种商标效应,这是一种品牌化包装策略,能够扩大企业的影响力.
第二,为了促销形成的包装.包括生态包装,也就是在产品上面所设置的包装物能够被回收、再利用,具有低碳、环保的特征,符合当前绿色环保社会的建设主题,被广大的消费者与商家广泛追求和推崇,同时也包括改装包装等等.
总结
无论是营销策划还是品牌包装都是企业重要的营销策略,是企业生存与发展的必备技能,市场营销策划水平在某种程度上影响着企业产品的市场影响力以及企业的市场占有份额,品牌包装策略也是对一个企业形象与产品的宣传,它关系到企业的声誉和影响力,是企业稳定生存、持续发展的必备策略.
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