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【题目】长春“天茂湖”房地产体验式营销探究
【第一章】房地产项目体验式市场营销模式探析绪论
【第二章】长春“天茂湖”房地产项目营销的现状及问题
【3.1】 “天茂湖”房地产项目体验式营销市场环境分析
【3.2 3.3】房地产项目体验式营销消费者需求分析
【4.1 - 4.2.1】长春“天茂湖”房产项目体验式营销方案设计
【4.2.2 4.3】 “天茂湖”房地产项目体验式营销实施保障
【结论/参考文献】房地产项目体验营销战略研究结论与参考文献
4.2.2 2015 年体验式营销工作策略
l 策略方向一：强化湖的价值，突出湖的体验- “天茂湖水上乐园”体验核心战术开展：环湖漫步道+湖区游艇会+湖面泛舟+水面野趣
1、 线路一： 营销中心游艇码头，向北延伸到停车场。
2、 线路二： 高尔夫会所沿线。3、年度启动线路。4. 形式建议修筑标的。
活动简述：以营销中心为原点，环湖设置漫步的木栈道；或是围绕湖周边这样设定一下木质栅栏，成为湖区体验、放松休闲的强化点。 配合环湖设置节点，在不同的节点处，能够让客户驻足看湖。通过景观小品传递体验功能，如欧式人员骑自行车的景观小品。 启动自行车道体验项目。园区购置 10-20 辆单、双人环保自行车，用于活动期间的客户不收费的体验项目。
以游艇做为吸引高端客户的源动力，区配现有的游艇码头，将游艇体验与游艇俱乐部的会员形成有效嫁接；拓展大别墅的客户基础。 配合游艇码头的游艇体验 .配合游艇的水上婚礼及游艇婚纱照 .配合游艇客户的天茂湖游艇会与会所功能形成有效嫁接。以水的资源拉动与客户间的价值关联度，通过水上项目体验强化天茂湖的价值；并将价值最大化； 体验项目可包括：水上自行车、四人游船、水上摩托 .
湖面上不仅需要有人的活动来形成氛围，同时也需要有生物的活动唤起客户的生活想像。湖上野趣可增加：大白鹅 饲养方法：圈定区域，避免与游船互冲造成危险 .
建议区域在 3.1 期对岸的湖区内 .形成客户吸引点游艇类别：70-80 万级国产艇解决问题：体验湖的多方面的环境优势，从看走进与资源融合的目的。
l 策略方向二：将高尔夫的价值最大化，不仅体现在雅峰客户的嫁接上，应将大众高尔夫的概念强化在营销界面。 “天茂湖”之全民爱上高尔夫实际实施战术：
雅峰高球赛+高尔夫训练营+场地高球体验，这样就结合了高尔夫俱乐部的模拟打位，练习场的打球能够让客户感受到身份地位的尊贵感。高尔夫训练营，全民高尔夫，会主要传播青少年高尔夫训练营，这样召集过来的家长是相对精准的，也提倡了一种运动精神。
软性嫁接雅峰会所资源，每年度雅峰会所的开杆赛及各类比赛，软性嫁接、赞助式的营销，扩大项目在雅峰其他会所会员的影响力。嫁接模式：现场展示、奖品赞助等。 时可以高尔夫为切入点，嫁接车行客户。形成车房互动模式，客户由 1 变 N 的渠道营销 .
针对高尔夫的训练营活动，使天茂湖成为高尔夫圈层的新符号与标签。 训练营不仅包括高尔夫的爱好者，同时针对青少年的训练营课程，吸引城市中坚力量群体的营销模式：首届天茂湖少年高球训练营
举办时间：暑期
举办地点：结合雅峰会所及教练资源
将此类活动做为项目标志性活动传承下去 ,对高端别墅营销做有利支撑客户关联：贵族要从娃娃抓起 .
l 详尽多维度活动方案详见附录
4.3 长春“天茂湖”房地产项目体验式营销实施保障
l 组织架构保障
在天茂湖别墅项目体验式营销的今天，需要更多的是，企业在组织架构上，无论是横向的营销体系，还是工程部门、景观部、物业部门这都是兄弟部门。包括谈判商务的成本部门。需要强有力的保障让整个体验的环节更加顺畅。
l 资金保障
由于为了达到全年的销售任务，同时将项目做实。需要一定的营销费用比例，再进行工作的陆续。
工作人员支持保障开展体验式营销的活动及工作，需要有大量的工作人员的保障。无论是物业还是工程以及销售内部，都需要有大量的人进行配合，术业有专攻。但要保证样板间时时有样板间管理员在接待，随时保持卫生。卖场水吧管理员随时待命。保安也如此。驾船人员需时刻在岗。需要大量的工作进行安排。详见下表。
合作机构保障体验式营销最关键部分在活动环节中体现，要保障这种体验的延续性，需要各种资源的合作机构，不停的输送不同资源类别的客户，以达到广泛推广体验式营销的阶段。
