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【题目】我国蓄电池企业海外市场拓展营销探究
【第一章】典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论
【第二章】市场营销战略管理相关理论和文献综述
【第三章】中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果
【第四章】典型蓄电池企业海外市场营销环境分析
【第五章】典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析
【第六章】蓄电池企业海外市场的营销战略分析
【结论/参考文献】蓄电池企业海外推广研究结论与参考文献
7 结论和战略启示
7.1 结论
本文通过对国内典型上市蓄电池企业的状况、内外部环境因素以及其所采用的海外市场营销战略的分析，可以总结出具有什么样内在优势和外部机会的企业在什么样的市场会采取什么样的海外市场营销战略，是否各企业之间的战略选择有共性，影响的因素又有哪些，这个是本文的研究关键点。
（1）东南亚市场价格竞争激烈，对于内部有成本优势的企业宜采用成本领先战略和促销策略
对于东南亚市场而言，市场的容量大，竞争异常激烈，在这种情况下，内在有规模生产并有成本优势的企业，在该市场可以采用成本领先战略，通过进一步降低生产成本来控制价格，从而能在市场上和国外本土企业竞争，以批量供货来获得利润。同时也可以采用促销策略，对于采购量特别大的订单给予一定的折扣，可以采取比竞争对手更低的价格获得更大的市场份额，毕竟东南亚市场国家众多，市场经济相对落后，但持续快速增长，是拉动世界经济的主要力量，而且经济增长的潜力巨大，因此在该市场以价格优势抢占市场先机是一个不错的选择。对于像雄韬等具有规模生产和成本优势的企业有借鉴意义。
（2）中东市场竞争激烈但价格敏感度不高，对内在有技术和产品优势的企业宜采用差异化营销战略吸引客户
对于中东市场，竞争虽然激烈，但与东南亚市场相比，客人对价格的敏感度却不高。尤其是伊朗等国受到美国的经济制裁，他们不能从欧美等国的蓄电池企业采购电池，只能选择中国等国进口蓄电池产品。因此在该市场可以采用差异化营销战略，通过提供特殊的产品或服务在竞争中脱颖而出，而不用一味地降低价格来赢得市场。对于内在有技术、产品优势的企业，可以通过提供差异化的产品和服务赢得客人的青睐。像南都、双登都有这方面的优势，可以采用差异化营销战略来开拓中东市场。
（3）欧美市场注重品质，对内在有知识产权和品牌优势的企业宜采用品牌策略深入；同时有区位优势的企业宜开拓周边市场
对于欧美市场，关注的更多的是品质，品牌和质量的竞争在这个市场尤为重要。而且美国和欧盟都需要国际行业认证，没有认证的企业是无法进入到这个市场的。像双登既有品牌优势又有齐全的国际行业认证，可以通过品牌策略开拓欧美市场，培育自主品牌，深入到欧美市场。对于俄罗斯、乌克兰等东欧市场，内在有区位优势的光宇就比较适合开拓此市场。
（4）南美市场需求单一稳定，对内在有产能优势且产品单一的企业宜采用无差异化营销战略
对于南美市场，客户对产品需求相对单一。理事国际内部有产能迅速扩展的优势和产品相对单一的劣势，适合在该市场采用无差异化营销战略，所以规模生产同一产品即可以满足市场需求，又能最大程度节省成本。
（5）非洲市场初期竞争不太激烈，对有技术研发优势的企业宜采用快速撇脂策略；如在其他市场无收获，宜采用集中战略专攻该市场
对于非洲市场，由于当地贸易保护程度高，进入渠道有限，刚刚进入时竞争不太激烈，对于南都、双登等有技术优势的企业可以采用快速撇脂策略，短期内收回成本，获取高额利润。如果企业在其他市场无法有任何收获，可以在非洲市场采取集中战略，毕竟非洲部分国家人口密度小， 人均收入高， 手机及配套服务的使用多，市场的需求量是巨大的，专攻非洲市场，可以在细分市场上取得突破。
对于蓄电池企业在各大市场区域所采用的营销战略分析，可以将内在的优劣势和外部的机会威胁相结合，有时候劣势也会转变为优势，成为成功拓展海外市场的转折点。以上总结分析了我国典型蓄电池企业在各大海外市场拓展时所采取的营销战略，对其他的国内蓄电池企业拓展海外市场也有很好的借鉴意义。
7.2 海外市场营销战略建议
本文的研究可以为国内其他蓄电池企业未来的海外市场拓展提供建设性意见和不同海外市场区域适宜的营销战略选择方案。根据本文研究结论，提出几点海外市场营销战略建议：
（1）从内在优劣势角度，不同的蓄电池企业会权宜自己企业的优势和劣势，尽可能将自己的优势最大化。例如有些企业有研发技术优势，这样的企业能设计创造出差异化的产品，更有利于采用差异化营销战略来开拓市场，同时这类企业对产品研发的初期投入力度大，造成研发成本过高，因此产品的最终定价也会相应偏高，无法采用低成本战略去争夺价格竞争激烈的市场。所以企业迈向国际市场的第一步必须明确清楚地了解自身的优势在哪里，劣势在哪里，这些优势是否和竞争对手的相同还是有差异，这些优势是否可以被竞争对手复制，这对将来目标市场的选择和定位有很重要的影响。
（2）从不同的海外市场环境角度，不同的海外区域有自己的特点。例如亚太市场的进入渠道限制低，有限的市场将被众多的竞争者瓜分，因此价格竞争趋于白热化，尤其是印度市场，能提供比竞争对手更低的价格是在该市场取胜的关键。因此了解宏观市场的环境特征，有利于抓住市场机会，结合企业资源状况，从中形成并确立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点设计出相宜的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场占有率。
7.3 研究不足和展望
通过本文写作， 我对中国典型蓄电池企业中进行了综合分析， 通过具有代表性的几家企业总结出蓄电池企业海外营销战略的一般演进过程和其影响因素。我希望通过本文的总结对目前现有的蓄电池企业制定海外营销战略能有所帮助，知道自己企业的优势劣势在哪里同时又有哪些影响因素，对企业自身的海外定位能起到指导作用。因为战略的制定是企业实力和当前国际形势综合考虑的结果，一方面企业是不是有能力采取这种营销战略，一方面是海外市场的局势是否容许实施这样的战略，战略的制定是否能给企业带来经济效益。同时本文研究存在的问题之处，希望后人能进一步改进和完善。
