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【题目】医药企业信用风险管理问题探析
【第一章】医药企业信用风险管理机制建设探究引言
【第二章】企业信用管理的理论综述
【第三章】中国企业、医药企业的经营及信用管理现状
【4.1 - 4.3】LB公司事前客户资信管理
【4.4 - 4.6】LB公司赊销业务管理与应收账款监控制度
【结论/参考文献】药企信用风险管理体系构建研究结论与参考文献
第一章 引言
1.1 研究背景
1.1.1 研究的目的
随着市场经济的发展，信用对经济运行产生着日趋深刻的影响，在一定程度上可以说，信用活动直接决定着经济活动。大量的理论和实践研究表明，现代的市场经济本质上就是信用经济，市场经济发展到一定阶段必然会成为信用经济。
据统计表明，在发达国家的贸易中，采用信用交易的方式合作高达 90%.中国市场要融入世界市场，必须要发展赊销市场，如果企业不赊销只能等死。当前中国的市场经济处于买方市场环境下，企业之间竞争更加激烈，企业之间不仅在产品质量、价格、服务上竞争，信用销售方式的选择也成为企业之间竞争的一种重要手段。在中国的各行各业中，企业信用销售的收入占比总销售收入的比重越来越大，信用风险也随之加大。从宏观上看，风险来自于不完善的社会信用体系和环境、信用法律和法规，企业根本就不可能在信用缺失的情况下进行信用销售。同时，受国家宏观调控政策的影响，我国企业的资金非常紧张，融资渠道有限，出口增速的放缓，企业拖欠货款的风险也随之加大。从微观上来看，风险来自于客户和企业自身，而即使面对同样的客户，在同样的信用环境中，不同的企业也会因为信用管理水平的不同面临不同的风险。因此，加强企业的信用风险管理，建立一套科学、规范、系统的信用管理制度和体系，对企业竞争力的提高具有重要的战略意义。
1.1.2 LB 公司情况简介
LB 公司是一家合资药品生产企业，产品销售模式主要是通过医药商业流通企业一层层销售到终端，即药品生产企业-药品经销商--药品分销商--医院或药店--消费者。或药品生产企业--连锁药店--零售药店--消费者。
近年来出于市场竞争的原因医药企业开始大量釆用信用销售模式，LB 公司为了扩大销售 70%-80%的销售都是以信用销售的方式完成，然而由于下游渠道的信用问题，导致企业应收账款不能及时收回，坏账损失及收账成本也在不断提高，甚至有些超期 90 天以上的欠款形成了呆账、坏账，其应收账款周转天数也在不11994-2003 年最大的一个管理难点。公司的销售在逐年增长，但应收账款率及平均回款天数 DSO 都在逐年增加，还出现了呆账、坏账，严重的影响了公司的现金流，制约了公司的发展。因此，LB 公司近年来开始成立专门的组织机构来行使企业信用管理职能，并逐渐建立了信用风险管理制度、体系和流程，公司的应收账款回收状况和现金流都得到了明显的改善，企业的销售和利润都得到了明显提升。
作者从事医药行业信用风险管理工作十多年，在做好本职工作的同时，努力学习信用风险管理的理论知识，并不断尝试将理论知识运用到实践中，希望对国内企业特别是医药企业提高企业信用管理水平有些许参考意义。
1.2 研究的意义
本文的研究有两方面的意义：一是从宏观上讲，我国尚处于社会主义初级阶段，社会信用制度和体制仍然需要不断完善。因此，企业只有提高自身的信用风险管理水平，才能降低企业的经营风险和信用风险，才能增强企业的持续盈利能力和发展能力。所以本文将为我国广大企业，特别是医药企业建立完善信用管理体系提供了一定的参考。二是从微观上讲， LB 公司也用事实证明了，通过建立完善的信用管理制度和体系，公司的信用考核指标才达到行业优秀水平，同时也提升了企业在行业内的竞争力。
1.3 研究的方法和论文的基本框架
1.3.1 研究方法
本文在研读大量参考文献的基础上，结合企业信用风险管理的相关理论，以LB公司经营和信用管理状况为例进行分析研究，釆用科学的信用分析与评估模型，运用先进的信用风险管理方法和措施，制定相应的信用政策，运用信用管理的绩效考核方法来评价其改进后的信用管理工作，实现了理论和实践的结合。并为LB 公司尝试建立了一整套信用风险管理制度和流程。最后总结经验，为我国广大医药企业如何建立和完善信用管理体系和流程提供了借鉴作用。
1.3.2 论文的基本框架
本文研究内容具体如下：
第一部分 引言阐述了研究背景、意义、研究的方法和论文的基本框架。作者从实际情况出发，分析了医药企业在快速发展的同时建立一套完善的信用风险管理制度和体系的迫切性。
第二部分 企业信用管理理论的综述结合中外文献，对企业信用风险管理的理论进行了详细的综述， 重点介绍了全程信用管理的模式和科学运用信用风险管理的方法和措施，并为接下来 LB 公司信用风险管理的研究提供了理论基础。
第三部分 中国企业、医药企业的经营及信用管理现状分析分析了中国企业、医药企业的经营现状和信用管理现状，特别是针对 LB 公司的经营和信用管理现状做了详细的分析。
第四部分 LB 公司信用风险管理体系的建立结合企业信用管理理论及LB公司的纽营及信用管理状况分析，提出优化该公司信用管理的对策，建立了一整套信用管理体系和制度。为我国医药企业建立信用管理制度和体系提供了参考。
第五部分结论与展望在综合分析的基础上，对我国医药企业建立完善的信用风险管理体系的必要性及建立的过程进行全面的总结，并提出了建设性意见和建议。
论文的基本框架如下：
