5 总结与展望
5.1 全文总结
本文以国内一家历史悠久、市场规模较大、代理人众多、所面临的问题具有一定行业普遍性的公司（以下简称R公司）作为研究对象，通过对已有研究成果的学习，在委托一代理和激励这些理论的基础上进行研究，通过定性与定量相结合、经验总结、实际调查、过程观察，个案分析等研究方法，分析研究该公司引入个人营销体制后对公司客户和公司自身的影响，以及目前代理人管理制度中有关激励的问题及存在原因，并提出了一些解决方法。
本文研究成果对R公司某分公司促进代理人队伍绩效，加快建立优质代理人队伍有着积极的意义，同时也可以作为中国保险代理人激励机制改革的参考。
5.2 创新点
国内外对保险代理人激励机制的探讨有很多，都各自提出了不同的观点和论述。本文在已有研究成果的基础之上，对一家特定的保险公司，进行了更为细致的调查研究。把已有的理论观点和客观存在的调查结果相结合，进行了更深入的分析，并提出了更具体的解决方案，能够很好的解决研究对象公司的实际问题，也对整个行业的改革具有一定的参考价值。
5.3 研究的不足
由于缺乏理论知识积累，所以对有关激励机制问题的研究，更多停留在客观数据的分析，普遍现状的观察和工作经验的累积，缺乏理论深度。
5.4 未来研究展望
未来希望更加深入的研究此类问题，完善补充该研究课题，通过一些实证分析来研究激励机制，并且时刻注意保险代理人激励机制的发展变化。
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