6农产品电子商务模式选择的建议
农产品运营企业或组织在选择创新农产品电子商务模式时受到的影响因素比较多,而这些因素对农产品电子商务运营模式的影响的效果不一,企业在进行农产品电子商务模式选择时可借鉴本文表5-5或图5-3中的因素权重数据信息进行决策。除此外对所有农产品运营企业而言,在进行农产品电子商务模式选择时,可参考下面的建议。
6.1宏观上重点考虑流通主体的协作能力与合作伙伴的满意度
合作共赢是当代企业发展的道路,而如何友好高效与方便的合作是个重要的问题,农产品运营企业选择农产品电子商务模式时必须充分考虑协作共赢的需求,从宏观层面考虑消费者体验、流通主体的协作程度、电商平台主体的性能、合作伙伴的满意度以及农产品主体的属性5个隐性属性,尤其重点考虑流通主体的协作程度与合作伙伴的满意度对农产品电商模式的选择影响,其对共赢协作发展的影响较大。
6.2做好企业信誉与农产品质量
根据前述研究,企业信誉与农产品质量对消费者体验的影响较大,在消费者体验为王的今天,任何电子商务模式都必须认真做好消费者体验,尤其重视企业信誉与农产品质量对电商模式选择的影响,在企业信誉不是很好时,农产品电商设计模式时可以适当借助政府的公信力提升自己的信誉,如成县模式。农产品质量则要从各个环节严格把关,要设计相关质量标准严格执行。对于生鲜农产品为保证质量可能宜采取本地团购的模式进行。
6.3充分考虑合作伙伴的利润,尽量做到风险与利润对等
任何农产品电商模式必须保障合作伙伴的利润水平,使其因为参与而有收益,同时充分考虑风险与利润对等因素,使合作伙伴满意,提高他们参与农产品运营过程中的积极性。
6.4考虑网站平台的易操作性与标准与规范的设计
农产品电商平台网站的性能的最主要影响指标是易操作性,其次是平台标准与规范,这两个因素影响到农产品电子商务模式的选择,对于缺乏标准与规范的农产品,其电商模式一定要加强相关标准与规范的建设。因为农产品涉及到千家万户的生活,网购农产品的消费者涉及到城市乡村、老人与年轻人,还涉及到很多农产品生产种植商,他们的知识层次和计算机操作水平不一,对农产品电商平台网站的易操作性的要求也存在差异,农产品运营商要根据自己的电商模式涉及到的用户和消费者设计自己的电子商务网站,使其对大多数用户都具有扬操作性。
6.5考虑流通主体协作的方便性和合作的溢出效应设计
农产品电子商务模式涉及到农产品的各个流通主体之间的协作,而协作的方便性影响协作效率和协作成本,农产品运营商在选择电子商务模式时必须考虑到流通主体之间协作的方便性,可为提高流通主体协作的效率设计创新流通业务的流程或相关模式。同时提升合作的溢出效应,使得流通企业间达到高效率运作、低成本运营、最大化收益的目的。
6.6充分考虑营销成本与营销效果
好的农产品电子商务模式可以以最低的营销成本获得最大的营销效果,农产品运营商在选择电子商务模式要充分考虑营销主体工作的方便性,尤其要考虑不同模式的营销的成本以及营销效果的差异,根据这些因素选择适合自己的农产品电子商务模式。
6.7充分考虑农产品的特色和生产周期。
农产品主体属性中,农产品的特色影响排序第一,其次是生产周期,农产品运营企业在选择电商模式时要充分考虑产品的特色与生产周期,一般地方特色浓厚的农产品可能适合在当地消费,其模式就需要围绕本地化设计,而全国范围内的特色农产品的销售范围就比较广泛,其模式又有区别,而生产周期也会影响到农产品的销售模式,与生产周期密切相关的常见农产品电商模式有订单农业模式、周期购模式等。
研究展望
农产品电子商务正处于起步发展阶段,其相关企业和行业经济数据较少,关于农产品电子商务的研究在时间序列上大多不能满足样本数量的需求,使得实证研究的比例和准确性都降低,而关于农产品电子商务模式的相关研究虽然可以采用调查问卷进行分析研究,但由于其所处初始发展阶段,人们对农产品电子商务模式研究的相关因素的分析与考虑还不购成熟,其研究方法也有待进一步改善,目前对农产品电子商务模式选择的影响因素的研究结论对企业实践的作用在时间上有限,随着时间的推移和农产品电子商务的发展,其研究结果会越来越完善。
本文采用结构方程分析的方法进行研究,由于调查企业样本有限,对研究结果准确性的影响较大,其研究模型结果代表性欠佳。希望在以后的研究中得到进一步改善。相信随着农产品电子商务的发展新的商务模式会不断出现,对应的研究也会更加完善。
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