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【题目】金属功能材料公司海外市场拓展战略研究
【第一章】金属功能材料企业的国际贸易模式分析引言
【第二章】金属功能材料参与国际市场的必要性分析
【3.1 3.2】目前金属功能材料国际市场情况
【第四章】跨境电子商务对金属功能材料行业的影响
【第五章】北京BY金属功能材料有限公司国际贸易形势分析
【第六章】对从业企业国际贸易战略的对策和建议
【参考文献/致谢】金属功能材料企业国贸策略探究参考文献与致谢
第1章 引言
1.1 概述
1.1.1 研究问题及方法
金属功能材料是一类具有特殊物理性能的金属材料，是通信、电子、能源、交通、空间技术及核工业中必不可少的关键材料。我国对金属功能材料的研发始于建国初期，从最初几家科研院所从事小批量科研和生产，服务国防事业的形式开始，发展到如今颇具规模的产业，已能满足国内大部分行业对金属功能材料质量和数量的要求。国家“一带一路”规划将加大力度鼓励国内制造业走出去，我国制造业国际贸易总量必将迎来大的发展。随着国内主要金属功能材料企业技术水品的日益提高和产能的发展壮大，应将视野投入到更加广阔的海外市场，加大国际市场的开发力度。
本文从“新材料”入手，结合国家材料工业的发展背景，介绍了国内金属功能材的发展情况。文章的第二部分，结合国内经济形势及金属功能材料的需求特点，阐述了我国金属功能材料企业参与国际贸易的重要性。文章的第三部分着重分析了国际上金属功能材料的主要市场，及国内企业在国际市场的竞争力。文章的第四部分阐述了跨境电子商务对于金属功能材料企业的重要作用，对如何利用电子商务从事金属功能材料的国际贸易进行了探讨。在文章的最后，结合实际数据，着重对业内龙头企业的国际贸易形式进行了分析，并利用 SWOT 等分析法分析了该企业的国际竞争力，希望借此对业内企业起到积极作用。
1.2 产业背景分析
材料工业是国民经济的基础，一个国家工业水平的发展程度与其材料产业的发达水平息息相关。2013 年度，我国统计的粗钢产量达 7.79 亿吨，占全球总产量的 48.5% .在 2014 年《财富》杂志所评选的世界 500 强企业排行榜中，有 8家中国钢铁企业入围。
毫无疑问，我国已是传统材料工业的大国。但是，随着今年来全球经济形势的变化，国内市场的持续疲软，以及越来越严重的环境问题，材料行业已到了必须做出转型升级的时刻。
“十二五”时期，我国的材料工业由大规模向高尖端转型。新材料产业的培养与发展，对于带动我国工业水平整体升级，支撑战略性新兴产业发展，保障我国重点项目的建设，加快我国制造业的转型升级，使我国在国际竞争中创造新优势，有重要战略意义。
经过几十年奋斗，我国新材料产业从小到大，从弱变强，在产业规模、技术水平和管理水平等方面成绩显着，为国民经济和国防事业做出了巨大贡献，已有完善的发展基础。我国新材料的研发和使用始于国防科工领域，经过多年发展，新材料在各工业领域的应用不断扩大，初步形成了涵盖材料研发、设计、生产和应用，品种门类较为齐全的产业体系。但不可否认的是，我国新材料产业的总体发展水平仍与发达国家相比仍有较大差距，材料产业的发展面临着一些亟需解决的问题，主要体现在：新材料的自主研发能力较弱，大型材料企业的创新动力不够强，一些关键材料的生产保障能力不足；生产研发相互脱节，产业链条短，推广新材料困难，产业发展模式仍待完善；新材料产业缺乏统一的规划和政策引导，研发项目投入较少且相对分散，管理水平比较薄弱；发达国家大型跨国公司在技术研发、资金、人才和专利等方面具备一定优势，在附加值高、技术含量高的新材料产品中占主导地位，我国新材料产业在竞争中处于不利地位，国内企业参与国际市场竞争的能力有待提高等。
1.3 金属功能材料行业情况分析
1.3.1 国内行业发展情况
金属功能材料在《新材料产业“十二五”发展规划》中排在第一位。金属功能材料又称精密合金。相比于其他金属材料，金属功能材料具有特殊的物理性能，如电、磁、膨胀、弹性等性能。传统意义上，金属功能材料按其物理性能进行分类，主要可分为软磁合金、永磁合金、弹性合金、膨胀合金、热双金属及电阻合金。
我国对于金属功能材料的研发和生产起步于上世纪 50 年代，早起主要服务于军工事业，为国内的军工厂提供配套材料，在航空航天、舰艇、导弹、雷达、核武器等重要军事装备中，金属功能材料都是必不可少的关键材料。因此，国内主要几家从事金属功能材料研发和生产的企业的前身，均为一些科研院所，历经多年的改制发展而来。时至今日，国内的一些主要厂商还都保留军工产品生产资质，每年为军工行业配套生产一定数量的关键材料。
改革开放以来，伴随着我国基础工业的飞速发展，民用领域对功能材料需求的数量越来越大，种类也越来越多。金属功能材料的研发和生产亦同步得到发展壮大，现如今已颇具规模。出于其特殊的性能，金属功能材料被广泛用于电子、通讯、仪表、电力、能源、汽车等国民经济的重要产业部门，是基础工业必不可少的材料。伴随着我国制造业的飞速发展，国内市场对功能材料的需求急剧上升，这给了功能材料很好的发展环境。但 08 年金融危机以后，尤其是近几年，国内的制造业正悄然发生着变化。随着连续几年工资的上涨及新劳动法的实施等因素，一些企业的人工成本已取代原材料成本，成为构成企业成本的最首要的方面；世界贸易组织规则在我国的不断深化，贸易壁垒的降低，使得国内厂商必须面对世界发达国家在产品质量及价格方面的双重压力和挑战；人民币汇率的上升，主要竞争市场货币汇率（以日元为主）的下降，一方面使得出口贸易环境恶化，另一方面正使得金属功能材料的下游企业，尤其是外资企业，向东南亚国家转移，进一步推动市场向海外扩张的脚步。
近年来，国内需求持续增长是一个不争的事实，但国际市场的变化时时刻刻影响着国内厂商。由于金属功能材料产业在我国起步较晚，日本和欧洲的历史悠久的企业经过长时间的技术积累和品牌经营，在国际市场上竞争力较强，与我国也存在产业内贸易。随着国内厂商在技术方面取得的突破，产品质量上较过去有了大跨步的飞跃，但尚未出现一家能与国际领先企业并肩的本土企业。在全球化日益加剧的今天，国内的金属功能材料企业必须有敏锐的嗅觉，追踪市场热点，充分利用自身优势，加快走出去的步伐，以寻找更加开阔的生存和发展空间。
1.3.2 金属功能材料的需求情况
随着我国空间技术、核工业、交通、电子、通信等行业的发展，金属功能材料需求日益增长，2012 年，我国金属功能材料需求达到 22.8 万吨，行业消费市场规模达到 112.8 亿元。金属功能材料的主要特点有：
（1）材料性能要求高，质量要求严格。因金属功能材料应用于电子、仪表、电力等重要方面和国防建设，因此，材料的化学成分要尽可能纯净，金相组织均匀性好，才有可能那个使其得到优异的物理性能。此外，由于其应用领域的尖端性，材料的尺寸公差及表面质量等要求也更加高。所以生产工艺复杂，技术难度大。仅仅考虑近年来日元的持续大幅贬值，人民币的升值的因素，国内厂商的产品在价格方面已不明显，而国外历史悠久的厂商在质量稳定、性能优异的优势更迫使国内厂家拿出更有竞争力的产品，质量精益求精，以此迎接国际市场的挑战。
（2）规格全，品种多。据不完全统计，金属功能材料牌号超过 400 个，产品的形态有带材、棒材、管材、丝材等，规格达数千个，根据不同的使用要求，同一牌号的产品规格千差万别，并会以各种形貌体现，这要求生产企业具备相当全面的生产能力，单一的生产能力往往不能满足市场的要求，厂商需具有相当强的综合生产及研发能力，这对企业的人才、技术、设备、管理水平等都提出了相当高的要求，同时也使行业的进入门槛相对较高。
（3）相对于一般钢铁材料使用数量少，但附加值高。2009 年以来，国内钢铁、有色等行业投资巨大，众所周知的，这些行业产能处于严重过剩的状态，再加上国内经济宏观调控等因素的影响，钢铁等大宗商品价格一直处于低谷。对于金属功能材料来说，随着主要金属原材料镍、钴、铬等价格的下降，其价格自然受到一定影响，以镍价为例，伦敦期货交易所（LEM）镍价从 2008 年金融危机爆发前的 37500 美元/吨下降至 2014 年底的 15600 美元/吨，金属功能材料在价格方面自然相应降低。即使如此，金属功能材料行业仍未面临如其“近亲”--钢铁行业那样的压力，在这一细分金属材料领域尚无过剩产能时，大多数金属功能材料企业仍能保持一定的超额利润。
（4）新产品、新应用和新工艺不断涌现，产品升级更新速度大大加快。如今，科技发展日新月异，一方面，市场对新材料的需求不断涌现，另一方面，老材料的新应用也在不断发生。由于电子产品轻型、节能等要求不断提高，金属功能材料也必将以高性能、轻量化来适应市场，高端金属功能材料将愈发强烈。产品生命周期理论将产品分为研发期、成长期、成熟期和衰退期。随着世界科技发展水平的飞速发展，金属功能材料的生命周期也大大缩短了，甚至在几年内，我们就可以亲眼目睹一种“新材料”生命周期，从新材料的推出收到市场追捧到市场需求的萎缩甚至用不了几年的时间。为了在市场上保持领先，企业必须不断加快创新的步伐，并且在技术领域越跑越快，只有通过快速研发新产品，推出新技术，才能使企业在激烈的竞争中生存。除此之外，企业在人工成本和产品价格的双向压力下，企业若想生存并有所发展，也要在管理方面加大创新。
