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【题目】新疆农产品营销渠道问题探析
【第一章】新疆农产品营销渠道建设研究绪论
【第二章】农产品营销渠道理论基础
【第三章】新疆农产品市场营销渠现状分析
【第四章】新疆地区农产品营销渠道环境分析
【第五章】新疆农产品主要营销渠道评价分析
【第六章】新疆农产品营销渠道发展对策
【结论/参考文献】新疆农业产品营销途径研究结论与参考文献
7 结论与展望
7.1 结论
新疆是中国的农业大区，农产品品种丰富，农业产值呈现逐年上升趋势，新疆农业发展对整个区域的发展和提升民生生活来说极其重要。随着农产品市场营销的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势，但仍然存在着一系列待解决的问题。除此之外，新疆最近出现的农产品“卖难、买贵”
问题的频繁出现，也迫切需要采取一些措施流通农产品渠道，平衡产地和消费地的供求关系，也就是是说营销渠道的优化和完善对此问题的高效解决途径。本研究内容可归纳以下几点；第一、农产品主要营销渠道主体由农户/农户经纪人、农民专业合作社、龙头企业组成。
第二、营销渠道主体、结构、环节、管理机制层面存在一些问题。营销渠道主体存在分散度高、组织化低、营销意识落后、合作经营组织不成熟等问题：营销渠道结构方面存在市场规模化、组织化程度低下、渠道环节长、市场超市等规模化的销售店规模少等问题；交易方式方面存在现代化交易方式不够普及，大多是生产者运用传统交易方式；管理机制方面法律法规不完善、落实不到位、缺乏激励惩罚机制。
第三、营销渠道模式主要有自产自销、农产批市场导向、专业合作社导向、龙头企业带动及网络营销等五种渠道模式，并这些营销渠道模式普遍存在绩效不高。
第四、以上分析和拟定的发展战略趋向的基础上提出了以下六方面的农产品营销渠道发展的对策建议：①培育和创新渠道主体，大力发展行业组织和协会；②优化农产品市场；③优化新疆农产品营销渠道结构和行为；④提升物流水平，完善物流配送系统；⑤改变传统交易方式，推进现代交易方式；⑥充分发挥政府管理，监督、激励技能等。
7.2 展望
由于受研究条件的限制，本研究还存在诸多问题，营销渠道涉及到的层面分析存在限制；营销渠道的环境分析从宏观和微观两方面进行分析，在一些细节环境肯能存在忽略：在农产品营销渠道优化完善决策方面，本文仅从政策建议方面作了定性的阐述，而没有进行定量研究，可能在一定程度上缺乏说服力，对研究结论的深度和广度存在影响。
鉴于此，在今后的研究中，可以考虑对渠道上游主体建模，进行定量研究；在农产品营销渠道优化的绩效方面，可对采取了相关策略建议的渠道主体进行跟踪调查，以检验其正确性和可行性。
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致 谢
研究生三年转瞬即逝，我研究生阶段的学习是在导师孙兰凤老师的悉心指导下度过。本论文的完成，渗透着孙老师的心血，体现着孙兰凤老师严谨的科学态度和对科学研究的高度责任心。孙老师学风严谨、知识渊博、兢兢业业。在此，我向孙老师表达最诚挚的谢意，感谢恩师多年的培养。
在三年的研究生生涯，我还得到了孙慧教授、巴吾尔江副教授、王志坚教授、王玉莲副教授、李咏梅副教授等新疆大学经管其他老师的悉心教会和热心帮助，在他们的教导与帮助下，我的理论水平和科研能力在三年中有了很大的提高。
同时，我还要感谢三年来与我朝夕相处的同学们，愿他们在今后的学习工作中一切顺利！特别感谢我的父母，是他们的不懈支持是我前进的动力。最后，谨向各位论文评阅人、答辩委员会主席和各位答辩委员表示衷心的谢意！
