第 6 章 结论与展望
6.1 结论
中国保健品行业经过近 30 年的发展，现已进入了新的发展阶段，随着经济发展和人民生活水平的提高，人均寿命不断增加，健康产业的魅力突显出来，保健品市场将具有极其广阔的前景。
1、目前保健市场已逐渐进入规范阶段，但一时还难以扭转过去那种混乱局面，虚假宣传不止，产品优良不齐，攻效不一，劣质产品档道，营销渠道混乱。
2、同类产品琳琅满目，让消费者眼花缭乱、莫衷一是、保健品厂家数量很大，但中小企业居多，规模过小，科技研发力量薄弱，产品质量低下。
3、总的形势是市场发育不足，知识产权落后，管理体制不力，整体信誉不高，产业营销遭遇了广告宣传、终端渠道营销和会议营销的瓶颈。
4、经营方式有待规范，不能再一味地各行其是，需要政府相关部门规范地管理和支持。
通过调研，了解了 JK 公司在 STP 和 4Ps 管理的状况，并借助 SWOT 分析法以及市场竞争内、外环境和同类产品的竞争状况等对 JK 公司均进行了详细分析。
总的认为 JK 公司在成立发展的十五中，无论在产品的目标定位、新产品的研发、市场营销、经济效益、企业文化、产品质量、消费者的信誉度等方面都取得可喜的成绩， JK 公司虽属中小型企业，原来基础较好，产品质量、信誉度等都较高，在目前市场前景广阔。但如何在目前保健品市场大环境急剧变化的新形势下，继续发展壮大而立足于市场，增大销售量就是硬道理。特得出以下结论：
1、整合营销渠道，调整营销策略：原来较单一的会议营销，顾客再也没有太多的新鲜感，应该尽量采取多种营销渠道。如进入超市、药店、网络、保健品商店。直销店、代销店、经销店、社区医院等营销策略。
2、树立名牌产品，定位目标市场：在 JK 产品的目的宣传定位上，要力推一两个知名产品，并以中老年和亚健康人群为主，带动其他产品的销售 .加大广告宣传的投入力度，同时在报纸、杂志、网络等多方位进行科普宣传。
3、调整产品价格，减少中间环节：产品定位在中、低档价位上，老年人多数有各种各样的病，中高档消费很难承受，而保健食品是需要长期的食用。如欧美及国内许多抵抗三高的名牌产品的价格，仅为 JK 产品的价格的一半甚至三分一。减少中间环节，便可使产、销获得双赢得效果。
4、优化销售团队：在人才的培养方面，出色的有用的人才不够，蜀中无大将，廖化作先锋的现象较突出，尤其是现如今的 80 后、90 后的管理难度大大增加，如何培养和管理一支优秀的营销队伍是至关重要。
6.2 展望
市场环境、公司内部环境变化等各类因素随着时间不断变化，企业自身对经营方式、营销策略会有不间断的调整、产品技术不断提高，以适应新的市场形势。虽然论文针对 JK 公司的营销策略如渠道、产品、价格、营销管理队伍等，做了一些研究，而提出相应的营销策略，但是由于客观条件的限制，作者难以深入详尽细微的考察，对行业的了解还有待进一步深入，对 JK 保健品的企业发展状况了解不够透。这有待于在下一步的工作中逐步去优化和改善。
1、作为 JK 产品市场营销策略注定了就是一个根据产品的特点、合理的价格区间、促销方式的选择、多渠道的拓展发掘，这样一个综合考虑，在不同的竞争对手，不同的用户特点，不同的销售方式，不同的产品结构等等各个方面进行一个多方面的了解、促进。对未来目标市场制定有着较为实际的应用意义。
2、多渠道营销以技术、服务为中心，更应该加强了现有公司协调以及服务水平，利用好现有的渠道，在客户群中打造好的口碑，树立好的品牌特点，有条件、有策略地开发新用户、新产品，建立更多的销售方式和渠道，加强渠道营销，不断拓宽、加深渠道，为企业未来发展奠定基础。
3、不断加强销售人员的素质问题，一个好市场营销策略需要有好的执行力才能执行出好的效果，一流的管理思路由二流的人员来执行绝对无法达到好的效果，打造知名品牌不可忽视员工的素质。
4、加强调查的科学性，进一步加大案例的分析的可靠性、精确度。可以应采用一些定量的手段、市场调查报告、SPSS 系统软件，使研究更具有说服了和科学性。
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致 谢
我对 JK 公司产品市场营销策略研究论文完成之际，首先要感谢的是我的导师帅宁教授。工作 13 年后再进校园学习已是一件十分幸运的事，更为庆幸的是，我遇到了一位好导师，.
感谢家人和朋友对我的支持！
感谢同学们对我的指导和帮助！
感谢一切给予我支持的人们！
