第四章广州市会展营销的现状分析
4.1广州会展业发展的现状
广东是改革幵放的前沿阵地，广州更是我国会展业的先发地区。自改革幵放以来，广东以广州，深圳，东竞为主的广东会展行业得到迅速发展。近年来，广州市会展业的规模不断壮大，外商参会人数稳定增长，外来专业人群也大幅提升，对广州经济起到了进一步的拉动作用。世界上第三大展览，被誉为“中国第一展”的广交会自1957年JT办以来到现在已经举办了 113届，会展业成为广州经济对外贸易的窗口和引擎。近年来，广州会展业发展，“广交会” “汽车展” “广博会”等会展业每年对经济拉动约为24.35亿元。广州成为继北京，上海后的第三大会展城市。
会展业的硬件设施在国内国外都处于领先水平，现有世界专业级场馆1个，展览面积达到49万平方米，广交会是目前亚洲最大的会展中心。近年来广州地区每年举办大型的展览业超过350个，展示展销会1100多场。会展业每年给广州带来直接收入达到13亿元，约占广东省收入的41%.
广州在地域上靠近香港和澳门，处在中国幵放最早，经济最具有活力的珠江三角洲经济圈中心地带，是南中国的区域性中心城市，有很强的区域经济带动作用，是集人流、物流、资金流、信息流量最大的集散地区。广州自秦朝开始至今两千多年来一直与外界保持着紧密的经贸往来，是中国南部具有悠久历史的对外通商口岸，广州一直以来在我国经济发展中占据着举足轻重的地位。广州自改革幵放以后一跃成为全国最大的内贸以及商品分销中心，货物不仅覆盖全国各地还远销东南亚，欧美等地。在20世纪80年代末时，广州曾提出要将广州建设成为国际大都市，这符合世界经济国际化的发展趋势。2000年后，广州从实际出发，务实地将自己定位为区域性中心城市。随着经济的飞速发展，随着改革开放的稳步推进，广州的国际化方向是历史以及未来发展旳必然。所以，广州提出在3到5年内建设成为亚洲会展中心城市；未来10到20年内建设成为世界会展中心城市。广州要牢牢抓住“中国第一展”的优势影响带动会展业蓬勃发展，这样才能在风云变幻的世界中提高自身的竞争力，不断向国际现代化进程推进。否则的话，将会丧失已有的优势，甚至连区域性会展城市的美誉都不保。
中国出口商品交易会的诞生，使广州成为中国国内会展业最早开始的城市，改革开放更进一步促进了广州会展业的蓬勃发展，中国加入WTO后更是让广州的会展业发光发亮；如今善于吸收外来文化，敢于拼搏敢于创新的广州人已经在会展业方面先行先试，取得了前所未有的成就。
4.1.1拥有三大展馆群体
广州的会馆呈现出三三足鼎力的格局，形成了以中国进出口商品交易会、白云国际会议中心、锦汉展览中心三大展馆为主的展览格局。尤其是以20万平方米展览面积的中国出口商品交易展览中心和27万平方米展览面积的白云会议中心为广州加入“国际会展中心城市”提供了硬件保证，也进一步确立了广州会展中心城市的地位。
4.1.2会场场馆资源丰富
截至2010年底，广州市拥有会场场馆786个，场馆面积达到70.62万平方米，比上年分别增长16.44%和24.48%,其中拥有会场场馆面积2千平方米以上企业共23家。形成了以琶洲国际会议展览中心，流花地区锦汉展览中心和白云国际会议中心为代表的会展群落格局。其中，琶洲展馆是亚洲最大的会展中心。广州的场馆资源遥遥领先于北京、上海，是亚洲拥有展览面积最大的城市。广州拥有世界一流的展览展馆设施，这一会展业的核心要素优势在近期内是其他城市无法比拟的【1】。
4.1.3涌现出一批品牌展会
广州的会展经济圈是目前全国繁荣的会展经济圈。被誉为“中国第一展”的广交会自1957年再广州成立以来历经五十余年每年交易额都超过300多亿元，到会釆购商几十万，在世界上的影响力非同一般。除此之外，广州还拥有一大批如留交会、家具展、书香节、建材展、医疗器械展等专业品牌展会。近年来，广州举办的着名展会、大型展会逐年增加，据广州市统计局于2010年统计表示广州全年举办的展会达到230场。中国进出口商品交易会展馆（广交会展馆）、广州锦汉展览中心、保利世贸博览馆三大展览馆共举办212场展览会，占全年总量的92.17%.值得一提的是，2009年正式投入运营的保利世贸博览馆在经过一年的成长后，在2010年以全年展览会总量52场后来居上与广交会展馆（100场）、广州锦汉展览中心（60场）两大老牌展馆平分秋色。
广州会展产业规模不断扩大、带动力不断增强，已连续3年荣膺“中国最具活力会展城市”称号，和北京、上海一并成为全国最有影响力的三大会展城市之一。
2011年，广州市会展业经营收入同比增长39.0%,办展总面积达627万平方米，位居全国前列。
会展业也给广州带来了丰厚的回报。2011年，广州会展经营营业税收同比增长18%,比2007年增长近53%,其中“广交会”营业税收达1.32亿元。会展业日益发展成为经济发展的新亮点，以广交会为龙头，中国广州国际汽车展、广州国际照明展、中国国际橡胶工业展、中国国际中小企业博览会、广州博览会、广州国际美容美发等品牌展会在国内甚至国际上已经具有一定的影响力。
4.1.4会展产业化基本成型
会展业的乘数效应，以其创造的高额经济价值，广泛的就业机会和对社会综合经济指数增长的拉动作用，形成了会展经济。会展产业化的主要标志在于专业化和市场化、规模化和国际化运作。现今广州会展业的规模、种类、从业人数、对相关行业影响的深度和广度、促进经济繁荣的作用是数年前无法想象的，在经营管理体制、市场运作机制和行业协调方面也进行了非常有益的尝试。主要表现在两个方面：
（1）政府角色逐渐改变。会展市场化的关键点就是把握好政府的角色定位。广州市政府通过大力培育专业化、公司化会展主体，特别是民营经济主体，彻底改变政府包办的做法，基本退出主办者的角色。广州会展业发展规划已列入广州市服务业发展“十一”规划，成立市会展业管理领导小组，制定、出台了相关法规，正式启动了广州市会展“一站式”审核管理服务中心。总之，在发展会展经济中，广州市政府已经逐渐将重心转移到规划、调整、服务和行使经济管理的职能上。（2）市场机制逐渐形成。市场是在竞争和遵守共同的“游戏规则”的平衡中获得健康良性发展。广州市会展业一直就直面国际经济的风云变化，因此发展相对比较成熟。由市协作办、市公商局、市外经贸联合颁布施行了《关于加强广州市会展业管理的意见》，明确规定会展业的市场准入条件，会展的审核要求和展览市场的管理等；成立了会展业行业自律组织广州市会展业行业协会，制定实施了《广州市会展业行业规范》和《广州市会展业行业协会自律公约》，完善了行业规范和自律机制；制定颁布了 “广州展示工程企业资质等级评定标准及细则（试行）”,并在协会内开展了展示工程企业资质等级评定工作；落实会展知识产权保护工作。
4.2会展业对广州国民经济的重要作用
广州在走向国际化的进程中，不仅为自己的发展找到了空间，也为各国和各地区的经济发展提供给了平台，会展已经成为广州一大招牌。会展经济不仅增加了广州的魅力，也获得了其它经济区域无法得到的效应：取得优质资源，加强对区域经济的服务功能，扩大就业，提升对制造业的支持力度等。
4. 2.1会展业能产生可观的经济效益
在全球中，无论是国际城市如美国纽约、德国慕尼黑、汉诺威，瑞士日内瓦，英国伦敦，法国巴黎，新加坡还是国内城市如北京，上海，香港等这些着名的“展览城”,会展业为其带来了直接的收益和经济的繁荣。在广州，广交会的国内外客商每年在吃住以及其它方方面面的消费，给广州带来了 20亿元以上收入。
一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，两者合计为326.44亿元。广交会对广州经济的拉动系数约为1:13.6.2008年广州GDP为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占其3.96%.此外，一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿，一年两届合计为4.28亿元。
4.2.2会展业具有较高的产业带动作用
会展经济涉及旅游、交通、广告、服务、装饰、海关、边检以及住宿、通信和餐饮等诸多部门，不仅可以培育新兴产业群，还可以直接或间接带动一系列相关产业的发展。据一项调査显示，展览业的产业带动系数为1: 9,即展览场馆的收人如果是1,相关的社会收人为9.这样的产业关联度让会展经济成为促进城市经济发展的又一大引擎，得到各方面的重视和青睐。享誉世界的“中国第一展”的广交会极大带动了广州第三产业的发展，酒店行业更是直接受益者。一年两届的广交会极大带动了广州的酒店、交通运输、餐饮、商业服务等第三产业的发展，也给广州带来高达20亿元的经济效益。
4.2.3会展经济可增加大量的就业机会
会展经济带动了广州酒店，餐饮，交通运输，商业服务等行业的快速发展，据计算。每增加1000平方米的展览面积就可增加近百万个就业机会。因此，在广州一年的会展可增加大量的就业机会，大大减缓广州的失业率。
仅就中国第一展“广交会”,一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.46万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.08万人，一年两届广交会，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人，受益行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。
