第 4 章 安国市汽车消费市场特点分析
安国古称祁州，地处华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，位于环京津和环渤海经济圈中，是全国最大的中药材集散地，素以“药都”和“天下第一药市”享誉海内外。辖 11 个乡镇（办事处），198 个行政村，总面积 486 平方公里，耕地 50 万亩，人口 40 万，辖区内硬化道路达 520 公里。2014 年，安国市城镇人均可支配收入为 19507元，农民人均纯收入 11431 元，同比分别增长 10%和 10.5%.安国市县域市场经济具有广阔的发展前景：河北省政府将“安国”中药都建设列入省级新兴产业发展战略，作为带动全省中医药产业发展的龙头，打造河北省五个“千亿”
级县域经济之一，并在政策、资金、用地等方面给予大力支持，保定市也将“安国中药都”建设列为“四城战略”之一，安国迎来了前所未有的发展新机遇；中药材种植、加工和提取逐渐形成规模，中药材销售前景看好，到 2016 年，安国市中医药产业总产值突破 500 亿元，来自药业的农民人均纯收入达到 1 万元，农村市场潜力巨大；中药材产业稳健发展和提高；水泵产业不断升级，加快新一轮工业化的进程；苗木种植销售近年来发展迅速、初成规模。特色产业不断升级，经济日益发展目前，安国市汽车营销以二级网络销售为主，二级网络销售商多为综合经销商，代理品牌繁多，不利于汽车外观形象建设，且服务水平较低，一般不能提供方便、快捷、安全的售后服务。但在目前安国较为初级的汽车市场环境下，有其存在的必然性。目前，安国共有 13 家二级网络汽车销售公司。其中有 8 家于 2014 年国家工商总局取消汽车销售备案制的前后成立。目前有 3 家经营不善，其余均正常经营。规模较大的为瑞轩汽车贸易公司、俊祥汽车贸易公司。
为了研究安国市汽车消费市场的特点，采用用了问卷调查法。被调查者主要涉及三类人群：普通农民，经商人员，公务人员；涉及年龄段以 26-40 岁男性为主；共发放问卷 400 份，回收 385 份，有效问卷 364 份。通过对问卷进行整理分析，总结出安国市汽车消费市场具有如下特点：
4.1 购车群体特征分析
（1）购车者年龄分布分析
从上表中可以看出：填写问卷的男性多于女性。年龄阶段以男性 31-40 岁居多。因为这一年龄段收入较高，也有了一些积蓄。有的是富裕了以后买第一部车，已经有车的陆陆续续开始换车。所以这一年龄段的男性购车需求最旺。此外，调查中 26 岁-40 岁女性多因家庭生活需要表达了购车意愿。
（2）购车者婚育状况分析
在受访的 264 人中，未婚占 49 人，已婚无子女占 16 人，已婚有子女占 199 人。已婚有子女的购车欲望最强。这是因为婚后也有了一定的积蓄，而且随着收入水平的提高对生活品质要求也有了提高。一位被调查者王某，今年已经年近四十，儿子即将就读的小学距离家约十里，而丈夫生意繁忙，无暇顾及，为了方便日后接送儿子上下学，她赶紧报了个班学车，拿到驾驶本后，立刻又开始张罗买车。未婚群体中，未婚男青年对车辆购买欲望也较为强烈，多数受访未婚男青年表示购买车辆对婚姻大事有很大的帮助。他们多倾向于价廉、车身尺寸较大的三厢车型。
（3）购车者文化程度分析
在学历调查中，中学以上的学历层次购车需求最大。随着社会经济的发展，拥有知识的高学历的人收入越来越高，购车需求也会不断增加。另外，学者开车也需要一定的文化基础。高学历的人在驾照考试中更容易过关。相反，小学层次的被访者缺乏基本的汽车常识，在驾照备考中，文化课理解上存在一定的障碍。因此，这部分群体购车欲望较低。
（4）购车者职业构成分析
在购车群体的职业组成中，私企员工购车需求最低。这是因为他们收入要低于上表中其他三类职业者的收入。另外，大部分私企员工都是没结婚的年青人，他们的购车计划一般是放在结婚前后。暂时缺乏购车动机。根据安国市车管所上牌车辆统计，2014年全年共上牌新车 4152 辆，其中 2300 余辆为农村客户购买，约占总量的 55%.城镇购车需求明显下滑，农村购买趋势上升显着。
（5）购车者收入情况分析
从上表中可知，购车需求是和家庭的年收入呈正相关。当家庭年收入达到 6-9 万时，开始出现购车行为。在受访者中，无车族的人数要稍多于有车族。这说明安国市汽车消费市场存在较大潜力，在加上前面提到的过去一直处于低收入的务工族今年来收入快速增加。新一轮购车热潮就要到来。
从上图中可以看出，安国市农民群体购车收入主要来自务工收入与其他收入。这是因为随着经济发展，劳动力价格不断上升，农民务工的收入大幅度提高。安国市农民群体务工收入来源较为广泛，农村男性多选择外出从事建筑行业，农村女性多在县城周边从事中药材加工等。另外，近年来火爆的苗木市场不仅带动了苗木种植经营户增收，也催生了大量苗木种植需求，农民务工收入颇丰。
在个体户分析中发现，中药材经营者购车需求最大。安国是千年药都，中药材经营群体广泛，多有着不错的收入和经济积累。一方面随着汽车的普及，他们中多数具有购买汽车的欲望和能力；另一方面，他们在商务谈判中多需要表达身份的高档轿车。
综上所述，购车群体特征如下：第一，家庭购车更为成熟、普遍，已婚女性购车意愿不断增强。未婚男性因婚姻需求呈现出了较为强烈的购买欲望。第二，消费观念更为务实，不盲目追求高档车，追求经济实用。第三，购车动因更多地表现为工作生意需要及方便交通，重视口碑，依赖熟人关系。第四，比较而言更加喜欢“大车”即三厢车，重视车辆外在和实用成本及安全性。第五，中药材经营户、苗木种植经营户、机关事业单位职工、农业及务工收入群体均有不错的家庭收入，表现出了一定的购车欲望。
