3报纸媒体和网络媒体的对比分析
3.1报纸媒体到网络媒体的发展历程
自从1833年，伴随着工业革命，世界的第一份成功的廉价报纸媒体《太阳报》在美国纽约诞生，至今作为传统媒体之一的报纸媒体已经经历了 300多年的历史。我国是世界上最先有报纸媒体的国家。从唐朝的邸报（内容是宫庭动态，读者是首都官吏，其中《敦煌邸报》是目前我国乃至世界现存的最古老的报纸媒体），到宋朝屡禁不绝的民间小报，到清朝中叶盛行的《京报》，再到近代民族资产阶级报业代表《申报》、《大公报》、《新闻报》。我国的报纸媒体走过了一千多年的历史，到了现代，我国的报业得到了蓬勃发展。截止到2012年12月，全国一共出版了 2309种报纸媒体。在这里面，中央级报纸媒体多达218种，占我国报纸媒体总量的9.4%;省级报纸媒体占总量的31.5%达到了 727种；地市级报纸媒体比重是45.4%,有1048种；县市级报纸媒体占据总量的4.5%,有104种。
我国报纸媒体的结构在多次的调整经验之下，渐渐形成了以党报为龙头、各门类报纸媒体共同发展的格局。2012年，全国出版各级党报438种，出版晚报都市类报纸媒体285种（其中晚报153,都市报132种），出版生活服务类报纸媒体245种，其中广播电视报仍占有51%的比重；出版行业、专业及其他各类报纸媒体958种。我国72%的日报是党报和晚报都市类报纸媒体。
说到互联网，要追溯美国互联网的起源，70年代，ARPANET的设计思想被运用到大学和学术机构。1986年，美国国家自然科学基金会利用TCP/IP协议组建了一个新的网络即国家科学基金会网络NSFNET.1989年，ARPANET解散，同时，NSFNET对公众开放。1992年，由于上网用户的急剧增加，互联网协会ISOC应运而生，互联网商业化的呼声越来越高。由于互联网发展速度太快，使得NSFNET的容量达到极限，与此同时，由于商业机构的介入，私营公司纷纷投资组建INTERNET骨干网。1995年，NSFNET正式宣布停止运行，由三家私营公司接替了它的工作，至此，INTERNET的商业化进程彻底完成，互联网开始大规模应用于商业领域。截止1999年底，美国2/3的家庭电脑与INTERNET相联接，1/2的美国人迈上了互联网，全美上网人数超过1.1个亿。
中国从1994年幵始联入互联网，1995年出现商用INTERNET服务，起步虽然较晚，但发展极其迅速。2013年1月15日，中国网络媒体信息中心（CNMC）在京发布"第31次中国网络媒体发展状况统计报告".报告显示，截至2012年12月31日，我国上网用户总数为5.64亿，其中宽带上网人数超过2.5亿人。目前，我国网民数和使用宽带来上网的数量基本上占据了世界首位和第二位。已经有两千余万的注册量完成国家顶级域名CN注册量，在全球范围内稳定在第一位。已经有一亿余台的计算机进行上网，有1036106M的网络国际出口带宽，还有100余万个的网站数。IP地址总数有3.31亿个，在世界上的排名是第三位，仅仅居于美国与日本之后。虽然互联网广告额只占中国整体广告份额的5.7%,但是不可否认的是中国互联网仍然存在着相当大的发展空间。
3. 2报纸媒体分析
3. 2.1报纸媒体的二元市场
报纸媒体作为一种提供信息服务的产品，报纸媒体市场的营销和运作是有其独特性的，是一种典型的"二元产品市场".作为媒体创造了一种产品，却活跃于两个性质不同的市场，即报纸媒体产品市场和广告市场。报纸媒体产品市场销售的是有形的物质产品，通过消费者的购买实现流通和交换。广告市场销售的是报纸媒体的社会影响力和受众的注意力，由广告商通过购买报纸媒体版面的方式获得。
媒体产品市场媒体将内容卖给受众，以使他们注意到产品的存在，藉此换取他们的时间或金钱。不是所有的媒体产品都需要付费，但都要支付一种稀缺资源--时间。报纸媒体的内容和发行地区的差异性决定了读者的数量和类型，这样，一定的内容和地区的报纸媒体形成了细分市场中的读者群，这样的读者群可以成为某种广告的受众群，这对广告客户具有一定的价值。广告客户就可以通过购买报纸媒体广告版面的方式，获得报纸媒体受众的时间，接受广告上发布的信息。
如上所言，广告市场是媒体将其版面或时间出售给广告购买商，但是广告购买商购买的前提是媒体要有广大的受众群体。因此，从本质上讲，媒体把受众卖给了广告客户。
由于报纸媒体的二元市场特性，也就有了报纸媒体广告价格的二重性。即发行价格和广告价格。这两种价格完全不同的体系，发行价格把报纸媒体卖给受众，一般由受众支付的价格，这部分价格与报纸媒体的成本有直接关系。广告价格是由广告客户购买报纸媒体的版面所支付的价格，这部分价格一般是由单位或个体经营者支付，与报纸媒体的直接成本基本没有关系，定价是受消费人群的情况、发行量、同业媒体等被广告商认可诸多因素所影响。
对报纸媒体的产品市场和广告市场的研究是报纸媒体营销的主要内容，报纸媒体在这两个市场的同时作用下，会产生"螺旋"现象。因为市场中的广告客户倾向于在发行量大的报纸媒体上做广告，这样就会降低每千位读者的成本（CPM,cost per mill），希望获得广告信息的读者，也会倾向于阅读拥有更多广告空间的报纸媒体。报纸媒体拥有更多的发行量，将会吸引更多的广告；而当报纸媒体吸引更多的广告时，他也将会吸引更多的读者，从而使报纸媒体呈螺旋式上升现象。
因此市场中发行量居于领先地位的报纸媒体，经常会有不成比例的广告量。销售量占有市场总销量的40%的报纸媒体，通常会占有60%到75%的广告量。由于报纸媒体70%甚至更多的利润来自于广告，如此循环的现象，将可能使发行量落后的报纸媒体退出市场。强者恒强，弱者恒弱。同时也提高市场后进者门滥。
报纸媒体营销中报纸媒体的发行和广告是至关重要的。
3. 2. 2报纸媒体SWOT分析
企业战略研究中常常会用到SWOT分析这种分析工具，而且在企业的战略管理，市场研究领域，竞争对手分析等方面也大大会有使用。SWOT分析表明，SWOT矩阵和矩阵的结构，不同地区有不同的重要性分析；就其内容而言，对企业的外部环境和内部资源的分析，从结构分析。利用系统的思想，将企业内部的优势，劣势，外部机会，威胁这些变化因素相互匹配起来进行综合分析，并做出更科学、更全面的战略计划。
（1）优势
①价格便宜、携带方便是其他媒体所无法比拟的，听广播、看电视、上网络都需要一定的设备和受到环境的影响，上网还需要一定的技能，而报纸媒体可以随取随看随带，对于车站、码头等流动场所，报纸媒体始终有它的市场，即使对于家庭和办公室等固定场所，报纸媒体由于品牌和读者的长期积累的习惯虽然会减少订户，但是可以通过网络幵辟新领域，吸引新的读者；②报纸媒体的地位权威。报纸媒体长期积累沉淀在受众心目中的权威性和真实性，可信度高，重大新闻发布准确、真实，报纸媒体的白纸黑字会给人以强烈的权威感。报纸媒体的政治属性决定了其在履行必要的政治义务前提下，拥有主导新闻的政治优先权，既包括从政治层面上获得的重要新闻信息的优先，也包括得到国家新闻传播事业政策支持的优先。报纸媒体经过长期的发展，拥有完备的新闻釆编机构、丰富的专业人才资源和广泛的通联网络。
具有实力雄厚的采编队伍，具有掌握和分析处理信息的专业能力。这是网络媒体目前所不具备的。而网络媒体由于还没有原创的新闻，缺乏"把关人",不可避免的将假消息和假新闻传播，而且，网络媒体充满了错别字，因而，短期内还缺乏权威性和真实性；③报纸媒体比网络媒体更具有政策和资源的优势，目前网络媒体的记者和编辑还没有采访权，而报纸媒体的记者却有权报道任何新闻，这是报纸媒体拥有的政策优势。而资源优势是人才优势和新闻网络优势，长期的发展报纸媒体聚集了既熟悉新闻传播规律，又拥有丰富的实战经验的新闻从业人员，通过他们的日积月累编制了一张新闻网络，这是新型的网络媒体还未具备的，也为报纸媒体的发展争取了时间；④报纸媒体深度报道的优势。伴随着不断普及的网络技术，已经不再仅仅局限于传播者和受众者，在很大程度上，都是进行权利平等的传播。在互联网上，传统媒体不再是唯一的新闻发言人，任何个人或组织都可以通过网络发布新闻信息，重点就是突发新闻信息。在互联网和其他新媒体的直接影响，传统媒体正面临一个非常严峻的形势。网络经济改变了传统媒体的情况下，确定深度报道是传统媒体的优势。由于非紧急情况如社会现象，社会问题报道和开釆深度，是传统媒体。虽然网络观众可以自由地共享大量的信息，但由于普通受众把关质量缺乏，尤其是看职业新闻缺乏敏感性，因此，信息过滤和处理能力，和宏观的深度报道，深入挖掘"新闻背后的新闻"这项工作，是受众无法胜任的，它是传统媒体的专长和优势。独家报道、深度报道、解释性报道、评述性报道、预测性报道及问题讨论等报道形式，是报纸媒体的独到优势；⑤读者的心理需求惯性。我国报纸媒体的发展历史较长读者养成固定阅读习惯。
读者每天从报纸媒体上获知的不仅是新闻，也会获取审美愉悦和文化的享受，满足情感上心理上的需要。这种优势是目前互联网不具备的。据2011年度美国报业协会的资料显示，在全美五十大城市中，有54%的成年人每天至少阅读一份报纸媒体，在18岁到24岁的年龄段，也有超过40%的人每天看报。在英国：报纸媒体市场经销公司调查16岁？24岁年轻人的阅读习惯。结果显示，在接受调查者中，77%的人认为报纸媒体的地位仍然重要，仅有4%的人倾向电台。在日本，日本新闻协会就人们对报纸媒体、电视、广播、杂志和网络5大主要媒体的接触和印象调査了日本各地6000名15岁至69岁人士。调查结果显示，受访者中，92.5%的人读报，93%的人支持按户送报制度，57.4%的人每周接触报纸媒体的平均天数为5至6天，也即几乎每天都读报；⑥阅读的便易性。报纸媒体的阅读与携带均极为方便，无需专门的设备，无论何时何地都可以进行。相比之下网络媒体就必须在专用的网络设备电脑的帮助下接入网络才能够完成对信息的获取。就算使用现在流行的无线网络联接，也不能脱离专门设备来完成，另外在携带的方便程度上也大大比不上传统的报纸，会使用较高的成本进行阅读；⑦发行方式。网站往往花费巨额资金在各种传统媒体上进行宣传，这在网络媒体本身并无赢利可能的情况下，一是消耗过大，二来效果也不一定好。
（2）劣势
①与网络媒体相比报纸媒体的劣势似乎更加明显，受时间的影响，时效性与网络相比就差了很多，报纸媒体最快的周期是一天，即日报，对于周报和半月报就没有时效性可言了；网络媒体更新速度快，不受印刷、运输、发行、编制等因素的限制，网络信息几乎可以做到同步发送；②报纸媒体信息量小，受版面的限制，承载量有限，不可能满足所有受众的所有信息需求，面对信息社会的信息爆炸，大量的信息不可能在有限的版面全部体现，读者读到的是被记者和编辑加工的信息；网络媒体中的超链接方式可以将无限丰富的材料立体式的发布，而且其内容不受限制，所以网络可以称得上资源最丰富的数据库。网络还会提供一些相关的新闻链接，将同类新闻或当前消息的背景材料告知受众，以方便受众查询；③报纸媒体的覆盖面窄，受众人群有限，影响力受限制。而网络媒体受众广泛，不受时间、地区的限制，没有边界；④报纸媒体的传播方式和网络媒体的传播方式相比，并不是双向的传播方式，而网络媒体却能够即时完成双向的互动。网络集群体传播、人际传播、大众传播于一体，在网络媒体中的传播者与接收者二者之间没有明确的界限，任何受众者在上一秒钟也能够扮演传播者的角色；⑤报纸媒体是图文的形式传递信息，形式单一，网络集合了文字、声音、图片、视频来传达信息。网络借助它们中任何一种或是几种组合进行信息传播，具有颠覆性的优势；⑥报纸媒体受众一般是大众，即使有细分市场也是很有限的划分，而网络媒体可以做到面向特定的受众，面向个人。
（3）机会
①21世纪的中国，孕育着媒体产业庞大的市场需求，报纸媒体在中国还处于初级阶段，比发达国家的报纸媒体的发展还有很大的差距，美国的纽约时报公司2002年收入近31亿美元，其中报纸媒体收入占91%,而我国比较有代表性的南方日报报业集团2002年的总收入为15亿人民币，相比之下的差距巨大；②报纸作为知识型的产业，就目前而言其市场还在不断的拓展，在可预见的未来还会有巨大的生长空间；③中国改革开放不断的深入，报纸产业会愈加地从社会各方面吸收资源；增强自己对人、物、财等方面的管理与掌控，特别是增强对资本的运作从而迅速增强自己的实力；④进入WTO后，中国的媒体产业得到了转型和提升，现正处在规模扩张阶段，业界的重组与兼并正在不停的上演，与此同时也在不断的淘汰没有市场竞争力的媒体，为优化报纸行业的资源，提供了难得的机遇；⑤中国的政策和法律还不允许国外的传媒巨头直接进入我国的传媒业，这为报纸媒体的深入发展提供了时间。
（4）威胁
①国家政策的变动会影响到整个媒体产业的发展势头和方向；②国内的报纸媒体、广播、电视等传统媒体之间，传统媒体与网络媒体等新兴媒体之间的竞争不断加剧，在争夺读者、听众和广告商；③国外的传媒巨头携带着巨大的资本、技术、管理优势进军中国媒介市场，给媒体的生存和发展带来压力；④WTO要求中国逐步放开电信市场及媒介市场，政策的保护会逐渐减小；⑤中国传媒介的生态环境在不断地"碎片化",其主要表现为，受众在碎片化、分群化及社区化；⑥中国各种媒体在瓜分资源有限的市场。导致国内各媒体的受众规模却越来越小。同时，大众或者说人数众多的受众却在不断减少，这促使媒体对受众注意力的竞争加剧了；⑦伴随着互联网发展，各种移动终端成为新的媒介载体，基于网络的社交和沟通、娱乐和游戏，广告和商务，正在迅速吞食纸质传媒的读者、和分类广告市场；⑧受众构成和需求的变化。据CTR从2000年到2004年监测数据显示，报纸媒体的读者在四年间发生结构性的变化：其中25岁以下读者流失最多，几乎下降了近28%,而同时，45岁以上的中老年读者反倒增长了 10%,从中我们可以看到我国报纸读者的平均年龄在不断地走向老龄化；⑨网络为代表的新技术、新媒体的出现，如3G手机的上市，网络电视的推广，数字电视的开播，博客、播客大大出现。3G手机的投放标志着网络终端设备能够更加方便快捷的完成接收和传输信息，直接颠覆了传统信息传播方式，而博客和播客的涌现也对传统媒体的信息采集方式构成挑战。
3. 2. 3报纸媒体营销4Ps策略分析
我国报纸媒体营销从计划经济到现在的市场经济，也不过是十几年的事情，报纸媒体市场竞争随着市场经济的不断深入变得越来越激烈，然而，报纸媒体市场竞争仍然在同质化竞争中徘徊，报纸媒体营销仍停留在4PS （即产品、价格、渠道、促销）竞争层面。然而仅仅停留在4PS竞争层面很难使报纸媒体形成持久、独特、核心的优势竞争力，为了真正形成自己的核心竞争力，适应现在网络经济是报纸媒体面临的选择。以下是对报纸媒体4Ps营销策略组合的现状作以分析。
（1）产品营销策略
在营销过程中，对于产品营销上，各报有意识地使自己的产品满足读者和广告客户的需要，报纸媒体的营销大部分活动是围绕报纸媒体产品而展幵的。一方面，报纸媒体作为一种媒介产品，报纸媒体产品的质量和功能决定了它能否赢得消费者、占领市场，报纸媒体的生产者--报业集团必须以提高报纸媒体产品的质量作为自己的经营目标。另一方面报业集团的经济效益和社会声誉取决于消费者对报纸媒体产品的评价，报业集团必须针对不断变化的市场需求，提供具有个性和竞争力的媒介产品。
在我国报业发展的不同的历史时期总会有一批报纸媒体应运而生，满足消费者的需求，从而为读者所喜爱。例如，当大众刚开始关心经济生活时，《经济日报》、《中华工商时报》、《市场报》受到读者的欢迎；而随着市场经济发展，人们对中国乃至全球的经济活动认识和理解，需要更深度、更广度的经济报道，这时《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《中国经营报》以及最近上海文广新闻传播集团的《第一财经日报》等产品更受专业读者的青睐；当大众开始注重休闲娱乐生活时，都市类、资讯类报纸媒体不断涌现，如各地的都市报、晚报；娱乐资讯类的报纸媒体如《北京娱乐信报》、《精品购物指南》等。从《中国青年报》到《北京青年报》、《新京报》，从《南方周末》到《北京晚报》，从《环球时报》到《体坛周报》，读者的选择总是在不断的变化。媒体市场的发展变化证明：单一媒介产品在市场竞争中无法适应和满足消费者的需求，媒体产品组合应市场需要而产生，能够提高报业集团的抗风险能力和满足不同消费者的需求，覆盖更广阔的市场。从而争得相应的读者及市场份额。
（2）渠道营销策略
报纸媒体作为一种精神和物质统一体的产品，一方面报纸媒体的内容可以为大众提供精神文化消费，另一方面报纸媒体本身作为商品同样需要在市场上流通。发行网络是报纸媒体营销的有效手段，而联系网络的是渠道。在市场营销的术语中，分销是通过销售渠道而完成的。报纸媒体从印刷厂送到批发商的手中，再提供给读者，目前我国报纸媒体发行主要有三种方式，邮局发行、社会发行公司代理发行、报社自办发行。
总体来说，邮局发行在报纸媒体发行中仍占主导地位。据统计2003年邮局发行报纸媒体占总数67.5%,达到了 6172种，自办的或者是通过社会渠道发行的报纸媒体多达4828种。可是因为邮政在全国遍布比较多的物流网点，全国的报纸媒体或者主流报纸媒体跨区域发行的首选就是邮政。但是用邮发这种方式存在以下几种问题：交货速度慢，释放率高，报纸难以流通的报纸及时退出，不会对产品有针对性的推广，报纸媒体机构不能得到读者的细节等等。所以，与日俱增这种自办的报社。发展至2002年当前，自办发行的报社在全国达到了 700多家，近30%报纸注册具有独立法人资格的发行部门。整体而言，市场销量规模较大的报纸占有较好的市场效益。据不完全统计在我国每年的广告收入前200大报纸，邮政发行占11.5%,自办发行占52.2%,代理发行占28.3%,包括京华时报，广州日报，南方日报，北京青年报，南方都市报，广告收入达数十亿美元的报纸媒体。
据相关部门统计，邮局在建立报亭这种报纸零售终端上具有较大的优势。并在多数城市确立了其不可憾动市场主导地位。邮局也因此掌控着报纸媒体大部分的零售市场。不过，近几年来邮局的零售优势正面临越来越多的挑战。市场上出现了许多新兴的强势终端，例如有写字楼、超市、酒店、地铁，机场、售摊档周围邮政分销渠道，随着邮政报刊亭共存的零售网络的形成。
总结我国报纸媒体自办发行20多年的历史，在探索报纸媒体发行改革的过程中，报纸媒体的发行渠道也有了很大的创新，就目前的报纸媒体的发行渠道主要有其中模式。
①邮发与自办发行相结合的发行模式
这种模式最大的改变就是突破了以前单一的邮发垄断格局，并建立其归报业集团管理的自办发行渠道，并使邮发和自办发行并行，从而建立起了以自办发行为主，邮发为辅的发行模式。这种发行模式从诞生之日起就存在着天然的利益冲突，自办发行和邮发主体双方的矛盾纠纷也从来就没有停止过，随着社会的发展，市场化竞争会愈加激烈，双方的利益争夺会趋于白热化，例如《长江日报》自1989年开始采用这种发行模式，之后不久他们同邮局的合作关系破裂，自2000年幵始采取了完全自办发行模式。
②省会与地市渗透结合的发行模式
目前，国内大多数省级综合性日报采取的是省会与地市渗透结合的发行模式，这种模式的优点是能够最大限度地占有市场份额，提高报纸媒体的发行量。
这种模式的不足之处：报纸媒体在各地发行的数量较少，发行成本一直比较高；受当地崛起的媒体冲击较大；根据新的形势下省报采取''异地办报"的策略，是一个发行模式的突破，比较典型的例子是大众日报报业集团"实施跨地区发展"的战略决策，利用《大众日报》的政治优势和人才资源直接到青岛创办新报纸媒体，《半岛都市报》应运而生。仅4年时间，《半岛都市报》在青岛的读者市场、零售市场、广告市场上都位居前列。
③"敲门发行"模式
"敲门发行"是在发行中引入商品推销经验，开创了 "上门宣传，上门征订，上门投递"的发行营销模式，报纸媒体发行量快速上升。这一发行模式在各地报纸媒体风靡，是一种具有旺盛生命力的发行模式。这方面做得比较出色的报纸媒体有《华西都市报》、《楚天都市报》、《华商报》等报纸媒体。
④公司分销制的发行模式
由报业集团控股设立发行公司进行发行，从而使报纸媒体的发行走上了公司制运营，这同时也是我国报纸发行史上的一次重大的进步。但是需要指出的是，我国目前由报业集团控股的发行公司进行发行的制度还存有很多不足地方，现代意义上的真正的企业制度还不健全。所以从报纸媒体发行的长远角度考虑，就要求报社坚定地推动公司制度的创新，其中包括对报业集团股权进行结构性改造，形成真正意义上的企业法人的治理形式，从公司最为根本的制度上来保障报纸顺利运作并最终建立起科学合理的发行结构模式。
⑤整合营销发行模式
当前报纸媒体在重视其报道内容的同时，也把报纸发行提到了前所未有的高度。21世纪，报纸媒体的发行己越来越重视整合营销发行理念。但和报纸媒体营销不同的是整合营销是从一般营销理论中移植过来的，如何使二者更好地结合，并结合报纸媒体发行的具体实际情况，做出更符合市场规律的且具原创性的发行模式，这将是今后一段时间内国内报纸媒体人需要认真加以考虑的重大问题。
⑥"多版本"发行模式
在全国范围之内，《南方都市报》报纸媒体是在比较早的时候就开始了 "多版本"发行战略而且获得了一定成绩。运用这么多的版本的就是希望可以适用于各地的不同要求，适应于不同地方的人们的特色习惯以及心理上的特点，更多的在市场上占有自己的一席之地。因为《南方都市报》（深圳版）办报的风格比较独特和新锐所以很快的就能够在深圳获取较大的出版数量。这种"多版本"发行模式被国内多家报纸媒体借鉴，《齐鲁晚报》的"全省版"、"济南版";《楚天都市报》也相继开办了 "宜昌版"、"襄樊版"、"荆州版"、"鄂东版"等四个省内地方版。在伊斯坦布尔闭幕的第57届世界报业大会发布了最新"世界日报发行量前100名名单",中国20家报纸榜上有名。
（3）价格营销策略
①报纸媒体的发行价格营销策略
报纸媒体的发行定价主要需考虑两个因素，第一，传播内容的价值，信息的接受者越是有价值的传播信息就传播的信息越有价值越愿意支付高昂的价格。第二，受众的支付能力，一般情况下要将读者消费信息的承受能力考虑在内，通常读者会在信息消费和其他消费中间进行合理的分配，读者常常会舍弃超出的那部分信息消费。由于多数报纸媒体是让利于读者的信息商品，实行的是一种社会满意度价格，这种价格的制定是从读者的消费能力与承受能力角度出发，寻找对报纸媒体最恰当的补贴标准，这样既能对读者产生一定的吸引力，又能使报社弥补部份成本或有所收益，达到报社和读者双方都能满意的定价效果。
目前，我国报纸媒体的定价有三个档次，第一个档次是高价报纸媒体，报纸媒体定价在1.0元以上，2.0元以下。这类报纸媒体通常是把目标放在高端读者或者专业读者身上，并且大部分使用的都是釆用周报或专业报纸媒体，因为他们会有更高的能力来完成支付，不管报纸媒体的价格，一般只要是比较好的内容，他们都会愿意购买，所以他们一般不会介意报纸媒体的价格，所以可以采取高价的战略。通常而言，因为这类报纸本身发行量不多，所以要它本身就存在盈利。
比如《21世纪经济报道》、《经济观察报》和《中国经营报》。
第二个档次是中档定价报纸媒体，价格的区间在0.5元到1.0元，一般多发行这类报纸，而且在国内基本上都是这类价格的综合生活类报纸媒体。大众读者都市生活类报纸媒体的目标人群，能够在最大限度内发行，所以要用市民普遍能接受的价格来定位。
第三个档次是超低价报纸媒体，报纸媒体的定价在0.5元以下。这种情况一般出现在那些报纸媒体发行竞争特别激烈的地方，其报纸媒体定位仍然是都市市民。如南京地区有几家报纸媒体如《南京晨报》、《现代快报》、《金陵晚报》等订价为0.3元（2003年）。一般来说，如果报纸媒体的版数在四开32版以上，定价低于0.5元是不合适的，由于竞争的需要，少数报纸媒体不得不采取此下策，但从长远来说，报纸媒体的定价过低不利于报纸媒体的长远发展。
因此，价格定位在报纸媒体发行中有以下几点影响：
A.报纸价格的高或低在某种层面上决定了此报纸读者的文化及收入层次；B.价格定位的成功与否、水平的高低决定性的影响着报纸媒体的成败；C.价格定位的成功对于报纸媒体占有率的高低有关键性的影响，以及市场能否较快的接受报纸媒体。
D.价格定位的成功和对报纸媒体在市场上和读者群中的形象也有紧密的关联性。
E.价格会直接影响和作用于完成目标发行量和目标发行覆盖率的压力。
在我国报纸媒体已基本形成了一个价格区间。即在一个报纸媒体竞争的市场里，当其它报纸媒体的价格都在阅读者的心理价位区间内，此时若再打价格战对于报纸市场的拓展是没有什么效益可言的。但从另层面来讲，在报业市场里，价格若只停留在一个价位区间的中间，而没有到达此区间的顶点时，这也造成各种资源的极大浪费。
目前，报纸媒体发行定价有两种的势态：一是负定价发行。一般而言降低报纸零售价格而不增加报纸的发行数量，相应地会减少报纸媒体的发行收入，但这不意味着报纸亏本发行。我们从报纸媒体的"螺旋"现象得知：如果降低报纸媒体售价一定程度上会使报纸的发行量得到相应地提升，而报纸发行数量的提高就意味着广告收入的相应增加。这正是报纸媒体经营过程中过份依赖广告收入的显着表现。从目前己有的数据可知，目前我国绝大多数报纸媒体主要收入来源于广告，其收入约占总收入的70%.并不是经营者所说，以四开24版的报纸媒体为例，每份纸张印刷成本就需要8角左右，再加上采编、投递的费用，总成本一般都在1元以上，零售若只买5角一份即为亏本发行。但需要指出的是，广告的增加并不一定会带来纯利润额的相应增长，其中还有许多因素足以给报业的发展以致命的打击。二是跟风价发行。这是一种缺乏严谨科学态度的营销策略，不从自身特点出发，而是一味地闭门造车跟随某一种相类似的报纸来定格。而不跟随科学严格的市场调研，随意发行定价。
②报纸媒体的广告价格营销策略
影响报纸媒体广告定价的主要因素有：市场竞争对手的价格和报纸媒体的影响力（品牌）。因为中国的报业市场没有较多的集中在一起，同质的媒体市场的大量存在，所以存在十分激烈的报纸媒体广告的价格竞争，一些强大的报纸的例夕卜，市场竞争决定了大部分的报纸媒体广告的价格。竞争对手的定价决策大大影响着广告定价。此定价模式称为现行的定价方法。也就是说报纸的主要竞争对手的价格作为定价基础，不考虑其成本和需求。现行的常用的定价方法比较多。和竞争对手的价格差异不大，但也可以防止出现价格战的现象。
报纸媒体的影响力是影响报纸媒体广告价格的另一要素。目前我国媒介市场供大于求，一种媒介产品能否为消费者接受，取决于市场对这一产品的接受程度。
因此，报业发展应当在注重内容建设的前提下，加大品牌建设得力度，在未来的报业竞争中，与广告消费者接触最密切的不仅仅是报纸媒体内容，更有报纸媒体的品牌价值。报纸媒体要增加广告收入还要处理好报纸媒体发行量、广告版面、广告价格的定位三者的相互关系。正确的处理好三者之间的关系对于报纸媒体的经营有着重要的指导意义。三者之间的关系可以这样的公式体现：
广告收入：广告版面X广告单价+发行量这一数学式告诉我们，广告实收入是建立在有效发行量的基础上，由有价广告版面X广告成交价格实现的，它们之间的关系是：
A.在单价不降的前提下，实刊广告版面越多，广告收入越多：在广告收入总量不降的前提下，广告版面越少利润越高。报纸媒体广告经营者必须正确把握广告市场行情，根据自身报纸媒体的实力，科学设置广告版面的数量并适时进行调整。一般地说，广告版面占报纸媒体总版面数的30%-40%为宜。
B.在广告版面不变的情况下，广告价格越高，广告收入越多；在广告总收入不变的前提下，广告价格降低利润率随之降低。因此，广告经营者要根据市场行情和广告经营竞争的激烈程度，合理确定广告价位。一般地说，强势报纸媒体，有效发行量大的报纸媒体，广告价格可以高些并保持价位坚挺。
C.报纸媒体有效发行量具有基础性的作用。报纸媒体有效发行量越大，广告单价系数越低，更能形成较高的价位并享有较强的竞争力，才能更多地增加广告收入。有效发行量越大，所需广告版面越少，广告价格越高，才可能用尽可能少的广告版面，实现较多的广告收入。有效发行量越大，广告收入才可能越多；如果广告价位不变，广告收入不变，发行量过大就会使报纸媒体的经营成本增加，利润下降。
（4）促销营销策略
①报纸媒体有形产品和服务的促销策略。
在报业市场主体日益增多，竞争日趋激烈的情势下，报纸媒体的促销战略成'
了促进报纸媒体发行的助推器。报纸媒体作为特殊的文化商品，报纸媒体的发行方式主要有征订和零售。促销策略主要是针对这两个渠道的消费者进行的。促销策略采用的手段通常是广告促销、销售推广、公关宣传推广。
A.广告推广
报纸媒体必须在发挥自己的优势资源的基础上，不光要使得客户到报纸媒体上为自己代言，而且策划系列的形象广告也可以由客户自己来设计，充分使用多种的传媒进行综合推广，在这里面有多重的传播载体，包含了电视、互联网、短信、交通、户外、报纸媒体等之间的互换传播，把自己的核心理念广泛传播给大众。像这样的典型具有影响的例子有《北京晚报》、《羊城晚报》等，为都在广告界有十分重大的影响，《深圳特区报》《中国电视报》曾经还把自己的广告推广到中央电视台；在读者心目中树立报纸媒体的品牌或报纸媒体的形象，从而达到刺激并扩大市场需求，增加报纸媒体发行量的目的。
B.销售推广。
销售推广主要维护和打造报纸媒体的忠诚度，可以赢得较长时间的市场占有率，主要方法有：折扣、赠品、抽奖等方式，赢得老客户的忠诚度和新客户的参加。
C.公关推广
一般采用新闻推广、公益活动推广、赠阅推广等方式达到报纸媒体树立品牌形象的目的。新闻推广。报纸媒体就要善于发现自己的新闻，为自己的品牌造势。这种新闻造势可分为两个方面，一是让报纸媒体本身登载的新闻在读者心中形成影响。
如《南方都市报》对孙志刚事件的报道，大胆、独到、为人关注，因此一报道出来就使读者从该报道中强化认识了《南方都市报》的品牌，树立了《南方都市报》敢做敢当的形象，造成很大的影响；另一方面是及时让报纸媒体作为产品本身的新闻传播出去。不断推出名记者、名专栏等是传播自身新闻、优化报纸媒体形象的很好手段，这一方面，报纸媒体可借鉴电视媒体的主持人制，名记者、名栏目创造报纸媒体的品牌影响力。如《长沙晚报》1999年因一记者直面劫匪而受到政府部门的嘉奖，后在晚报上进行了典型的宣传，通过对记者个人先进事迹的介绍丰富了读者对报社形象的认识，在读者心中增强了影响力。
活动推广。有选择性的积极加入各项公益性社会活动，如312植树节、315百姓维权、121国际艾滋病日等，让报纸媒体品牌增添价值；另外一点就是要注重一些公益活动的策划，主要是站在读者的角度上，为读者提供更多的优惠和能给他们带来实际利益和解决生活问题。比如湖南经济电视台就为了筹集贫困生的学费问题，在每年暑假都的时候邀请当地名流参加"资助贫困大学生"捐资酒会，这种行为得到社会各界的支持，报纸媒体依然可以策划这样的活动，用自己具有公德心的形象面对社会大众，增加与读者的交流和沟通，使读者认识自己在报纸媒体中的主体性地位。
赠阅推广。按照人群的定位，报纸媒体更多的就是面对一些主流人群、把握话语权的知识精英阶层。不定期的可以对它进行赠送一些报纸媒体，让他们有更好的阅读习惯，促使他们产生购买和订阅的欲望。实际上，有许多报纸媒体在创办或改版初期均通过这种方式有效地推动了自己报纸媒体的影响力。取得了一定的成功。在创刊初期，《潇湘晨报》就是运用这种无效发行换有效发行的方法来赠送许多的报纸媒体，短短的时间之内获得了较大的发行数额，也产生了巨大的影响力；在2005年《东方新报》进行改版之后，对长沙市所有处级以上干部、地产公司老总都赠送了《东方新报》，保证这份报纸对于较为主流的高端人群也能够有较大的影响，有效地保住而且一定程度上还拓展了自己的市场份额；D.人员促销。
征订渠道：投递员上门征订，零售渠道主要釆用促销方式：第一，将报纸媒体或品牌的宣传画张贴在终端上进行宣传；第二，在终端张贴宣传报纸媒体功效的横幅；第三，在终端悬挂印有报纸媒体标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；第四，与终端零售员交流沟通感情，会对零售员产生影响，大大增加宣传零售员对报纸媒体的宣传介绍推荐力度。
②报纸媒体广告促销策略
报纸媒体广告在报业的经营中占有重要地位。美国报业广告收入占总收入超过80%.中国报业广告占总收入的比重呈梯次上升，1983年，广告占报业收入的比率只有10.8%,到了 1988年上升到32.5%,1993年有42.1%, 1997年有60.3%.直至2002年，全国已经有39家报业集团的广告收入占营业总额的比率达到了62.6%.根据"2005全国晚报都市类报纸媒体竞争力20强"调查发现，20强大部分的报纸媒体的广告收入在营业总额的比重达到了 70%以上。
在以网络及其它新兴媒体的合围下，近几年来报纸媒体广告的市场份额被不断瓜分、抢占，从现在己有的数据显示欧美等发达国家报纸媒体广告的市场份额已从1986年的52%下降至2009年的29%;目前我国的报纸媒体在广告总额虽然依旧保持增长的势头，但是所占的份额在过去的6年中己下降了 4.3个百分点。
对于报纸媒体而言，有效地销售广告策略，提高广告市场的竞争力，使报纸媒体适应网络经济的不断发展。
