第 1 章 绪论
1.1 选题背景
汽车行业作为世界经济的支柱型产业，在世界经济发展变革中具有重要的作用。
在大多数发展中国家，汽车行业早已成为国家经济发展的风向标，很大程度上体现了一个国家的国际竞争力和经济硬实力。现代社会中，汽车工业是产业关联度高、规模效益明显、资金和技术密集的重要产业。现代经济增长的历史表明，一个国家，当人均收入达到一定水平后，都会进入一个依赖轿车进入家庭拉动经济增长的阶段。同时，围绕汽车的服务也将得到迅速发展。与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，特别是自主、合资品牌的销量水平难以达到一定的高度，影响了中国汽车行业的销量水平。
随着信息网络的全面发展和电子商务的迅猛发展，网络营销已经不断冲击传统的企业营销模式和运作方法，并从不同的角度和层次深刻的影响着现有的经营理念和思想。对于这些实力较弱的中小企业来说，网络营销因其成本低、应用范围广、效果强的天然优势成为中小企业“用的住、玩得起”的营销方式，这也为中小企业提供了前所未有的机遇，使其具有了与大型企业同台竞争的机会。当今我国网络营销整体上来说还和发达国家较为明显的差距，还处在初级阶段。对于中小企业开展网络营销更是处在理论与实践上的摸索阶段。
1.2 研究内容和方法
1.2.1 研究内容
本文正文分为六个部分，第一章为绪论部分，主要介绍本文的研究背景、研究内容和方法以及研究目的；第二章主要阐述我国汽车行业的发展态势和传统营销策略，并指出我国现阶段汽车营销模式的主要特征；第三章是对于我国汽车产品市场的营销策略的必要性和挑战进行正反两反面的陈述，并专门对网络营销提出针对性简述；中第四章介绍富维公司进行网络营销的必然性和创新动因，提出网络营销策略的实施框架；第五章是根据上一章对营销策略的构建思路，对富维公司营销策略提出具体的改进和优化建议，给出一些切实可行的指导方法作为参考。第六章是结语部分，主要强调了汽车企业开展网络营销策略的现实意义。
1.2.2 研究方法
1.文献研究法
阅读整理相关文献资料，将关于网络营销方面的已取得研究成果分门别类，找出在未研究的蓝海领域，还要对于网络营销所涉及的相关信息技术如网络互动、平台建设等进行必要的了解和准备。
2.归纳法
对于国内外的网络营销教材和专业论文进行整理归纳，探究出我国中小企业网络营销的一般问题和制约因素。
3.个案研究法
通过分析在运用网络营销取得一定成效的中小企业案例来验证关于中小企业网络营销发展的对策建议的实用性。考虑到目前中小企业网络营销成功的案例并不多见，本文选取笔者工作期间长春地区的企业作为研究对象。目的只在于提供佐证。
1.3 研究目的
本论文主要针对现阶段整个汽车市场汽车销售的情况为研究目标并进行自身品牌商的汽车销售分析和发展预测，在着力于品牌商的长足发展考虑中对汽车销售的形式上进行剖析以便保持与对手足够的竞争条件和策略，为我国经济保持平稳健康快速发展的做出了重要贡献。帮助其利用网络营销，为其良好发展提供建设性路径，具有十分重要的现实意义。
