摘要
TJ 公司是江西南昌一家利用生物技术研发、生产及销售饲料添加剂的本土民营股份制企业。公司成立于 2002 年，公司先后通过了国家农业部 GMP、ISO9001 质量体系、HACCP 食品安全管理体系认证。随着市场对消费者保护力度加大，行业内的激烈竞争，法律法规对饲料产品的市场监管力度加大。要在市场竞争中保证产品的营销能稳中求升，乃至引领整个公司的发展壮大。TJ 公司已面临着前所未有的严峻考验。笔者通过对企业调研，全面的对 TJ 公司进行了调查研究，了解到近年来公司产品销售业绩呈缓慢趋势，特别是在营销管理方面存在系列问题。因此，及时转变营销策略，完善管理制度势在必然。
本文以 TJ 公司的营销管理为基础，利用 PEST 法、波特五力模型对饲料行业进行宏观分析；并结合公司的海外、国内、省内的营销策略，及公司的在人才、技术等方面的内部环境。从产品更新缓慢、市场销售面狭窄、营销团队缺乏激情、销售模式单一四个方面指出了营销过程中存在的问题，并分析了产生的主要原因主要是新产品研发成本高、市场监管力度加大、营销激励机制不健全、销售模式与是市场不一致。再通过 4P 营销组合策略，对公司的营销策略及组合进行全面分析。最后，结合公司实际，提出了加强团队管理、健全激励机制、丰富营销模式、掌全信息渠道、改善营销预算的保障改善措施。
总之，TJ 公司营销策略在我国大部分中小型规模企业中的有普遍性，因此本文的一些观点和做法将对行业内的其他企业也具有一定的参考价值。
关键词：生物技术；饲料添加剂；市场营销策略
目录
摘要
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究的目的和意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外营销策略研究现状
1.3.2 国内饲料行业营销策略研究现状
1.4 研究思路与方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5 研究特色与创新之处
第 2 章 TJ 公司营销外部环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 食品管理安全保障法治强化
2.1.2 更多的市场机遇
2.1.3 产业链社会文化环境宽松
2.1.4 有利提高企业技术核心竞争力
2.2 行业竞争环境分析
2.2.1 行业进入门槛低
2.2.2 拥有自主产权和优化管理，替代难
2.2.3 原料垄断性强、需议价，渠道窄
2.2.4 市场购买力稳定、消费群体广泛
2.2.5 现有厂家竞争激烈
第 3 章 TJ 公司营销策略现状分析
3.1 TJ 公司概况
3.2 TJ 公司营销概况
3.2.1 海外市场采取“临近需求大国”策略
3.2.2 国内市场采取“需求大省”策略
3.2.3 省内市场采取“中心到辐射”策略
3.3 营销策略中存在的问题
3.3.1 产品更新缓慢
3.3.2 市场销售面窄
3.3.3 营销团队缺乏激情
3.3.4 产品销售模式单一
3.4 存在问题原因分析
3.4.1 新产品研发成本高
3.4.2 市场监管力度大
3.4.3 激励机制不健全
3.4.4 营销模式与市场不符
第 4 章 TJ 公司发展战略及市场策略选择
4.1 发展战略
4.1.1 倡导优化人才储备战略
4.1.2 建立“产学研用”一体化战略
4.1.3 多种管理体系运作战略
4.1.4 营销团队多层面管理战略
4.1.5 企业体制改革策略
4.2 市场定位和品牌营销
4.2.1 走高端“差异化”市场定位
4.2.2 带动本土畜牧业发展的品牌营销策略
4.3 营销组合策略
4.3.1 产品策略
4.3.2 定价策略
4.3.3 销售策略
4.3.4 促销策略
第 5 章 完善 TJ 公司营销管理的保障措施
5.1 加强公司营销人力资源管理
5.2 营销管理模式由粗放式向精细化转变
5.3 多渠道把握市场变化信息
5.4 全面改善营销预算制度
第 6 章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
