结 论
木论文昏先从中国人寿辽宁分公司当前的实际营销情况分析为切入点，重点研究公司的营销策略目标、产品市场的定位策略以及在现有营销渠道中存在的相关问题。而在辽宁省人寿保险市场的环境分析中，笔者主要从最近几年辽宁省整体的经济环境趋势发展，以及人民生活水平提高和收入的增加及保险相关意识的不断增强为根据，研究分析得出人寿在辽宁省的市场潜力还是比较巨大的。其次，木论文在对中国人寿辽宁分公司的竞争态势研究分析中，通过对公司内外部资源、省内主要行业竞争对手发展现状研究分析，科学的总结得出公司在品牌的知名度、产品销售网络以及销售保险产品业务范围上的具体相关优势，另一方面也看到了人寿辽宁分公司在销售人员整体素质、销售管理模式现代化以及销售经营模式市场化上的一些问题以及不足。最后，通过以上的研究分析，为中国人寿辽宁分公司以后市场营销设计出具体的发展策略，主要包括产品、渠道、促销以及服务上的具体措施，为公司的市场营销提供科学的执行方案，从而挺高公司的市场竞争力，使其在人寿保险行业中可以利于不败之地！
本论文的创新之处主要在于，笔者将市场营销学的理论知识同辽宁省寿险市场的实践科学的相互结合，对中国人寿辽宁分公司的实际营销问题进行了全方位的系统再改造，并通过在行业市场所收集来的寘实的数据展开地研究分析了辽宁省人寿保险市场的竞争主体，并制为公司的营销制定具体的策略。
木论文的不足之处主要在于，基于笔者的能力十分有限，木论文没有对辽宁省的寿险市场的未来市场情况进行准确的预测，从而有待于在今后的工作以及学习中不断地关注以及研究。
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