结 论
本文简述了华晨宝马汽车有限公司的营销现状和营销问题，对宏观环境和华晨宝马汽车有限公司进行了 SWOT 分析，设计了下一步的营销策略并得出结论：
首先，华晨宝马必须始终保持和贯彻更加年轻，更加中国化，强调驾驶乐趣的豪华汽车的市场定位，这一点是提出其他营销策略的根本。更加年轻，更加中国化和强调驾驶乐趣，很好地和其他品牌的豪华汽车定位进行了差异化，宝马就是宝马，不会因为其他竞争对手而改变。其次，定位豪华汽车市场，就要求在豪华汽车市场的细分市场提供具有竞争力的产品，特别是目前最为火爆的入门级豪华汽车市场和豪华 SUV 市场。再次，正是因为宝马是豪华汽车，就应该具备比一般汽车更好的质量和服务，有形和附加产品同样重要。
其次，目前豪华汽车市场竞争日益激烈，老竞争对手们步步紧逼，不断有新的竞争对手加入，依靠以往的经验和策略打天下，已经很不合时宜。依靠产品某一项或几项的优点，不可能在竞争中取得胜利。华晨宝马在价格方面的策略调整尤为重要，降低售价到和其他竞争对手一样的水平，凭借其他方面的优势去吸引更多的消费者，增加销量。
再次，销售渠道是联系华晨宝马和消费者的纽带，渠道发展状况对销量的影响至关重要。进一步细分销售大区和向四五线城市下沉网点是下一步工作的重点。同时，在平稳发展实体渠道的同时，去尝试网络营销等新形势的渠道同样重要。
最后，优秀的促销策略能够让消费者更好的去了解产品。华晨宝马汽车有限公司在制定促销策略时，一定要推拉结合，主动宣传的同时，调动经销商促销的积极性。另外，除了传统的广告促销以外，开展体育营销，娱乐营销和公益营销等新形式的营销方式，会有其他意想不到的收获。
参考文献：
[1] 菲利普·科特勒。 营销管理[M]. 北京：中国人民大学出版社，2012.
[2] 随礼辉。 汽车营销[M]. 北京：机械工业出版社，2011.
[3] 迈克尔·波特。竞争战略[M]. 北京：华夏出版社，2005.
[4] 张维迎。 市场的逻辑（增订版）[M]. 上海：上海人民出版社，2012.
[5] 韦贝尔。 目标市场[M]. 北京：中国商业出版社，2002.
[6] 刘平。 企业战略管理：规划理论、流程、方法与实践（应用型）[M]. 北京：清华大学出版社，2010.
[7] 马浩。 战略管理学精要[M]. 北京：北京大学出版社，2002.
[8] Anja Grin Verlag. The SWOT Analysis[M]. 北京：华夏出版社，2013.
[9] 董扬。 中国汽车销量展望及世界汽车市场现状（2020）[M]. 北京：机械工业出版社，2012.
[10] 何瑛。 豪华车世界[M]. 上海：同济大学出版社，2010.
[11] 吕迪格尔·荣格布鲁特。 阳宝马背后的家族[M]. 广州：花城出版社，2008.
[12] Dennis Adler HarperCollins Daimler & Benz: The Complete History:The Birth and Evolution of the Mercedes-Benz[M]. 北京：华夏出版社，2006.
[13] 高木晴夫。 译雷克萨斯奇迹[M]. 上海：东方出版社，2010.
[14] David A.Asker. Managing Brand Equity[J]. The Free Press,1991（2）：64-69.
[15] Bert Rosenbloom. Marketing Channels[J]. The DrydenPress,1998（3）：70-73.
[16] D.P.Slevin. Strategic Management of Small Firms in Hostile andBeginning Enviroment[J]. Strategic ManagementJournal,1989（4）：33-37.
[17] 王剑。 豪车三甲战事或将升级[J]. 汽车观察，2009（09）：25-31.
[18] 向阳。 宝马汽车品牌营销策略分析[J]. 现代经济信息，2011（01）：44-47.
[19] 王世龙。 2010 宝马品牌传播的本土化策略分析[J]. 中国广告， 2011 （02）：51-53.
[20] 汤向东。 宝马公司在中国市场的营销渠道选择分析[J]. 经济论坛， 2011（01）：60-62.
[21] 房桦。 十年来中国软实力发展研究综述[J]. 现代国际关系，2009 （01）：77-80.
[22] 陈欢。 谁能品尝到口味独特的中国蛋糕？ 奥迪 vs 宝马营销和品牌策略是关键[J] 汽车与配件，2005（37）：27-30.
[23] 董小荣，姬国平。 宝马中国市场攻略[J]. 招商周刊，2004（25）：60-63.
[24] 刘敏义，曹树聪。 蜚声世界的宝马公司[J]. 汽车运用，2000（04）：70-73.
[25] 李晨。 宝马品牌的整合营销[J]. 企业改革与管理，2007（06）：43-45.
[26] 李光斗。 宝马品牌战略的得失轮回[J]. 科技资讯，2005（18）：50-54.
[27] 赵阳。 论文化在市场营销中的作用[J]. 商场现代化，2008（25）：40-43.
[28] 范琳琳。 豪华型汽车的中国品牌形象战略-以宝马汽车为例[J]. 新闻世界，2011（06）：39-43.
[29] 关伟。 基于成本控制“新吉利”汽车公司差异化战略研究[D]. 兰州： 兰州大学，2011.
[30] 刘慧秀。 从吉利并购沃尔沃看中国汽车行业海外并购[D]. 大连： 大连财经大学，2010.
[31] 刘雨新。 华晨宝马的客户关系[D]. 哈尔滨： 哈尔滨工程大学，2008.
[32] 彭飞。 沃尔沃汽车公司中国市场营销策略研究[D]. 长春： 吉林大学，2012.
[33] 张颖。 华晨宝马经销商融资模式及风险分析[D]. 北京： 北京化工大学，2010.
