结论
H少儿英语培训机构营销策略研究对其的意义
H少儿英语培训机构进入市场虽然只有短短7年时间,但发展速度较快,在深圳英语培训机构市场里算是取得了小小的成绩,但对公司的发展来说还是缺少长远具体战略规划,在这样的背景下迫切需要提出新的营销战略,以便企业的重新调整。
本文依托国内外教育培训的大环境下,以国内教育培训行业的现状及发展问题为着手点,系统梳理了深圳市英语培训机构当前的机构分类、面临的主要问题以及现状,同时对未来进行了前景式的分析。以深圳本土英语培训机构H少儿英语培训机构为具体出发点,以市场营销策略研究为战略导向对其外部的宏观环境及内部的优劣势进行比较分析,同时运用SWOT工具为其提供了营销理论和后续改进提出了相关措施,本文的主要研究结论有:
(1).H少儿英语培训机构所面临的内部优势:教材产品独特;选址地理位置优越;网络发展快;师资背景强;品牌好:公司文化氛围浓:
(2).H少儿英语培训机构所面临的内部劣势:营销手段单一;培训项目单薄;教学资源分配不均;中外教师比例不合理;(3).H少儿英语培训机构所面临的外部威胁:行业竞争激烈;外资品牌抢夺市场;社会对英语教育要求高?,(4).H少儿英语培训机构所面临的外部机遇:市场潜力大;国民教育支持;升学压力大;家长重视教育消费;(5).H少儿英语培训机构营销战略实施具体方案:首先,在产品上拓宽产品线,增加教学的科目,同时根据机构目前现状大力度开拓海外游学和出国留学这两项业务;其次,在价格上实施各种优惠促销政策,吸引家长学生到中心进行试听;然后,在渠道上各部门都应承担起销售任务,与各渠道资源们保持良好合作关系;最后,通过互联网的新型网络营销模式开展微博、微信等上线服务。
从实践证明,市场营销策略给H少儿英语培训机构的发展提供了战略性的指导意义,使其在历经了 7年时间发展中已陆续在深圳英语培训市场上开设了 12个校区,稳扎稳打慢慢打响了机构的知名度,为今后中心的迅速扩张奠定了基石。同时得到业界人士的广泛认可,可以说H少儿英语培训机构在很大程度上为深圳市英语教育培训行业的发展贡献了一份自己的力量,期望它在未来的市场营销中迎接环境和竞争的更大挑战。我们相信,在正确的营销模式的前提下,H少儿英语培训机构将迈着越来越快的发展步伐,跨入美好的明天!
对英语培训行业市场的未来展望
排除各种不可抗力的影响,中国英语培训行业的市场前景是光明的,且逐步增长是未来的大势所趋。
(1).规模继续扩大,二三线城市的市场份额将快速增长尽管受到国内通货膨胀等不利因素的影响,但由于整体经济基础向好,且国家大力发展培训行业的政策利好,国内英语培训市场规模仍保持增长态势,尤其二三线中小城市将呈现较快增长的态势。
(2).高端与定制化产品需求加大随着国民经济收入和教育程度的提高,对培训的需求档次和品位逐渐上升,个性化需求愈加明显。顾客可以根据自身需求量身定制个性化的培训课程,各大英语培训机构也在极力避免培训产品的同质化和低价竞争。
(3).传统的英语培训市场将趋向品质化和多元化对于培训市场上传统的英语课程培训仍然是顾客的首选,但总体来说,课程上将出现多元化,内容将趋于细致化,后续服务更加标准化将成为未来英语培训行业的新趋势。
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