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【题目】战略性新兴产业市场构建探究
【第一章】我国新兴产业市场培育分析绪论
【第二章】战略性新兴产业及市场建设概念界定与理论基础
【第三章】我国战略性新兴产业发展状况与问题
【第四章】战略性新兴产业市场培育经济学分析
【第五章】国外战略性新兴产业市场培育政策与启示
【第六章】推进我国战略性新兴产业市场发展的对策
【参考文献】战略性新兴产业用户市场培养研究参考文献
四、战略性新兴产业市场培育经济学分析
（一）市场需求状况分析
战略性新兴产业产品需求状况是市场培育的重要方面，本文搜集了战略性新兴产业部分行业当前及未来市场规模和市场容量（见表 5-1），以及部分行业未来的产品市场需求重点（见表 5-2）。
由表 5-1 可知，目前战略性新兴产业产品市场需求规模依然很大，依然保持强劲的增长势头，是未来我国重要的经济增长点。节能环保产业、信息技术产业、生物产业、高端装备制造业、新能源产业具有显着的发展优势，而新能源汽车产业由于技术落后、配套设施与现实需求脱节严重，导致了市场需求不足，必须予以重视。
如表 5-2 所示，培育战略性新兴产业市场，创造产品需求，应该分清当前阶段不同行业的产品需求重点，这样才能有针对性地制定扶持政策，引导产业的投资方向，扩大市场需求规模。
总体而言，我国战略性新兴产业未来市场需求规模空间很大，是当前及未来拉动我国经济快速发展的重要引擎。
（二）市场主体行为分析
本文研究战略性新兴产业市场培育问题，主要是从政府、企业、用户三个市场行为主体的角度，分析各自的功能与定位，以及各自对战略性新兴产业市场发展的影响。据此，提出相应的市场培育对策。
1.政府--双重身份
政府在市场中的身份具有“双重性”.一方面政府是政策的提供者：制定法律法规、市场规范等约束市场行为，以使市场机制高效运行；政府为战略性新兴产业的产品提供配套的基础设施，制定相关技术标准，以使其扩大市场需求；政府通过对企业提供资金、税收、金融、人才等扶持，降低新兴产业企业的市场风险，促进企业取得稳定、快速发展。另一方面，政府可以通过政府采购的形式，购买战略性新兴产业产品进行，或者对战略性新兴产业相关产品进行应用示范，以保证相关企业产品销路。
（1）政策提供者--市场拉动政策
根据政策性质不同，政府的政策工具一般可以分为三类：供给型政策、环境型政策、需求型政策。市场拉动政策即是从需求端着力的政策类型。市场拉动政策是指，政府通过政府购买、贸易政策、应用示范、用户补贴、价格指导等措施，来引导市场需求，直接对“需求端”产生作用效果，从而减少市场的不确定性，带动产业健康发展。
市场拉动政策主要包括政府采购与公共项目、国际贸易政策、用户补贴、消费税减免和贷款支持政策、应用示范、价格指导、市场规划和指导等政策工具。政府采购指的是，政府通过对特定产品的大宗采购，提供相对稳定的市场预期，降低市场风险和不确定性，激发企业创新的动力，具体包括中央或地方政府采购、公共事业的采购等；贸易政策主要是指政府有关进出口的各项管理措施，如贸易协定、货币调节、关税等对于市场拉动的贸易政策而言，可以通过抑制进口和促进出口的政策措施来达到拉动国内市场的目的；用户补贴、消费税减免和贷款支持这几项措施是对“需求端”的激励措施，可以减低消费者的购买成本，激发购买欲望，促进“潜在需求”向“现实需求”转化，促进战略性新兴产业市场的开拓和产业的发展；应用示范是指，政府对特定技术、产品的项目，在现实市场环境中以全规模或者接近全规模的方式进行市场检测和展示，从而提升产品的社会认可度和可接受度，以达到推广科技产品市场化的目的；价格指导是指，政府通过颁布某类产品的最高、最低限价或者建议价格来对产品售价进行干预，引导市场需求；法规规范是指，政府通过制定市场规划、加强市场引导、制定市场友好型法规和标准等措施，引导或创造新兴产业市场。
政府根据战略性新兴产业各自特点、所处阶段、市场潜在需求等情况，采取多种政策工具，大力推进战略性新兴产业的发展。以新能源汽车产业为例，政府最主要通过对用户补贴的方式，鼓励民众购买新能源汽车，还可以通过政府购买、应用示范、价格指导等多种政策组合，为新能源汽车产业发展开辟道路。
（2）产品购买者
政府的正常运行需要从市场中购买一定的商品和服务。政府购买一方面是为了保证政府日常工作的正常运行，另一方面通过政府采购的方式对某些特定产品进行购买，体现了政府的意志，对于扩大市场需求具有积极作用。上文中，政府的产品购买者行为在政府采购政策工具中得以体现。
2.企业--产品供给者
企业作为国民经济的细胞，是市场活动的主要参加者，是最重要的市场主体。企业是战略性新兴产业产品的供给者，企业经营活动的目的就是要把商品或者服务在市场上出售，并获取利润。根据马克思资本循环理论，在资本循环 G-W…P…W'-G‘过程中，W'-G’是最重要的一步，只有将商品卖出去，使其价值得以实现，社会资本循环才能持续的进行下去。对企业而言，在生产环节将新技术转化为产品之后，接下来对于企业生存具有决定性的步骤就是将成果推向市场，实现盈利。任何产业的发展，都离不开企业的经营活动，只有企业通过市场竞争得以在市场生存、发展、壮大，相关产业才能繁荣发展。因此，在促进战略性新兴产业发展，尤其是在战略性新兴产业市场培育方面，企业承担着重大任务--积极创新商业模式，获得收入和利润。
“商业模式包括四个联系密切的要素：客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。”
①一个新颖且成熟的商业模式可以创造出更多的市场需求，或者可以在已有市场中获得新的市场机会。在战略性新兴产业“价值创造--价值传递--价值实现”循环之中，价值实现是最为关键的一步，关系到企业能否在市场上生存发展，进而关系到战略性新兴产业能否发展壮大。在日新月异、变化莫测的市场中，新的商业模式是保证战略性新兴产业实现其产品价值的关键。判断一个产业能否实现长久发展，需要分析该产业能否实现持续的收益，所以在商业模式的四大要素中，我们最为关心的是其核心要素--盈利模式，即企业如何在为市场创造价值的过程之中获得收入和利润。对于战略性新兴产业而言，盈利模式主要包括设计收入来源和完善成本结构。其中，收入来源是战略性新兴产业获得收入的手段，收入来源越多，表示产业的盈利模式越有效。在设计收入来源的同时，也要注重成本结构的优化。判断一个商业模式成功与否的标准就是看其收入与成长之间的关系。
3.用户--产品需求者
用户是产品的购买者，战略性新兴产业发展的最终目的是为了满足用户的需求，市场上的有更多的消费者购买战略性新兴产业产品，才能使得战略性新兴产业取得长远发展。
市场需求（market demand）是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。因此，对于消费者而言，要提高他们对战略性新兴产业产品的购买意愿和消费能力。政府和企业要向消费者展示新产品的性能，激发用户的潜在需求，使他们愿意接受新产品；政府可以企业进行产品补贴，企业要进行成本控制，以降低产品售价，间接地提高消费者消费能力。另外，消费者自身也应该积极转变自身消费观念，如多购买环保产品、多使用新能源等。
4.小结
政府、企业和用户是战略性新兴产业市场最重要的三个市场主体，对于战略性新兴产业市场培育起着至关重要的作用，他们有着各自的职责。因此，要明确他们各自的角色定位，积极承担各自职责，创造更多的市场需求，三者形成合力，共同构建健康有序的战略性新兴产业市场，共同促进我国战略性新兴产业的巨大发展。
政府是市场规则的维护者，是政策的提供者，也是市场产品的购买者，其中最重要的职责是为战略性新兴产业市场培育提供多种有针对性的政策工具，以降低战略性新兴产业发展初期面临的市场风险与不确定性，使战略性新兴产业企业可以在市场中站稳脚跟，获得持久的收入与利润。
企业是市场活动最主要的参与者，是整个市场活动的核心，是战略性新兴产业产品的供给者。通过生产与创新，企业将技术转化为真正的产品，接下来最重要的任务就是如何将产品卖出去。这就要求企业要积极探索适合自身发展的商业模式，在商业模式四大要素中，最为核心的要素就是企业的盈利模式。一方面，企业要积极拓展产品销路，创新经营模式，尽可能的扩大自己的收入来源；另一方面要完善产品成本结构，降低生产与经营成本，成本低就使得产品在价格竞争上取得优势，价格低是产品打开市场进而取得一定市场占有率的重要因素。
总之，企业的重要任务就是结合自身产品特性，积极探索适合自己的商业模式，扩大产品销量，在市场中获得长久持续的收入与利润。
用户是产品的购买者，用户的消费行为是整个市场活动的最为重要的一环。战略性新兴产业企业生产出产品，最终目的还是要通过市场交换到达用户手中，以实现其产品的价值。政府可以通过应用示范等方式，向用户展示新产品的实际性能，积极构建配套基础设施，以激发消费者的购买欲望；企业要积极创新，创造出新的市场需求，或者推出优质的替代产品。消费者，除了作为产品被动的“接受者”,还应该主动转变消费观念，倡导环保理念，积极购买战略性新兴产业相关产品。
