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【题目】国外引进类真人秀节目营销问题探究
【第一章】引进我国的真人秀节目营销模式探析绪论
【第二章】版权引进类真人秀节目的发展
【第三章】引进类真人秀节目的传播特征
【第四章】外国引进真人秀节目的营销策略
【第五章】国外引进节目营销策略中的问题与建议
【第六章】我国版权引进类真人秀节目营销策略的发展趋势
【结语/参考文献】版权引进综艺节目营销策略研究结语与参考文献
第 6 章 我国版权引进类真人秀节目营销策略的发展趋势
6.1 结合节目生存的内外环境，进行本土化营销
任何一档电视节目都有其赖以生存的环境，也正是各种社会环境、经济环境和文化环境等因素关系到了节目的生存。因此，对于真人秀电视节目而言，要进一步结合当前节目生存的内外环境，进行本土化营销。
6.1.1 社会环境
随着我国文明开放程度的不断提高，为真人秀电视节目提供了相当宽松的生存环境。然而，这种宽松并不是无限度的宽松，对于主题积极向上、能够传递社会正能量的真人秀电视节目，无论是从国家层面还是法律层面甚至是社会层面，都是十分支持的。相反，对于一些哗众取宠、蓄意展现恶俗的真人秀电视节目，广播电视总局会第一时间要求其停播。当前，全国人民都在为实现"中国梦"而努力，整个社会也沉浸在为中华民族的伟大复兴而不断努力的积极氛围之中。同时，我国明星地位普遍提高，整个社会也呈现出一种崇拜明星的状态。这对于电视台而言，要依托于当前这种崇拜明星的社会环境，在打造真人秀电视节目的同时，真正建立起属于自己的明星人物为自身服务。相应的，我国的真人秀电视节目还要结合这种积极向上的社会环境，进行本土化营销。通过积极向上的社会环境的进一步烘托，打造出与社会环境相一致的、大众喜爱的本土化真人秀电视节目，从而进一步吸引受众的关注度，提高受众的认可度，最终实现本土化营销策略的发展和创新。
6.1.2 经济环境
随着经济全球化水平的进一步提高，我国的市场经济进程也在不断加快，整个经济环境呈现出经济利益至上的状态。然而不变的是对于电视台而言，制造受众喜闻乐见的节目内容和形式是其本职工作，承担起传播正能量的社会责任更是电视台工作的重中之重。因此，当电视台处于这种经济利益至上的环境当中，自身在进行节目营销的同时，就要结合当前的经济环境，尽量将节目营销做得恰到好处，真正在提高电视节目节目经济效益的同时，还不失对于社会责任的承担，从而实现经济效益和社会效益的共同提高。韩国版《爸爸，我们去哪儿》并不是不能做类似于中国版《爸爸去哪儿》这种铺天盖地的营销方式，主要还是韩国电视台更为看重节目带来的社会效益。但是这对于我国的电视节目而言，单纯的倾向于社会效益来看，不仅地方电视台无法做到，就是连中央电视台也是不敢轻易尝试的，这都与我国当前的经济环境有直接的关系。所以对于我国真人秀电视节目而言，必须进一步了解当前我国的经济环境，结合经济环境合理的安排本土化营销策略，努力实现经济效益和社会效益的最大化。
6.1.3 文化环境
中国拥有上下五千年的文化积淀，我国的传统文化也是受到世界各国以及各族人民的认可。随着国际化进程的不断加快，文化交流已经成为了当前必不可少的交流内容。对于电视节目而言，无论是在整个节目内容中还是节目形式上，都离不开对于文化的展现。韩国版的《爸爸，我们去哪儿》中，我们不仅可以随时见到对自己民族传统文化的宣扬，还能感受到其对于自己民族传统文化的继承和尊重。比如韩国泡菜是韩国文化传承下来的食物，在节目中无论是拍摄泡菜的制作过程还是让其作为做菜的佐料，都是韩国传统文化的直接表现。然而，在中国版的《爸爸去哪儿》中，缺少的正是对于传统文化的继承和发扬。在整个节目中，我们似乎感受不到儒家文化所教育我们的内容，我们看到的只是一群"娇娇女"甚至"娇娇男".当他们对待自己的父亲还有其他小朋友的父亲，有时会让人觉得十分不客气，这是与我们所推崇的尊老爱幼的文化传统相违背的。后来湖南卫视也认识到了这一点，于是在第二季中做出改变，着力打造黄磊的女儿黄多多，展现其有爱心、乐于助人同时尊敬长辈这一面，一时间多多甚至被称为了"国民女神",其实这也恰恰契合了中国传统文化所推崇的一面，展现了中国传统文化的魅力。由此可见，湖南卫视这个营销点正好是借助了当前我国的文化环境来实现的，是非常成功的。
6.2 密切关注受众关注焦点，规划话题营销
受众群体是任何一档电视节目赖以生存的价值所在，在媒介融合的背景下真人秀电视节目更需要密切关注受众关注的焦点和话题，从而规划好适合自身节目的话题营销，利用热门的话题创造出经济效益，甚至引导出良性的社会效益。
6.2.1 合理运用事件营销"事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。""恶搞的精神实质，与巴赫金狂欢理论中的？狂欢精神？高度契合。互联网是其？狂欢精神？得以释放与表达的时空场合所在。因此，恶搞与互联网天然存在一种共盟与共鸣关系。这种关系决定了借助？恶搞？的方式进行品牌传播和营销，即"恶搞营销",在网络上更容易被网友关注、分享及转载。而《爸爸去哪儿》显然成功地借助了恶搞营销的这种先天优势，网络恶搞传播对于《爸爸去哪儿》节目的宣传与推广作用绝对不可小觑。"《爸爸去哪儿》中最火的可谓每一季的孩子们，这也成为受众最为关注和恶搞的对象。
随着《爸爸去哪儿》的热播，关于萌娃们的恶搞照片也开始在网络盛行。比如针对《爸爸去哪儿》第一季中的萌娃们推出的红楼梦版恶搞照片以及还珠格格版恶搞照片在网上疯传。得益于这种照片的疯传，《爸爸去哪儿》的知名度进一步得到了宣传。当前，随着真人秀电视节目竞争的白热化，事件营销也成为了它们赚取知名度和关注度的重要营销措施。然而，对于真人秀电视节目而言，如何在互联网大潮中合理的运用事件营销以达到想要的效果一直是探讨和研究的问题。比如针对真人秀电视节目有人恶意制造了一起恶性事件或者是无中生有的事件时，节目组不要急于出来辟谣或者撇清与这些事件的关系。反而要利用这类事件引起的极高关注度，再找到更加合理的途径，巧妙地将这些事件化解。这就是一种将"差"转变为"好"的做法，也是合理的利用事件营销而为自身节目服务的目的和效果所在。
6.2.2 注重选取话题的正能量
对于真人秀这样的电视综艺节目而言，话题性的存在是必不可少的，就像在目前比较火的一些演唱选秀类真人秀电视节目中，每一个大众参赛的选手都有自己平凡的故事，围绕他们的可能是一个话题，也可能是多个话题，这也恰恰成为了真人秀电视节目吸引观众的魅力之一。电视台或者节目组在合理的时间围绕节目适当的推出一些相关的话题供受众讨论和思考，受众对这个话题的讨论越激烈就更容易吸引他们去关注里面的人物或者节目，这样就可以逐渐累积更多的收视观众。相应的，在目前快节奏和高压力的社会生活中，正能量话题的传递成为人们舒缓压力和鼓舞人心的重要方式。所以，针对真人秀电视节目的话题选择要注重选取一些能够传递正能量的话题。
就拿《爸爸去哪儿》来说，明星们幸福的婚姻生活，对孩子的教育等多方面话题都可以进行讨论，比如像陆毅和鲍蕾这种娱乐圈的模范夫妻，他们在经营婚姻中的一些经验和做法，就是值得当下的我们去学习的。这种话题的讨论不仅具有普遍性，并且具有永恒性，也更能给予这个浮躁的社会带来许多的正能量。
6.3 规范合作方法和途径，完善渠道营销
对于任何一档真人秀电视节目而言，都离不开与节目制作商、发行商、节目播出平台以及节目消费者等等多方面的合作。而且，也正是通过与节目制作商、发行商、节目播出平台以及节目消费者等等的合作，进一步拓展了节目的宣传渠道。由此可见，规范与节目制作商、发行商、节目播出平台以及节目消费者等多方面的合作方法和途径，可以进一步完善渠道营销。
6.3.1 节目制作多元化
当前，我们的电视节目要逐渐突破之前单纯的依靠电视台一己之力进行制作的模式，这样不仅可以极大的节约物力人力财力成本，同时还可以使电视台的工作回归到更多的投入研究方面。比如我国浙江卫视在制作《中国好声音》这档真人秀电视节目时，便采取与节目制作公司合作的方式，将电视台单纯的定位于一个播出平台，从而充分发挥节目制作公司的才能，突破了电视台的桎梏和限制，让这种真人秀电视节目得到了极大的发展。对于我国的亲子真人秀电视节目也可以借助这种模式，或者是在此模式的基础上进行节目制作的模式的创新，从而实现节目制作的多元化发展。
6.3.2 节目发行多元化
对于真人秀电视节目的节目发行，特别是其中的广告合作，已经不能再简单的停留在广告冠名、广告赞助甚至是植入广告上。电视台本身并不是一个与广告商进行谈判的好对手，对于电视台而言，应进一步加强与广告公司甚至是文化传播公司的合作，委托他们加强与广告商的进一步谈判，从而电视台可以节省出更多的精力和时间，加强对于真人秀电视节目的进一步创新和完善。通过加强与广告公司和文化传播公司的合作，可以实现广告价值的最大化。此外，要加强与广告产品的捆绑销售，这在之前湖南卫视打造的《超级女声》与蒙牛酸酸乳中已经进行了有益的尝试，在当前浙江卫视的《中国好声音》与加多宝依然采取了这种广告合作模式。这种捆绑式的广告合作模式，可以说实现了节目与广告商的共赢局面。
6.3.3 节目播出平台融合多元化
对于电视台制作的亲子真人秀电视节目，本身可以依托于电视台这个强大的媒体宣传平台进行广泛的宣传。然而，任何的媒体宣传都有一定的局限性，其辐射面都是有限的。因此，对于节目播出平台而言，要加强与多种媒体的融合，实现媒体的多元化立体性传播，才能真正取得良好的宣传效果，从而为渠道营销开拓更好的媒体渠道。特别是随着科学技术的不断进步以及网络应用的进一步推广，以手机、平板电脑等为代表的高科技终端不断出现，微博、微信、网站等也成为了新媒体的典型代表。"随着新媒体的不断发展与成熟，许多电视媒体也纷纷借助微博等新媒体平台对电视节目进行跨媒体营销。"因此，对于电视台而言，不仅要加强与报纸、广播和其他电视台的传统合作，同时要加强与微博、微信和网站等新媒体的合作方式。真人秀电视节目本身的话题也好，一些新闻事件也好，需要媒体的全方位和多元化宣传，才能进一步拓展宣传效果，充分展现出真人秀电视节目最重要的价值。比如真人秀电视节目可以充分利用网站上的直播间这种形式，采取在线访谈或者聊天等形式，方便受众积极参与其中。从而实现电视台营销节目和营销自己的目的。
6.3.4 节目消费者互动多元化
当前，节目消费者呈现出自主化以及网络化等趋势，因而，针对这种节目消费者的互动也面临着多元化的趋势。因而，我们应在充分考虑当前亲子真人秀电视节目消费者锁具备的特色基础上，进一步创新节目本身与节目消费者的互动模式，比如采取微信互动等方式，从而进一步提高节目消费者对于整个节目的关注程度。与节目消费者的互动方式也并不是一成不变的，是需要我们在制作这种真人秀电视节目的同时，进行合理的调研和深入的研究，从而针对节目目标消费人群的特点制定出来相应的互动方式和策略。在这种思路的引导下，我国的真人秀电视节目节目消费者互动必将呈现一种多元化的趋势。
