内容摘要：猎头作为人力资源服务供应商，在资本化的人才市场越来越凸显其重要的流通地位价值。本文旨在通过猎头的发展历程及进入中国后的一些现状，分析并对猎头行业的市场前景做一定阐述，同时对有志于中国猎头事业发展的人才给予一定的建议，通过猎头职位层级的细分和职业发展通道描述，概括介绍猎头顾问的成长发展途径及个人必备的职业要素，以期能够为猎头这一职业给到更公众化的认识与了解。
期待为企业客户与人选进一步熟知猎头服务的运作做一点沟通与交流，也希望中国的猎头服务能够越来越国际化、职业化、专业化、精英化，为中国的职业人力资本市场提供更优质更细分更全面的服务。
关键词：猎头；历史；发展进程；现状；人力资本；缺失 ;职业发展通路；职位层级；核心要素
目录
内容摘要I
关键词：I
文 献 综 述II
一、猎头行业的兴起1
（一）猎头历史由来1
（二）猎头发展进程1
（三）猎头进入中国1
二、猎头行业的市场前景1
（一）当前人才市场竞争现状1
（二）新兴人力资本市场运作1
（三）中国猎头行业的缺失1
三、猎头行业人才的职业发展通道
（一）猎头的入门基本要素1
1. 猎头服务的基本流程2
2. 猎头顾问的基本条件2
（二）猎头的职位层级区分1
（三）猎头的发展核心要素1
参考文献：1
致谢2
文献综述
基于猎头新兴行业的特点，目前针对猎头的研究并未形成专业的学术体系。 多数文献资料来源于网络和媒体访谈，同时参考了一些关于猎头行业的知名人士论点好发言，基于此形成总体大纲，借鉴的历史方面比较多来源于网络，涉及的资料比较杂也比较多样，可能也停留在初步形成认知的阶段，如需精细和专业，还有待时日。
猎头：新人力资本市场的核心推手--猎头行业的市场前景及职业发展通道研究报告
猎头，在目前日益竞争激烈的人才市场，已属于渐趋活跃的职场专业族群。单从名称上来说，其实应该是舶来品，其英文单词为“headhunting”或“headhunter”. 中国香港地区在20世纪中期开始引入“猎头”概念，并将其直译为“猎头”.在国外，猎头除了“headhunting”这样的俗称，还有个很专业的名字叫“executive search”、“executive recruiters”--高层管理人员招聘寻访代理服务。
一、猎头行业的兴起
（一）历史由来
猎头的英文是headhunting,来源于拉丁文，原来是指美洲食人 部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为， 而这种行为既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人。“猎头”一词在历史的发展中带有相当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。
但是，在近代社会，“猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并带有鲜明的时代特色。在人才搜寻的过程中，其行动方式是先找到目标，然后再使用各种手段将其“捕获”,颇似丛林狩猎，由此就有了“猎头”的说法。所以，猎头的“猎”就是搜猎的意思，非常形象化地表示猎头采用的手段，要非常谨慎、周密、细致，而且要有耐性。“头”者，头脑也，一为智慧、才能集中之所在，代表智慧、能力、专利、专业知识，而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；二是头领，头目，代表一个组织管理和技术方面的领头人和带头人。“猎头”是指寻访和搜罗高级人才的行为，即全面提供发现、追踪、评价、甄选和举荐高级人才的人力资源服务。
而事实上，中国古时已存在有猎头称呼的雏形。古汉语中较为文雅的用词进行描绘，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。“猎俊”意为搜求有才智的人，如唐。张说（yue）《〈唐昭容上官氏文集〉序》云：“搜英猎俊，野无遗才”.“猎贤”意为搜求贤人，如元。刘祁《归潜志》卷九云：“《戏题太公钓鱼图》云：‘向使文王不猎贤，一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，得遇吕望之事。“猎彦”意为搜求有才德的人，“彦”是对士的美称，如唐。骆宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”.
猎头真正的起步发展，始于欧美的二战期间。在二战即将结束的1945年，美国科学研究与发展局（OSRD）局长万尼瓦尔。布什提交了《科学--无止境的前沿：给总统的关于战后的科研计划》研究报告，希望美国总统和政府重视基础科学的研究和发展，提出了政府大力搜罗战败国和竞争国（苏联、法国等）科技文化精英的建议。美国政府很快采纳了建议，立即制定代号“阿尔索斯”（Alsos）的计划，以1个伞兵师、2个装甲师和第6集团军的兵力，组成了一支近12万人的作战部队，掩护由25名特工组成的“阿尔索斯突击队”,秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在苏联军队大肆抢夺德国和意大利的战败人员、军用物资和设备之际，“阿尔索斯突击队”带着任务通过各种手段，把德国、意大利的几千名科学家、工程师带到了美国本土。那些被“阿尔索斯”“抢”过来的科学家对美国原子物理学、核物理学、化学和数学等学科的发展起到了不可估量的作用。其中包括最着名的原子能专家哈恩和火箭专家冯。希劳恩。
可以说，“阿尔索斯突击队”是美国政府最早组建的一家“猎头公司”.这是美国为维护国家战略利益，以国家政府名义，悍然动用军事力量，直接以其他国家为猎取对象的、血淋淋、赤裸裸的“国家猎头”行为，因此，带有很强的破坏性、侵略性和掠夺性。战后，当欧美各国着手复兴经济时，为避人耳目，“猎头”逐渐“军转民”,多以公司机构形式活动，扎根于商业领域。美国由“战争猎头”而形成的一种对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速成为社会的主流，美国一些大型企业纷纷效仿，在全球范围内寻找和搜猎人才；为了收罗顶尖人才，企业的决策者们也愿意求助于那些具有广泛社会关系的猎头公司。面对强大的社会需求，专门从事顶尖人才中介业务的猎头公司开始出现了。
具体来看，二战后，伴随全球化高级人才争夺和高级人力资源服务需求量猛增，猎头公司开始迅猛发展、经营规模不断扩大。20世纪60年代，众多的美国猎头公司通过重组、并购和联合，形成了庞大的产业（行业）体系，建立了完全的产业规范，从而在国民经济体系中集合或集聚成独立的产业（行业）形态，进而形成了一个专门从事为客户搜寻所需要的各类高级人才的新兴服务产业和配套产业，也就是猎头产业（行业）。猎头产业形成了市场基础之上的自身特征和运行规则（行规）。如在猎头领域，从事搜罗的人，冠以猎手、猎头专员等名称，即“鹰”;被猎的高级人才，则是猎物，即“狐”;需要引入新进人才的公司，即“客”,即猎头公司的派单（委托）方。 “猎头”这种方式，逐渐被许多企业接受和实践并形成一种独特的商业模式。在此之后，帮助他人寻找人才也就演变、发展成为一种智力密集型的产业，随之，出现了真正意义上的高级管理人才搜寻服务--猎头行业就此兴起。
（二）猎头发展进程
而随着经济发展和文明进步，特别是现代社会，人才竞争日益激烈。于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会经济的一个重要组成部分。
最早的猎头公司诞生于美国，即成立于20世纪50年代总部设在美国康涅狄格州的司凯龙猎头顾问公司（Scanlon），至今有40多年的历史，其分支机构或办事处遍及世界各地。从20世纪50年代，硅谷就已存在猎头、私人代理机构和其他相关的职业，但真正发展是在20世纪80年代早期，那时对管理人才的需求迅速增加，已经到了供不应求的地步。到20世纪80年代中期，这一行业的主要参与者Heidrick & Struggles海德思哲、Korn/Ferry光辉国际、Spencer Stuart和Russell Reynolds,其特点都是在门罗公园市或帕拉阿托设立办事处。
由于高水准的管理人员供不应求，美国的许多大公司，如德士古（Texco）公司、皮尔斯贝里（Pillsbury）公司、“金钱”财务公司（Money Financial Services）等，都会通过猎头来寻找高级人才。 20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会（The Association of Executive Search Consultants,简称AESC）。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家。
在日益发达的猎头产业中，美国公司仍然占有举足轻重的位置，其猎头产业份额占全世界的60%左右。世界排名前10大跨国猎头公司中，有6家公司在美国。2000年，6大猎头公司全球营业额就已经高达24.12亿美元。其中：全球收入最多的是Korn/Ferry,年收入6.62亿美元，来自美国以外的收入达2.7亿美元。美国6大全球猎头公司在全球设立分支机构326个，平均为54个，最多为78个人，最少33个；在全球招募猎头顾问2049人，平均341人，最多为562人，最少为191人，平均每个分支机构约6名顾问，人均猎头业务收入118万美元。
进入21世纪以来，在各国政府政策的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球高级人才争夺战的急先锋和主力军。全球高级人才中介市场上，70%的高级人才流动都有猎头公司参与的身影，90%以上的大企业利用各类猎头公司选取人才。据IMP公司调查数据，2002年全球用于招聘和雇佣的费用大约是1570亿美元，猎头服务占到200亿美元。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。
（三）猎头进入中国
事实上一直到了90年代初期， 随着外商对中国投资的迅速增加， 猎头这一概念才随着外资一起传入了中国， 加上人才市场政策的进一步调整， 中国第一家猎头公司在沈阳诞生， 随后， 1992-1995年， 第一批私营猎头公司在北京成立了， 泰来， 城市， 赛思等， 因为当时政策不允许外资猎头公司进入中国市场， 所以这几家最早的本土猎头确实大赚特赚了一把， 但专业性尚不能和国外猎头公司相提并论；
猎头公司 在中国的发展呈现从北向南的过程， 北京最早， 上海其次， 广州最晚； 2000年政策允许外资猎头进入中国市场， 以 “合资”的方式进行经营活动， 于是众多外资猎头涌入中国， 开始了混战。随着中国经济的日益开放使中国企业面对的竞争日益加强，尤其是承受着中国加入WTO的进程加速，中国面临着越来越国际化的竞争，由此而带来的竞争手段也越来越国际化。作为一种广泛为国际企业挖掘人才的手段，猎头公司也由泊来品走上了中国企业经理人的案头。目前，究竟谁先进入中国猎头市场已经无关紧要，重要的是服务的层次和品质。
如火如荼的中国商业社会，从陌生到熟悉，猎头公司正在呈现星火燎原之势，从引进到蓬勃发展花了不到十年。当中国职业经理人开始以独立群体获得越来越大的话语权，猎头公司也水到渠成地赢得更为广阔的舞台，无论是国际知名猎头公司的入驻、还是本土猎头公司雨后春笋般的钻出地面，面对公众--猎头行业正由神秘、低调转向理性和公开。在这个每年产生上百亿价值的行业，它的发展速度可以用“爆炸式”来形容，仅在上海，据不完全统计，从事猎头相关业务的公司不下两千家。中国猎头市场发迅速，据不完全统计，国内猎头企业已经达到数万家之多
而在整个行业之中，中国本土的猎头公司已经由幕后走向前台，由隐秘变得公开。85%以上经理人近两年与猎头公司有过接触，23%的经理人有超过8次以上的频率，说明猎头公司活动相当频繁，猎头公司对于经理人来讲已经不再神秘，那种接到猎头电话然后很奇怪地问“你怎么会有我电话”的问题，大概会越来越少，因为猎头将与职场经理人的职业发展越来越密切。中国猎头公司的发展必将走向理性和规范。
