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【题目】灯饰加工企业风险防范探究
【第一章】灯饰加工公司风险管理问题研究绪论
【第二章】企业风险管理的理论基础
【第三章】E公司经营行业现状风险分析
【第四章】古镇E公司风险管理分析
【结论/参考文献】灯饰加工厂风险控制优化研究结论与参考文献
第 4 章 古镇 E 公司风险管理分析
4.1 E 公司简介。
E 公司创立于 1994 年，座落在广东省具有"中国灯都"美誉之称的古镇。
E 公司从创立至今，凭借其得天独厚的地理位置和资源，不断发展壮大，公司现已发展成为集设计、制造、研发为一体的灯饰产品加工基地。拥有超过 10 万平方米的生产制造加工中心，专业的 3 万平方面积的灯饰展区，是国内最大的室内、户外灯饰加工生产制造商之一。
经过二十多年的开拓创业，E 公司现已拥有员工 600 多人；超过 2 亿元的年生产能力。多年来，公司以市场为中心，开发出诸多领先同行业的独特的、款式新颖的灯饰产品，已形成了以古镇为中心，立足国内、国际市场，灯饰产品已销往欧美、东南亚及中东地区，广泛受到国内、外客商的一致青睐。近几年来，销售总额年平均已达到 2 亿元4.2 E 公司管理环境分析。
4.2.1 E 公司的外部资源分析。
E 公司的总部地处"中国灯都"之城的古镇灯饰一条街中心路段。是中山、佛山、东莞三市的交汇处，毗邻香港、澳门，具有发展边境贸易的优厚地缘优势。同时又是灯饰贸易古镇、江门、海州的结合点。无论从地理位置，对内贸易、配套加工、对外出口，都占据天时地利的绝对优势。
灯饰加工是 E 公司龙头产业。生产加工室内、户外成套灯饰产品及灯饰配件，以现货批发为主，为国内客商、代理商、和经销商的客户提供大量灯饰产品。在广东，80%的灯饰产品都是从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国，中山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。
古镇的灯饰加工企业发展经历了由手工作坊经销点，灯饰广场大卖场，再到如今的中国（古镇）国际灯饰博览经销中心，体现了灯饰加工企业产业集群的发展经历全过程。古镇灯饰加工企业市场，目前是全国规模最大、品种最全、产品更新最快，产品和配件联产联销的灯饰集散地，古镇的新兴大道 10 里长街两旁集聚了上千家的厂商，新兴建的瑞丰灯饰广场、中国国际路灯城、银城灯饰广场是灯饰产品大卖场，容纳了上万家的全国各地灯饰商家和经销商，近几年古镇灯饰对外贸易也开始大批出口到港、澳、台、东南亚、中东、美国及欧洲等 130 多个国家和地区。
4.2.2 E 公司的管理水平分析。
E 公司的管理水平在我国同行业当中还只处于中等水平，离欧美发达国家先进的管理水平相差很远。正是意识到了企业风险管理的瓶颈，公司领导阶层将公司发展的战略问题提上议事日程，经过分析找出公司管理中存在的以下问题；1.生产经营管理问题多。
E 公司创立初始，正是灯饰市场"供不应求"需求迅猛的时期，几个人一起出资，公司就开起来了，典型的家族式企业，不懂什么经营管理，由于市场有需求，公司只要生产出产品，就不愁卖，就有利润，规模越干越大。合伙投资人文化程度还是初级，用老板自己的话："开始只是为了赚钱而赚钱，没有公司发展目标和战略规划，也不用什么管理模式就有钱赚".企业干了若干年，内部没有聘用专业的管理人员，没有清晰的组织架构，没有严格的管理制度。当市场转变成"供大于求"的时候，企业原本存在的很多风险管理问题使企业到了举步维艰的境地，主要表现：
（1）生产场地混乱，生产无序；（2）零配件经常供应不及时、不合格，经常有退货、退订的现象发生；（3）关键时候经常有员工要挟老板加薪、升职；2.企业没有品牌；（1）企业的产品都是按照用户的样图要求加工定制。
（2）长时期的加工定制，以销定产，导致企业没有自己的产品定向。
（3）只有加工，没有创新，只有适应市场，没有引领市场战略规划，丧失了自己的品牌。
3.人力资源缺失。
（1）企业忙不过来的时候，老板着急招聘人，不忙时，解聘人，留不住人才（2）老板舍不得高薪聘用高层技术、管理人。
（3）人力资源无后备可用，企业根本打不了硬战，接不了大单。
4.没有自主知识产权。
（1）看哪个产品有销量，就一哄而起，不问出处，不管侵不侵权。
（2）没有自己开发、创新产品的能力，没有研发部门和技术人才。
（3）公司经营多年，没有自己的品牌，还是一个初始阶段的加工厂面对市场回归理智"供大于求"的时候，企业风险管理的课题明显的摆在面前，只有认清差距，把企业重新定位，使公司的管理升级，在灯饰行业新的一轮竞争中才能优胜劣汰，跨越发展。
4.2.3 E 公司的产品结构分析。
目前，E 公司经过二十多年的发展，所涉及的相关产品：
（1）对外加工，机械加工、激光切割加工、多功能弯管加工、等离子立体雕塑加工、剪裁板、折弯、冲裁、打孔，焊接等。
（2）生产加工制造室内灯具：水晶吊灯、吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯欧式吊灯，组合吊灯。
（3）生产加工制造户外灯具：高杆灯、路灯、景观灯、庭院灯、草坪灯、水下灯、地灯、柱头灯。
问题 1.产品品种多而杂，没有 E 公司主导产品，直接按照用户的要求，按照用户的图纸加工，导致了公司成为用户的加工厂，低廉的价格竞争，使公司演变成劳动密集型的加工企业问题 2.一个完整的产品，都要靠多家半成品拼装组成，这是古镇灯饰加工产业链的一个特点，但是，由于是多家部件的组合体，由于配套的产品供货不及时，造成了不能按期交货，接不了大的订单。
问题 3.长期的来图加工，配套加工，消耗了公司研发新产品的人力、物力资源，使 E 公司不能形成自主品牌。
4.2.4 E 公司技术能力分析。
目前，E 公司已初步形成了对内满足自身企业的技术需求，对外可承揽产品开发设计任务，运用高科技现代激光切割加工工艺，把原来灯饰加工中不能实现的加工工艺变成可能，它不仅确立了灯饰加工的领先地位，同时提供了灯饰产品的加工精度和速度，降低了户外灯饰产品的加工的成本。
去年 E 公司高新聘请了高级工程师、国内资深灯饰设计师，创新产品的能力得到了加强。E 公司同时与国内 2 所高等院校、3 个科研院所建立了长期合作的伙伴关系，E 公司还加大了科技创新经费的投入。为 E 公司创新自主知识产权，打造 E 公司独家的品牌提供可靠的技术保障。
4.2.5 E 公司的销售能力分析。
由于 E 公司所处的地理位置、创立公司初期市场是"供不应求"的年代，再加上古镇有"中国灯都"资源的效应，使 E 公司自然形成了"坐商式"的销售模式，那个时期的销售，只要多设几部电话，多设几个销售内勤，不愁订单。经过几年的这种销售模式之后，E 公司的客户资源不断增多，E 公司也扩大了经营场地的投入，再加上古镇灯饰市场配套产业链的成熟，低价格、批量大的特色市场，也使公司的销售额逐年增大。
随着市场经济的转变，"供大于求"的供需矛盾凸显，E 公司销售一度处于低迷徘徊期。为了一份订单的签约，几家公司都用降低价格来进行价格血拼，竞争已达到白热化。过去那种"坐商式"的销售模式，已经被市场经济的快速发展淘汰，失去了销售竞争能力的公司，先后倒闭，转入了其它行业。单靠初期的"坐商式"的销售方式，已经不能适应灯饰销售市场，公司必须开始探寻销售的新渠道。
互联网的迅猛发展，为 E 公司销售打开了网上销售之门，给低迷徘徊期的 E 公司销售带来了新的销售模式，网站、店面、商铺悄然升起，网络销售员的迅速出现， E公司建立了公司的网上商铺，为增加网络销售的能力，E 公司聘用了数十名网上销售员，每天进行客户搜索，聊商机，发样品，网络销售的便捷方式，大大提高了 E 公司的销售覆盖面，目前 E 公司的产品已经覆盖了我国大部分省、市、自治区。近几年 E公司也在阿里巴巴建立了国际网站，凭借得天独厚的地理优势，与国外经销商、建立了贸易合作，"走出去"的发展战略，放眼全球，尝试了到国际领域开拓新市场的甜头。
从"坐商式"到"网络推销"是 被动"变"主动"的转变，这样一个转变，公司的销售能力已经是一个"质"的飞越。
4.3 E 公司风险管理分析。
4.3.1 E 公司的风险因素分析。
E 公司在生产经营过程中存在的风险因素：
1.竞争对手风险。
古镇新增的灯饰加工企业，每年都有上百家，大批的新增灯饰加工企业，对原有灯饰加工企业来说，在某种程度上已经构成风险。最常见的就是：
（1）竟争对手实施价格战，用尽各种手段促销产品，让利优惠。
（2）产品直接降价，和其他灯饰 加工企业争夺市场份额。
（3）新增的灯饰加工企业以新产品吸引消费者。
（4）对市场现有产品进行仿制升级，造成原有灯饰加工企业产品积压。
2.用户需求风险。
用户对产品的要求总是在不断的升级，产品要新，质量要好，保质要长，价格要低。有些用户对于产品质量，价格，供货周期，功能及其造型等都有不同的要求及侧重点。这样就对 E 公司的加工成本不同程度上有所增加，这种用户需求的风险造成 E公司利润下降。
3.技术进步风险。
信息化时代的来临，技术的更新速度频率加快，使得产品的质量和性能要求越来越高，企业要不断更新设备和技术，如果企业技术发展的速度落后于当今的科学技术，产品就失去了竞争力，公司购置新设备的同时还须引进技术人才。
4.政策风险。
近几年国家提倡的节能减排，LED 新型光源的普及，大力推广太阳能光伏产业，出台了扶持政策，大大刺激了我国消费群体需求，政府采购热也非常突出。在这个时期 E 公司的销售的业绩大幅度上升。当前政府反腐倡廉，反对搞政绩工程，政府采购降温，E 公司销售业绩随之下滑。政策风险给 E 公司的销售业绩带来的波动非常明显。
5.诚信风险。
E 公司始终坚持自己的诚信为本的原则，但不确定的诚信风险时常发生在客户身上，订单签约后客户迟迟不提货，货款不能履约合同，资金占用严重，由于客户的不诚信，E 公司还要贷款做下一单。
6.用户流失风险。
流失客户的是多少，对于 E 公司来说没有确实的数据，这部分风险是被动的，因为很难知道流失多少客户，而客户的流失原因也是多种因素，如企业信誉，质量，价格，技术，服务等。
（1）当客商集中采购撞车的时候，E 公司达不到用户交货期的要求，使得用户流逝。
销售订单下来的时候，发现交货期很难达到用户预期交货时间，结果用户只能另选其他公司。
（2）对于曾经采购订单的老用户，也存在流失的风险，2013 年，一位中东客商，再次订购前期订购过的产品，后期进行补货，E 公司在前期为得到该用户订单，降低价格，博取订单。后期补货时物价上升，按原价就亏损，则对其涨价，导致用户的不满，用户换其它厂家了。
7.公司口碑风险。
口碑对于灯饰企业极其重要，用户很多是看服务，服务到位，价格低，质量好，这些因素往往可以成为多数用户心中的优选企业，时间一久，口碑相传，人人皆知，销售市场随之加大。有些则不然，就因一时的服务不到位，不能站在用户的角度积极为用户考虑，造成的后果是严重的。E 公司曾经发生过这样一件事，交完的货，由于地处比较偏远，随车的货物标准件丢失，用户在现场安装时，在当地买不到，就求救 E公司，可正赶上售后服务的是临时顶岗的，没有立刻答复用户的请求，使该用户再也没有从本企业采购灯饰产品。
8.人力资源风险。
古镇周边新兴市场抢夺人才。E 公司面临人力资源的困境，员工的流动性增大，员工跳槽为普遍现象，对于有技术，经验丰富的基本是留不住的，不是选则自己开厂，就是被其他竞争对手以高待遇聘走。公司花了很大的资金进行技术培训，这种员工缺失，对 E 公司影响是相当巨大的。
9.效率风险。
E 公司业务的低效率，不仅会浪费很多时间同时也提高了产品的成本，而这两者都会大大降低用户满意度，使 E 公司在竞争中丧失优势。
10.生产能力风险。
E 公司也遇到订单撞车的现象，同时签几份定单，造成接的订单不能按用户规定的时间交货，原因一种是超出生产能力，全部人员循环开工也无法满足需求，就连办公人员到岗也完不成货单任务。这直接导致需求的流失。第二种是客户订单很少，导致生产能力过高，企业人员工作闲散，无法利用所有生产力，导致固定成本在少量产品中分摊，单位产品成本过高，利润降低。
11.资源风险。
E 公司货源的供给非常重要，当 E 公司从供应商处采购原材料、零件、成品、半成品时，由于供货商的价格，质量，性能不能按其要求供货时，E 公司不得不改变原有的生产、计划。多个环节的变动，给 E 公司造成不同程度的影响。
12.经营中断风险。
当 E 公司正在履行订单供货时，由于原材料，零件，技术工人，信息，及其设备等某个环节，不能按时、按需得到供给时，就会产生经营中断，陷入不能持续经营的困境。经营中断不仅直接给公司造成经济损失，而且也会引发合同违约，造成违约赔偿。
13.价格风险。
在 E 公司经营和生产中，经常遇到由于价格风险变化导致公司的收入或净利润的变化，从而影响企业的收入，不确定因素增大，订单刚刚签约，用户就被恶意价格竞争的炒单公司拉走，造成订单流失，损失很大。
14.定价风险。
E 公司定价决策时，容易发生的以下三种风险：
（1）缺乏系统的市场调研，结果就会造成定价过高，定价超出用户所愿意承受的支付价格，影响销量，造成风险损失。
（2）缺乏研发，生产，运输，销售渠道等信息，容易产生定价过低的的风险。
（3）没有对某产品完整的生产流程的各个环节的成本进行价格风险评估，从而造成定价产品成本高于实际产成品价格，直接导致企业的亏损风险。
4.3.2 风险矩阵图应用流程。
（1）风险矩阵图分析流程。
风险分析-风险识别-风险评估-风险措施。
（2）采集数据，对企业经营过程中的财务报表，采购数据，销售业绩，生产记录，进行采集、整合、统计、计算。
（3）对整合分析计算后的数据，按照风险矩阵图的要求，分别填入风险矩阵图中，给风险定性、定量识别，确定风险的发生概率，影响程度。
（4）绘制风险矩阵图和风险分析图。
（5）由风险矩阵图、风险分析图进一步对风险进行评估。
4.3.3 风险矩阵图分析方法。
我们应用第二章介绍的风险矩阵图的编制方法，对 E 公司绘制了 E 公司风险矩阵图。
（1）在 4-1 风险矩阵图中，风险的因素都是按照 E 公司采集的数据经过计算后被分别标注在 A,B,C 三个风险区域中的。
（2）A 区域中有 4 个风险：对手风险，需求风险，价格风险，市场风险。
（3）由图 4.1 风险矩阵图中可知；A 区域中的风险是可以承担接受的，可以不增加控制措施。
（4）B 区域中有 3 个风险：政策风险，口碑风险，效率风险。
在这个区域中应该给与关注，随时跟踪调查分析，准备应对措施。
（5）B 区域有 4 个风险，诚信风险，用户风险，生产风险，经营风险（6）由图 4.1 风险矩阵图中分析可知；这个区域的风险项，需要高度重视采取有效的应对；优先安排和实施各项防范措施。确保风险得到有效的控制，并降低 B 区域的风险转移到 C 风险区域中的概率。
（7）C 区域有 2 个高风险；技术风险，人才风险这个区域的风险是不能容忍的。必须采取分散和消除的办法，限期解除高风险。
由风险矩阵图与 E 公司定性、定量数据分析表，将进一步对风险分析。
（8）由风险分析图 4.2 我们发现，E 公司必须严格控制发生在 B 区域的；诚信风险，用户风险，生产风险，经营风险。
（9）我们发现，诚信风险发生的概率 46%,他对公司的影响高达 73%,一旦发生风险，给 E 公司造成的损失是很大的。必须采取措施，防止风险的发生。同在 B 区域的还有 E 公司的用户风险，发生概率高达 74%,影响度也达到 57%,发生概率表明，要加强 E 公司的管理，监管到位，公司必须拿出有效的办法来遏制竞争对手在降价、促销、优惠等竞争手段，尽快打出自己公司的新产品及品牌战略，打压竞争对手的价格战，吸引用户。生产风险的发生概率 34%,对 E 公司的影响度缺达到了 67%,风险表明，公司的管理层欠缺，还存在管理不科学，不能有效地发动员工的生产积极性，效率上不来，使公司的成本提高，利润减少，直接影响公司的销售业绩，给销售带来了压力。从公司的生产能力风险所处的位置来分析，公司的核心竞争能力还很薄弱，尚未跻身所属行业产业链条的核心地位，公司的产品定位也还是低端的价格形式销售，产业链条太短，没有形成相对的比较规模优势。一些产品的品种自己生产制造的能力也不足，公司还处在简单劳动密集型加工阶段，有量产，没有高、精、尖的品牌产品，使得公司长期处在量产的超负荷的生产经营状态，风险只会越来越高，因此，必须加以风险的分散转移，改革产品结构，加强企业的管理，不能让 B 区域的风险向 C 区域转移。而经营风险发生的概率也值得关注和重视。对于发生在 B 区域的这 4 项风险，E公司必须采取应对措施，降低发生概率，减小 E 公司的损失。
（10）再看发生在高风险区域的：技术风险，人才风险，从这两个高风险，我们看出，E 公司必须对这两种风险高度重视，这两种高风险都有一个共性，那就是高层管理人才和高技术人才，E 公司只要解决了这两个关键的风险，公司才能升级，才能得到更好的发展。技术风险和人才风险在图 4.2 中他的发生概率都达到了 60%以上，危险程度很高，而这两种风险一旦发生，带给公司的影响很大，造成的损失也是不可估量的。 公司应该加大人力资源的整合，高薪聘用公司的设计人才和创新人才，加大人力资源的储备，引进公司高层管理人才，提高公司的整体素质，让懂经营、会经营的职业经理人与企业投资人分工明确，通过科学管理方法提高工作效率，是公司得整体升级。消除风险。
4.4 E 公司风险管理措施。
1. 常见的风险防范策略。
灯饰加工企业风险防范的首要工作是对灯饰加工企业风险进行预控。预控就是采取合理、有效的风险防范策略，只有这样才能成功地进行灯饰加工企业风险的防范。
风险防范策略有五种方法：
（1）。风险的规避。
由风险矩阵图分析研究灯饰加工企业风险对企业造成的影响之后，企业风险决策管理者可以采取应对措施对风险进行规避。
（2）。风险的分散。
结合灯饰加工企业自身的发展条件，调整投资策略，比如成立灯饰加工企业同盟会，组成一个共同体，组成区域产业链，定向生产，优化组合，风险共担，使风险在共同体内得以分散。
（3）。风险的分摊。
灯饰加工企业相互间协作，共同承担风险，达到风险的分摊。还可以与国内外灯饰加工企业进行合作，横向联合，这样把风险共同分摊共同承担。
（4）。风险的控制。
运用风险矩阵图来识别风险，就能制定切合实际的预防和控制措施，一些可以预知的风险，就在发生概率之前得以控制，从而降低灯饰加工企业可能的损失。
（5）。风险的转移。
灯饰加工企业风险可以通过改变风险承担的主体措施，来进行有效的风险防范。
达到风险转移，达到规避市场风险。
通过第三章 E 公司经营行业现状的风险因素与 E 公司内部的风险因素相比较，E公司除经营行业的风险因素之外，有着本企业特有的因素，如：效率风险，用户风险，诚信风险，生产风险等。从而看出经营行业为 E 公司风险因素的子集。总结出 E 公司对于风险管理的重要性。
2.E 公司防范措施。
（1）拥有"中国灯都"美誉的古镇，其得天独厚的地理优势条件，这些都为灯饰加工企业提供了有利条件，E 公司可以将早期在繁华地段购置的厂房装修改建后，作为门市房出租，增加 E 公司的净收入。同时在相隔几公里的古镇周边地区刚开发的横栏，重新购置土地兴建加工基地。抓住政府在信用担保、贷款贴息、直接资金支持等方面的倾斜政策契机，将 E 公司的灯饰产品重新定位，对外加工要向产品的高、精、尖方向转移，以太阳能，LED 新型节能的灯饰产品为主导产品，加大创新产品的开发，提高产品的技术含量，形成产品的标准化、专业化、系列化，并且打造自己的品牌，把过去灯饰产品要迎合市场的理念，转变成创新灯饰产品引领灯饰市场。积极发展和推广专利产品，抵制仿制，仿冒，让假冒伪劣灯饰产品退出古镇市场，净化和提高古镇灯饰市场。
（2）。培育营销主体，扩大营销网络。
E 公司应成立一个灯饰产品信息广告传媒中心，灯饰产品研发中心，不断推出、宣传 E 公司开发的专利产品，推广 E 公司设计制造灯饰的先进工艺，与国内外高规模、高层次的组织进行学术交流，从而提高公司的知名度，利用广告传媒中心平台，发挥积极的宣传攻势，培育 E 公司销售的主体，促进 E 公司的产品走到消费者最前端。为了扩大营销的网络，要放眼国际，借助古镇的地理优势把拥有自主知识产权的灯饰产品打入国际市场。在努力提高 E 公司品牌意识的同时还要培育、壮大公司的营销能力和人力资源的储备。做到营销产品的同时又营销品牌，使公司的品牌属性深入人心。
注重公司营销层次的提高，从营销灯饰产品升级到营销灯饰艺术品，加工产品转向高、精、尖，不断提升企业的竞争能力。全面实施标准化生产，提高企业品牌的影响力，要继续不断加大企业品牌的宣传力度，促进企业的品牌产品迅速走进市场，进一步提高公司产品的知名度和诚信度。
企业的营销活动看成为企业与供应商、分销商、竞争者、消费者以及其他利益相关组织之间的一种"关系营销",活动的根本目的是要求企业建立和发展同供应商、分销商、竞争者、消费者以及其他利益相关组织的友好关系。简而言之就是希望通过营销过程的活动将潜在的客户转变成为企业真正的顾客，并继续加强客户粘度，最终建立长久的企业客户关系管理服务。市场经济条件下企业之间的相互竞争归根结底就是顾客的竞争，企业只有做到不断满足顾客变换、增长的需求，才能在竞争中获胜。
进一步发挥 E 公司灯饰设计中心的优势，与同行业进行灯饰产品的技术交流，不断为代理商、分销商、竞争对手提供创新的产品，通过技术、加工工艺的配套，使他们自愿加入代理商、分销商的行列，建立 E 公司营销网络系统的核心枢纽，达到共赢。
（3）。标准化生产，提升产品质量。
E 公司在古镇的灯饰行业，已有 20 来年发展的基础，特别是对外承揽加工业务，数量多，品种多，分布广，随着古镇灯饰加工企业的不断增多，数控机床，激光切割机等大型先进的设备，在全国一个地区的拥有数量也是名列前茅。当古镇灯饰市场不断壮大，出口数量逐年增大之后，灯饰产品的质量成为加工企业最前沿的竞争的基础，为了提高灯饰产品在国内、国际竞争能力，E 公司一方面要不断建立和完善与国际接轨的产品，在全程质量监控机制以及质量保证体系下，使公司的产品品质达到美国、欧盟等发达国家和地区的水平，积极推进灯饰产品的国际化竞争；另一方面还要严格坚持产品的标准化、现代流水线生产，制定和实施产前、中、后环环相扣的工艺流程和质量标准，不断提高灯饰加工产品环节中的技术含量，使 E 公司的产品生产过程更加规范、系统，保证 E 公司产品的各项执行标准实施到位。
①建立 E 公司灯饰产品质量的检测检验体系。通过公司内部优势资源的整合，集中力量打造 E 公司灯饰生产资料监控以及灯饰产品质量监测的综合系统。
②建立 E 公司灯饰产品的质量认证体系。质量认证体系作为一项国际通行的评定方法，是提高灯饰产品安全管理的重要举措，只有把灯饰产品的质量认证同产品生产的标准化结合起来，才能推进 E 公司灯饰标准化的实施，同时实施灯饰产品的质量认证也是 E 公司未来参加国际市场竞争制胜的法宝。
③建立 E 公司灯饰产品的科技服务体系。在 E 公司安排好生产的同时还需要注意通过 E 公司相关部门组织做好灯饰产品生产技术培训，加强针对员工的技术指导，强化灯饰产品的质量保护意识，促进员工和 E 公司管理者相应的技术的推广。还需要注意加强灯饰产品新技术的攻关，推广新的灯饰生产技术和新的灯饰产品品种，通过灯饰技术的提高来促进灯饰产品的生产效率。
④实施以 E 公司灯饰产品的生产质量认证和产地证明为基础的信息化管理；在相关灯饰市场、批发市场以及物流配送中心推行灯饰产品信息追溯和产地证明制度，保证提供产品的质量安全以及公司的品牌信誉。
⑤注重灯饰产品相关技术人才的培养。依托 E 公司现有的大专院校、科研单位、产品检验检测机构、专业协会等，开展相关的灯饰生产技术培训。努力打造一支高素质的灯饰产品服务专业技术人才队伍，选拔优秀的灯饰产品品质检验检测的人才，搞好灯饰产品的安全生产和质量管理工作，加快建立和完善公司服务管理综合体系。
（4）。宏观调控，做大做强。
随着经济增长方式的转变，我国的经济发展不再仅仅依靠单纯的行政命令推动，而是向市场经济结构领域转变，这种伴随着经济发展的转变表明，只有企业才是市场经济真正的主体。面对古镇这个有着"中国灯都"美誉之称的灯饰聚集的专业市场，现已有 5 家上市公司，其中有 5 家属于中、大型企业，有 9 家属于省级的龙头企业。E公司应该在现有规模基础上，宏观调控，把 E 公司升级到古镇灯饰加工企业的龙头，发挥 E 公司现有的优势，进一步促进灯饰加工企业与灯饰产品专业化的有序结合，进一步推动 E 公司品牌战略的延伸发展。把握市场契机，把公司做大做强。3 年内完成上市公司目标。
（5）。资源整合，新的格局。
以目前 E 公司灯饰加工产品产业链条为基础，进一步拓展产业链向纵深延伸，完善加工、包装、储存、物流、销售等各个环节，加快 E 公司灯饰产品信息传媒中心和灯饰设计中心两大中心的建立，加大 E 公司的品牌宣传力度，培育灯饰产品相关领域"行业联合体".放眼全球，积极实施"走出去"战略布局，不断开发灯饰产品品种，创新灯饰产品的加工工艺，逐步引入灯饰产品加工制造的高新技术，结合自身优势，使 E 公司向更高层次发展，通过建立"行业联合体",吸引一批专业配套的公司加入，形成一批子公司，向他们输出公司加工、制造工艺、产品标准等专有技术，重点培养，形成稳定、保质、保优的配套产品。新一轮的产业链。
（6）。提升产品竞争力。
现代化的大生产需要有现代化的大流通来保障。要想提高 E 公司的市场营销能力，就必须建立完善公司的销售网络。过去自然形成的"坐商式"的销售已经一去不复返了，"网上销售"新的营销模式已经形成，要扩大灯饰产品的市场占有率，就要完善和扩大"网上销售模式"E 公司将成立"灯饰产品信息传媒中心"不仅把 E 公司的灯饰产品和信息通过网络宣传出去，还要吸纳行业联合体的成员，组成强大的阵容，经营互联网络销售模式。
E 公司要积极拓宽其在国内各大中小城市销售网点，建立和发展灯饰产品"经销商"和"代理商"新的销售模式的国内布局。
（7）。竞争国际市场。
着眼经济的全球化发展，深入贯彻、实施"走出去"战略，发挥 E 公司的地域、经济优势，应加大 E 公司成立灯饰信息传媒中心和灯饰设计中心两个中心的力度，以各种形式走出去开拓全新市场，结合地缘优势，多种形式，多角度，全方位发挥 E 公司的优势资源。扩大对外贸易仅观国内，E 公司在同行业中还是有自己的一定优势，但从国际灯饰相关行业来看，E 公司在灯饰产品营销手段、营销体系、经营管理机制等方面还存在一些不足，要适应现代国际市场的竞争需要，E 公司的灯饰产品竞争机制必须更加灵活。通过与世界上技术领先的灯饰公司进行技术交流与合作，学习先进的经营，生产、管理和技术。与国际接轨，使 E 公司产品更好地符合国际目标市场需求，从而最终实现完成 E公司灯饰产品"走出去"的战略目标。
（8）。品牌战略。
E 公司每年的销售额在 2 亿元左右，其中绝大部分产品都还只是配套加工，以低价位形式对外销售，企业自身加工转化的量还不够，灯饰产品的深附加值还没有得到充分挖掘，E 公司也丧失了这其中相关利润的获取。同时大件户外欧式灯产品的出口又受到海运、空运、等运输费用的制约。大批出口欧式灯的订单，需要对产品的结构、包装、出口价格、运输方式，重新定位，做大做强出口订单成为势在必得，加大灯饰产品附加值的开发。
①E 公司要主动做好产业化的延伸，把发展劳动密集型的灯饰产品以精、深加工方面为突破口，以品牌、标准化、工业化、自动化、量产化为发展定向，把创新产品作为引领市场的突破口，充分挖掘灯饰产品的附加值。
②选用合理的材料和加工工艺的相互合理转换，减少废弃物污染，实现共同发展，以达到双赢的目的。
经过公司的管理升级，目前 E 公司已经具备明显的成效，规模、资源、加工、装备、技术和管理等诸多方面，已经得到明显的改观和自身优势，加快灯饰创新产品的开发力度，以创新产品为支柱品牌的核心，不断提升 E 公司灯饰产品的品位，强化公司的品牌意识，实现 E 公司灯饰产品营销的新突破。只要公司上下形成一心，合力亲为，真抓苦干，坚持公司风险管理，E 公司的发展必将迈上新的快车道，为我国的灯饰加工企业绘上一抹绚丽的彩虹。
