一、应收账款的产生动机与变动原因
应收账款的产生是企业因提供商业信用而产生的，应收账款产生后并不是一成不变的，其会受以下因素影响而发生变动。
其一，销售规模。应收账款是企业销售产品、提供劳务引起的。但是企业所销售的产品或提供的劳务会受市场环境变化或企业自身等因素的影响。
其二，信用政策。信用销售是产生应收账款的主要原因。在可以信用销售的当下，我国所制定的企业信用政策，将对企业赊销、企业信用等方面予以控制和防范，促使企业信用销售良好进行。因此，信用政策宽松与否影响着企业应收账款。
其三，管理措施。应收账款产生后企业所应用的管理措施是否有效也在一定程度上决定应收账款是否会发生变化。采用有效的管理措施对应收账款有效管理，可以抑制应收账款规模增长，避免坏账的情况发生。
其四，会计政策。如果一个企业在有关应收账款方面的会计政策发生变更，应收账款也会随之而变动。
应收账款增加后果：
其一，费用支出增加。在应收账款没有回收之前，这笔资金实际上被客户占用，不能为企业创造利益。企业损失的利益就是应收账款的成本。应收账款规模越大，其成本就越大。
其二，资金周转不良。产生应收账款之后，致使企业资金被客户占用。假如应收账款规模较大，就说明企业大量资金被占用，产品转变成资金的周期加长，企业正常资金周转就会受到制约。这不仅减少了企业营运资金，还对企业正常经营产生影响。
二、应收账款管理的内涵
应收账款管理的内涵是指企业应收账款管理相关部门及人员，以应收账款作为管理对象，以应收账款的合理配置与高效使用作为管理内容，运用计划、组织、指挥、协调、控制等一系列管理职能和手段，为确保企业利润目标实现，降低企业财务风险、促进企业可持续发展而进行的管理活动。在企业追求利益最大化的情况下，切实有效地运用应收账款管理，不仅可以有效地避免企业资金损失，还能够促进企业经济效益增长。对于应收账款管理内涵的界定，应当从应收账款管理范畴、应收账款管理的跨度、应收账款的实质这三方面展开。
首先，收账款管理的范畴。在当今全球市场中，竞争压力和行业惯例要求以赊销和货到付款的方式销售商品，提供劳务。在此种情况下，增加应收账款管理范畴，对企业应收账款予以全面的监督和控制，可以减少企业负债值，增加企业现金流、提高企业利润率。其次，应收账款管理的跨度。应收账款属流动资产。
对这一流动资产的管理不应当单单局限在应收账款形成之后，这无法掌控应收账款可能隐藏的财务风险。为了避免此种情况发生。
应当扩大应收账款管理的跨度，将应收账款管理延伸到应收账款形成之前，也就是在事前进行决策与预算、在事中进行报告与控制、在事后进行处置和考核，确保应收账款在企业的监督和控制范围内。最后，应收账款管理的实质。应收账款管理的实质就是对应收账款予以有效的监督和控制，避免坏账等情况发生，促进企业经济效益的提升。
三、应收账款管理的必要性
（ 一 ） 应收账款管理的目的及思路
应收账款管理的目的。1. 合理控制应收账款规模，确保企业目标利润的实现 企业目标利润的实现有赖于企业市场份额的增加和销售收入的提高。而在现代化社会中信用销售成为主要销售形式之一的情况下，企业通过信用销售所产生的应收账款，尽管可以提高企业的市场份额和销售收入，但应收账款属于流动资产，在其未转化成企业固定资产之前，其可能出现坏账等情况，而造成企业财产损失。而避免此种情况的发生的有效手段是应收账款管理，通过合理控制应收账款规模，来确保企业目标利润得以实现。
2. 加速应收账款资金回收，不断提高企业资产质量。应收账属于企业资产，但却被客户企业所占用，随着时间的推移，企业应收账款可能受某些因素影响而出现坏账或变成呆账等情况，相应的企业资产质量将会降低。而应收账款管理的实施，则可以通过对应收账款事前、事中、事后管理，加快应收账款资金的收回，从而不断提高企业资产质量。
（ 二 ） 应收账款管理的思路
1. 依据组织结构职责来落实应收账款管理。应收账款管理贯穿于整个应收账款全过程，即对应收账款前期、中期、后期予以有效的监督、规划、控制，从而促使应收账款转化为企业资金，使企业经营活动正常运行。但要想实现应收账款管理的这一作用，在企业中落实应收账款管理的过程中，应当根据企业实际情况，建立健全的、统一的信用管理组织体系，成立应收账款管理部门。再从企业销售目标和财务目标出发，制定行之有效的管理方案。
2. 依据管理控制程序来落实应收账款管理。贯彻落实管理控制理念和技术是企业资源管理的关键，也是实现企业资金经营管理目标的重要条件。对于依据管理控制程序来实施的应收账款管理是以信用风险为导向，按照资产管理控制程序，有计划的、有序的、规范的、合理的落实，促使其可以对应收账款决策、预算、报告、分析、处置、考核、审计等环节予以监督和控制，确保应收账款在企业控制范围内，不会出现坏账等情况。
3. 依据完善的信用管理体系来落实应收账款管理。在实际交易中，客户的信用风险是通过不同的形式，在不同的阶段表现出来的。因此，对高风险客户的识别和判断是比较困难的。为了降低企业信用风险，在对信用销售所产生的应收款项加以管理的过程中，需要有完善的信用管理体系做支撑。所以，在企业落实应收账款管理之际，首先是构建完善的信用管理体系，依据完善的信用管理体系的监管要求来落实应收账款管理，这可以大大提高应收账款管理的作用，为提升企业资金周转效果，增加资金利用率奠定基础。
总之，在当前企业竞争起来越来越激励的情况下，注意优化实施应收账款管理尤为重要，明确应收账款管理的内涵，科学、合理、有效地落实应收账款管理可以减少企业成本损失，提高企业经济效益，促进企业良好发展。
参考文献：
[1] 张玉扣 . 浅析应收账款管理的内涵及思路 [J]. 中国商贸，2012（14）。
[2] 陈慕兰 . 加强企业应收账款管理之我见 [J]. 中国总会计师，2011（02）。
