摘 要： 本文系统阐述了绿色营销的概念, 分析了我国纺织服装企业绿色营销的必要性, 指出当前我国纺织服装企业实施绿色营销存在的障碍, 提出了提升纺织服装企业绿色营销的策略。
关键词： 纺织服装企业; 绿色营销; 营销策略;
1、 绿色营销的概念
纺织服装“绿色营销”的概念, 是指在全社会绿色消费和环保意识日益增强的背景下, 企业在绿色理念的驱动下, 为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一, 通过一系列绿色化的营销方式来发现、创造并选择市场机会, 顺应和满足社会大众的绿色消费需求, 在保证社会与生态环境协调发展的同时, 实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一的管理过程。
2、 纺织服装企业实施绿色营销的必要性
2.1 、有利于解决贸易绿色壁垒。
我国是全球最大的纺织服装生产国和出口国, 生产量已经超过世界总生产量的50%, 年出口额更是达到了全球纺织服装总贸易量的37%。目前, 发达国家已广泛盛行绿色营销, 环保立法相比于一般发展中国家更加严格, 而我国纺织服装企业仍采用粗放式的生产模式, 很难达到发达国家的标准, 使得国际贸易面临困难。由于绿色壁垒, 我国纺织服装企业出口到发达国家的产品经常出现拒收、赔偿等情况, 造成企业经济损失。所以, 我国纺织服装企业想要在国际市场占领一席之地, 就要突破贸易壁垒, 实施绿色营销, 达到绿色要求, 生产高质量的绿色产品。
2.2 、有利于满足消费者绿色需求。
随着经济发展和人们生活水平的提升, 消费者更加喜欢高质量的生活环境和安全健康的绿色产品, 要求企业承担环境污染责任, 停止生产对环境产生污染和危害自身健康的产品。为了满足消费者的绿色需求, 企业需要转变生产观念, 进行生产技术创新, 研发绿色产品, 从设计、生产到报废、回收的全过程中开展绿色理念。当前纺织服装企业实施绿色营销已成为一种抢占市场的战略。
2.3、 有利于企业可持续发展。
绿色经济作为21世纪最具活力和发展前景的经济形式之一, 有助于推动转变经济发展方式, 实现经济社会科学发展, 是实现“中国梦”的有效途径。纺织服装企业实施绿色营销, 立足于企业长远发展, 符合当前经济形式, 发展绿色产业, 能促进企业加大对高新技术的研究力度, 生产出满足绿色需求的产品, 有助于企业可持续发展。
3 、纺织服装企业实施绿色营销的阻碍
3.1 、缺乏绿色理念。
当前的纺织服装企业的环保意识还有待加强, 较看重眼前利益, 在营销手段上较少应用绿色思维方式, 向消费者提供节能无污染、安全健康的纺织服装产品。没有意识到绿色市场的发展前景, 不是以质取胜, 而以折扣的价格方式、各种奖励来吸引消费者。尽管一些纺织服装企业已意识到绿色营销的重要性, 但因高成本且有风险, 不敢贸然发展。
3.2 、生产技术和设备相对落后。
我国纺织服装企业的绿色产品发展受到了很大的技术和设备限制, 生产出来的绿色产品很难达到绿色产品技术标准。尤其是服装废弃物处理制约着企业的绿色经济发展。
3.3、 缺乏绿色营销组合和战略。
许多纺织服装企业在进行纺织服装新产品的设计、开发、包装、定价、渠道、推广和售后服务等紧密环节时, 不注重绿色营销从而导致企业绿色营销很难发展起来。
4 、提升纺织服装企业绿色营销的策略
4.1、 树立绿色理念, 打造绿色品牌。
为了能够满足消费者的绿色需求和面对市场上激烈的竞争环境, 纺织服装企业需尽快树立企业绿色营销理念, 从观念上进行改变, 意识到绿色营销的重要性, 同时还要将绿色理念贯穿到企业的各个环节。在产品设计环节, 将绿色理念应用其中, 使用无污染甚至是没有污染的原材料;在生产环节, 保证生产过程的低能耗、无污染, 在包装环节, 尽可能地采用环保材料, 充分地体现企业的绿色意识。
4.2 、建立企业绿色文化。
建立企业绿色文化, 在企业文化的各个方面体现绿色意识。首先, 企业管理层要充分认识绿色营销, 为员工开展绿色培训, 营造绿色氛围, 使员工意识到绿色营销的作用, 在日常工作中主动应用绿色意识来改变当前工作状态。如生产员工自发进行技术创新, 减少环境污染和节约资源。其次, 企业还需要在日常宣传时, 将企业的绿色文化告诉消费者, 在消费者心中树立绿色企业形象。
4.3、 打造绿色品牌。
市场上很多纺织服装产品存在以次充好, 假冒伪劣的现象, 破坏了绿色产品在消费者心中的形象。企业想要在这种环境中占领绿色市场, 就要打造属于自己的绿色品牌。为企业打上生态标签, 因为生态标签是消费者最快辨认绿色产品的方式。纺织服装企业应当积极参与环保认证 (如环境管理体系认证、生态纺织品标准100) , 同时宣传企业环保认证, 体现企业关注环保、关注人类健康的理念, 打造企业的绿色品牌。
4.4 、绿色营销发展策略
(1) 企业要开发研制满足“4S” (顾客满意、终身安全、社会接受和自然持续) 绿色要求的新产品, 从绿色产品的设计、生产、包装、使用、售后服务等方面综合发展绿色营销。首先要以绿色原料为主题, 其次采用绿色面料印染, 最后使用不含有对人体有害和无污染的材料。
(2) 企业制定绿色产品的合理价格。合理定价可以快速的赢得消费者的信赖。当前市场上的绿色纺织服装盲目采取高定价, 使消费者难以接受。企业应更具市场需求、成本和竞争对手情况合理制定价格, 而不是盲目定高价。
(3) 企业应该建立绿色营销渠道策略。纺织服装企业绿色营销的关键是绿色营销渠道的畅通。不仅企业自身具有绿色意识, 还要培育中间商的绿色意识。首先制定绿色运输的管理办法, 其次选择绿色交通工具和建立绿色仓库, 最后建设绿色营销的专用渠道, 深入接触消费者, 向其宣传绿色产品理念。
参考文献
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