摘要：新媒体时代的逐渐成熟带动着多媒体平台营销模式的创新和发展, 以微信作为营销手段已经成为当前影视作品推广的主流, 微信平台的推广、互动模式成为众多电影公司宣传新作品的首选方案。文章以电影利用微信进行营销推广作为研究内容, 分别从微信的公众号、公众平台、朋友圈、微信红包等方面与电影的营销推广进行结合, 探究电影的微信营销模式对于电影发展的推动作用, 并尝试对电影的微信营销模式做出展望。
关键词：电影; 微信营销; 营销模式; 多媒体时代;
一、微信营销的基本模式
随着互联网时代的到来, 微信平台已经成为人们生活、交流的必备载体, 众多媒体借助微信平台开展的营销模式也得到全面推广, 并且取得喜人的效果。微信平台的应用从聊天互动、漂流瓶、摇一摇等逐渐升级到现在的微信公众号、微信红包、微信支付、微商、朋友圈广告推广等, 利用微信平台进行营销的模式也随之得到创新。电影公司迅速利用微信平台的营销模式实时有效的互动, 不断创新并向更深的领域拓展。众多电影公司在微信营销模式下找到了新的推广途径, 通过微信营销模式把电影信息提前发布并与大众进行互动, 形成营销模式中的全新方式。
1. 微信公众平台营销模式
微信的一大特点就是公共平台的对外开发, 这种平台可以有效地提供产品的营销推广, 可以通过后台形成互联网入口。另外, 微信朋友圈功能也可以通过互联网形成一种有效的广告推广手段。微信公众号现已成为公司、企业、单位必要的营销基地, 通过自媒体订阅号及服务号的运营, 实现与客户之间文字、图片、语音、视频的全方位沟通和互动营销。
2. 直线互动营销模式
这种模式是指通过微信中的图片、文字、语音视频等互动方式直接与客户进行交流, 通过这种互动模式拉近企业与客户之间的联系, 增强人们对于微信互动的认同感。例如, 中央电视台CCTV-3《幸福账单》节目中的摇一摇环节就是采用微信点对点互动模式的典型案例, 在电视节目播放中, 观众通过微信摇一摇就可以与节目进行互动, 从而拉近了观众与节目之间的距离。
3. 微信O2O模式
通过微信O2O模式形成市场营销中线上线下相结合的发展方向。微信可以通过手机扫码、打折、支付、优惠券等形式参与到商家的活动中, 使微信成为线下交易的前台。
4. 移动广告模式
通过朋友圈、公众号等方式增加广告宣传渠道, 让人们时刻都能看到移动的广告。
二、电影的微信营销模式
1. 电影公众号运营模式
电影的微信营销基本模式是注册官方微信公众号, 继而推广认证展开营销。通过微信公众账号的互动沟通、用户管理和服务定制这三种方式来形成企业与客户之间的内在联系。在电影的微信营销过程中, 影视公司通过公众号运营模式把电影相关信息发布在公众号内, 凡是关注了公众号的客户都可以浏览到相关信息。如:在“互动沟通”版面中可以增加今日影讯、每月影片介绍;在“服务定制”上开设多样的互动内容, 如选座购票、会员服务;在“用户管理”上增加影院招聘、影院服务等。这样客户可以直接通过电影的微信公众号了解到影视公司的全部概况, 并且随时接受相关的信息, 并就感兴趣的信息直接与客服沟通。
另外, 还可以邀请一些优秀的新闻编辑发布影评来扩大宣传, 通过他们的微信、微博来加速整体运营推广。官方微信公众平台还可以定期进行有奖征集, 推选优秀的影评在官方微信号中进行发布, 鼓励影迷自发地多渠道转播, 激发网民对电影关注的热度。
2. 微信朋友圈信息流广告模式
微信朋友圈在信息推广中属于信息流广告模式, 这种广告模式也叫做Feed广告, 它指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式。Feed广告逐渐成为Facebook等一些社交网站首选的广告形式, 目前国内的微博、QQ空间也都有类似的广告。这种广告模式非常适用于微信朋友圈和QQ空间推广, 它的传播率和点击率极高, 在推广中通过不断的转载、点评、分享等可以达到无限大的传播空间。如:电影《羞羞的铁拳》在前期推广中采用信息流广告模式, 通过微信、QQ媒体平台在人群中进行传播, 曾一度出现微信朋友圈被其宣传信息刷屏现象。另外, 在这种预热式的推广中, 很多运营商还增加了微信朋友圈购票打折模式, 通过朋友圈便可以进入影院售片窗口, 并享有打折优惠活动, 使得多家影院的票被一扫而光。近万张预售票的刷屏抢购肯定了微信营销方式在推广电影方面的优势。同时, 基于微信后台数据的收集分析功能, 为日后继续开展微信营销提供了直接的参考工具, 堪称为微信朋友圈营销方案的升级版。
3. 微信电影票平台营销模式
微信电影票是北京微影时代科技有限公司旗下品牌微票儿的主要产品, 基于微信钱包入口, 主打优惠和方便两大特点, 为客户提供便捷的电影票、演出票等相关的线上线下服务。除了订票服务外还有众筹、团体、优惠券、影评、广告、聚会等服务活动。截至2017年8月, 微信电影票已与博纳、万达、保利、星美、金逸、UME、大地、华谊等院线全线合作, 合作影院5 000家左右, 覆盖全国近600多个城市, 实现了国内重点城市的影院覆盖, 影响观影人群95%以上。另外, 消费者可以通过微信红包、QQ钱包、支付宝、银联等多渠道进行购买。如:2017年《战狼2》在电影预热阶段联合众多平台举办了一系列推广活动, 电影首映日便有近20万观众参与首映。所以, 微信电影票平台营销可以为电影推广提供有利帮助。
4. 多平台联动推广模式
多平台的联动机制来源于互联网的互通性, 企业在营销中通过平台与客户形成点对点的互动, 电影的推广营销在跟互联网结合的过程中形成了网络化的一体空间, 在这个大的空间下又有多个小空间, 这些小的空间相互交叉、相互组合形成一张繁琐的大网。如:微信平台、微博、淘宝、京东、猫眼、万达、QQ电影等众多平台组合在一起, 通过互联网进行全面的营销推广, 每个小平台中都有着各自的运营体系, 可以说在细分化领域中众多平台都起着极为重要的作用。如:《雷神3:诸神黄昏》在营销过程中, 通过微信平台进行电影宣传, 观众可直接通过微信支付进行影票购买;通过万达、星美等众多影院巨头展开的公众号进行O2O模式推广;美团、58同城、QQ电影、京东等众多电商进行网络推广售票, 加上互联网的多平台联动机制的迅速推广, 这种不同平台的合作推广带动了整体网络空间的宣传, 形成了巨大的影响力。
三、电影的微信营销模式发展趋势
当前的电影消费群体以青年人为主, 青年人对于手机互联网的依赖程度让人叹为观止。2017年1月22日中国新闻网报道, 中国半数人口成为“低头族”, 通过中国互联网发展状况调查统计, 截至2016年12月, 我国网民规模达7.31亿, 其中手机网民达6.95亿。在手机使用率的调查排行中, 微信、QQ、淘宝、网络新闻、手机搜索、手机电影等已经成为手机的主要应用软件。在这个手机用户和电影观众高度重合的时代, 把微信营销与电影推广结合在一起, 会形成强有力的广告推广模式。微信用户所关注电影产生的记录, 可以通过大数据进行汇总, 并以此分析一个季度人们对于电影的需求度, 预判电影未来的发展趋势。影视公司可通过微信后台数据分析出当前时间段内人们对于哪类电影的喜爱程度偏高, 为电影选择题材、瞄准目标受众、制定营销策略等提供有利的数据支持。通过互联网大数据的后台计算, 影视公司可以掌握大众对于影视的需求, 这有利于电影在制作前期对市场的准确评估。
在电影利用微信进行营销方面, 电影公司官方推出公众号、线上平台、地区影院公众号等, 把微信营销与电影推广紧密地联系在一起, 这样在营销推广途径上会得到很大的回报。通过微信的公众号模式、朋友圈广告模式、电影票平台模式、O2O线上线下模式等多种方式可以极快的进行宣传推广, 并且这种模式的推广在交互性、便捷性、需求性上都极为便捷。如:微信平台可以根据用户的喜好进行新闻内容的推送, 这种推送模式可以精准的提供到需要观影的客户手机中, 在锁定用户群体中起到一定的助推作用。当然, 除了点对点的推送外, 还可以进行数据化的直接推送。可以说, 电影的微信营销模式已经成为当前电影推广的主流, 通过微信模式可以快速打通线上线下的消费闭环, 信息流广告模式可以快速地聚集消费人群, 同时帮助用户实现在线购买、影院取票。另外, 如何让用户全程参与线上线下互动的完美体验, 开启“互联网+”或O2O模式, 改造传统影院为智慧影院, 为用户提供增值服务, 帮助用户实现完整的观影体验是未来的趋势。总之, 通过微信平台, 借助互联网发展趋势, 形成线上线下营销模式完全可以有效地实现对电影进行的推广宣传。
四、结语
随着电影的微信营销模式的不断升级和完善, 相信未来微信营销模式在电影领域会有更大的发展空间。目前, 电影的微信营销可以精准的推广相关的广告, 并且通过互动给予大众一种全新的体验模式, 在这种模式里人们不再是片面的接受信息, 而是主动的选择接受与参与互动。本文探讨电影的微信营销模式对于现代电影的发展与传播有着积极的作用, 希望广大的电影公司可以深度地挖掘电影的微信营销模式的优势所在, 把这种模式做大、做强, 把微信营销模式推向更多的领域中。
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