摘要：农场众筹作为一种新型的投资方式, 给传统的产品营销模式带来新的发展思路, 进而提高农民产品销售收益。本文通过分析目前秦岭北麓农场存在的问题, 提出改进建议, 希望能够改善当前的营销现状, 进而提高当地农民经营农场的实际收益, 提高生活水平。
关键词：秦岭北麓; 众筹营销;
一、秦岭北麓农场众筹营销存在问题探讨
秦岭北麓位于秦岭分水岭, 地理位置处于关中平原南缘。具有重要的生态功能, 是关中地区的生态屏障和水源涵养地。借助于所拥有的天然优势及政府支持, 在农场建设上主要有五种类型: (1) 休闲农业。如长安区在秦岭北麓环山公路附近开设了多个休闲观光农业示范区。 (2) 设施农业。利用人工建造的设施, 为种植业及产品的储藏提供环境。如温室大棚。 (3) 生态农业。利用生态条件, 借助科技手段, 扩大生态农业发展规模, 大力推广“畜-沼-果 (菜) ”生态模式。 (4) 特色农业。如西安的猕猴桃、核桃、花卉等。 (5) 农产品加工与流通。如将当地生产的瓜果蔬菜深加工做成罐头。近几年, 为了适应时代发展与变化, 秦岭北麓农场逐渐引进了众筹模式, 但存在很多问题, 具体来说其在营销方面存在以下问题:
(一) 传统营销方式难以转变
虽然引入了众筹模式, 但是目前秦岭北麓仍以传统营销方式为主, 主要采取的传统营销方式有以下几个途径:
1. 区域内外平台市场。
通过建立农产品销售管理委员会, 负责产品在各个市场的销售, 保证季节性水果如猕猴桃、葡萄等及时销售出去, 既解决了农民产品销售问题, 同时也能够满足客户的需求。由于秦岭北麓农场规模较大, 附近的市场远远不能消耗实际产生量, 进而其与各大城市建立了销售合作, 在产品成熟时, 由购买方统一派车来拉取产品。
2. 农产品展销会。
每年都会举办秦岭北麓农场农产品展销会, 通过邀请各地知名企业来此参加, 以此推广秦岭北麓农产品知名度, 最终树立秦岭北麓农产品品牌, 提高其价值。
3. 农超对接。
通过与各大城市的连锁超市建立合作关系, 通过签订供求合同, 在农产品成熟时及时供给超市, 这种模式不仅能够最大限度减少营销中的开支, 也能够提高农产品销售效率。
(二) 网络营销基础不足
农产品众筹营销需要网络营销作为基础, 秦岭北麓农场网络营销基础不足。当地农场的经营者大多为45岁以上的中年人和老年人, 年轻人较少, 其对网络的认知不足。受限于文化水平, 不能够最大化的发挥出网络营销的优势。
二、改进建议
(一) 积极转变传统渠道
首先在通过互联网众筹得到较好融资及销售目的的前提下, 对秦岭北麓农场的农产品做好市场定位。如秦岭北麓所产的季节性水果, 其在采摘之后必须在一周内销售出去, 否则就会发生产品腐烂的现象。在对市场定位上, 首先应该基于超市、大型农贸市场、小市场、互联网销售及众筹钱所制定的销售计划的不同对产品区分。
另外, 积极拓展农业多种功能, 推进农业与旅游文化、休闲健康、养老等多产业深度融合发展;实施“互联网+现代农业”行动, 积极探索农产品个性化定制服务, 大力发展农业众筹等新型业态。
(二) 强化网络营销基础
网络营销的成功基础在于如何将产品的信息完整的传达给另一端口的消费者, 当前秦岭北麓正在积极邀请华东华南地区的项目方进行网络营销的运营。应该舍弃之前对产品统一销售的思想, 对同类产品进行筛选, 对产品实行等级划分, 基于不同人群的需求, 进行分类销售。
加大对秦岭北麓散养家禽的宣传, 以此提高产品蛋类的市场价格。对于散养家禽蛋进行礼盒包装, 定位为秦岭北麓散养土鸡蛋, 在销售产品的同时, 也加大了对秦岭北麓农场的宣传。
总结
在互联网众筹越发受到关注的背景下, 对传统的农业发展模式既是机遇也带来一定的挑战。本文通过当前秦岭北麓农场营销发展现状进行了分析, 找出问题, 并提出可行性建议, 希望可以对秦岭北麓农场之后的发展有一定借鉴作用, 以此提高当地农民收益。
参考文献
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