摘要：3D打印技术作为推动工业革命的一支重要力量, 近年来极速发展。中国的3D打印产业仍处于起步阶段, 但由于国家鼓励探索新教育, 3D打印技术在儿童创新教育应用领域快速发展。越来越多的桌面级3D打印厂商意识到, 要抓住教育市场的机遇, 现在校园里使用3D打印的学生, 将来很可能成为3D打印行业消费的主体。以磐纹科技PanowinF1桌面3D打印机为例, 分析其外部环境以及内部优劣势, 对其营销组合策略进行具体分析与研究, 希望能够使其在教育领域更好地发展, 成为国际上创客教育的领导品牌。
关键词：营销策略; 桌面3D打印机; 创新教育;
一、引言
1. 数据来源。
本文主要数据来源如下:中国知网五年内 (2013—2018年) 有关3D打印机和电子商务的论文;进出口信息网、3D打印产业权威机构机构发布的产业报告中近年来3D打印机整个行业的数据;近年来网络中相关3D打印机的文章报道。
2. 研究方法。
本文依据以上数据来源以及磐纹科技公司提供的企业资料、产品宣传手册、官网资料等, 首先运用PEST模型对3D打印机产业进行外部宏观分析, 随后对磐纹PanowinF1产品进行SWOT分析, 并产品的营销和定位进行分析, 从而提出针对磐纹科技PanowinF1 3D打印机的营销组策略。
二、3D打印机环境分析 (PEST)
1. 政策环境 (Political) 。
2015年5月, 《中国制造》呼吁大力发展基础零部件、先进基础工艺和产业技术基础, 成为帮助国内3D产业发展的开端;2017年, 科技部组织制定了《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》, 为产业提供7亿元经费, 其中3D打印项目21项;同年10月, 《中小学综合实践活动课程指导纲要》出台, 支持3D打印设计与打印技术的初步应用。
2. 经济环境 (Economic) 。
我国市场于全球市场占比从2012年以7%的增速持续增长, 于2016年增至19.85%。据估计, 截至2020年, 我国3D打印市场规模有望达到300亿～450亿元, 高于全球平均水平。
3. 社会环境 (Social) 。
在国内, 桌面级3D打印机首先打开的是教育市场, 3D打印教育能培养未来社会所需要的人才。因此, 许多教师或者从业、创业者将目光瞄准了3D打印教育。
4. 技术环境 (Technological) 。
3D打印需要依托多学科领域的尖端技术, 即信息技术、精密机械和材料科学等。现如今, 腾飞的科技为3D打印提供了有利的环境。
三、磐纹公司战略分析
采取SWOT分析法对磐纹PanowinF1从Strength优势、Weakness劣势、Opportunity机会、Threat威胁四个方面进行具体分析, 为下章制定营销组合策划提供依据。
1. Strength。
团队年轻精简, 战略调整快, 研发创新能力强;专注教育领域开发, 丰富可行性配套解决方案及产品经验;3D打印机功能多, 可塑性强, 性价比高。
2. Weakness。
中国3D打印产业整体起步晚, 存在国内外差异, 抢占市场难;公司处于起步阶段, 品牌知名度不高, 难和大牌公司抗衡。
3. Opportunity。
政策扶持;技术发展;市场前景广阔。
4. Threat。
大量企业介入, 抢占市场份额;存在替代品威胁。
以下结合公司四方面情况结合, 给予战略分析建议:基于公司的优势与机会 (SO) , 建议最大限度发展, 将内容和服务做得更精并推向市场, 打好企业基础, 打造未来创客教育领导品牌;基于公司的优势与威胁 (ST) , 建议利用优势, 做到优质服务, 及时听取用户反馈, 快速调整打磨商品;基于弱势与机会 (WO) , 建议利用机会, 回避弱点, 注重差异化、个性化, 打响品牌;基于威胁和弱势 (WT) , 建议进行收缩、合并, 集中营销, 不盲目扩张产品线, 保持自己目标市场的市场份额。
基于以上分析, 能够不断进行技术革新、拥有多项专利技术的磐纹科技应采取差异化、特色化的竞争模式, 充分挖掘市场空缺, 以特色化的产品特点, 在3D打印机行业脱颖而出。
四、磐纹公司PanowinF1 3D打印机营销策略分析 (4P)
1. 产品策略 (Product) 。
第一, 个性化教育定制。磐纹可针对要求不同的机构院校, 进行个性化教学具体制定。第二, 设置跨学科知识体系应用实践。磐纹可通过设计创新设计课程, 将3D技术与其他学科结合, 利用3D技术实现对于其他学科的更好的理解。第三, 线上教育云评台。将所有学校的3D打印创新实验室、创客空间相互联结、资源共享, 帮助学生和各高校在相互沟通中激发出更多创新、创意、创举。
2. 价格策略 (Price) 。
对于国内市场, 由于3D打印市场依然属于兴起和成长阶段, 产品推广速度慢, 售后得不到保障, 磐纹PanowinF1应迅速填补这些市场缺陷, 定位于更多的利益、更低的价格与同等的利益、更低的价格两部分, 并保障优质的售后服务。
3. 渠道策略 (Place) 。
对于国内市场, 由于产品已有一定的市场基础, 可与政府相关部门合作, 开展3D打印科普教育活动, 或联合学校开展创新课程与竞赛, 利用政府平台提升品牌知名度。而对于国外市场, 应注重线上平台渠道, 利用本公司官网和其他电商平台进行的在线销售, 如亚马逊等, 利用B2C电商务形式, 依托于互联网地渗透及信用卡的使用, 经过电子商务平台达成交易、进行支付结算, 并通过物流送达商品, 最后完成交易。
4. 宣传策略 (Promotion) 。
第一, 校园推广。和国内高校合作建立创新实验室, 并开展校园3D打印讲座, 普及3D打印知识, 并将有创业想法的学生作为潜在客户发展。第二, 参展支持。磐纹公司在市场上获得认可度之后, 多次参加大型会议并对国内3D打印教育事业给予了巨大的支持, 日后也可更多地参与专业3D打印展览, 利用专业人士在相应行业积累的经验与客户进行推广销售。第三, 网络宣传。公司可在一些点击率高的网站、公众号、校园论坛、贴吧、合作公司官网定期发布公司近期动态与活动, 并制作推文H5等宣传文案。
五、总结
磐纹PanowinF1的可拆解易组装及多功能性很好地契合了创新教育的宗旨, 要求学生们自己动手设计, 从而培养学生创客的空间想象能力、创新思维能力和创造设计能力。未来, 可通过跨境电子商务打入国际市场, 相信今后在政策层面的支持下, 若磐纹科技把3D打印进一步融入到学校课程体系中, 将成为现代化创新教育的一大亮点, 成为国际上创客教育的领导品牌。
参考文献
[1]黄少威.SP公司3D打印机项目商业计划书[D].广州:华南理工大学, 2015.
[2]沈烨健.基于FDM 3D打印技术景区体验式营销的实践研究——以周庄古镇为例[J].市场周刊, 2018, (7) :63-64.
