摘要：随着我国市场经济的发展, 企业之间的竞争变得日益激烈, 企业营销观念也由原来的以自我为中心转变为以顾客为中心。因此, 企业不仅仅要考虑产品生产问题, 还要考虑产品的价格制定、渠道建设、销售促进等问题。本文主要讲述了市场营销组合的四大策略和影响因素, 希望对广大营销工作者有所帮助。
关键词：企业,市场营销,组合.
1 市场营销的概念和特点
通俗的讲, 市场营销就是为了实现企业经营目标所进行的整体商务活动过程, 包括市场调研与预测、市场细分、市场定位、选择目标市场、产品开发、产品促销、渠道管理等一系企业商务经营活动。市场营销具有如下特点:一是市场营销的目的是创造需求, 获取和维持顾客;二是市场营销应鼓励创新;因为只有不断推陈出新, 才能有所成功;三是要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手, 从而使自己立于不败之地;四是注重市场调查研究, 清楚市场上需要什么样的产品, 再根据顾客实际需要确定企业的营销策略。
2 市场营销的组合因素
市场营销组合是指企业针对市场上顾客的需要, 充分考虑企业微观环境和宏观环境因素、生产和营销能力、与竞争者的竞争状况, 以及对自己可控制的所有营销资源进行优化组合和协调运用, 使之配合得当, 发挥优势, 以取得更好的经济和社会效益。1960年, 麦卡锡提出了著名的4P组合, 即:产品 (Product) 、渠道 (Place) 、价格 (Price) 和促销 (Promotion) 。在这里, 产品是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切东西;价格指在充分考虑产品成本、企业品牌、企业定价愿望及当地市场状况的基础上, 确定一个恰当的价格;地点就是选择合适的分销渠道把商品输送到目标市场;促销指的是使某一商品融入市场所采取的方法, 主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等。
3 市场营销组合策略探析
市场营销组合就是根据企业的实际情况, 把影响企业营销活动的诸多因素合理的组合起来, 以达到使企业经济效益和社会效益最大化的组合策略。所以, 营销组合要讲究策略性, 要合理的组合。对企业营销活动的影响有两个方面, 一方面是大环境, 是企业控制不了的;另一类是企业可以控制并加以利用的因素。企业能够控制的因素主要有以下四方面。
(1) 产品策略, 包括产品组合策略、产品生命周期策略、新产品开发与推广策略、商标、品牌与包装策略等内容。
(2) 价格策略, 是根据目标市场情况制定的价格体系。包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、如意定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。除了要制定符合当地市场的价格之外, 还要考虑各种成本因素, 包括运输成本、存储成本、渠道运营成本等。
(3) 促销策略, 是指企业将有关产品的信息通过某种方式传递给目标顾客, 以促进其了解产品, 刺激需求, 达到扩大销售目的的策略。主要包括广告策略、人员推广策略、营业推广策略、公共关系策略等。
(4) 分销渠道策略, 产品要想顺利的到达更多消费者手中, 一定要选择合适的途径与方式。包括选择合适的渠道模式以及合适的经销商、代理商、批发商、零售商等中间商。
4 市场营销组合的影响因素分析
(1) 目标市场选择的影响目标市场是企业决定要进入的最佳市场部分或子市场, 它决定了市场营销组合的性质。企业要做出合理的市场营销组合, 首先要分析目标市场的特点、产品的市场生命周期、竞争者所采用的目标市场策略等各个方面的条件。所以企业要不断收集市场需求信息及竞争对手信息, 从而制定出符合目标市场的营销组合策略。
(2) 企业营销环境的影响任何企业都是在一定的环境中生存发展的, 尤其是外部环境。而外部环境又是复杂多变的, 所以营销工作者要经常调查研究企业的外部环境, 如政治环境、法律环境、经济环境、文化环境等。
(3) 企业营销发展战略的影响每个企业都有自己的营销发展战略。并且在产品生命周期的不同阶段其战略意图也是不一样的。所以在规划市场营销组合策略时, 应首先通过市场调查分析, 选择和确定目标市场, 再根据产品生命周期的不同阶段确定市场发展策略和营销组合策略。
(4) 企业资源情况的影响企业的资源是企业发展的基础, 没有相应的资源, 企业的发展就无从谈起。企业的资源包括企业的科技水平、产品研发能力、资金和融资能力、社会关系等。这就要求企业在选择市场营销组合时必须与企业实际相符合。因为任何企业都只能满足一部分顾客的需要, 不可能满足所有顾客和用户的需要。
5结语
市场营销组合关系到企业的发展前景, 对企业的发展具有重要影响。这就要求企业要对市场需求以及同行业态势进行深入的分析与调研。在此基础上充分考虑营销环境对营销组合策略的影响, 努力制定出适合企业实际情况的营销组合, 从而使营销活动顺利进行。
参考文献
[1]韩丽红.市场营销组合及影响因素分析[J].商业经济, 2017 (12)
[2]李静.市场营销组合及因素分析[J].现代营销, 2017 (1)
