摘要：任何企业想要达到增长利润的目的以及谋求长期稳定的发展, 市场营销的能力的强弱在这之间起到了决定性的作用, 随着煤炭在能源市场中的占比逐渐下降, 煤炭企业的经营发展面临前所未有的威胁。鉴于此:文章将重点分析, 新时期我国煤炭企业在市场营销过程中存在的常态问题及完善对策, 旨在不断提升煤炭企业的市场营销能力, 从而实现企业的优化发展。
关键词：煤炭企业; 市场营销; 常态问题; 对策;
近年来, 随着我国对能源市场的不断调整, 当前, 我国煤炭企业正面临转型期的严峻考验。在新的发展时期, 对煤炭企业的要求也随之增高, 煤炭企业的发展要与市场经济要求相符合, 逐渐朝着低能、环保的方向去过渡, 在此过程中, 煤炭企业必须要做好市场营销工作, 转变自身在能源市场中当前的不利境地, 从而实现自身的产业结构优化与转型。
一、浅议新时期我国煤炭企业市场营销中存在的常态问题
(一) 煤炭企业市场营销理念落后, 缺少创新
创新是当前推动我国社会进步的重要力量, 更是推动我国企业发展的重要力量, 随着市场的不断变化, 传统的营销理念逐渐难以与当前市场要求相符合了, 在这种状况下, 煤炭企业的市场营销必须革新理念, 强化创新的力量才行。但是, 当前很多煤炭企业仍然沿用传统的市场营销理念, 从而导致自身的营销没有新意和看点。如:很多煤炭企业还是按照传统的营销方式来进行广告、报纸等传统媒体来进行市场营销策划。而这种市场营销方式与当前快节奏的社会生活方式相违背, 因此, 很难收到良好的市场反馈, 所以对煤炭企业市场营销进行有效的创新显得尤为迫切。
(二) 煤炭企业营销定位灵活性差
当前煤炭企业在进行营销定位时, 没有新意, 缺少创新意识和新的营销模式, 在如今激烈的市场竞争中, 也没明确的将消费群体进行分类归纳, 依然使用传统的市场营销模式, 同时对传统产品的过分的依赖。并且, 少数企业在产品的生产过程中一味的追求产品数量, 却忽视了产品的质量致使品牌形象受损, 正是这钟错误的经营理念使得产品的精品度下降, 导致了结构上不能很好的迎合当前市场的需求, 从而使得产品品牌的开发愈发的困难。
(三) 煤炭企业缺乏系统性的营销市场分析
企业营销部门对煤炭营销缺乏战略方针和适当的规划, 只是一味的清楚未来季度年度要达到多少销售额, 可对如何完成指标以及通过何种营销手段与策略去开拓市场, 缺乏系统完善的方案, 对于产品是否能顺利打入市场缺乏科学的预测, 对于煤炭产品的促销针对性不强, 促销意识薄弱, 往往只是着重于煤炭本身核心层的营销, 而忽视煤炭产品的外延层服务、公共关系等相关衍生系列的促销, 这在某种程度上限制了煤炭企业经济效益的提升。
(四) 煤炭企业市场营销机制仍需完善
首先:煤炭企业对市场营销的认识及理解不全面, 企业领导没有科学的市场营销理念, 导致其对企业市场营销管理工作的支持力度不足, 从而也就无法保障煤炭企业市场营销的执行力。其次:很多煤炭企业的市场营销部门都没有建立起完备的规章准则, 市场营销工作存在随意性、盲目性等。煤炭企业在实施市场营销时没有清晰的市场定位及市场调查分析等。最后:多数煤炭企业中缺少对市场销售人员的管理机制, 没有有针对性的建立起市场营销人员考核、人事、培训机制等, 从而使煤炭企业市场营销效率低下, 不利于煤炭企业进一步开拓目标市场。
二、浅议如何推动煤炭企业市场营销的进一步发展
(一) 转变思维, 开展绿色营销
煤炭企业若想促进自身的发展, 应符合现代市场的需求, 开展绿色营销策略, 不仅仅注重产品的质量和价格, 同时, 还应深入研究产品的回收再利用等功能特性, 在确保经济效益的同时, 也能大幅度提升其环保效益。另外, 在市场营销的过程中应该打响“绿色营销”的口号, 通过宣传绿色保障、绿色服务等产品优势, 给人以健康环保为主的印象, 这才能够很好的迎合当代人的消费理念, 进而获得更多客户的认可, 将市场做大。绿色营销理念还应与市场的实际发展状况相结合, 响应政策走可持续发展之路。
(二) 打造文化营销理念
企业的文化营销是在学习型企业文化的基础上建立的, 这对营销的及时性提供了保障。在实施文化营销的前期, 可以将营销理念逐步的输入其中, 使得重点工作得以顺利的开展。当进入第二阶段, 应明确实际工作的重点, 加强对文化导向效果的输出和关注, 逐渐的提升管理登记, 同时还要建立完善的绩效考核体系, 通过多样化的方式推动学习型企业文化的发展进步, 通过对文化营销策略方针的制定, 使产品的综合价值达到最大化。
(三) 推动网络营销建设
煤炭企业要积极与当前的主流发展形势所结合, 积极建设网络营销模式, 如:对于相对比较分散的个别用户, 可以为其建立网络销售服务体系进而将其统一进行服务, 这不仅能够减少一部分的销售投入, 还能够使自己在贸易过程中占据主动地位。在营销网络的建立过程中, 煤炭企业应明确自身的优势与劣势, 通过与多年的营销经验相结合, 在交通便利、用户众多的区域建立销售服务网点, 并且实施分区经营管理的模式, 在照顾老用户利益的基础上, 大力开发新的用户群体, 以其为中心逐步的扩大区域中煤炭企业的影响力以及开发力度, 为自身拓展出健康良好的发展空间。
(四) 建立健全煤炭企业市场营销机制
煤炭企业想要做好市场营销发展, 离不开完备的机制作为约束和保障。国无法则乱, 煤炭企业无规章机制则乱。因此, 煤炭企业要在企业内部建立起完善的市场营销岗位准则, 规范市场营销岗位的工作建设。其次:要不断强化对煤炭企业内部人力资源管理的优化, 通过人力资源做好对市场营销人员的招聘及考核工作。逐步提高煤炭企业市场营销入行门槛, 这样有利于提高市场营销队伍的质量, 人力资源部门还要制定出科学合理的人资方案, 在确保市场营销人员利益的前提下, 做好对其的管理。有效降低市场营销岗位的人员流动性, 保障市场营销工作的连贯性。
结语:
新时期煤炭企业正面临转型期与市场竞争的双重压力, 在这样的时代背景下, 煤炭企业市场营销工作显得尤为重要, 如何通过完善的营销促使企业整体利润的增长, 实现煤炭企业的进一步发展。希望通过文章的分析, 可以对煤炭企业开展市场营销工作提供到帮助。
参考文献
[1] 刘冬.煤炭企业重组整合后市场营销存在的问题及对策[J].现代企业文化, 2013, (2) :157.
[2] 高龙, 王振华.煤炭企业市场营销创新策略研究[J].经营之道, 2018.
