摘要：在进行市场营销策略的制定和调整过程中, 主要是通过SWOT分析法分析。SWOT分析主要包括优势分析、劣势分析、机遇分析、以及威胁分析。通过SWOT分析, 探讨和研究企业发展过程中的市场营销策略。
关键词：SWOT; 市场营销; 营销策略; 优势劣势;
SWOT分析法是企业进行自身市场营销策略分析与调整的重要依据。企业通过对市场营销策略的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析, 进而明确企业在市场营销策略中的竞争力不足所在。通过资源相互之间的调动, 促进企业市场营销策略的调整。
一、企业市场营销中的SWOT分析法概念
SWOT分析法是企业根据自身发展, 列举出企业在发展过程中的优势、劣势、机遇以及威胁。通过SWOT分析列举的结果, 促使企业更好的了解以及制定公司的市场营销策略。企业在制定市场营销策略的时候主要是通过SWOT方式进行分析、制定、调整。SWOT分析是让企业通过自身情况及在市场中所处环境、地位进行本企业市场营销策略的分析, 促使企业将市场营销策略中的优势、劣势进行梳理, 列举本企业在市场营销策略的推行中所遇到的机遇与威胁, 通过结果分析, 促使企业在未来发展过程当中, 适当地进行市场营销策略及企业未来发展方向的调整, 实现企业自身经济效益的发展、市场竞争力的提升。
二、市场营销中SWOT分析法与营销策略
(一) 企业市场营销策略中SWOT分析法
企业根据SWOT分析法的优势、劣势、机遇、威胁四方面进行分析, 总结企业发展过程中的实际情况及市场发展导向, 进行自身发展方向的调整, 逐步进行自身优势的扩大, 减少公司在市场中存在的劣势, 及时了解市场动向政策方针抓住机遇, 在市场竞争中占得一席之地, 降低市场及同行业对本企业发展的威胁, 通过扩大自身优势, 选择适合本企业发展的领域。
1. 杆杠原理。
要做到企业自身优势与市场条件相结合, 要做到以自身优势为出发点进行市场的开发, 进而提高企业竞争力。
2. 抑制性。
是企业针对SWOT中的机会与劣势进行研究。抑制性是指现有企业营销策略对企业所造成的不良影响与阻碍。当市场环境与公司自身所制定的市场营销策略不相符时, 就会导致企业难以充分发挥其自身优势, 将市场营销策略中所存在的问题和隐患体现出来。在这种不利于企业发展的情况下, 企业就应该进行自身市场营销策略的调整, 促使企业更快更好地适应市场环境的变化, 寻求更多机会。
3. 脆弱性。
是企业针对SWOT中优势与威胁的分析。市场营销策略中的脆弱性是企业受到外部环境的威胁, 是自身优势逐渐降低, 无法发挥其有效作用。在这种不良影响较大的情况下, 企业必须努力克服威胁, 将自身优势进行有效发挥。
4. 问题性。
是企业针对SWOT中的劣势和威胁进行分析评价。当针对企业在市场中所存在劣势与市场对本企业的威胁相结合时, 企业所制定的市场营销策略必然会受到冲击。这样一来企业必须进行市场营销策略的调整, 降低市场对本企业的威胁, 使企业能够生存下去。
二、SWOT分析法在市场营销策略中的具体运用分析
(一) 优势分析。
企业在进行制定市场营销策略的时候有两大优势, 第一是资本规模的优势。企业在长年的发展过程中, 会具有较大的资产规模, 强大的资本规模支撑企业不断向前发展, 进行更有利的市场竞争, 帮助企业在竞争中占优势地位。第二是成本优势。当部分企业与其他企业所处环境不同, 会导致其在商品的生产成本及人工成本的费用较低, 促使相对来说制造出来的产品也有较低的成本。企业通过较低成本获取更多利润, 进而使企业在市场中占据优势地位。
(二) 劣势分析。
企业在市场营销策略的分析中, 主要劣势包括两方面。第一是人员管理上的劣势。人员管理是每个企业都面临的问题, 在企业发展过程中没有一个有效的管理机制, 对人员招聘、培训、管理上都是存在一定缺陷的。会使员工工作积极性降低, 对企业没有忠诚度, 促使企业人员流失, 使企业在竞争中处于劣势。第二是企业品牌宣传不到位和技术水平不高, 导致在市场竞争中存在劣势。企业在发展过程中要树立良好的企业形象, 进行企业品牌的宣传, 通过品牌的影响, 提高企业在市场中的影响力。此外还要不断进行新产品研和员工自身技术水平提升, 在于其他企业竞争的过程中, 仅靠销售原有产品不进行新产品的发布, 促使其他企业在研制出新产品时, 公司在竞争中将处于劣势, 无法在竞争中占有一席之地。
(三) 机遇分析。
当今社会, 国家宏观经济的发展和有效政策的扶持, 都是企业在竞争中的机遇。国家自改革开放以来, 市场经济不断发展, 使我国经济得到了极大的改善。在国家相关制度的支持下, 企业在市场发展的过程中得到国家的帮助。通过优惠政策引导企业, 促进企业发展。
(四) 威胁分析。
市场竞争如此激烈, 企业在制定市场营销战略时会受到外资企业带来的威胁以及市场开发不足的威胁。市场经济不断发展, 以及多家外资企业进入中国市场, 对中国本地企业的发展带来了巨大冲击, 使市场竞争压力增大。而我国市场开发仍不足, 导致潜在的消费群体尚未发掘出来, 影响企业效益, 影响企业向前发展, 影响企业的生存。
三、通过SWOT分析法, 进行市场营销发展策略的制定
企业通过SWOT分析法进行市场营销策略的分析、研究与完善。进行调整市场营销策略时主要通过以下几个方面:
(一) 实施企业品牌管理, 提高企业品牌效果, 扩大品牌影响力, 提高企业信誉, 在消费者心中形成良好的形象和较高的信任度, 进而促使销售份额增加, 提高企业市场竞争力和优势地位。
(二) 建立和完善企业人员管理机制, 很多企业在内部管理上还存在很多问题, 企业要进行市场营销策略的制定与实施, 一定要有完善的人员管理机制。提高员工工作积极性, 提升员工对企业的满意度与忠诚度, 使员工认同企业, 愿与企业共同发展。不光在管理上进行调整, 还要不断地激励员工, 做到有奖有罚, 有岗位的晋升也有薪酬的提高。优化企业人员结构, 合理配置人力资源, 更好的促进企业发展。
SWOT分析法是在企业分析、制定调整市场营销策略的主要分析方法, 在过程中发挥着强有力的作用。各企业都可以通过自身优势、劣势、机遇、威胁的分析, 更好的促进企业发展。为了保证企业所制定的市场营销策略更加科学有效, 企业需要重视SWOT分析法。通过分析调整, 更好的提高企业竞争力, 实现企业发展壮大的目标。
参考文献
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