摘要：随着时代的飞速发展, 我国的对外贸易日新月异。许多企业在国内立足之后, 纷纷将眼光投向了国际市场。各个国家经济交流的越来越频繁, 市场贸易也日渐趋向国际化, 国际营销对企业走向国际市场来说, 发挥的作用也是越来越大。不过企业在国际营销活动中依然存在着很多问题。文章对市场营销策略进行了概述, 对新时期国际市场营销策略的发展现状与前景进行分析。
关键词：国际市场; 营销策略; 创新;
1 市场营销策略的概述
所谓的市场营销策略是指企业在市场竞争力, 为了能够获取更高的利润而去提高市场竞争力的一种手段。市场营销的策略占领主导作用, 是企业发挥作用的重要方式。同时也体现出了企业主体产生的价值。目前我国的国际市场环境在不断地发生变化。市场的策略也不断的在调整与更新。企业之间的竞争压力也在一定程度上越来越大。所以面对这种情况, 企业要想发展, 追求更高的价值。就一定要创新。市场营销策略要有新的吸引力, 这样才能更好的经营, 保证获得更大的利润去支撑企业的持续稳定发展。从市场营销策略这方面的制定来说。首先就是要保证符合市场发展的规律, 其次结合市场去制定符合企业实际情况的策略。第一步要明确企业服务对象。根据目标群体的需求来进行定位。再更深层次的挖掘潜在客户。根据具体的情况, 进一步优化与创新。对于执行效果比较好的要继续提升, 这样来提高企业的市场竞争力, 从而创造更高更好的经济效益。
国际市场营销的基本思想就是企业的全部活动必须以国外消费者为中心。出发点就是满足国外消费者的需求。从而吸引到更多的顾客, 拥有更大的市场占有率。这样才能达到企业的营销目标, 而且兼顾到社会公众的利益, 还能保护环境, 提高社会福利, 保障人类共同发展。
2 新时期国际市场发展现状分析
2.1 国际营销观
随着经济全球化的发展, 有越来越多的国家和企业不断的跻身于国际化的竞争之中。跨区域、跨文化交际能力的商业环境中所创造的影响力, 远远超过了人们的想象。能否掌控跨文化竞争力也变得越来越重要。跨文化的交际能力越强。企业就更能迅速的融入国外市场, 规避风险来获取国外消费群体的信任。那么在竞争力更强的市场中, 也更容易获取市场份额。过去的一些观点陈旧落后, 从根本上限制了企业发展。国内的企业深深的收到我国几千年来根深蒂固的计划经济体系的影响。对于国际营销这种创新理念, 意识很淡薄, 更没有创新的精神。更好的发展, 必须要经过多种营销活动, 来拓展渠道, 拥有更多的客户。企业必须要主动去争取这些资源。然而在长期的传统文化熏陶之下, 通常比较被动。而在日益国际化的市场竞争中, 这种保守的思想会很快的被市场经济淘汰。国家的经济正在逐步全球化, 各个国家的经济能力也在不断的加强。人们的生活水平在不断的提高, 消费需求也大大的增长。所以面对国际市场的消费主体, 需要更多的创新去满足需求。过去消费者们对产品的质量比较重视。如今, 消费者的需求发生了翻天覆地的变化。再追求质量的同时开始追求个性化, 这已经成了人们消费的重要因素之一, 在产品的附加服务上, 也有了更高的追求。要适应国际化的市场环境发展。面对消费个性化的需求。所以, 在提高个性化发展的同时, 还要追求产品的附加服务质量。这对于提升自身市场的竞争力至关重要。
2.2 对市场的认识
这些年来, 网络虚拟市场飞速的发展。许多有代表性的网络购物根本上改变了人们的消费方式。对国际消费市场的发展起到了巨大的促进作用。过去, 大部分国内企业对市场调查都不太重视。因为在计划经济的体制管理下。一个产品从投入生产到销售都是由政府主管部门衔接负责, 这样的销售环境对于企业来说, 市场调查就没有任何意义, 所以完全丧失了自主权。改革开放以来, 许多的企业花了很大的精力进行广告宣传。如果说现代的营销是一个完整的经济链, 那么市场调查就是整个经济链的开端, 会直接影响到产品的开发销售以及企业的效益。因为一个企业要想良性发展, 占领一个好的市场, 如果不去了解市场行情, 那么营销体系不可能通畅, 产品积压也是必然, 最终会导致企业的资金无法正常的周转。经济效益更是无法保障, 这样不能保证企业的正常生存。所以说如果要适应社会发展的节奏。就要利用现代的信息化技术, 影响更多的消费者, 打开销售渠道, 了解消费者需求, 更多的使用消费者适应的消费方式。目前很多消费者都愿意尝试并使用网络消费这种便捷的消费体验, 这是一种虚拟的营销市场。能给实体店带来了很大的冲击, 但是已经逐渐的成为了企业经营的重要模式。
2.3 国际市场营销产品竞争力
现阶段我国的进出口产品存在着很多问题。面对这些问题, 首先在产品质量的包装上需要提升, 因为这直接关系到产品的形象。也是能够提高竞争力的一个方面。其次很多的产品出口, 都是通过专业外贸公司来收购的。产销分离的营销方式, 很普遍的存在于国内。很多的外贸公司也没有实体生产的企业, 很多企业也没有好的销售体系。所以很多方面原因导致无法形成一个完整的营销系统。很多外贸公司, 也经常会为了垄断出口封闭重要的外来信息。这样直接影响到了企业的相互发展。产品出口的竞争力也大打折扣。
2.4 企业形象
传统的市场环境主要体现在产品的质量和服务的品质上。并没有追求过多的品牌效应。更没有最大程度体现出企业的品牌价值所在。但现在消费者越来越追求品牌化。所以企业要着力打造一个品牌效应, 品牌效应作为无形资产, 能吸引到更多的消费人群。加大宣传力度, 能够在国际市场上占有一席之地。同时企业的经营效率必然也会更加理想。所以说在企业市场经营的过程中, 不但要注重产品质量以及服务, 还要重视无形资产给企业带来的收益。为企业树立一个良好的品牌形象。这样才能更好的提升企业的无形资产, 以此作为企业的发展基础。
3 国际市场营销策略发展趋势
面对日益变化的市场环境, 企业市场经营策略也必须要紧跟时代发展的步伐, 进行不断改变与创新, 下面对营销策略的发展趋势进行分析。
3.1 国际市场下营销观念的发展趋势
要适应国际市场发展的趋势。首先要有正确的营销观念。培养重视企业创新文化。如今时代的发展需要创新, 企业要想更好更快地发展, 必须要有良好的创新意识。打造一个创新的氛围, 这样才能让企业具有发展动力。创新不仅仅指的是产品的创新, 企业的文化企业的营销策略都需要不断的创新。一个好的营销模式, 不但能够有助于企业的发展, 还能够挖掘到更多的客户, 为企业的创造更多的效益, 还要坚持以客户的需求为中心, 保证产品质量, 提高服务质量, 注重客户个性化的需求, 以客户为中心, 通过各种营销方式来吸引更多的客户。这样能够提升消费者对相关产品的认识。达到提高市场影响力的效果。除此之外还要促进企业之间的相互合作。传统市场就是以打败竞争对手谋发展为主。但是国际市场的营销在不断的变化。企业的产品单一根本不能满足市场需要。所以, 要彼此合作, 共同发展。这才是国际市场营销策略的正确营销理念。
3.2 国际市场下营销管理的发展趋势
经济全球化的发展趋势锐不可挡。国家与国家之间的贸易往来越来越多。很多企业陆陆续续进入国内。所以营销市场趋于国际化的发展是必然的。要打破传统的营销管理, 不能够只注重企业内部人员的管理, 而忽略了市场竞争者相互之间的联系。要想构建一个良好的营销体系, 就要注重内部人员的营销管理与外部市场环境两者由内而外完美的结合起来, 形成一个良性的发展关系。我们国家经济飞速发展的今天, 经济越来越全球化, 如果企业不能够适应国际市场的发展趋势, 必然会被淘汰, 所以要加强国际合作, 实现共赢发展。我国的企业已经逐渐的建立起多个经济贸易合作区, 并且涉及多个领域。积极的发展与各国之间的合作伙伴关系, 打造一个完整的、良好的合作关系。由此可以看出, 我国非常重视市场营销的国际化发展。企业更应该紧跟着国家发展的步伐, 抓住机遇, 面对新的挑战, 有良好的营销模式让产品走向全世界。同时企业要想适应这种发展趋势, 更应该注重和提升营销策略创新意识。只有这样才能够提高市场的竞争力, 从而更好的面对市场的环境变化, 以此来保证企业的稳定发展。
4 国际市场营销策略的创新
4.1 树立全球化营销观念
企业的发展, 不能仅仅只满足于树立市场营销观念, 观念的创新是企业营销的导向, 应该追求与相适应的新的营销观念来适应市场需求。有一些实力雄厚的企业早已经把全球市场置于自己的营销范围内。以一种全球营销的观念来开展营销活动。
4.2 提高产品的国际竞争力
相对于国内市场, 国际市场的情况更加复杂多样, 加之国际整个经济大环境的不确定性, 我国的出口企业要面对更大的风险和挑战, 所以一个好的国际市场营销战略是能否打开国际市场的关键。对于出口企业, 打开国际市场只是第一步, 要想做到持续经营, 还要从国际市场竞争中脱颖而出, 不但要依靠完善的国际市场营销战略, 还要高性价比的产品来支撑。
要想提高产品的国际竞争力, 首先要提高产品市场占有率以及获利能力, 确定产品的质量, 树立整体产品观, 加强产品创新是提高产品竞争力的关键所在。产品的创新应该从整体概念出发还要保证产品的优质以及独特性, 企业还应该推陈出新, 保证产品样式多样化, 加强产品的售后服务。除此之外, 还要加强品牌意识, 企业的形象从很大程度上能够吸引消费人群。单一的产品质量或者是服务已经不能够满足消费者。更不能让企业持续良好的发展, 但是企业的形象能够拉动企业, 所以要打造一个良好的国际企业形象, 才能够立足于国际市场竞争之中。更好的开展经营活动, 以新的服务项目和服务方式让消费者得到满足。
4.3 内外整合
国家在追求经济贸易发展的同时。也应该对企业开展国际营销创造更多的有利条件。可以从单纯的管理, 改变为积极的服务。进一步深化外贸体制的改革。针对国有大中型企业, 应该积极引导, 走外向型的道路。提高企业的主动性与积极性。开放一些政策, 让符合条件的企业。更好的实现国际进出口贸易。这样更能够促进市场发展。
除此之外, 在政策、法规方面, 要加强企业的认知。促进企业实现根本的转变, 推动有条件的企业向国际化集团综合发展迈进。
4.4 扩大市场发展空间
随着人们生活水平的不断提升, 很多消费者的需求, 还没有得到满足。要多多开发这种潜在市场, 这也是企业发展的机遇。企业的发展, 在市场环境中竞争压力非常大。针对我们国家企业的具体情况, 逐渐提高企业的知名度。比如通过宣传、广告等方式进入国际互联网, 加强影响力。过去传统的让利不让市, 以低价格占据市场的方式已经难以支撑现在市场的需求。很多企业看到了新的机遇, 很快的适应并积极投入了新的市场, 开发新领域。与此同时, 不光要注重企业内部营销观念的创新转变, 也要注重企业的外在形象, 从而更迅速的, 占领市场。中国的发展在国际的经济舞台上影响力有目共睹。企业的发展也有很多的方法, 比如官方的促销, 互联网的推广等。过去企业与贸易之间的利益分配十分不合理, 有的生产与销售严重分离, 价格上也难以形成一个完整的体系。针对这些问题, 企业应该不断加强改进。实现自由的定价。根据市场的价格定位, 来合理的安排生产规模。以此来提高产品的国际竞争力。虽然这是一项很复杂, 而且系统的工作, 需要很多方面的支持。但都取决于企业的自身发展。目前, 国际营销尚未发展成熟。存在的诸多问题, 但是只要努力克服, 加强学习, 加以创新, 一定会迅速的发展起来。
5 结 论
现如今是社会信息时代, 经济贸易飞速发展, 各种新型的市场营销策略随之层出不穷, 我们国家的市场营销主要的发展形势, 趋向于目标细分化, 网格化, 品牌化, 市场全球化等。所以企业在追求提高效益的同时, 更加要紧跟全球经济发展的步伐, 在国家推广经济贸易全球化的形势引领之下, 抓住机遇, 拓展更多更大的国际市场。让中国市场营销在国际上的影响力越来越大, 同时也使企业的品牌在国际市场上更具有竞争力, 这样不管对企业自身经济效益还是国家经济发展, 都是有推动作用的。国际市场的经营环境越来越复杂, 企业要想提高自身的竞争力, 寻求更好的发展空间, 就必须要与时俱进, 推陈出新, 不断地加强国际市场营销策略的创新。促进企业自身营销策略的制定, 提高整体的市场营销水平。
参考文献
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