摘要：在网络经济时代, 人们的消费观念发生了变化, 市场营策略也要作出相应改变。为推进网络经济时代市场营销策略的转变, 文章从市场营销现状以及网络经济时代市场营销特点、市场营销转变策略三个方面进行分析。
关键词：网络经济时代; 市场营销; 网络营销;
网络经济是一种时代趋势, 其特点是数字经济、知识经济与信息经济。其中, 知识是网络经济的核心, 互联网是网络经济的基础。[1]在此经济时代背景下, 消费方式以及营销方式均会改变, 企业需采用最直接的方式为消费者提供服务。鉴于上述改变, 企业需认清市场营销现状, 明确网络经济时代给市场营销带来的影响以及在网络经济时代市场营销特点, 在此基础上, 采取相应策略推动市场营销的转变。
1 网络经济时代市场营销现状
在网络经济时代, 我国市场营销呈现出三大特点:一是立足于网络经济时代的市场营销需求, 网络平台的有效构建, 改变了人们的消费观念、消费方式以及消费习惯, 扩大了消费平台也带动了消费需求。[2]同时, 在网络经济时代, 企业的营销战略、营销方式也发生了变化, 初步满足了网络平台的供需要求, 网络营销框架已完成了大致上的构建, 微商、电商等行业的兴起就充分说明了这一变化。二是立足于市场营销思想转变角度分析, 可以发现我国市场营销对传统营销方式的依赖度仍然较大, 实体营销仍旧是市场营销体系中的重要构成, 然而现阶段我国市场营销又不完全依赖于传统营销方式, 而是在此基础上衍生出了新型的营销方式, 这在一定程度上推进了企业经济体系的构建, 并拓宽了企业的发展渠道。三是受网络经济影响, 不少企业已对内部发展战略、营销战略做了重新定义, 推出了更为先进的营销策划方案, 但这一方案的有效落实, 必须建立在企业优质的产品与服务之上。
2 网络经济时代市场营销的特点
网络经济深刻影响着人们的消费观念以及消费方式, 在此影响下, 市场营销也呈现新的特点。一是市场消费需求不断扩大, 同时消费者的消费需求也更为多样化。[3]现阶段, 我国社会经济不断发展, 人民生活水平有了显著提高, 可支配的闲余资金变多, 这些变化均使得人们的消费需求从传统的数量消费转变个性化的质量消费。而消费作为推动经济发展的重要动力, 其的变化发展直接推动了消费平台与营销方式的改变, 即网络经济进入人们的生活, 网络营销平台成为人们进行消费的主要平台。在该平台中, 企业将根据消费者的实际消费需求, 不断细化市场与服务。二是在信息技术、科学技术迅猛发展的背景下, 多数企业选择采用计算机技术进行自动化生产, 这一生产方式的转变, 让产品逐渐同质化, 企业产品同质化程度不断加深后, 企业间的竞争将更为激烈。三是互联网的发展拉近了中国与世界的距离, 依托互联网, 全球性的经济市场已经形成, 中国的产品可以输出国外, 国外的产品同样能输进中国, 这些国际间的贸易往来使市场竞争不断趋于国际化, 在国际化的市场竞争中, 企业间的竞争将演变为形象的竞争、技术的竞争以及信息资源的竞争。面对这些变化, 企业必须深入了解国际国内市场发展变化趋势, 不断调整市场营销策略, 才能在竞争激烈的市场环境中争得一席之地。
3 网络经济时代市场营销转变的策略
3.1 转变市场营销观念
传统营销模式下, 企业要想及时掌握市场信息, 就需花费大量的人力物力, 深入市场调研, 再经过一系列的分析、研究、探讨, 制定相对合理的营销策略。在这种营销模式下, 企业的经营成本会增加, 同时市场营销方案的时效性也得不到保障, 导致企业往往花费了大量成本制定出的市场营销方案, 却无法满足市场需求, 使企业遭受巨大损失。鉴于这一情况, 在网络经济时代, 企业应当转变市场营销观念, 不再将所有精力投入到市场信息的收集工作中, 而是利用现代信息技术建立起信息收集系统, 以此提升信息资源的收集与利用效率。同时, 企业应将更多的精力投入到营销理念优化方面, 在网络经济时代, 信息传播速度更快、传播范围也更为广泛, 使得消费者的消费观念也更为多样化, 在这种情况下, 再去辛辛苦苦收集市场发展信息已经不太现实, 企业应当利用网络平台、信息技术以及自身的优质产品与服务来引导消费者进行消费, 只有这样, 方能在满足消费者多样化消费需求的同时促进自身发展。
3.2 转变营销手段
在网络经济时代, 营销平台将更为广阔, 营销渠道与营销方式也会更加多样化, 企业应当充分利用网络经济时代的这一特点, 不断转变营销手段, 促进自身发展。例如除了实体营销外, 企业还可以开拓网络营销平台, 像开设网上店铺、企业自身的网站等, 以此丰富营销渠道。同时, 企业产品与企业文化宣传作为企业营销中的重要内容, 也要不断创新宣传方式。传统营销模式下, 企业营销宣传的方式有电视广告、单页宣传等, 这些宣传手段虽能在一定程度上扩大企业及其产品的知名度, 但是无法做到广泛普及, 受众有限。针对这一情况, 企业应当充分利用互联网、新媒体技术来开展产品宣传工作, 例如通过主题微电影进行企业产品品牌宣传, 在各网站上设立产品推送引擎等, 通过多样化的宣传方式, 让更多的人认识、了解、接受企业产品, 同时提升企业知名度, 推动企业走上良性发展的轨道。
3.3 转变营销技术
在传统营销模式下, 营销技术相对单一, 因而营销成果不甚理想, 并进一步导致产品更新能换代速度较慢, 企业无法在竞争激烈的市场环境中获得良好发展。针对这一问题, 企业应当紧跟网络经济时代的发展, 不断转变、更新市场营销技术, 通过先进的营销技术推动企业的长远发展。例如, 利用计算机技术, 建立消费评论渠道, 通过消费者的评论、反馈, 了解消费者的使用体验以及实际消费需求, 进而对企业的营销策略以及产品设计作出相应调整, 为消费者提供更高品质的产品与服务。例如, 企业可以利用大数据技术, 海量收集消费者的消费记录、网上浏览记录等, 以此分析判断出市场未来走向, 提前做好营销准备, 确保市场营销的时效性。或者企业可以将消费者在网上店铺的查找记录、搜索关键词进行统计、分类, 根据统计结果将相应热搜词以及相关产品放在店铺首页, 这样不仅能起到引导消费者消费的效果, 还能优化消费者体验, 提升消费者满意度, 为企业创造出更多的潜在消费者, 促进企业经济效益的稳步提升。
3.4 合理定价
产品价格是影响产品销量的重要因素, 企业要想在竞争激烈的市场环境中获得发展, 就必须调整定价策略, 根据市场情况合理定价, 以此吸引更多的消费者, 提升企业营业利润。在定价时, 企业需要考察行情, 还需要讲究技巧策略, 充分抓住消费者心理, 科学定价。例如:企业需要与供货方进行沟通协商, 明确产品生产成本;同时正确定位目标消费人群, 评估目标消费人群的实际消费能力, 并最大限度满足消费者多样化的消费心理, 制定最终价格。价格制定后, 结合产品实际销售情况以及消费者反馈, 适当调整产品价格, 提升消费者满意度, 促进企业经济效益的稳步提升。
4 结 论
总之, 在网络经济时代, 人们的消费观念、消费观念发生了变化, 市场消费需求不断扩大, 行业内竞争日趋激烈, 在此背景下, 市场营策略也要做相应改变, 企业应当紧抓网络经济时代市场营销特征, 转变市场营销观念;利用先进网络技术与信息技术, 转变市场营销手段, 拓宽市场营销渠道;同时, 综合考虑行情、产品生产成本以及目标人群消费能力, 科学制定产品价格, 优化消费者体验, 提升消费者满意度, 促进企业经济效益的稳步提升。
参考文献
[1] 肖琨, 石海霞, 张雷.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].民营科技, 2018 (12) :235.
[2] 张志明.试论网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销 (下旬刊) , 2018 (8) :59-60.
[3] 黄艳芳.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].时代金融, 2018 (17) :286-287.
