摘要：近年来, 随着我国经济的迅猛发展, 市场竞争形势也日趋激烈, 企业想要在市场竞争中站稳脚跟就必须提高企业在市场上的占有率, 以此来获得更高的经济效益。市场营销是现代企业获得经济效益最直接的途径, 在市场营销中, 节省资金是有效提高企业经济效益的重要策略, 营销成本在企业资金构成中占据着较大比重, 所以管理好营销成本是节省市场营销资金的重要手段。
关键词：市场营销; 节省资金; 成本;
随着我们国家现代市场经济发展的深入, 市场竞争日益激烈, 企业想要获得稳定的经济利润, 就一定要想办法节省资金, 节省营销成本。营销成本的节省并不是一味的压缩, 而是要对其进行合理的计划与控制。营销成本并不是我们经常提及到的销售成本, 两者相比较, 营销成本的范围更广泛。节省资金是提升企业利润的有效途径, 也是增强企业在市场中综合竞争力的重要方法, 它不仅能够合理地计划与控制营销资金成本, 而且也是保障企业持续健康发展的重要前提。
一、营销资金成本特性
营销资金成本并不是销售成本, 也不是产品的生产成本, 营销资金成本中包含了设计、运营、宣传、税收等多方面资金。由此能够看出, 营销资金成本与公司实际获得的利润息息相关, 但营销资金成本投入的多少与实际获得的利润并没有直接的比例关系, 因为营销资金成本中的很多支出并不是用于直接增加产品价格属性, 而是用于企业的正常运营。
营销资金成本涉及的方面很多, 所以很多企业在实际运营过程中, 会事先制定一个营销资金成本的预算。做好准确的预算是有效控制营销资金成本的关键, 因为在预算中会体现企业在下一阶段所有的运营支出, 还有根据以往销售情况预测出今后的利润情况, 所以预算的准确性, 直接影响了企业的正常运营。
二、营销资金成本的构成
(一) 固定成本
固定成本指的就是在企业市场营销过程中必须支出的资金部分, 这一部分并不会因为受到外界的影响而产生变化。固定成本的主要内容包含企业员工的工资、办公地点产生的费用、办公用品产生的费用。
(二) 不固定成本
不固定成本, 是指变化性比较大的营销资金成本, 这一部分会受到社会环境和国家经济市场的影响, 波动性很大。对于大多数企业来讲, 不固定成本包含以下几个方面:1、宣传费用。企业用来宣传企业文化以及产品特性的支出, 这一部分大多依赖其它媒体机构。2、调查研究费用。研究费用指企业用于研制新产品所产生的支出。调查费用指企业用于社会调查的必要支出。3、部分策略营销产生的费用。对于很多产品, 会在每年的特殊时间进行促销活动, 在活动中会有打折让利和赠送礼品等营销模式, 这必然会降低产品实际售价, 这个差价也算在不固定成本中。
三、市场营销中节省资金过程中出现的问题
(一) 尚未认识到管理营销资金成本的重要性
很多企业的管理者没有把企业管理的重心放在管理营销资金成本上, 而是放在了打开市场或者拓展渠道上。没有认识到管理资金成本的必要性, 当然没法收获它带来的经济效益。所以建议企业一定要从上级到下级, 每一名员工都要知道为企业节约成本的重要性, 这是企业管理营销资金成本体系完善的必要前提。
(二) 忽视节省资金成本的目的
一个企业在做出任何决定的时候, 都要牢记自己的发展方向, 明确自己的发展目的。企业在做出节省资金成本的举措时, 同样要牢记自己的发展目标, 这才是制定节省资金成本方案的原因。很多企业只是单纯控制成本, 忽视了节省资金成本的目的, 这必然会导致节省资金成本的效果不显著。所以建议企业一定要结合自身发展情况, 牢记企业发展目的, 在这个基础上制定管理营销资金成本的制度。
(三) 管理营销资金成本的制度没有落实到每一级员工
很多企业存在这样的问题, 当制定了良好的营销资金成本制度, 却只在管理层实施起来, 没有落实到企业的每一级员工, 这是管理上的一大漏洞。每一个员工都是企业的一份子, 如果员工没有节约资金成本的意识, 在工作中必然会继续出现浪费情况, 那么控制营销成本的制度将无法全面实行。
四、市场营销中节省资金的办法
(一) 对企业的产品有一个全面的认识
对企业产品要有一个全面的认识, 并不是针对产品的卖点, 而是要针对产品的生产、储存、销售等过程有一个全面真实的统计, 这有利于根据产品产量和流动率等因素设计出最节约的产业链, 避免一些不必要的浪费, 只有这样才能制定出最优化的成本预算。对于产品的生产量和销售量有一个正确的权衡, 才能有效降低资金成本, 增加企业的销售利润。
(二) 控制好产品的宣传成本
无论企业规模大小都会对产品进行必要的宣传, 然而投放到宣传上的资金一定要有合理的规划, 力求达到花最少的钱得到最好的宣传效果。通过对企业所在地的社会情况的调查, 选择最适合的宣传载体, 制定好宣传计划与预算, 做好营销宣传活动, 才能让宣传费用与效果都达到最佳的预期值, 选对宣传方式也可以有效节省资金成本。
(三) 建立完善的管理资金成本体系
当企业制定好管理营销资金成本的制度后, 一定要确保这个管理制度落实到企业的每一级员工。因为这个管理制度的执行并不是仅仅针对高层管理人员, 而是需要营销过程中每一级人员都将这个制度落实到实际工作中。所以要在产品从生产到销售整个过程中, 为每一级工作人员都融入营销资金成本管理制度的概念, 只有这样, 才能建立健全管理资金成本体系。
结束语:
总而言之, 一个企业想要在市场营销中节省资金, 一定要有一个健全的管理营销资金成本的机制, 做好每一次营销成本预算, 端正企业员工对节省企业资金成本的态度。根据企业的实际情况, 制定出适合自己企业的资金成本管理制度, 优化企业管理流程。落实好市场营销中资金成本的节省问题, 以增加企业营销的利润额, 增强企业在市场营销环境中的竞争力。
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