6 基于后发赶超战略贵州省外贸企业转型升级的策略
从上面的分析我们总结出了许多影响贵州省外贸企业转型升级的因素，所以，如果希望对贵州省外贸企业的转型升级取得显着的成效的话，不管是从市场的角度、政府的角度还是从企业的角度来考虑都应该通过创造条件以及去改变这些影响因素朝着对外贸企业转型升级有利的方向去发展，引导与支持这些外贸企业不断的努力去提升他们自己的外贸竞争力。
6.1 基于市场角度的转型升级策略
6.1.1 利用良好区位优势扩大对外开放
从前面贵州省外贸企业发展的现状分析我们知道，贵州的对外开放水平还不高，然后要加快发展贵州的外贸企业，促进贵州省外贸企业的转型升级，就必须要扩大贵州的对外开放水平。因此，要进一步提高贵州省的对外开放水平，我省就应该充分的利用中国-东盟自由贸易区的建立，尤其是 2014 年 6 月 30 日中印签署产业园区合作协议这一契机，积极的参与中国-东盟自由贸易区和大湄公河次区域经贸合作，扩大对外开放力度。在国发〔2012〕2 号文件中提出了全面推进贵州的对内对外开放水平，其中更明确的指出了要“支持条件成熟的地区设立综合保税区等海关特殊监管区，建立加工贸易承接基地”.因此，贵州省要提高经济的对外开放水平以及外贸对经济的增长贡献度，实现贵州的后发赶超战略，就必须充分的利用自身的相对区位优势条件以及国家的相关优惠政策，在贵州省的开放平台建设上有重大的突破。而且，贵州省在强力的推进工业园区以及开发区建设的同时，要以无水港与保税区建设为核心，努力提升贵州省的口岸开放力以及承载力，从而助推贵州省外贸企业又好又快的发展。
6.1.2 发展新兴市场分散对外贸易风险
从前面的贵州省外贸企业进出口市场现状分析我们还可以看到，贵州省除了对外开放水平不高外，另外一个原因就是外贸企业的进出口市场比较集中。在前面对贵州省外贸企业现状的分析可知，贵州省的外贸企业进出口市场主要集中在亚洲市场，其出口额占出口总额的比率高达 60.41%.从具体国（地区）来看，主要在以下几个国家与地区，它们占贵州外贸企业总出口的 50%以上，其中美国在 11%左右，香港地区占 8%左右，日本占 4%左右，欧盟占 9%左右，东南亚国家联盟占 17%左右，韩国占 4%左右，拉丁美洲占在 2013 年占到 10%左右。贵州省外贸市场的较高集中在相当程度上制约了外贸企业的转型升级，假如这些国家（地区）出现经济增长降低又或者是经济遭受衰退，这将会对贵州省的出口型外贸企业和生连带的影响。最终必然会对贵州省外贸企业的经营带来更为巨大的市场风险。所以，为了规避这种风险的发生，贵州要积极进行多元化市场的开拓，在保持对原有市场份额的同时，努力开拓俄罗斯、中东、非洲等国家市场，积极采取措施开展与这些新兴市场国家的合作。
6.2 基于政府角度的转型升级策略
6.2.1 改善投资环境扩大招商引资规模
从前面的实证分析结果我们知道交通运输的快速发展对外贸企业的转型升级起到了一定的促进作用，但由于其地理与经济的各种原因，限制了交通运输的发展，从而使得交通因素的发展对外贸企业的转型升级的促进作用没有很好的发挥出来。又由于贵州位于我国西南部的内陆地区，在吸引和利用外资上其地理优势不如广东、上海等发达地区明显，从区位优势上来说也不如云南和广西。因此，贵州省外贸企业要想实现对外贸易的快速发展，扩大招商引资规模，利用外资来提高外贸企业的国际竞争力，就必须要进一步的转变政府职能，要着力改善市场、法制、体制、政策环境，要积极营造爱商、敬商、亲商、安商的发展环境和创新、创业、创优的良好氛围，建设“法制贵州”与“诚信贵州”.进一步完善区域交通网络，加快区域内重点工业区、物流园区、重点城镇、旅游景区与快速铁路以及高速公路的快速连结。而且要以数据共享平台建设与信息网络基础设施建设为重点，加快实现“数字贵州”的建设。政府部门还应按照优化结构与丰富方式，拓宽渠道以及提高质量相关的要求，更进一步开放投资的相关领域，进一步放宽市场准入政策，努力实现拓展招商引资的深度与广度，迅速扩大对外来投资规模的直接利用，从而实现外贸企业的转型升级与贵州省的后发赶超战略。
6.2.2 加大外贸企业投资力度扩大发展规模
在前面的实证分析我们已经了解到企业的发展规模在一定程度上限制了贵州省外贸企业的转型升级，而且分析了各个影响因素产生的原因，最终总结出了其产生的根本原因是贵州投入资金的缺乏以及技术的落后，贵州省的企业发展主要是以小型企业发展为主，大、中型企业很少，限制了其对外贸企业转型升级作用的充分发挥。因此，为了促进贵州省外贸企业的快速升级转型，政府应加大对贵州省外贸企业的投资与支持力度，促使跨地区、跨所有制、跨行业以及跨国大集团企业的形成，推进产业组织结构的快速调整，实现贵州外贸企业规模经济的发展，从而提升外贸企业的国际竞争力，促进贵州省后发赶超战略的实现。
6.2.3 注重人才培养与提高劳动力素质
国际间的竞争，从根本上来说就是人才的竞争，从前面的实证分析结果得出，其系数为正，与预期的结果相符合。然而，我们从前面的影响因素分析得知，贵州劳动力的素质，人力资源还比较低，从而限制了贵州省外贸企业的转型升级。
因此，贵州省应全面的落实国家与省中长期教育、人才以及科技规划纲要，须大力的推进教育、人才资源开发以及科技的发展。要着力增强人才与科技对贵州省经济社会发展支撑作用，要坚持把科技创新作为贵州省经济社会发展的重要推动力，把人力资源作为第一资源。且贵州省外贸企业要实现跨越式的发展、实现后发赶超就必须要高度重视人才的培养与引进工作。除了要重点引进对贵州省经济社会发展和支柱产业有着重大支撑作用的海内外智力资源与人才外，更重要的还是要进行多渠道以及分层次的培养一批具有高素质与外向型以及复合型的外经贸人才，从而提升外贸企业的管理与创业能力。
6.2.4 创造科技平台促进企业技术能力的提升
通过前章的实证分析我们看到，技术的进步对促进贵州省外贸企业的转型升级有很大促进作用。但是，由于我省的技术发展水平还很落后，所以在一定的程度上还再制约着外贸企业的转型升级。鉴于此，有关的政府部门很有必要进行搭建相应的科学技术平台，从而得以促进我省外贸企业的技术能力提升。
首先，应围绕贵州省经济社会发展的需要，进一步促进科技资源的优化配置，建立与完善以市场为导向、政府推动、企业为主体、产学研紧密结合的区域科技创新体系。应大力的推进贵州省技术创新体系的建设，强化企业的技术创新主体地位。政府应积极的引导、支持创新要素快速向企业集聚。
其次，政府还应加快建设各种类的科技研发机构，围绕贵州省优势产业的发展，推动建立企业以及科研院所与高等院校一同参与的创新战略联盟，从而得以提升贵州外贸企业的科技水平与核心竞争力。
第三，贵州省相关政府还应加强与加快知识创新体系的建设，大力支持贵州高等院校与科研机构进行整合科技资源，且在一些重点、优势学科领域建设相应的重点实验室以及知识创新基地，以提升贵州省外贸企业的研发能力。
最后，有关政府部门还应该加强对科学技术创新服务体系的建设。不断的建立与健全贵州省的科技创新转化服务平台，最终得以提高服务相关企业的能力。
根据有关的数据统计，在“十二五”期间我省省级以上的工程技术研究中心与企业技术中心以及重点实验室等相关研发机构已达 200 家以上。国家级工程实验室1-2 个、新建国家级工程技术（研究）中心有 2 到 3 个、建立国家认定企业技术中心 5 到 8 家。而且要力争在地理学与化学以及生命科学等领域建成国家级的重点实验室或者是省部共建重点实验室 3 到 4 个。且新建立钢铁、民族药、铝工业、新材料、煤化工、烟草、航空航天、白酒、特色农产品以及电子信息等 10 个产业技术创新的战略联盟。新建国家级的生产力促进中心有 3 到 5 个、省级的生产力促进中心以及科技企业孵化器等相关科技中介服务机构有 10 到 15 个。贵州省还应该进一步的加快科技园的建设、相关配套功能的逐步完善。最终吸引到更多的高端人才向这些园区内的集聚，从而得以获得更多的研究成果，促进外贸企业的转型升级与后发赶超战略的实现。
6.3 基于企业角度的转型升级策略
6.3.1 发挥资源优势优化贸易产业结构
从前面的实证分析知，产业结构对推动贵州省外贸企业的转型升级有很显着作用，但是要完全充分的发挥其作用，还需要不断完善其产业结构。因此，贵州省应立足其自身的资源优势与技术基础，强化政策的支持与加强科技的创新，加快发展高技术产业与新兴产业，优化贸易产业结构。目前，贵州省的外贸出口还是主要依赖“两高一资”产品，且资源型产品深加工能力的也相当有限、资源优势转化为经济优势的效率还不高。且实现贵州外贸企业的可持续发展，必须充分的发挥资源上的比较优势，尤其是提高其出口产品附加值，实现比较优势转化成竞争优势。因此，贵州应该依托能源工业，充分的发挥资源组合的优势，合理的对矿产资源进行开发利用。以磷化工、煤化工、冶金工业以及铝工业为重点，并且按照煤电铝、煤电磷、煤电化、煤电冶一体化的发展思路，努力推进电冶联营与煤电联营，大力的发展优势原材料的精、深加工，从而延长产业链。除此之外，我省还应该对有色与化工，冶金与烟酒，特色食品与民族医药以及旅游商品等为主的特色产业进行大力的发展，优化贵州省对外贸易的产业结构。通过改造和提升传统的产业，同时还要发展与壮大已有的支柱产业，而且还要培育与发展那些新兴的产业，使贵州省外贸企业在对外贸易中转变经济的发展方式，从而实现外贸企业的转型升级，促进后发赶超战略的实现。
6.3.2 充分利用国外的资金和先进技术
在前一章的实证分析部分我们得到外商投资以及科学技术这两个因素是对贵州省外贸企业的转型升级起着至关重要的作用，但是目前这些因素在贵州省外贸企业的转型升级中的作用还没有得充分的发挥。因此，贵州省在吸引外资的时候，要对这些利用的外资加以区别对待。最重要的是外贸企业在引进那些外商投资时要注重引进那些具有高技术含量、高附加值、加工环节较少与污染低的产业，特别是针对那些大的跨国公司的引进。只有考虑了这些因素，才能使外商投资对贵州省外贸企业转型升级的重要作用得到真正的发挥。现在贵州省外贸企业的出口贸易仍然以一般的贸易为主，且加工贸易的水平不高。因此，贵州应把出口贸易同招商引资相结合，通过招商引资来吸收国外的投资资金与先进的技术、进行技术的创新、开发新的产品。同时，这些外贸企业还应充分的利用外商的分销网进入到国际市场，最终扩大贵州外贸企业在国际市场上的占有率。
