摘要：随着我国各方面的不断发展和进步，要让施工企业得到更大的生存发展机会，就需要维护招投标双方当事人的合法权益，在共享共赢的基础上，公平公正的实施招投标工作。文章通过对铁路工程投标报价方法以及评估进行阐述，提出了铁路工程投标报价的优化措施，给有关方面提供了相应的参考和帮助。
关键词：铁路工程; 投标报价; 优化策略;
1 铁路工程投标报价方法以及评估
1.1 投标项目的评估
综合项目的特征来分析企业的长处以及劣处，然后确定要不参与到项目的投标中。一般情况下，需要分析财务以及人力等方面是否符合项目工程招标文件的条件要求；了解评标方法以及加分和扣分的规则；了解项目所在区域的市场环境还有人文环境特征，熟悉当地的材料价格，清楚业主在付款方面的能力，同时对于合同中关键的条款还有注意事项等方面有清楚的了解。对于这种情况，需要对投标的项目实施衡量，如果各个方面都符合企业要求的话，就可以确定加入这个项目的投标；如果存在很多不利的方面，然而这个项目能够开发出新的市场，就能够作为战略性的经营，来实施这个项目的投标。
1.2 标价分析评估
对报价的项目实施初步的成本计算，跟以前的工程进行比较，按照所积累的经验，定量的来分析标价是不是合理的。在招标文件里面，最中心的地方是投标人须知，在报价人员仔细分析了招标文件以后，再实施工程预算的编制。在这个过程中需要注意，可以准确的表现出业主的需求，同时需要对建筑安装的工程费以及其他等费用进行计算，还需要注意把招标文件中所涉及到的全部措施费用实施计算，不能够出现遗漏的情况，而且还需要考虑到没有办法预计的费用以及需要承担的风险。在报价人员通过初步计算得到标价以后，需要对所得到的标价实施分析以及评估，综合以前在工程方面的经验数据，对于标价的合理性以及可行性进行分析。在标价出现波动的范围内，结合施工过程中有可能发生的问题进行考虑，比如，人工以及材料方面价格的上升、因为承包方原因而导致工期耽误的现象、恶劣天气环境造成施工成本提高的现象等等。在这个根本上，将投标的可行性以及以后的报价等有关策略报告给公司的决策者，在结合多个方面进行考虑以后，再确定加入相关的投标。
2 铁路工程投标报价优化措施
2.1 改进施工方案
在投标期间，承包商报价需要再招标人公示的拦标价以及标底价之中，不然的话就会变成废标，因此，承包商报价需要在招标人希望的价格以下来得到竞争的优势。但实施投标施工设计的过程中，一般情况下应该选择成本比较小的施工方案，因为低成本的施工方案能够在投标的时候提高价格方面的竞争力，然而这种方案所获得的利润也比较小，这个时候就需要改进施工方案，科学合理的设计施工方案，将承包商得到的利益最大化。
2.2 确定利润率的措施
在确定利润率的时候，是按照现实状况还有存在的风险决定的。在选取利润率的过程中，需要建立在标价具有竞争力的基础上，同时中标项目能获得一定的经济效益。在考虑科学恰当的利润时需要关注：工序单价需要按照集团公司的指导价以及市场行情来决定，在施工组织安排的基础上，科学合理的规模划分劳务分包的平均市场单价，然而依然存在不好的方面，比如，由于地方因素而造成的停工以及窝工现象等；如果在赶工以及规模划分方面不合理或者是出现偏小的情况，就会造成工序单价上涨，周转材料增多。因此，在报价中需要对上面的状况实施充分的考虑，在材料单价上需要按照在建项目询价确定，然而需要考虑到地材的环保方面，不仅如此，在开始施工之后，对于材料的需求量的增加也会使得单价提高。根据经验可知，地材价格在后面出现亏损的现象，材料调差根据相关的规定进行，地材差大致上是没有办法调整的，所以需要科学合理的进行考虑，对于索赔以及方案改进方面而出现的超额效益进行变更，同时控制好安全生产费的有关效益。
2.3 报价策略多元化
(1）不平衡报价的方式。在进行铁路工程的报价期间，有的时候会运用不平衡报价的方式，对于部分项目的综合单价实施策略性的调整：首先，就本单位更擅长但是其他单位没有的施工技术而言，相对来说能够把单价报高一点。对于比较普通而且施工不具有难度的项目来说，能够相应的调低一点。其次，在刚开始的时候做好成本测算工作，找出二三次经营的关键之处，对于以后工程量方面可能增多的地方，单价相应可以调高一点；对于以后工程量方面可能减小的地方，或这个分部的分项工程是负变更的情况，单价可以相应的调低一点。具体的情况需要跟决策人员一起讨论，再保持总价不改变的基础上，对于综合单价重新调整，让项目获得更大的盈利，从而给施工企业创造更多的经济效益，加快工程资金的流动速度。
(2）承诺优惠条件。在进行投标的过程中，能够附带上部分优惠条件，比如提前完成施工，提供先进的技术，强化对于工作人员技术方面以及安全方面的培训等等，通过这种方式来激发招标单位的兴趣，使得在同样的情况下提高中标的可能性。
运用联合体报价联合体报价是比较常见的一种投标方法，随着建设工程规模的不断增加，其对于专业技术水准以及所用施工装置等方面有更加严格的标准规范，企业单独包揽项目，不仅缺少资金，同时也缺乏技术和设备，这在一定程度上提高了出现风险的可能性。联合体报价是通过很多企业组成的联合体一起投标，在中标以后，在各自的资质等级区间内承担工作。这种方式的优点是可以实现利益共享，减小企业在经营方面的风险，而且也可以提升招标方对于企业的信任程度，可以在很大程度上强化中标的可能性。
3 结语
就施工企业而言，承揽工程项目是企业的主体，而且也是全部工作中的重点，在这个竞争非常激烈的时代，需要整体经营人员改变经营的思想，对于经营工作的龙头地位有清楚而准确的认知，认真找到质量优秀的项目，强化多方面的合作。不仅如此，经营人员需要不断提高业务能力，对于项目存在的机遇我很好的把握，在中标以后的施工过程中，仍然坚持对变更索赔实施有效管理，这样才可以推动企业可持续发展。
参考文献
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