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【题目 】昌邑市苗木产业的发展问题探究
【第一章 】苗木产业可持续发展研究前言
【第二章 】昌邑苗木产业发展现状及代表企业现状
【第三章 】昌邑与国内外苗木产业比较存在的差别
【4.1 - 4.4 】昌邑市苗木产业SWOT分析
【4.5】奥孚苗木公司发展案例分析
【第五章 】昌邑市苗木产业长久发展的对策
【结论/参考文献 】苗木业可持续战略研究结论与参考文献
1 前 言
1.1 选题的目的和意义。
可持续发展模式，将其应用于经济领域，主要指更加注重整个行业长期发展的一种模式，这种模式之下，既可以满足当前社会发展或者是当代人生存的各类需求，又能够不对其后续的发展或者是后代人的需求造成严重后果。对于林业领域而言，所谓的可持续发展模式主要指：就当代人来讲，其需求能够有所满足，同时，对于后代人来讲，这种发展模式不会导致他们的需求遭受到威胁，能够这样良性的发展，服务于国民经济以及现代人民的生活。这种发展模式对于整个林业发展而言，能够将生态、经济以及社会三方面的效益进行高度统一（顾蕾等，2001）。经济社会发展，人民对于生活环境要求提升，城市居民对于环境绿化更加的关注和重视，整个社会对于优质苗木具有非常大的需求量，目前该方面处于严重的供不应求，市场上充斥着较多的低质量苗木或者是雷同品种，所以，应该以此作为入手点，对于整个苗木产业发展而言，积极的发展优质苗木，才是重点所在（林俊凤，2013）。苗木产业，它具备一定的特殊性以及综合性，主要体现在，能够将经济、生态、人文等多方面进行统一，整个行业主要包含了种植、绿化以及养护三个主要的领域。社会发展必然会刺激苗木产业发展，因此必须通过可持续发展这一模式来处理人类对于苗木需求同自然环境优化之间的关系（黄选瑞等，2000）。根据西方一些发达国家已有的发展经验来看，苗木产业具备着非常强大的发展潜力。国内无论是政府还是民间，在该方面也开始重视起来，希望能够实现苗木相关产业的可持续发展，通过政策鼓励来实施重点区域发展，进而帮助农民增收，推动我国经济发展。
我国为了能够更好地支持和发展苗木行业，相继出台了《林业发展"十二五"规划》、《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》、《林业产业政策要点》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2004 年度）》以及《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000 年修订）》等。国内整个苗木以及花卉行业具备非常强的竞争性。当前的发展形势来看，整个行业在其生产以及经营活动中表现出非常强的区域性，相应的会影响优势品种的发展，想要实现跨区域销售，通常应该具备"新、特、奇、优"这样的综合特色品种才能够实现。我国整个区域内的苗木绿化行业，竞争较强主要体现的是区域内部的竞争。因此，国内该方面的发展存在非常严重的区域不平衡，各省之间无论是现有质量水平还是规模水平都具备非常大的差异。
其中，就市政绿化工程方面的苗木需求而言，呈现出非常显著的增长态势。主要是因为在发展城市自然景观方面，绿化苗木的作用非常关键，它既能够改善市容，也能够对于城市区域的气候起到较好的调节作用。《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中指出"全国城市规划建成区绿地率达到 35%,绿化覆盖率达到 40%以上，人均公共绿地面积 10 平方米。"想要达到这一目标，我国的年均绿地增量应该达到约 2 万公顷。
近些年时间，各地区也积极的开展城市绿化工作，但是差距还是很明显，总量表现出严重的不足，发展方面均衡性较差，想要达到上述目标，还需要走很长的路。按照《园林行业研究报告》之中的相关数据来分析，2001 年，我国投资绿化建设的金额达到了164 亿元，2012 年则增加到了 2010 亿元。根据这一增长情况来看，年均复合增长率能够实现 25.52%.而且，在"十二五"期间，该方面的投资额应该进一步增加，达到 5600亿元。
而在庭院景观的发展方面，也表现出较好的增长态势，整个市场需求增长迅速，最为主要的是地产园林。从我国的相关研究数据案例分析，在 2001 年，用于该方面的投资金额达到了 100 亿元，而在 2011 年，该投资额达到了 485 亿元，相应的，年均复合增长率能够达到 16.98%.如果按照房地产 1.8 的容积率进行计算，那么景观面积所占比例达到 30%,相应的每平方投资大约为 300 元，那么就能够得出当年的市场容量。而且根据预测来看，2012 直到 2016 年度，我国整个房地产方面的景观绿化市场容量的增长率将会稳定在 8%.
旅游业的发展也会进一步促进苗木以及花卉方面的需求。人民的生活水平有所提升，相应的，观光旅游以及休闲度假也开始流行起来，旅游产业的发展使得很多风景区的绿化得到发展，相应的就促进了苗木以及花卉产业的进一步发展。
除此之外，很多企事业单位在该方面的发展也有所增加。整个社会的环保意识都在提升，企事业单位也不例外，他们对于单位绿化的投入进一步加大，积极构建良好的自然环境，建立更好的工作氛围。
经济发展迅速，城市化进程加快，新农村建设进一步深入，对于环境质量的要求也就不断地提高，园林苗木产业发展迎来了良好的机遇（梁木根，2011）。苗木产业是当前农村产业结构调整中农业增效、农民致富的一条重要途径（韩力，2014）。昌邑市从2011 年起，政府部门就积极开拓，寻找发展机遇，利用我国的生态建设发展机遇、西部开发机遇以及十八大的等一系列机遇来促进当地的苗木产业发展，并且相应的出台各类政策实施扶持，希望能够通过这种方式来帮助农民增加收入。该市将整个苗木产业作为一项非常重要的产业来发展，取得了良好的效果。该市在 2001 年之前，苗木面积在 4000亩以内，而在 2014 年，苗木面积大约为 12 万亩。从事该行业的企业大约有 700 多家，苗木品种的发展达到了六百多，在该行业内从事工作的人员数量大约为 2.6 万人，相应的年产值大约为 12 亿元。该市通过对于苗木产业的发展，能够更好地帮助农村地区进行剩余劳动力的应用，既能够缓解就业压力，也能够帮助他们增加收入，对于地方的经济发展而言非常重要。其次，昌邑市的旅游业也积极扩展，以苗木作为主要吸引点进行发展，在 2013 年度，共有 220 万人次的旅客受到接待，创收达到 13.5 亿元。从昌邑市近十年的发展形势来看，该地区的苗木产业主要经过如下几个发展阶段：第一是快速膨胀时期，第二是调整提高时期，第三个是生产规模稳定时期。后一个时期能够不断地提高经济效益，树立品牌效应，企业发展也表现的更加稳定和成熟。从相关研究结果来看，昌邑市当前主要是针对绿化品种实施生产，苗木种类主要是用于城市绿化建设，树立了成为北方绿化苗木基地的发展理念，但是纵观昌邑市苗木产业的发展现状，依然存在许多突出问题，如苗木市场秩序混乱，苗木产业的规模化、标准化程度不高，苗木新品种保护制度不健全，流通环节需要加强政府协调管理等，这诸多问题在一定程度上阻碍了苗木产业的可持续发展。而且随着国际政策的调整和社会与经济的发展，人民生活水平的提高，低质量的苗木已经不足以满足社会对苗木质量与数量的需求。园林也是一门艺术，不仅有其绿化作用，美化环境，提高生活水平亦是其重要目的。但昌邑目前苗木产业目的比较单一，主要供应于城市绿化工程，尚有很大的市场需要发掘，如私人庭院绿化、室内绿化、垂直绿化等。综上所述，昌邑苗木产业尽快进行转型，更加全面、系统发展苗木产业体系是当前昌邑苗木产业走向可持续发展的重要途径。
本文通过研究昌邑苗木产业的可持续发展，在经营上推进苗木产业的集群规模化，在销售上推动昌邑苗木产业的现代化、市场化进程，探索发现昌邑苗木产业新的发展模式，全面提高昌邑苗木的效益和竞争力，以应对国际化带来的挑战，从而促进昌邑苗木产业的持续健康快速的发展。通过研究昌邑苗木产业的现状与国内外苗木产业现状进行比较，发现昌邑苗木产业的优势和不足，为昌邑苗产业的可持续发展提供对策和建议；可以丰富发展经济学和农业经济学的内容，拓宽昌邑苗木产业现代化研究的视野。
1.2 国内外苗木产业发展研究现状。
1.2.1 国外苗木产业发展研究现状。
1.2.1.1 国外苗木可持续发展研究概况。
在英国，林业可持续发展的理念早已深入人心。英国主要是通过制度创新来推进林业的可持续发展。一是投资体制的创新。英国林业资金主要来源于国家林业资金。林业经营收入不上缴国家，而是投向林业生产，资金不足时由政府补足。另外，政府还通过各种形式的税收优惠、财政补助和提供技术援助来鼓励林业主的积极性。二是政策体制创新。政府通过针对林业的优惠政策和林业保险来降低林业投资者的风险。三是参与体制创新。通过法律法规确保参与者的利益并约束他们的行为。
在日本，林业法律体系比较完善。国家通过《林业基本法》《林业种苗法》等促进林业的可持续发展。此外，政府还通过林业补助金制度和林业专用贷款制度等确保林业的持续健康的发展。
在美国，林业的法律体系和制度体系都很完善。同时，美国的科研体系给林业的可持续发展提供强有力的支持，如利用基因工程培养抗除草剂、运用遥感技术对林业火灾进行监测等，大大提高了管理效力。
1.2.1.2 美日等发达国家苗木产业发展情况。
图 1 之中所示为全球一些主要国家，当前的苗木生产情况。其中较为集中的地区是在一些老牌的苗木发达地区，例如美、日、荷兰等等，还包含了一些新兴的苗木区域，例如南美洲、中国等等。
根据国际园艺生产者协会（International Association of HorticulturalProducers, AIPH）和世界花卉联盟（Union Fleurs,UF）联合编制的世界花卉园艺统计年册（2007）最新数据显示，包括芬兰、比利时等国家在内的 18 个欧洲国家，以及美国、加拿大、中 国、日本等国家，观赏苗木生产面积总和超过 695,813 公顷，产值超过 173 亿欧元。目前生产面积最大的国家依次为中国（415,035 公顷，2005 年）、美国（154,020 公顷，2001 年）和德国（25,520 公顷，2004 年）。而产值最多的依次为美国（约 89.5 亿欧元，2001 年）、中国 （约 24 亿欧元，2005 年）和德国（约 12.7 亿欧元，2004 年）。
1、美国苗木产业。
美国的苗圃产业发展属于发达国家之列，主要体现在品种新、技术新。具体的分布是在美国的西北部和东南部，其中俄勒冈州就属于西北部，而弗罗里达州则属于东南部（陈袆，2006）。就美国的地理环境来分析，他们的西北部地区土壤非常的肥沃，而且该地区的气候是以温带海洋性、地中海两种气候为主，具有非常良好的苗木发展优势。
而在美国的东南部，他们的气候同我国的华东地区非常相似。从美国的年苗木销售情况来看，每年的销售额大约在 100 亿美元，在全球范围内，属于最大的苗木作物生产基地，其中俄勒冈州目前大约有 34093 公顷的种植面积，而在 2003 年度，该地区的销售额位居全国第二，为 7.78 亿美元。
1）努力实施国内市场的开拓。
在美国，他们主要是针对国内的各类庭院以及住宅建设需求来实施苗木销售。根据相关统计，美国大约有 8500 万家庭，他们每年在草坪维护以及相关的园艺品购买方面能够花费 400 亿美元。全国的一些公司每年在绿化环境维护以及保养方面也需要花费380 亿美元。
2）积极发展行业协会。
美国因为行业发展较为成熟，已经形成了多家以及多级的苗木产业协会，他们主要的作用是在协助完成苗木生产、销售以及后期的维护工作，同时也会兼顾到种植者利益。
这些协会所发挥的作用非常明显。以俄勒冈苗木协会为例，该协会是在 1847 年创建的，目前大约有 1600 名会员，其中就有 900 名属于苗木批发商。该协会主要的工作内容是为他们的会员进行开发计划的提供，对于市场需求进行分析，通报目前市场上的最新品种，也可以代替会员来完成相应的市场运作。
3）Bailey 苗圃经典介绍在美国，Bailey 苗圃的发展非常成功，而且在全球范围内，他都属于最为专业而且最大的专营批发业务的苗木，而且具有较强的综合性。该苗圃是在 1905 年创立，目前应该属于第四代的家族企业。该苗圃在业务发展方面，从 1957 年之后停止零售业务，主要开展的是大规模的生产以及批发。在美国以及加拿大地区都有他们的生产基地，该苗圃的主要机构以及基地是在明尼苏达州以及俄勒冈州，品种繁多，主要是落叶乔木、灌木、针叶树等等。
Bailey 苗圃共有植物 228 属，1290 种植物种和品种，专利品种有 409 种，高达27.45%,其中乔木、灌木、藤本、月季蔷薇、宿根植物的种类占比分别为 22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%,专利品种占比分别为 32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、 22.84%.
另外，苗木规格也非常齐全，部分品种包括容器苗与裸根苗两种类型，每种类型包括 8-20种规格。关于苗木的描述精准全面，包括高度、冠幅、株型、花色、果实、色叶期、生长区域和规格等标准的介绍。
该苗圃主要是在 1989 年之后开始从事容器栽培苗木的生产活动，当前每年的栽培量能够达到至少 10 万株，大约一半都是在俄勒冈完成生产活动，该地区的生产方式是直接将容器置放于圃地之上，其他一半主要是在明尼苏达州完成，该地区则主要是将容器土埋，以此来避免风的影响，帮助其越冬防寒。
在苗圃的生产活动中，具备非常高的机械自动化水平。例如，在育苗繁殖期间，通常是采用了具备现代化技术的自动化生产线，能够采用移动苗床系统以及电脑来实施相应的工作，如喷雾、灌溉等。其中采用滴灌来完成小苗木的灌溉，之后随着植株的发展情况来改变其灌溉模式。苗圃如果在春夏这样的业务高峰期，通常会雇佣一定数量的专职员工，大约有 400 多人，此外，还会雇佣大量的临时工，大约能够达到 1200 多元，公司的员工之中很多都能够在该苗圃工作二十多年。公司不仅仅是生产规模巨大，而且还具备非常强大的营销团队，其中大约有 22 人属于区域销售代表，还有大约 10 人属于营销助理。他们建立了自己的官方网站，以此来引导顾客在线实施品种、价格等信息查询，自主下单等等。
2、意大利苗木产业。
意大利具备了非常有利的地中海海洋气候，其条件相对优越，他们的苗木主要是一些观赏植物，而且在质量以及品种规格方面都非常的有保障，目前在整个欧洲地区都是生产中心所在。在八十年代，该地区就大约有 2 万公顷的观赏植物苗圃，总的产值能够达到 20 亿美元左右。在意大利，松柏类的苗木生产量大约是 34%,而常绿、落叶乔灌木所占比例分别是 32%以及 24%.
Vannucci 苗圃是意大利最大的苗木供应商，在世界范围内，它也是位列第二。总共有 1000 公顷，也就是 1.5 万亩的苗圃，员工数量大约为 300 人，每年能够实现 2 亿欧元，也就是 17 亿人民币的营业额度。他们所生产的苗木在全球范围内都有所销售，涉及到五十多个国家以及地区，但是，他们本国的销售所占比例却较少，大约是 20%左右。
Vannucci 公司用于生产活动的土地，绝大多数都是归属于他们家族，连片较广，大约能够达到方圆100公里；该公司大约八成客户都是家庭庭院或者是其他一些私人项目，仅有两成是来自于政府部门。目前该公司的主要继承人是其家族第三代，对外销售是公司的主要经营模式，而相应的，也会进行一些设计或施工业务的承担。
1）积极拓展种植外包业务。
Vannucci 公司的生产活动采取两种模式，一种是自主生产，一种是与他人合作实现订单外包。具体来说，该公司会为合作种植商提供自己公司组织培养的无菌苗木植株，在苗木将要成长成为商品苗之前则会进行采购，然后实施自营，继续进行种植。此外，该公司还会向承包商提供相应的苗木以及栽培基质，包括所需要的容器，而承包商则主要是进行场地以及劳动力等附属力量的提供，如果最终苗木合格，公司则会按照之前的合同约定实施收购，若是出现灾害，则会根据约定由双方来进行损失承担。这种方式的优点在于，能够降低风险，提升生产效率。目前，该公司的合约生产者数量是五十个，其中有 30%是属于外包，大概有 5 亿元人民币。在整个外包过程中公司还会指派相应的监督员对他们的实际生产状况进行监督，每一个阶段都会进行苗木质量的删选。而在外包业务之中，最为主要的是容器苗，这样在一处低等苗木方面产生的成本比较低，对于承包商而言也比较有利，双方配合，质量就能够得到保障。该公司的产品在销售过程中只有 A 级，并不存在任何的 B、C 级别，这样就能够非常有力的树立品牌，形成高质量的服务。
2）注重生产管理。
Vannucci 苗圃公司很少会出现严重的病虫害，这一方面是依赖于当地的气候条件，还依赖于他们自身严格的管理。第一，他们采用的是无菌组织培养，这样在苗木的源头就能够很好地隔离病虫害；第二，采用容器育苗能够排除土壤带来的病菌问题；第三，容器苗圃之中大约有 50 厘米厚的石子铺在上面，这样操作起来更加简便，同时病虫难以生存，尤其是在雨季，效果非常明显。
Vannucci 苗圃通常采用混交种植，采取更加科学的手段减少单一品种。针对混交品种，他们需要更加严格的保障其生长速度，确保滴管能够更好地实施。在当地，劳动力的成本非常高，大约是我国的八倍，因此，他们会采取更高水平的机械作业，除去造型工作，其他绝大多数都是通过机械设备来完成。在苗圃管理方面，大约每个人管理 25公顷，员工需要具备非常丰富的经验，在水肥、种苗、起苗以及机械等多方面都应该具备非常好的知识，而想要培养一名合格的生产负责人，需要花费十年的时间。上述因素都能够提高公司效率。
3） 重视市场预测以及宣传工作。
Vannucci 苗圃在制定生产计划方面，会定期进行调整，每次调整的周期大约是两年，根据前三年所统计的书籍的销售数据，按照 10%的增长率进行计算，最终得出后期的产品品种数量以及规格等方面的数据，对于超出其产能的订单，公司不会接受。根据他们的市场调研进行销售情况的预测和分析，然后开展一些必要的公关活动，相应的配合一些市场策划活动，而且，公司每一年都会对其产品手册进行更新，其中包含的内容非常全面和详细，还会被翻译成多国的语言以帮助海外销售。除此之外，他们还会积极的参与各类展会，以此来吸引客户，赞助一些重大赛事来提升企业的形象。
4）销售管理方式。
Vannucci 苗圃通常包含了直销、代销这两种国际销售方式。在他们的产品手册之中会将不同国家的代理商信息编制在内，从而方便客户根据需要进行联系。而公司的销售业务则是通过其公司总部来实施统一管理的，并没有在其他国家以及地区设立分支机构，这样能够提高企业的组织紧密性，能够更好地完成员工管理，在销售状况的掌控方面也会更有力。
3、荷兰苗木产业。
荷兰目前整个国家的苗圃数量大约是 4000 家，总的栽培面积大约是在 13,000 公顷左右，总的年产值数额能够达到 5.8 亿欧元左右。除此之外，该国还有大约五百多家企业主要开展产品出口以及批发方面的业务。（李禄康，1998）。在荷兰，最重要的产品类别有：观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。果树、月季以及攀援植物属于较小的产品门类。根据实际的品种栽培面积分析，所占比例最小的是亚灌木，然而它的产值也不低。
荷兰的苗圃在 1990 年之后，直到 2004 年，总的面积增长较多，大约能够增加 50%,然而，所对应的企业数量也出现了明显的减少，主要是因为企业数量减少的同时，他们的种植面积在进一步的增加，而且这种趋势在未来也会比较稳定。除了企业自身在规模方面的不断增加之外，他们还表现出更为明显的专业化。从 1991 年之后，栽培面积所占比例不断增加，从最初的 0.5%发展到现在 8%,而苗木的实际销售季节，原本进有四至五个月，现在已经延生到了十个月左右。该国的业务发展主要是针对国内，其中出口所占的比例大约是 60%,出口国家涉及到六十多个，主要的是在德、英、法这几个国家。
在荷兰从事出口的苗圃企业，需要每年都针对他们的产品供应对象进行详细的调查。相应的，园艺生产协会也会进行针对性的市场调研以及判断。这些调研结果都会被用作销售策略制定的主要依据。根据相关调查研究结果来看，荷兰近些年出口的很多苗木主要的对象是在园艺超市，数量方面更加的稳定，但是，在建材市场方面的供应量非常大，邮购量相对而言有所降低。一些学者在分析荷兰苗木市场过程当中，将他们的市场进行了分类，一类属于机构市场，一类属于消费市场。其中大约有 55-65%的比例都被销售到了消费市场。在荷兰国家内，很多消费者非常倾向于在园艺超市进行苗木购买，而在建材市场则很少进行购买。
所以，实施苗木的零售业务非常必要。因为很多的零售消费者在园艺方面的知识并不够丰富，甚至是匮乏，所以他们需要通过销售商来为其提供更加专业的养护指导。而另一方面，园艺超市可以同建材市场进行合作，他们在采购方面合作，能够在供应商方面产生更大的影响力。
荷兰苗木业促销机构，即荷兰植物推广协会（PPH）通常会实施一项 "园艺经历调查",然后根据社会的实际发展趋势，进行综合分析得出园艺业的发展情况。这项调查在一定程度上还促成了各分支行业团体通过荷兰园艺促进会的特设基金会来实施更多的合作，很多的荷兰园艺生产商协会以及荷兰植物推广协会也会参与到这之中。
4、日本苗木产业。
日本本身的国土面积小，而且人口比较多，因此不存在特大型的苗圃。该国的苗圃发展主要是依赖于小型及专业化的特征，而且，他们很多都属于家族式、具备一定历史的苗圃。主要采用的是容器育苗，少数会采用分地栽苗。
1）机械化程度高。
日本苗圃所采用的劳动力较少。从最开始的育苗指导最终的苗圃出圃大部分都是通过机械设备来完成，例如：装盆、播种、喷灌等等。
2）注重产品的造型。
日本在发展苗圃方面具备非常悠久的历史，因此，他们在苗木的造型方面更加的具有优势，很多产品则是通过几代人的努力传承下来的。而且，该国很多的苗圃之所以能够成功，主要是依赖于科学技术，他们具备自己独立的科研机构以及特色产品。
3）网络销售比例非常高。
日本在实施苗木销售方面最为重要的渠道就是网络，这种渠道进行苗木销售所占比例达到了 80%,而其他的则主要是通过面对面的方式实现。这种销售模式的出现原因如下：第一，在日本本国，他们的城市绿化非常好，几乎达到了饱和，所以主要是针对家庭用苗木进行销售，因此网络销售这种方式能够更加的便捷；第二，日本苗木在标准化方面发展非常成熟，相应的物流体系也很是发达。日本的植木协会也针对苗木制定了一系列的标准，其中涉及的方面比较多，例如培育、运输、装载等等，都是全国统一执行的。
1.2.1.3 国外苗木产业发展模式分析。
根据上述美国、日本、欧洲等国家当前的苗木状况以及相应案例分析来看，他们具备了一定的共同点，例如：管理严格、质量体系完善、机械以及自动化程度高等等，这是未来苗木产业发展的必然趋势。
第一，机械自动化程度高的决定因素较多。在欧美等国家，他们的劳动成本会非常的高，因此，为了节省成本，机械自动化的生产以及运作方式就非常地具有优势。与此同时，这些国家在养护机械方面的发展非常的成熟。他们能够通过规模化以及标准化的方式来保障机械化运作。
第二，终端消费模式以及行业协会进一步促进了苗圃标准化。在这些国家，他们最为主要的一个市场就是消费市场，因此，他们需要保障产品在数量、规格、报价等多方面行程统一，这样消费者就需要采取更为合理的栽培方式来进行质量保障。除此之外，行业协会能够更好的帮助生产商与消费者之间完成沟通，他们能够发挥非常大的影响力，促进了行业标准的实施进程。
第三，对于市场、营销、销售等方面更为重视。这些国家当前的标准化体系建立比较完善，因此可以通过市场预测来调整企业的生产以及销售活动，从高保障产销能够更好地对接，提升苗圃的生产质量。此外，针对消费市场，他们的消费主体是个人，这类消费人群更加倾向于采用网络或者是园艺超市的方式进行消费。这在一定程度上促进了企业在销售渠道以及模式方面的探索和发展。
1.2.2 我国苗木产业发展现状。
1.2.2.1 我国苗木产业相关政策情况。
国家为了能够更好的支持整个苗木种植行业进一步发展，详细出台了《林业发展"十二五"规划》、《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》、《林业产业政策要点》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2004 年度）》
和《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000 年修订）》等等。
1.2.2.2 行业竞争格局。
在国内，苗木花卉整个行业都具备极强的竞争性。目前我国在该方面的发展存在非常严重的区域特性，不同地区差异较为明显，想要实现跨区域发展，产品就需要具备一定程度的 "新、特、奇、优"特色。
就国内的整体情况来分析，竞争性强主要体现在同区域内。区域的发展不均衡体现在时间、规模等方面的差异。目前国内最为主要的四个产销中心是：一是江浙地区，目标市场以长江三角洲为主；二是河南山东地区，目标市场是在北京天津；三是广东福建地区，目标是杭是以珠江三角洲为主；四是四川、云南以及江西地区，目标市场集中于西南区域。
1.2.2.3 行业的发展前景及市场规模。
我国整体的经济发展形势良好，加之城市化进程不断加快，新农村建设工作不断推进，环境建设工作开始受到关注，重要性也在不断提高，对于园林苗木方面的需求也出现了非常大的提升，很多地区都开始积极发展园林绿化产业，扩大相应的生产面积，创造更高的产值（骆文坚，2003）。特别是在我国的住房以及城乡建设部进一步实施了生态园林城市、县的发展号召之后，我国也在十八大报告之中提出，要建设更加美好的农村，实现中国梦，园林种植行业得到了前所未有的发展机遇。
1.2.3 制约我国苗木产业可持续发展的因素。
1.2.3.1 产品结构性过剩和缺失现象并存。
目前，我国在一些常规树种、小规格苗以及相应的低品质苗木产品方面所设立的准入门槛都不高，甚至比较低，这就使得我国的苗木种植出现了膨胀式的扩张，整体而言，数量上供需失衡，出现了较为严重的产业结构型过剩状况。对于生产者而言，他们同市场之间的信息不对称状况严重，盲目实施种植，没有掌握过硬的生产技术，最终的产品废品率高，质量整体水平较低，产品同市场需求之间出现误差，很多的个体散户并没有建立起非常稳定的销售渠道，最终产品只能够面临着积压而恶性竞争的局面。
就城市绿化工程而言，他们更多的是希望能够达到快速见效的成果，因此，对于苗木的要求较高，专业性也更强，在市场需求方面，更多的是需要一些大规格、高品质、能够具备更好抵抗性的苗木，然而，这方面想要进行生产，需要更长的周期，在资金投入方面、管理技术方面都比较专业，很多散户很难有力的把握这些信息，最终产品与市场需求之间出现偏差。
目前，我国在苗木市场方面所面临的结构性过剩与缺失这种状况已经严重的影响到了整个产业的健康发展。
1.2.3.2 苗木产品具有区域特性及不可变性。
我国国土面积非常大，整个地域分布也更广，因此，无论是气候还是地理条件都存在较大的差别，那么在不同地区之间，苗木产品竞争小，而且产品差异性大，但是在同一地区，企业的竞争则非常的激烈。在很多地区，他们的生产主要是一些常规品种，例如在浙江长兴，大约有六万亩的香樟种植园，在金华大约有一千多品种的插花，还有山东的银杏等等，都表现出非常明显的地区特点，都是根据当地的气候条件以及地理条件来实施相应的产品生产。
1.2.3.3 苗木产业标准化程度较低。
国内在整个苗木行业发展方面，并没有建立起非常统一的行业生产、销售、质量标准，整个体系的建立非常的欠缺。因此，苗木采购工作必须要经过现场的查验才能够开展，对于卖家和买家而言，他们双方并没有建立起足够的信任基础。整个标准化体系的建立需要花费更长的时间，企业需要在该方面承担起更多的责任和风险。在当前形势之下，想要通过示范场来进一步带动营销这样的发展模式效果不够明显，需要依赖于严格的标准化才有可能实现。
1.2.3.4 苗木产业外资本注入量增加。
很多被压缩于房地产、传统制造等行业的社会游资，因为受到税收、资本保值等方面因素的影响，开始逐步的向苗木行业转变，以此来实现一些较大规模的苗木投资建设工作。然而，这样就会导致很多资金被大量的注入到生产环节而非终端应用环节，对于未来市场的影响较大。
1.2.3.5 苗木产品产品结构与实体经营模式分析。
目前苗木业产品的经营模式主要可分为次生资源收集贸易型（特大规格苗）、大中规格乔木生产经营型、小乔木及花灌木生产经营型、地被花卉生产经营型和立体种植生产经营型等几大类。
1、次生资源收集贸易型。
该模式最为主要的优势在于能够更加快速的获取到相应的次生资源，从而切入到当前的绿化市场之中，相对而言，这种模式之下，经营流转的速度比较快一些。对于很多大规格的苗木而言，尽管其具有慢生性，但是能够使得这类苗木的价格不断增加，收益空间也就相应的扩展。目前最为主要的因素就是房地产市场，对于供应商而言，他们具备较强的议价能力，能够获得的资源比价少，难以被替代，然而，这类野生资源具备了非常明显的不可再生性，供给量受到严格的限制，如果该方面的需求萎缩严重，那么必然会导致各方面的高风险出现，最终难以继续，这是瓶颈所在。
2、大中规格乔木生产经营型。
该种经营模式通常是依赖于一些自然繁殖或者是小规格产品购买来开展的，主要的特点在于，供应商方面具备相对更弱的议价能力，想要实现土地集约存在较大的困难，投资成本相对更高，技术存在较大的难度，而且整个后期更长，面临的自然灾害方面的风险就会增加。因此，该模式下想要进入市场，门槛比较高。除此之外，整个市场的需求量比较大，但是存在着严重的结构性缺失，对于很多的大规模苗木来讲，长时间内只能够保持较高水平的价格，利润空间较为有限，没有较强的替代性。因此，这种模式具备较强的优势，而且比较的稳健，相对而言更为成熟。
3、小乔木及花灌木生产经营型。
该种经营模式应该被归入到品种经营模式之中，具体的特点表现在，按照单位面积的投资来讲，其成本比较低，整个的生产周期也比较的短，因此，在适应市场方面更加的容易。整个行业内，对于大部分苗农而言，都会集中在该领域进行生产以及经营活动。
但是，在低质量以及同质量方面存在着非常激烈的竞争，对于供应商而言，他们不具备很强的议价能力。但是，品种多能够提升其产品的替代性，所以，购买者在该方面能够具备较强的压价能力，如果没有具备一定的新品种或者是新技术，想要实现规模性的发展比较困难。
4、地被花卉生产经营型。
这种经营模式主要包含的是一些草皮品种，以及 1、2 年生的花草品种等等，景观它也属于品种经营模式，但是具体的特点则表现为：对于基础设施方面具有比较高的要求，整个产品不具备较强的时效性，损耗量相对更大，技术方面难度偏高，品种具备更强的可替代性，在市场之中，某一单一产品的容量相对较为有限，因此，这种模式主要是一些专类的企业来实施经营活动。
1.3 本研究的主要内容。
1） 昌邑苗木产业现状、优势和问题调研2） 昌邑苗木产业成功案例分析3） 昌邑苗木产业与国内外苗木产业的比较，寻找不足并分析原因4） 昌邑苗木产业 SWOT 分析5） 提出昌邑苗木产业可持续发展的思路和对策1.4 本研究采取的主要研究方法。
1） 文献法和实地调研法相结合。在资料搜集上，大量阅读搜集相关文献资料和收集相关数据，通过对昌邑苗木市场绿博会和金丝达集团及北京东方园林昌邑分公司多次实地调研，采用访谈的形式。多次采访苗木市场管理人员，苗圃种植户等。获得一手数据。
2） 对比分析法。将昌邑苗木产业与国内外苗木产业进行比较对比，寻找昌邑苗木产业的差距和问题。
3） 定性、定量分析。对昌邑苗木产业的布局、规模、销售数据等分析，定性分析主要是利用产业规模化，战略管理，营销管理等相关知识来分析昌邑苗木产业的可持续发展研究。
4） 归纳演绎相结合的方法。从产业化利益机制角度，对昌邑苗木产业与国内外苗木产业对比，并利用 SWOT 模型分析昌邑苗木产业经营，最后总结出昌邑苗木产业经营的对策和建议。
