一、引言
随着市场经济在我国的确立和发展,市场营销也在国内从无到有,从弱到强的发展壮大起来,意识到了市场营销的巨大作用国内企业逐渐加大了对于企业产品和品牌的市场营销力度.现代市场营销与传统市场营销有着非常大的不同,甚至可以说是对传统营销方式的一种颠覆,中国有句老话叫做"酒香不怕巷子深",这实际上就是传统营销方式的一种代表.而在如今信息快速发展的社会,再采取这样保守的营销策略,必然会导致企业发展缓慢甚至逐渐被人们所遗忘,能够迎合消费者心理需求的营销方式才能被认可.从过去到现在,企业在发展,市场营销的方式也一直在改变和创新,正是这种不断的创新推动了企业的发展和经济的腾飞.因此,我们应该接受创新,鼓励创新,为企业发展提供更好的营销平台.本文结合前人的参考文献以及自己的工作经验,对于企业市场营销的创新战略进行了思考,并提出了以下几个措施,希望能为相关单位提供一点参考.
二、发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感
市场营销活动的基础首先是对市场信息的全面掌握,要通过对消费者的调查明确消费者的心理需求,这样才能把握住产品的发展方向,打造出令消费者满意的商品.也可以说,市场是营销的导向,企业的发展定位都要遵循市场的供求规律.然后,才能在营销策略下建设属于自己的品牌,建立顾客对于品牌的忠诚度.
当前市场竞争越来越激烈,各种商品琳琅满目,同类产品同质化严重,这就需要企业对于自己的产品进行品牌包装,从形象、质量、售后服务等方面拉开差距,维持品牌不断扩大.想要做到这一点,就首先要从营销策略的制定开始着手,这也是未来竞争能够取胜的先决条件.信息的爆炸式增长带给了消费者各种新的体验,市场营销策略也要及时发现并抓住这种变化,进行不断的调整和创新.只有这样,才能牢牢把握住市场需要,增强品牌的影响力,在竞争中立于不败之地.不论怎样的市场营销创新,其本质都是为了更好的迎合消费者的需要,增加企业产品的利润.这就要求企业产品能够具备一定的特征,并在营销过程中扩大这种特征,建立与之相符合的营销策略,加强产品与消费者之间的联系,确立消费者对于品牌的归属感.
三、明确市场细分目标,树立营销新理念
现代社会发展模式下,市场营销对于企业的成长与发展起着致关重要的作用,像是脑白金、黄金酒等营销成功而实现企业飞速发展的例子比比皆是.但是,营销的成功前提是要对市场有着明确的认识,能够准确的对市场目标进行准确定位,国内拥有超过十四亿人口,却不可能是每个人都是产品的消费对象,所以,对市场目标进行仔细划分,寻找其中有价值的目标针对性的采取营销策略才是企业成功的前提.
如今市场营销的主流方式也在悄悄发生改变,传统的市场营销虽然依旧占据主导,但是新兴的网络营销也在不断发展壮大.而且,网络营销信息传递快,费用低廉,覆盖面广的优势正让其受到越来越多企业的重视,像是阿里巴巴、京东等电子商务平台的成功也为网络营销的发展前景提供了很好的支持.企业应该审时度势,及时调整自己的思维,再继续稳固传统营销方式的同时,积极筹划和架构自己的网络营销体系.举例来说,国内家电巨头苏宁电器已经开始了转型,从过去的实体店为主转为实体店与网络销售并存,并且获得了初步的成功,而反观国美,刨除其在公司内部高层变动的因素之外,却没有及时的转型而导致出现业绩大幅下滑.因此,对于企业来说,及时调整营销理念,适时创新,与社会发展保持同步,是一种必然选择.
四、整合营销资源,实现市场优势最大增值
市场是瞬息万变的,如果不能及时的察觉到这种变化,必然会在后期的发展过程中被其他企业所赶超.营销需要企业的整体战略决策作为支撑,以产品或服务为载体,以最低的营销投入提升载体的价值,在创造或传递新价值的过程中,实现企业价值的最大化.
在产品开发时要在消费者的观念中树立名牌意识,比竞争对手更有效、更有利地满足目标市场所期望达到的东西.伴随着企业之间竞争的加剧和消费者需求多元化发展趋势,产品的使用日趋复杂,消费者随着收入水平提高,对消费需求也发生变化,决定了市场营销中企业品牌必须适时创新.营销环境是企业赖以生存的基础.企业必须仔细分析营销环境,寻求恰当的机会和避开环境中的威胁因素.知识经济时代,品牌是企业形象的标志,包含了丰富的内容,要不断对品牌进行设计和更新,不断强化各功能环节,争创国际知名品牌.在营销组合中,服务是产品的一个构成要素和组成部分,直接关系到企业和消费者的利益.只有通过营销渠道的整合,突破原有的营销方式,主动面对市场,以有效的营销理论为基础,运用规范的营销手段,才能对营销资源进行重新安排,实现市场优势和最大增值.
五、结束语
随着我国市场经济的稳步发展以及世贸组织的加入,企业所面临的竞争必然会越来越激烈,如何把握住各种发展机遇,巩固产品优势,是所有企业都要面对的问题.市场营销作为企业产品和消费者之间建立联系的渠道,对于企业产品的上市销售起着重要的意义,稳固的、新颖的、成功的营销必然可以带动企业产品的销售和品牌的树立与稳固,而市场营销做不好,企业也必然会被快速更新的社会所淘汰.所以,企业应该将市场营销置于企业发展的重要地位,面临挑战积极创新,勇于走在时代前沿,为企业的快速发展创造良好的环境.
参考文献
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