广告营销论文第三篇：新浪微博广告投放营销现状与策略
摘要：目前，新浪微博已经成为人们社交媒体中不可缺少的一部分。它不仅方便了人们的交流和分享，更为企业进行广告宣传、传递企业产品和服务信息提供了便利。我们将介绍新浪微博广告存在的特征及其广告发布形式，然后提出企业利用新浪微博进行广告宣传时的营销策略，希望对企业进行广告营销具有一定的现实借鉴意义。
关键词：新浪微博; 广告; 广告营销;
新浪微博于2012年开始推出微博广告。用户在新浪微博上不仅可以通过图文和视频来进行广告宣传，而且可以通过文章或营销活动来吸引消费者的关注，以激起其购买欲望。目前，已经有越来越多的企业开始注册企业官方微博账号，并选择在微博上发布广告信息，进行广告宣传。目前，新浪微博与京东、淘宝和苏宁易购等电商平台开启合作，广大用户在新浪微博浏览到自己喜欢的商品时，可根据广告中提供的链接跳转到京东、淘宝或者苏宁易购等APP的商品详情页面，这不仅给消费者购买商品提供了便利，而且有利于电商的网络营销。
一、新浪微博广告的特征
（一）互动性
新浪微博是不同于单向传播的传统媒体，新浪微博的广告主与目标受众可以进行双向的相互沟通。广告主可以通过这种互动性，与目标受众维系良好的关系，使目标受众对广告主产生情感，增强顾客黏性。
（二）创意性
微博广告和传统广告不同，微博广告形式多样，可以采用文字+视频+图片的形式展现给受众，这样有创意的微博广告，受众也更加有兴趣并且乐意接受。微博广告基本上是目前大多数企业的首选，通过微博广告可以更好地宣传企业的产品和品牌。
（三）自发性
现如今，微博广告的内容是越发的有趣，很多广告受众并不特别排斥微博广告，有时候甚至会主动转发或者是点赞、评论，这样大大提升了微博广告的传播效率。
二、新浪微博广告投放形式
（一）新浪微博自身平台
新浪微博每天都会出现热搜榜单。广大用户会对感兴趣的热搜微博发表看法和意见，也会进行分享和转发。因此，很多企业看中了微博的这种优势，开始利用微博热搜进行广告投放。另外，微博采用的开屏广告，可以吸引用户的注意力，无形中起到宣传的效果。
（二）新浪微博公众账号
一种是知名公众人物账号，这类人俗称有影响力者，他们拥有大量的粉丝，并且他们的一举一动都会引起粉丝的关注。这类人在宣传某产品的时候，用户特别是粉丝很容易就因为这个影响力而选择相信这个产品甚至追捧这个产品以及品牌。另外一种是企业账号，关注企业账号的通常是该企业的目标消费者。这些消费者要么对该品牌拥有很大的兴趣愿意尝试购买、要么是经常购买消费的忠诚顾客、要么是处于观望中尚未购买的目标客户。官方微博既要维护好和这些粉丝的关系，又要及时进行产品广告的推送，因为粉丝看到官微的产品广告后，可能会因广告的诱导而产生购买欲望。例如，小米官方微博每次推出新产品，都会吸引众多关注微博的粉丝在线疯抢。
（三）新浪微博网络红人
随着时代不断发展，“网红”逐渐出现在大家的视野之中，“网红”拥有大量的粉丝，他们的话语和观点在某些方面具有很大的影响力。“网红”的粉丝既认可网红本人，也会对“网红”使用分享的某产品产生“爱屋及乌”的心理，从而会产生购买欲望，同时，这些“网红”博主之间也会进行转发与评论互动，联合进行广告宣传。这种形式，不仅可以促使“网红”博主之间的用户粉丝相互转化，也可以加深双方微博广告的宣传效果。
三、新浪微博广告营销的现状
（一）官方微博发布硬性广告
企业通过官方微博向目标受众发布硬性广告，比如每天会定时或不定时地在微博上发布相关产品以及品牌的信息。最常见的微博广告是企业通过官方微博发布产品视频或者产品图文，这些微博广告被广大关注的粉丝观看或者转发评论，无疑加大了品牌的曝光率，提升了广告的宣传效果，让目标受众加深了对自己品牌和产品的了解。
（二）意见领袖发布软性广告
在做出购买决策的时候，大部分的消费者会比较喜欢参考他人的意见。此时，微博的意见领袖就会发挥很大的作用。意见领袖的使用经验分享对消费者的购买决策有重大的影响。充当意见领袖在微博中貌似轻描淡写地提到某个产品或不经意地分享某产品的使用感受，其实这就是植入的软性广告。这种意见领袖的微博通过文字图片或视频的形式进行广告植入，无形中就给消费者留下了深刻印象。
（三）发布互动广告
企业为了提升粉丝的关注度，往往会通过“关注”“转发”和“评论”微博的方式进行抽奖。企业和粉丝进行这种抽奖互动，不仅调动了粉丝的热情，也吸收了大量的新粉丝，获取更多的粉丝，这就意味着获取了更多的目标消费者。此外，企业还会在微博上发布一些话题讨论，吸引粉丝参与互动。欧派家居集团在今年515国际家庭日发布了“共享爸爸”这一话题，引起了众多粉丝的关注和讨论，广告文案“在这个时代什么都可以共享，但对家人的爱只能定制，为家，定制一份爱，为爱，定制一个家”。也触发了大众心理的敏感点，欧派高端定制的广告信息不知不觉地在粉丝互动的过程中逐渐地传播和扩散，从而最终达到品牌宣传和产品促销的目的。
四、新浪微博的广告营销策略
（一）增加广告形式，丰富广告内容
在新浪微博上，企业不仅可以发布产品图文和产品视频，还可以采取撰写网络软文、网络直播和粉丝互动等形式来进行广告宣传。例如，春节答题赢红包、明星微博红包、玩游戏赢积分换取礼品、春晚现场明星和粉丝互动活动、“微博投票”和“话题讨论”等等形式都是微博广告营销地有效方式。通过活动不仅可以保留住老客户，提高满意度，还可以增加新客户的数量。微博广告的内容也会顺应节日或者热点事件进行创作，广告的内容更具有阅读性和欣赏性，广告的效果更深入人心。植入式广告在微博广告中也比较常见，主要是通过发布微博把广告产品进行植入。例如，某些明星在更新微博内容信息时，会在微博内容后缀显示出明星使用的手机型号。
（二）意见领袖的口碑传播
众多的明星和微博红人大V拥有大量的粉丝数量，有个别明星已拥有超过1亿的粉丝数量。每一个粉丝都是实实在在的消费者。粉丝喜欢参考自己关注的明星和微博红人大V的使用经验或者品牌代言来做出购买决策，这些明星和微博红人大V充当了粉丝的意见领袖的作用，他们的分享对粉丝的购买决定有重大的影响。这种广告宣传不仅有利于提升该产品的知名度和销量，而且还可能会抬高产品的价格。意见领袖的口碑传播可以真实助力品牌实现流量向销量的转化，带动粉丝经济。
（三）进行精准营销
随着大数据技术的发展，微博后台可以利用大数据对消费者行为进行分析和挖掘，了解消费者的兴趣趋向，从而可以进行精准营销。尽管每个消费者有自己的消费特征和消费习惯，但是微博广告的精准营销可以满足不同消费者的需求，为消费者推送符合自身需求的产品。企业在微博上进行广告宣传时，可以依据互联网大数据信息来持续追踪用户的关注点，满足其差异化需求，提升广告的投放效率。
（四）增加广告创意
创意是广告的灵魂，企业应通过粉丝的反馈不断改进广告内容，明确广告创新点，增强广告创意。能够引发消费者情感共鸣和幽默搞笑的广告比较容易被微博粉丝喜爱，这要求企业在进行广告创意的时候要与消费者的情感诉求结合起来。还可以从其他广告商的广告中来吸取经验或者是借鉴外国Twitter、Facebook等社交平台的广告创意，经过自身的加工和改进，创造出更多符合本土文化的创意广告。
（五）增加互动式广告
能够与消费者进行互动是微博广告最重要的一个特点。在互动的过程中，不仅能够拉近与消费者的距离，还可以收集消费者对产品或品牌的反馈，这对企业产品的销售和品牌产品改进都是有利的。新浪微博拥有巨大的用户群，企业可充分发挥好微博互动性的优势，从目标消费者的心理需求出发，提高互动性，注重个性化传播和差异化传播，争取多创作出一些有创意的、可以引起消费者情感共鸣的广告，促使消费者产生兴趣，并进行主动关注和分享传播。
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