随着我国经济不断进步与发展，市场出现巨大变化，销售手段也需要进行不断革新以适应市场。下面是广告营销论文8篇，供大家参考阅读。
广告营销论文第一篇：微信广告营销存在的不足与应对措施
摘要：随着数字化进程的推进和数字经济的发展,微信基本已经实现对国内移动互联网用户的大面积覆盖，微信广告也借助微信网络信息平台进入大众的视野。本文通过分析微信广告营销存在的问题，提出实名认证，建立举报体系，多资源整合营销等建议，希望以此来提高微信广告在广告行业的竞争力,具有一定的借鉴意义。
关键词：微信广告; 微信平台; 广告营销;
一、微信广告概述
（一）微信广告的概念
微信广告是基于微信平台的一种贴近用户生活方式的原生广告形式。主要是企业或个人利用图文、小视频等形式对企业形象或产品进行推广与宣传的一种信息传播活动。
（二）微信广告的投放方式
微信广告主要包括三种投放方式：朋友圈广告、公众号广告和小程序广告。朋友圈广告是展示在朋友圈中的一种原生广告，朋友之间可以通过点赞、评论等方式进行互动，也可依靠社交关系链进行传播；微信公众号广告是基于微信公众号生态体系，以文章内容的形式出现在公众号文章中的一种广告形式，可通过关注公众号来进行品牌、企业、APP等推广，还可支持多维度组合定向投放，以此寻求高效率间的转化。小程序广告是是2018年随着腾讯公司开发的微信小程序而产生的，基于微信公众平台，利用专业数据处理方法以实现成本可控、效益可观。微信广告的三种投放方式的区别如下表1所示：
表1 微信广告的投放方式 下载原表
二、微信广告营销存在的问题
由于移动广告的发展没有传统广告成熟，所以会有许多问题出现，而微信广告营销在选择防御战略时，应该在外部机会中继续发扬其优势，针对内部劣势和威胁发现其中存在的问题。
（一）潜在安全隐患大
微信作为一款即时通讯社交软件，信息传播的速度是迅速的，用户在使用的同时难免会泄露自己的相关信息，这对用户来说是一种潜在的安全隐患。根据对用户调查显示，主要有以下安全问题：
首先，微信不需要实名认证，在缺乏实名制的监管之下，给虚假广告传播提供了相当大的空间。当微信用户在遇到陌生网友时，无法辨认对方的真实身份，用户就会有上当的风险，这会对用户的人身或财产造成安全损失。其次，微信朋友圈广告根据用户的基本特征、朋友圈消息等因素打造用户标签系统，用户刷到什么类型的广告，意味着大数据对其消费能力和品位作了一个基本判断。但如果推送的广告精准到让用户感觉自己像透明人一样的存在，就会使用户质疑微信的安全性、私密聊天内容被利用等，这种隐私问题将使用户降低对微信广告营销的可信度。最后，微信广告是在微信平台发布的，用户可以通过扫描二维码来实现收付款等功能。随着二维码泛滥地被使用，给不法分子提供了可乘空间，二维码的生成门槛低且是公开的，安全性还有待检验，一旦被利用会给用户带来较多困扰。
（二）传播范围受局限
微信广告具有即时性，而用户是存在差异性的，如果产品符合消费者的期望，消费者就会自主选择在朋友圈对产品进行宣传。但是一旦消费者拒绝对产品进行宣传或者对广告进行屏蔽，那么广告传播的范围就受到了限制，广告的效果就会大打折扣。如果不能频繁的更新，就会被其他消息所覆盖，用户的精力和注意力都是有限度的，原文广告页一旦被刷屏，就会引起用户的强烈反感，微信广告宣传就起不到大面积营销的效果，只能对部分有需求的用户起到作用。
（三）垃圾广告多影响受众体验
根据微信广告的快捷性，商家可根据自己的时间点进行广告发布，而且发送数量没有明确地限制，因此有些商家会无节制地频繁向用户推送大量广告。有些广告内容低俗负能量，再加上用户如果对这些产品没有需求，就产生强烈的厌倦感。这种不考虑用户需求和感受的强制推送，极大的影响了用户对于微信广告的态度，严重侵犯了用户的自主选择权，给正常浏览朋友圈的用户造成很大的困扰，影响了用户的体验感。
（四）监管体制不健全
微信营销是最近几年迅速发展的新型营销模式，在微信营销模式下，首先，监管体制不健全给用户带来不便。用户不需实名认证，微信商家和个人在开展经营活动的同时，不需要经过工商部门登记和注册等程序。这在一定程度上，脱离了工商和市场监管部门的监督管理，而消费者也无法通过有效途径了解产品的进货渠道等具体情况。因此，在这些空隙之间容易导致假货盛行。
微信广告具有便捷性，可以随时将发布的内容记录删除，即使发现个人用户发布虚假广告，也很难找到证据追溯到个人。法律具有强制性，具有约束力，由于我国目前没有关于微信广告营销的针对性法律，现有法律法规难以满足监管现状的需要，缺乏相对的约束力。
三、解决微信广告营销存在问题的对策
在微信广告营销中及时发现其中存在的问题，只有及时发现问题并及时采用有效对策去解决。才能使微信广告营销在行业中处于更有利地位，给微信广告营销带来更广阔的市场前景。
（一）实名认证，建立举报体系
随着微信功能的不断完善，微信已经成为现在生活不可缺少的沟通软件。为了确保微信用户的安全问题，一方面应该建立实名认证体系，限制每个人只能拥有一个微信账号。注册微信账号时验证身份信息，通过身份证号码进行注册，注册完成后可以通过多种方式进行登录比如:绑定的手机号、身份证号等都可以进行登录，同时建立信用系统，与个人的信用额度相关联，一旦出现发布虚假广告宣传，就可以将其列入黑名单，这样就可以防止不法分子冒用他人身份发布虚假信息进行诈骗。另一方面应该有效利用外部资源实施监督，通过建立举报体系来对违法行为进行监督。用户一般是微信营销的直接接触者，可以通过用户来实施监督。如果用户在微信营销中发现有虚假信息或者疑似诈骗行为，就可以立刻联系微信官方后台人员，微信官方后台人员可根据验证来判断举报是否属实。一旦属实就立即发布官方消息通知用户注意安全，并采取相应的法律措施来制止。
（二）多资源整合营销
微信群体的层次性，给广告主搭建了个性化营销平台，微信平台明确了自身的特点以后，可根据自己所需要的广告商制定自己的营销策划。一方面可以利用腾讯公司旗下的腾讯视频、腾讯微视等App进行联合推广，利用这些资源进行宣传，提高微信广告营销的知名度和传播度，以此吸引更多的广告主参与。另一方面，可以联合淘宝、唯品会、蘑菇街等购物App进行推广，通过公众号进行相互宣传，提高双方的知名度，扩大传播途径，提高点击率和转化率，达到微信广告营销的最大效用。
（三）注重用户体验，提升广告质量
任何方式的营销都离不开用户的支持，微信广告营销的最大特点就是看中微信用户的规模性，用户之间可以通过口碑进行营销，很多消费者不是因为广告来购买产品，而是因为朋友之间的介绍购买产品，这是出自朋友之间的信任。一旦让用户失去好的体验感，那么做再多的广告都不会获得效益。
（四）制定有针对性的法律法规
微信广告的发展离不开微信平台的支持，为了微信广告营销有更好的发展前景，腾讯公司应该联合相关部门制定有针对性的法律法规，规定微信广告营销在监管问题的相关事宜。
首先，应该提高各级工商部门和市场监管部门对微信广告营销问题的思想认识。贯彻强化监管力度的理念，同时结合国家互联网监测平台，加大对微信广告的监管，及时排除虚假广告、隐私泄露等问题给消费者带来的危害。其次，针对发布违法广告的行为，规定始发者依法接受处罚，对于转发者视情节重要性来处理，比如可采取批评教育等方式进行。最后，针对违法广告的证据收集，可通过截图、拍照、打印等方式进行，还可通过具有法律效力的第三方进行取证。通过法律的约束力能够更快地使用户拥有一个纯净的微信营销环境。
综上所述：微信广告营销凭借自身具有的用户规模大、低成本等优势在广告市场占有一定的市场份额。为了使微信广告占有更多的市场份额，我们不能忽视阻碍其发展的一些问题。针对这些问题，我们应该做好充分的分析以提出应对策略，使微信广告营销在未来生活中得到更好的应用，得到更好的发展，取得更好的效益，占据更多的市场份额，在广告行业开辟出一片新天地。
参考文献
[1]杨哲.微信广告发展探析[J].新闻研究导刊,2016,(05).
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[4]蔡正华,鞠彤.微信广告现状及未来发展趋势[J].视听界,2017,(03).
广告营销论文第二篇：抖音短视频广告营销中的问题与对策
摘要：伴随着新媒体行业的迅速发展，抖音短视频超越竞争对手成为最热门的应用。文章以抖音为例，分析其在实际广告营销中出现的问题，并给出了相关的改进建议。
关键词：抖音; 短视频; 广告营销;
On Marketing Practice by Buffeting Short Video Ads of Tik Tok
Hu Ming
随着智能手机的普及和互联网技术的快速发展，网络新媒体的影响力越来越显著，新媒体广告营销的出现覆盖了传统媒体广告无法触及的领域，其个性化与交互性也为广告营销增添了新的活力和可能。而抖音在新媒体市场角逐中后来居上，在短视频广告营销中发挥着积极的引领作用。
一、抖音短视频发展历程
抖音是一款2016年9月上线的新媒体短视频APP，由今日头条技术总监梁汝波创办的北京微播视界科技有限公司开发，其口号“记录美好生活”，市场定位为专注于年轻人的音乐创意短视频平台。抖音与其他短视频应用不同的是，其主打潮流音乐为背景的各种题材短视频，并结合诙谐幽默和潮流文化的话题提高热度。每个视频长度为15秒，并且在浏览视频过程中，屏幕内默认不会显示任何弹幕，没有任何多余按键，最大化用户的观看体验。抖音对碎片化时间的理解及其贴心的浏览设计让这款短视频APP短期内火爆全国。2017年日活跃用户数达到数百万，2018年日活跃用户数突破2.5亿，截至2019年6月，抖音仍然高居APP store分类榜首。
抖音持续的高热度吸引众多广告主进入平台或借助用户自制短视频进行广告营销活动，硬广投放、内容植入、内容定制、网红挑战赛、官方账号运营等多种形式的宣传推广，使短视频传播的巨大流量转化为经济收入。随着商业化程度的加深，短视频广告内容更加丰富，但同时也产生了许多问题。
二、抖音短视频广告营销实践中存在的问题
（一）内容同质化严重
抖音短视频作为UGC用户原创内容产品，迎合了年轻人好玩、轻松、爱展现自我的特征。处于头部的网红自制爆款短视频经过传播以后，必然引来大量用户跟风模仿、翻拍，造成内容同质化。而众多趋同的内容也很难再激发用户的长期使用兴趣，使得新媒体广告营销效果降低。
网红挑战赛作为抖音的强力广告营销手段，也是引起视频内容同质化的重要原因。明星和网红在挑战赛中发布了视频后，利用他们庞大的粉丝群体为挑战赛带来参与活动的用户基数，引来大批粉丝互动翻拍引爆话题，但是对发布时长15秒的短视频内容做出的修改是相当有限的。
（二）审核与监管问题
抖音短视频内容缺乏有效的审核与监管。2018年6月，抖音在其平台推广栏植入了“邱少云被火烧的笑话”为题的广告内容，被相关部门依法立案查处，要求立即清除相关违规内容并进行全面整改。2018年7月，抖音海外版Tik Tok因为存在大量违规内容被印尼相关部门依法处罚。同时一部分含危险动作的短视频传播产生安全隐患，比如“8岁男孩学抖音在门上贴透明胶带,致6岁表弟摔伤缝10针”“学抖音高难度动作，爸爸失手，宝贝脊椎受损”“抖音一用户想当网红，爬上火车碰到高压线被烧伤”等。并且因为缺乏审核与监管，一些不法分子通过抖音短视频发布违法广告或商品链接，销售假冒伪劣产品，损害消费者权益。
（三）广告推荐算法仍然中心化
抖音上的所有短视频内容都是根据后台设定的推荐算法将视频分类，并通过分析用户的偏好来分发视频内容。其算法机制会通过收集分析用户的搜索历史、点赞、评论等数据，记录用户的个人喜好，增加用户喜爱类型视频出现频率，并通过用户的反馈减少讨厌的短视频内容推送，长此以往视频类型趋向集中。用户一开始会觉得这些推送的短视频符合心意，但随着使用时间的增加，推荐的内容同质集中化会越来越严重，从而易产生厌倦感，降低短视频广告营销效果。
（四）正面价值导向不够明确
众多青少年的择业观、价值观受到新媒体的影响，在他们眼中网红、主播等不用像其他行业从业者“朝九晚五”努力工作，只需要拍几支短视频就能获得非常高的收入。而处于头部的网红发布的短视频内容除了制作还不够专业以外，也有过度物质化或低俗化的趋势。例如，抖音平台上美妆类产品广告推广销售冠军，其粉丝人数超过3000万，众多品牌通过其短视频进行广告推广与销售，但也有很多用户表示该账号发布的短视频过度强调交易；另一抖音平台上反串小品类头部网红，截至2019年8月账号点赞数超2.9亿次，其视频亦包含大量植入广告，大量用户在感觉得该账号一系列短视频有趣的同时也认为其内容偏低俗。这些包含着负面价值的短视频虽然短期受到了大量关注，有一定的广告效力，但是长期来看，无论是对青少年的培养还是企业品牌长期广告效果都有可能受损。
三、抖音短视频广告营销的相关建议
（一）引入新技术，PGC与UGC相结合，优化多元内容
实践中抖音用户群最能接受有创意有趣的内容，而新技术的出现提供了新的解决方案，例如应用人脸识别技术添加新的特效和有趣的玩法，能扩充视频内容类型。同时，引入PGC专业内容制作机构，因为仅仅依靠UGC很难长期保持稳定高质量的短视频内容输出，而将PGC与UGC相结合进行团队整合专业化制作，并加强短视频垂直细分，就能做到在众多领域开发好的创意，生产高质量的内容。
（二）加强内容审查，规范广告行为
抖音短视频广告营销应遵守《广告法》《互联网广告管理暂行办法》等法律法规，相关行政主管部门要依法加强对短视频内容的监管，抖音平台本身也应从用户的注册程序、发布短视频审核流程、违规账号处罚制度等方面进行广告内容全流程管理。并在内容审查的过程中，增加人工审核，加大审核经费投入。抖音还应该加入公益性的广告提示，比如针对高危动作的视频，标注“请勿模仿”以提醒受众。
（三）广告推荐人性化，提高营销精准度
在广告推送方面，抖音不能只依靠推荐算法机制，还应当从情感和沟通的角度，人性化地去了解分析用户的现有需求和挖掘用户的潜在需求。通过在内容分发机制中增强短视频广告营销的情感因素，进一步满足用户需求，提高精准营销效果。
同时也可适当提高对普通内容的分发权重，给予普通用户更多的推荐机会，使中心化内容和普通内容相互平衡，对于用户参与度的提高也有一定帮助。
（四）树立正确的价值导向
抖音应当坚决抵制低俗庸俗媚俗的“三俗”内容，尤其是应该加强对头部网红短视频价值导向的管理，避免唯点击率、广告收入、销售额等论成败，提升平台的公信力、传播力、引导力和影响力。并且积极引入或培育更多正能量的用户，有针对性地将其原创内容与专业制作相结合，通过高质量的短视频广告营销，实现经济价值与社会价值的双赢，弘扬社会主义核心价值观。
参考文献
[1]展富龙,郭英.论抖音APP的广告营销策略[J].中国商论,2018,(10):57-58
[2]高晨峰.新媒体广告的传播方式及营销策略[J].新媒体研究,2018,4(24):50-51
[3]包晴晴.抖音APP原生广告发展的实证研究[J].新闻传播,2018,(5):63-66
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