品牌营销论文第八篇：企业品牌营销的现实意义与提升途径
摘要：市场营销是企业经济管理的核心内容之一,是企业赖以生存和发展的前提条件,在市场环境中,如果一个企业失去了市场营销的能动性,那么这个企业的未来必将走向消亡。近年来,随着市场经济的繁荣昌盛,消费者的消费观念发生了很大变化,消费者早已摆脱了过去那种千篇一律的消费模式,个性化消费成为了很多消费者竞相追逐的目标,于是,品牌营销就渐渐成为了市场营销领域的“新贵”,在企业市场营销管理中的地位也因此得到了凸显。良好的品牌营销能够促进企业市场竞争力的提升,能够推动企业经济的增长,而且,市场竞争越是激烈,品牌营销的重要作用就越加明显。如今,品牌营销已经成为企业提升市场营销水平的重要手段。
关键词：市场营销; 品牌营销; 现实意义; 提升措施;
所谓“品牌营销”,是指企业在对产品进行市场营销的过程中利用消费者对该类产品的需求,以产品质量、企业文化以及该产品独具的特性等元素作为宣传亮点而宣传创造出来的某个产品的牌子和该产品在消费者心目中的价值认可及其最终实现品牌效益的市场营销过程。良好的品牌营销可以从更高层次上把企业的形象、名气、以及商业信誉等信息展现在消费者面前,从而形成在消费者心中对企业产品和服务的高度认可。企业要获得品牌营销的成功,就需要为产品品牌找到个性化差异,让消费者通过产品品牌独具的个性化差异能够清晰地识别和牢记这个品牌,从而引导消费者从消费观上对产品品牌的认同,让该产品品牌进驻消费者的心中,成为日后消费者消费同类产品的首选。
1 品牌营销的现实意义
品牌营销是企业进行市场营销的一种更高级别的形式,是企业通过这种高级别的营销方式将产品的形象、价值、特性和历史文化传承等重要信息推送给消费者并获得消费者认知的过程。企业市场营销充满了挑战和竞争,品牌营销作为一种更先进的营销方式,不仅为企业在市场营销领域开疆拓土提供了有效的助力,而且还为企业保住现有市场份额不被夺走筑牢了基础。因为,企业利用产品品牌的独具特性可以把销售的无形渠道延伸到消费者的心里,从而让消费者成为产品品牌坚定不移的忠诚客户。品牌营销的现实意义在于:一方面品牌代表了企业的市场竞争力,一个良好的品牌形象可以显著提高企业产品的市场销售量,帮助企业抢占市场份额,降低企业市场营销成本,促进企业市场竞争力的提升;另一方面品牌代表了客户对产品的忠诚度,产品品牌的差异化个性可以更好地满足消费者的心理需求,让消费者享受到产品使用性能上和产品销售过程中与众不同的感觉,稳定客户消费群体,使消费者成为企业忠诚的客户;此外,品牌还代表了对企业历史价值的传承,一个产品的品牌形象渗透着这个产品对自己企业的历史文化、优良传统、工匠精神、营销理念以及社会商业信誉的继承与发扬,是对自己企业历史价值的弘扬和光大,良好的产品品牌能够激发消费者对产品生产企业的深度了解渴望,增加消费者对产品生产企业的好感和对自己拥有这种品牌产品的自豪感。在激烈的市场竞争中,品牌成为了企业实现经济效益的重要手段,成为了企业实现可持续发展的价值支柱。
2 提升企业品牌营销水平的措施
(一)积极树立品牌意识
品牌是企业的无形资产,更是企业发展经济的宝贵财富,市场经济环境中各种品牌良莠不齐,企业要想让自己的品牌独树一帜,为消费者所接受、所喜爱,就必须要树立品牌意识,从战略高度认识品牌带给企业的经济效益,要像保护自己的眼睛一样保护企业的品牌。
(二)准确定位市场方向
一个企业要将自己的品牌投向市场,在投放之前需先对品牌的市场目标进行定位,也就是企业要弄清楚自己的品牌要投向哪些市场、哪些场合,要针对什么样的消费阶层和消费群体,只有弄清楚了这些问题,找到适合自己品牌的消费对象,品牌效应才能得到发挥。
(三)拓宽市场营销渠道
市场营销渠道是企业与下游代理商、中间商、分销商、经销商等进行营销合作的密切通道,企业是通过这些通道将自己的产品和品牌推向市场并为广大消费者所接受的。所以,企业要让自己的产品和品牌为更多的消费者所认知,就要不断拓宽市场营销渠道。
(四)深入挖掘客户需求
市场经济的发展极大地丰富了消费者的物质生活,现代的市场消费者早已不是过去那种满足于解决温饱问题的消费者了,现代消费者追求的是消费的个性化,追求的是品牌带给自己的深层次消费体验,所以,要使品牌深入消费者心中,企业还需要深入挖掘客户需求。
(五)打造专业营销队伍
品牌是对企业历史文化的传承,是对企业经济价值的展现,品牌身上蕴含着企业的匠心和企业市场营销的观念、理念以及企业对消费者深层次消费需求的迎合,企业要想让品牌身上所包含的内涵为消费者所了解、所感悟,就必然要打造专业化的营销队伍来担当此任。
(六)严把产品出厂质量
质量是产品的生命,也是品牌的生命,如果产品失去了质量保证,品牌也就失去了生命的根基。消费者在购买产品时,质量总是放在首位考虑的要素,所以,企业要在市场上树立品牌形象,就必须要严把产品出厂质量关。
(七)建立良好社会形象
良好社会形象是品牌文化的一种表现形式,也是企业在品牌建设中孜孜不倦追求的目标,良好社会形象反映出了消费者消费过程中对企业产品的感受和印象,良好社会形象的树立,有助于消费者以口口相传的方式将产品品牌传递给更多的受众。
(八)全面融入企业文化
如果说企业产品体现出了消费者对物质文明的需求,那么产品品牌则暴露出了消费对精神文化的需求。企业品牌只有被充分赋予企业文化,才能为消费者展示其独特的魅力,才能在满足消费者物质需求的同时也满足消费者的精神文化需要,所以,打造企业品牌,还需全面融入企业文化。
(九)提高产品附加值
附加值是产品的一种潜在价值,是通过劳动创造出来的超过原辅材料价值的增加值,产品附加值虽然独立存在于产品的主体价值之外,但是却能给消费者带来额外的利益满足或者是精神满足,激发消费者的购买欲望和购买行为。所以,企业要提高品牌营销水平,还需在提高产品附加值上下功夫。
(十)创新品牌发展策略
市场经济越发达,消费文化就越鲜明,品牌效应对企业和消费者的影响也就越强烈。由于市场经济是不断发展变化的,所以企业要想保证品牌效应的历久弥新,长盛不衰,就必须要对品牌发展策略进行不断的创新。企业实现品牌营销的与时俱进,就是对消费者消费需求的最好迎合。
3 结语
从某种意义上说,品牌就像是企业进行市场营销的一面大旗,企业市场营销的战场开辟到了哪里,企业品牌的大旗就应该树立在哪里,企业市场营销的阵地就要巩固在哪里。国务院前总理温家宝同志在对山东省进行考察时曾指出:“企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须创造名牌产品。名牌就是质量,就是效益,就是竞争力,就是生命力。我们要从实现国家繁荣昌盛和民族伟大复兴的战略高度出发,鼓励我国的优秀企业争创世界顶级品牌。”
市场营销环境鱼龙混杂,泥沙俱在,品牌以其光鲜亮丽的形象为消费者拨开了蔽日浮云,指明了消费方向,防止了假冒伪劣产品的鱼目混珠,为市场营销领域的健康发展输送了清风正气。对于企业而言,树立了品牌形象,也就树立了企业形象,也就确立了企业产品在消费者心中恒久不变的位置。
参考文献
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