市场营销学年论文（最新推荐8篇）

　　市场营销学是经济管理类专业中非常实用的一种,在市场经济渐渐完善的时代,对于作为独立经济实体的企业、个体,如果没有专业的市场营销人才,以非专业的营销手段去"经营生意",肯定难以在竞争激烈的市场中生存。市场营销专业人员是各个企业、个体,特别是大型企业不可缺少的人才。下面是市场营销小学年论文8篇，供大家参考阅读。

市场营销学年论文第一篇：电子商务给市场营销带来的改变

　　摘要：近年来,随着我国社会经济的迅速发展,科学技术的日益进步,我国电子商务行业的发展前景是非常广阔的,已经对人们的生活方式造成深远的影响,在一定程度上推动社会经济高速发展。由于电子商务属于新型的营销模式,对市场影响创新发展造成的影响也相当大。基于此,本文主要介绍了电子商务的有关知识,而且提出了电子商务对市场营销创新发展的影响,希望可以为有需要的人提供参考意见。

　　关键词：电子商务; 市场营销; 创新发展; 影响;

　　在二十一世纪，随着网络技术以及计算机的迅速普及，电子商务的营销模式逐渐兴起，发展速度是相当快的，而且在短时间内已经使人们的生活方法和市场营销方法出现翻天覆地的变化。同时，电子商务也对市场影响的创新发展带来很大的影响，对促进社会经济发展是非常有利的，还可以提高我国的综合国力。

　　一、电子商务的有关简介

　　（一）定义

　　电子商务，简单来说，是指企业在自身发展中应用网络信息技术，在网络平台上进行商品交易的全新的商品交易模式。与传统市场营销相比之下，电子商务具有安全性相当高以及便捷性较强等优势，在很大程度上使得支付方法发生变化，还影响市场环境。

　　（二）特点

　　一般来说，电子商务的特点主要体现在以下几点：第一，服务性。在电子商务模式下消费者可以运用业余时间，在网络终端以及移动客户端购买，这样可以显著的提升便捷性，这样可以充分体现出其服务性的特征。在电子商务背景下，企业的眼光不再仅仅局限在企业内部，而是开始转移到企业外部，重视客户的需求，这样可以更好地服务于消费者。第二，商务性。就电子商务来讲，商务性是其最基本的属性。对于企业来讲，在网络平台开展商务贸易不仅是机遇，而且是挑战。站在企业的角度来分析，电子商务除了可以获得扩大市场空间，增强企业的客户数量，还可以使企业充分掌握消费者的个人爱好，进而为科学制定营销方法提供重要的指导依据，为企业创造更多的经济效益。

　　二、电子商务对市场营销创新发展的影响

　　（一）电子商务让市场营销环境出现改变

　　通过进一步深入发展电子商务，在一定程度上可以使市场营销的整体环境出现改变，以促进市场营销的创新发展，其影响具体表现在以下几点：其一，市场影响的市场空间不断扩大。传统的市场营销容易受到多个方面的影响，比如：通讯以及交通等等，正是因为这些方面带来的约束，一般市场仅仅在附近的几个省市开展，不断扩大，所以往往会阻碍企业的稳定发展。但是自从电子商务出现以来，很多企业开始将自己的产品在网络平台上销售，运用电子商务的一些特征，使得传统市场营销的缺陷得到弥补，让企业的市场发展空间越来越大，甚至出口到其他的国家。并且由于市场空间日益扩大，传统的营销措施、营销模式以及营销方式，已经无法满足当前的消费需求，这就必须要不断创新市场营销，让电子商务模式下的市场影响健康有序发展。第二，省略销售环境。通常，传统的市场影响势必会涉及到很多方面，过程是相当复杂的，需要花费很多人力资源以及物力资源等等，才可以将销售有效完成，该复杂的销售过程也容易导致交易成本加大，甚至严重阻碍企业的稳定发展。但是电子商务环境下的市场营销，企业能够与消费者直接交易，不能通过中间商，由于交易成本的减少，往往会吸引越来越多的消费者。整体来讲，电子商务的出现，在很大程度上可以让市场营销环境出现改变，进而使电子商务影响市场，还可以增加企业的经济效益，从根本上实现企业的可持续发展。

　　（二）电子商务让消费者的消费行为出现改变

　　在人们物质生活水平不断提高的背景下，人们的思想观念已经出现很大的改变，在购买商品过程中可以将该点充分体现出来，希望可以购买自己喜欢的商品。伴随着电子商务的迅速发展，不管是市场营销的环境，还是市场营销的方式，都已经出现很大的改变，在该背景下，消费者能够按照自己的个人喜好选择自己喜欢的商品。以促进企业健康有序发展。并且传统的市场营销中，通常其主体是线下销售，消费者可以选择的商品数量和种类都不多，难以激发消费者购买的热情，也不能迅速吸引消费者的注意力，进而对商家的经济效益带来不利影响。但是利用电子商务，消费者能够借助网络平台向企业表达个人的观点，进而可以购买自己喜欢的商品，将以前被动的购买方法转变成互动的购买方法。整体来讲，在电子商务环境下，消费者自身的消费行为已经出现变化，这就要求企业可以摒弃传统的市场营销方法，利用收集消费者的意见以及观点，尽可能满足消费者的实际需求，以大大提升市场营销的服务水平，保证商品的质量，使得企业拥有更多的经济效益。

　　结束语：

　　总而言之，电子商务的发展已经成为市场营销发展的必然趋势。在网络技术迅速发展的背景下，电子商务作为新型的市场营销模式，其市场发展前景是相当广阔的。对于企业而言，在发展的过程不能原地踏步，而是与时俱进，不断创新，积极响应电子商务的号召，对传统的营销理念以及营销模式进行创新，而且掌握网络营销思维，了解最新的网络营销技术，不仅保证产品品质，而且做到科学准确的营销，使消费者可以享受到良好的营销服务，这样才可以为促进企业稳定发展奠定坚实的基础。

　　参考文献

　　[1] 肖晓.电子商务对市场营销创新性发展的影响[J/OL].现代营销(下旬刊),2019(10):71-72.
　　[2]蔡小凤.电子商务对市场营销创新发展的影响分析[J/OL].中国商论,2019(19):45-46.
　　[3] 杜青.分析电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].现代营销(经营版),2019(11):93.
　　[4] 朱迈克,董乃群.分析电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].现代营销(经营版),2019(08):84.

市场营销学年论文第二篇：市场营销渠道问题与管理策略

　　摘要：企业战略性发展要以完善的市场营销渠道管理体系为基础,积极改善企业在市场营销渠道中的思想观念保守、营销渠道单一、管理水平不足等问题。新时代的市场营销渠道管理要逐渐向规范化、标准化方向迈进,使企业能够满足在新时代市场环境下的发展要求。本文简要对市场营销渠道中存在的问题进行分析,并且提出了几点在多元化市场环境下的企业市场营销渠道管理途径策略。

　　关键词：现代企业; 市场营销渠道; 管理理念;

　　企业营销渠道管理途径的构建，要从创新渠道理念、提高渠道管理水平、完善渠道体系等方面入手，从而给企业的市场营销渠道管理带来良好的管理环境。

　　一、市场营销渠道中存在的问题分析

　　（一）市场营销渠道理念较为陈旧

　　追求短期经济效益，难以与新时期的时代相接轨。市场营销渠道管理缺乏一定的科学性，相应的市场营销渠道结构思维专业水平较低，阻碍企业的未来发展。企业的市场营销渠道管理模式落后，陈旧的市场营销渠道理念不适应新时期的社会发展模式，很多定式思维与市场产生较为明显的冲突，影响了企业的整体布局，阻碍了企业实现战略目标。而且传统的市场营销渠道还以推销、促销为主要营销措施，对新的营销渠道发展和管理还缺乏实践，这些都造成不能良好体现市场营销管理的地位。因此，转变市场营销渠道理念，改变战略布局，是企业市场营销渠道管理的重要措施。

　　（二）市场营销渠道较为单一

　　企业的市场营销渠道过于单一会制约企业的发展，压缩了企业的生存空间，同时在单一的营销路线中就会产生利益冲突，导致营销渠道堵塞，最终造成营销渠道在企业发展过程中没有发挥出应有的作用。企业在开展市场营销活动时，一旦对利益关系过于追求，忽略了市场营销渠道管理的必要性，也会制约企业的市场营销发展。企业产品和市场中间存在经销商，一旦营销渠道过于单一，就容易导致各个经销商出现恶性竞争的现象，这也会给市场营销带来诸多问题。因此拓宽营销渠道，寻求更多的营销办法，是改变营销渠道单一的主要办法。

　　（三）市场营销渠道缺少协同效应

　　在企业的市场营销中，没有在营销体系内形成良好的协同效益，就容易造成企业市场营销成本增加，给企业带来未知的市场风险。在新时期的市场条件下，企业拓展网络营销渠道，在很大程度上会促进企业的市场发展。企业的市场营销渠道缺少协同效应，会使企业的市场经销无法获得良好的效果，让企业的发展陷入比较被动的局面。因此，在企业的市场营销渠道管理中，积极建立协同效应，是市场营销渠道管理工作的重点内容。

　　二、市场营销渠道管理途径分析

　　（一）创新市场营销渠道管理理念

　　企业在市场营销渠道管理中，应当不断优化发展思路，创新市场营销渠道管理理念，在新时期的市场营销渠道管理中深化落实新的市场营销渠道管理理念，做到谋创新、求发展，积极树立与时俱进的新时期管理理念。企业要根据现阶段市场营销渠道管理工作现状作为探究目标，动员广大员工，积极投入到开展创新市场营销渠道管理理念的工作中来。企业要注重对市场营销渠道管理新理念的建设，充分认识到渠道管理在企业发展中的重要性，要体现渠道管理存在的真正价值，从而保证渠道管理发挥出真正作用。企业为了完成更好的市场营销策略，要深化落实对市场营销渠道管理理念的建设，将管理责任进行划分，从企业内部进行职责与协调方面入手，逐渐将新的市场营销渠道管理理念与具体的管理内容相结合，确保在企业内部有效地实施营销渠道管理。企业要全面对渠道管理进行系统性管理，积极建设良好的企业产品品牌形象，让消费者对品牌更加认同，提升企业在市场的影响力。营销渠道管理要积极转变传统管理理念，以提升企业产品品牌效应为主要市场营销策略，使企业品牌在市场中具备良好的社会形象，从而加强渠道管理与企业品牌文化和产品之间的良好呼应。

　　（二）完善市场营销渠道体系

　　积极完善市场营销渠道体系，是现阶段企业市场营销渠道管理工作中的重要组成部分。企业在日常运营发展过程中，如果缺失一套完善的市场营销渠道体系，势必会造成企业产品在市场营销过程中出现营销问题和管理问题。企业在发展中，要将产品市场作为市场营销渠道的指导方向，为了适应多变的市场环境，实现企业逐步完成更好的产品市场营销，应当积极完善市场营销渠道体系，为产品的市场营销打好基础。在企业传统的营销渠道管理体系中，市场营销渠道过于简单，难以满足多变的市场环境，并且忽略了以人文本的管理理念，过于追求产品带来的市场效益。因此，为了提升企业产品在市场中的竞争力，应当制定科学的营销运作模式，以巩固利益关系为首要基础，完善客户服务体系，强化建设以人为本的管理体系，使企业能够更好的适应多元化市场运营环境。

　　（三）提升市场营销渠道管理水平

　　市场营销渠道管理水平，最主要是看企业是否具备良好的协同作用能力，如果企业缺少良好的协同效应，就会降低影响渠道管理的实际效果，使企业的市场营销渠道的真正作用难以发挥。新时期的企业发展，要注意在市场营销渠道管理建立协同效应，依据新的管理理念，实现利益与合作共赢的发展策略，突出市场在企业发展中的重要作用。因此，为了全面提升市场营销渠道管理水平，要以企业中的管理准则为基础，形成更加完善的市场营销渠道管理机制，提高企业的渠道管理水平，同时要根据不断制定的新的管理理念，更好的把握市场营销建设发展方向。

　　结束语：

　　市场营销渠道管理途径的建立，要以创新管理内容为基础，建立健全符合时代发展的市场营销渠道管理理念，在市场营销渠道中建立良好的协同效应，丰富渠道管理措施。创新和发展市场营销渠道管理，改变传统的旧观念、旧思想，提升市场营销渠道管理的高质量发展，从而促进企业在市场中的良好发展，满足企业在新时代的市场环境中发展要求。

　　参考文献

　　[1]杨康丽.基于市场营销渠道的管理和冲突探究[J].商场现代化,2015(29):86-86.
　　[2] 张旭.关于企业产品市场营销与渠道管理[J].现代经济信息,2016(05).